前言：這是公眾號白楊SEO原創(chuàng)第490篇。為什么再寫這個(gè)中小企業(yè)流量主題？因?yàn)楹芏嗳藢τ谒阉髁髁颗c推薦流量有什么特點(diǎn)和區(qū)別并不是很理解，所以寫這篇，希望對大家有所幫助。

一、中小企業(yè)有哪些渠道可以引流？

在很多中小企業(yè)里，不管是老板還是里面的員工都沒有系統(tǒng)化做過全網(wǎng)推廣，所以并不知道哪些渠道可以搞流量。而且現(xiàn)在都想要快速見效，所以投廣告就等于推廣。

白楊SEO從2011年做百度推廣開始到現(xiàn)在，基本全網(wǎng)各種各樣推廣都有做。

全網(wǎng)有太多了，比如：百度、微信、抖音、快手、小紅書、知乎、公眾號、視頻號、百家號、頭條號、企鵝號、網(wǎng)易號、知乎、微博、B站、百度貼吧、各大論壇、行業(yè)網(wǎng)站、各類APP、直播平臺(tái)、微信群、QQ群、小程序、陌陌、咸魚、淘寶視頻、拼多多視頻等等，中小企業(yè)都可以去在這些地方做引流推廣。

我們在各個(gè)渠道引流獲客的目的要么是去獲取用戶的聯(lián)系方式，要么是讓潛在用戶來加我們。

可以留微信號、手機(jī)號或二維碼的地方有如：公眾號、小程序、微信群、微博、論壇、自己網(wǎng)站等，你發(fā)布文章直接留聯(lián)系方式進(jìn)行引流即可。

但是像百家號、搜狐號、抖音、快手、小紅書、頭條號、網(wǎng)易號、等各種圖文和短視頻的自媒體平臺(tái)留聯(lián)系方式就很嚴(yán)格。所以我們在全網(wǎng)各渠道推廣時(shí)，一定要不斷學(xué)習(xí)了解和測試各平臺(tái)的底線后再來引流。

比如，像知乎問答很難留聯(lián)系方式，文章里就可以。如果你投了知乎廣告【知+】也是可以在回答文章加聯(lián)系方式的。對知乎獲客感興趣，看看我之前寫的這篇：《白楊SEO：5000+字拆解如何從0-1利用知乎排名被動(dòng)精準(zhǔn)引流》。

二、搜索流量是什么、有哪些特點(diǎn)及舉例

1、搜索流量是什么？

簡單理解就是用戶主動(dòng)用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索找到你的流量。在我們這行里叫【SEO】，也可以叫SEO流量。

SEO原意指百度、谷歌上面關(guān)鍵詞自然搜索排名優(yōu)化帶來流量，現(xiàn)在像微信搜一搜、抖音、小紅書等平臺(tái)上都有關(guān)鍵詞搜索，所以就有了什么搜一搜SEO、抖音SEO、小紅書SEO等。

2、SEO搜索流量有哪些特點(diǎn)？

1）、全部為用戶主動(dòng)搜索，需求目的性強(qiáng)。

因?yàn)橹挥性谟脩粲行枰瞬艜?huì)去搜索，所以這個(gè)需求性很強(qiáng)，希望馬上得到。

2）、用戶精準(zhǔn)度很高。

因?yàn)槭怯脩糇约旱闹鲃?dòng)搜索，一次找不到，他會(huì)選擇更長的詞來搜索。在SEO中，詞越長，流量雖然越少，但越精準(zhǔn)。

3）、流量穩(wěn)定，持久。

為什么搜索流量會(huì)穩(wěn)定持久呢？因?yàn)橹灰愕呐琶坏艟蜁?huì)一直在哪。比如我曾在知乎發(fā)了一篇百度熱議文章，現(xiàn)在三四年了還在首頁，如圖：

4）、見效快。

搜索流量因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索，所以最快可能你今天發(fā)了，就可能有人來找你咨詢。

3、簡單舉2個(gè)行業(yè)例子

1）第一個(gè)行業(yè)，做私域的行業(yè)。比如減肥、化妝品、母嬰、教育成長等。

拿減肥或化妝品來說，一是可以布局這個(gè)行業(yè)的品牌詞+折扣，或者品牌名字+價(jià)格，比如拿百雀羚舉例，如圖，

二是可以布局這個(gè)痛點(diǎn)精準(zhǔn)長尾詞，如圖：

2）第二個(gè)行業(yè)，做地域的行業(yè)。比如家政保姆、裝修、旅游等本地生活服務(wù)。

這類比較適合專門做流量的公司或團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榈赜蛐粤髁?，只由本地的服?wù)商來做，用戶量不會(huì)太多。但是如果一個(gè)公司通過SEO的方式，將全國各地的流量搞起來，然后再賣給當(dāng)?shù)刈龇?wù)的，這樣就可以賺流量費(fèi)。

比如，在白楊SEO的8月產(chǎn)品流量變現(xiàn)訓(xùn)練營有個(gè)做某城市旅游的學(xué)員，用公眾號小程序直接把當(dāng)?shù)芈糜蜸EO搜索流量搞過來，然后再跟各當(dāng)?shù)芈眯猩绾献骶涂梢粤恕?/p>

再比如裝修，直接用地區(qū)+裝修，地區(qū)+室內(nèi)裝修之類，如杭州裝修，杭州室內(nèi)裝修等等。再比如同城保潔服務(wù)，我之前在《全網(wǎng)SEO案例庫》寫過這個(gè)案例如圖：

如果你想看，還有別的很多案例，買了這個(gè)案例庫可以優(yōu)惠100元進(jìn)白楊SEO玩賺流量微信交流群。

三、推薦流量是什么、有哪些特點(diǎn)及舉例

1、系統(tǒng)推薦流量是什么？

現(xiàn)在市面上很多人在做抖音、小紅書、視頻號、直播、第三方自媒體圖文如頭條號等這些都屬于系統(tǒng)推薦流量。也還有一個(gè)叫法，叫做信息流。

各個(gè)平臺(tái)通過系統(tǒng)分析圖文或視頻內(nèi)容及可能會(huì)喜歡的用戶，進(jìn)行流量推薦。這個(gè)好處是，隨著你的賬號權(quán)重增高，平臺(tái)推薦的流量會(huì)越來越多，也可能更精準(zhǔn)。

2、推薦流量有哪些特點(diǎn)？

1）內(nèi)容非用戶主動(dòng)搜索看到，而是被動(dòng)刷到。

圖文或視頻內(nèi)容需要激發(fā)用戶的需求，還要提供足夠吸引的勾子才能引用戶到私域。

2）用戶是各平臺(tái)系統(tǒng)推薦，精準(zhǔn)度需要篩選，轉(zhuǎn)化率低。

因?yàn)榧幽愕挠脩羰峭扑]過來的，所以你還得設(shè)計(jì)一系列話術(shù)，才能做轉(zhuǎn)化。所以推薦來的用戶轉(zhuǎn)化率低，很正常哈。

3）推薦流量一般是爆發(fā)類型。

只有當(dāng)你出現(xiàn)爆款圖文或者視頻時(shí)候，你的流量獲得到的潛在客戶才會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長。如果又想爆，需要重新再制作爆款圖文或視頻。

4）見效比較慢。

如果你是新賬號去做，直接爆的幾率太小太小了。據(jù)了解，市面上大部分都是至少要做1-3個(gè)月，才開始有個(gè)小爆款，不斷的帶來客戶。

3、簡單舉2個(gè)行業(yè)例子：

1）第一個(gè)行業(yè)，電商帶貨

電商帶貨，我相信大家見得最多，不管是抖音短視頻、直播帶貨，還是現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的視頻號短視頻和直播帶貨。對于電商帶貨來說，只要運(yùn)營爆了一個(gè)視頻，馬上跟著開直播，這樣方便把爆款流量變現(xiàn)。還因?yàn)橥扑]流量屬于沖動(dòng)消費(fèi)，所以一定要及時(shí)引導(dǎo)變現(xiàn)。

因?yàn)楝F(xiàn)在推薦流量競爭非常大，各平臺(tái)也要商業(yè)變現(xiàn)。所以早已經(jīng)從之前純靠內(nèi)容爆品變成了氪金玩家，不管是抖音直播還是視頻號直播，都是投錢來搞，畢竟等爆款沒那么快了！

當(dāng)然適合一些個(gè)人副業(yè)玩家，業(yè)務(wù)時(shí)間賺點(diǎn)小錢，自己的時(shí)間不那么值錢，才來發(fā)各種短視頻帶貨，賺點(diǎn)傭金，是不是？

2）第二個(gè)行業(yè)，賺流量主錢。

公眾號爆文從今年上半年開始，公眾號調(diào)整了一些規(guī)則，現(xiàn)在公眾號文章的用戶看到流量太少了，然后公眾號寫爆款文章火起來了。

所謂公眾號爆款文章，底層邏輯就是搞人性流量。什么叫人性流量，女人愛美八卦，老人怕死養(yǎng)生，小孩教育，男人好se，以前在頭條爆款那些標(biāo)題內(nèi)容搞到公眾號來。

當(dāng)然，公眾號本身確實(shí)也有一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但現(xiàn)在感覺是劣幣驅(qū)逐良幣，所以越來越多的原意在公眾號深耕的人，要么慢慢與爆文同流，要么選擇擁抱去做短視頻。

未來，這種會(huì)不會(huì)調(diào)整，我不知道。如果是對于中小企業(yè)來說，個(gè)人不建議搞這些公眾號爆款文章，因?yàn)榱髁吭酱?，對你沒有多少用。

四、搜索流量與推薦流量到底選哪個(gè)更好？

看完上面搜索流量與推薦流量的特點(diǎn)和舉例，我相信你應(yīng)該心里有一個(gè)判斷了。如果你是中小企業(yè)，白楊SEO肯定建議去主做搜索流量。推薦流量嘛，就像網(wǎng)站一樣，當(dāng)個(gè)展示即可。

如果你是個(gè)人的話，也沒有團(tuán)隊(duì)對接業(yè)務(wù)，肯定做推薦流量好一點(diǎn)。畢竟在當(dāng)下的情況，怎么更容易賺錢更好。

我自己90%的流量都是自然搜索流量，還有一些朋友轉(zhuǎn)介紹，推薦流量來得極少。即使我也做了各個(gè)自媒體平臺(tái)，但我的圖文、短視頻標(biāo)題和內(nèi)容都布局了用戶搜索關(guān)鍵詞。

啥，你還是沒懂搜索流量與推薦流量標(biāo)題與內(nèi)容區(qū)別？看我這兩篇標(biāo)題：

除了抖音，這2個(gè)平臺(tái)流量必做！

白楊SEO：抖音SEO是什么？揭秘抖音搜索算法工作原理和推薦算法

前一篇就是推薦流量方式，后一篇是SEO搜索流量，你知道為什么嗎？可以留言給我，再說說第二篇標(biāo)題里布局了哪些關(guān)鍵詞。

作者簡介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。提供企業(yè)顧問咨詢服務(wù)。個(gè)人微：baiyang2047 如需加好友，請注明來源。