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俗話說(shuō)的好，兔子不吃窩邊草。哦，不對(duì)，重來(lái)一遍，俗話說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭難。我在做拼多多時(shí)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律。就是當(dāng)一個(gè)鏈接一旦跑穩(wěn)之后，后面基本上不需要多大調(diào)整了，一個(gè)月能有一兩次操作就算多的了。
比如我一個(gè)黑標(biāo)鏈接，日銷(xiāo)穩(wěn)定3000+，除了盯一下庫(kù)存，每天空余時(shí)間都拿去喝茶用了。
而新鏈接、新店就不一樣了，一天至少要盯800回，直通車(chē)的走勢(shì)差不多一個(gè)小時(shí)關(guān)注一次，一看走勢(shì)不行，立刻分析原因并做優(yōu)化調(diào)整，起新鏈接真的特別辛苦，真應(yīng)了那句話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。
相比起新鏈接，起新店更難。因?yàn)?strong>新店沒(méi)權(quán)重、沒(méi)人群、沒(méi)層級(jí)星級(jí)，啥都沒(méi)有，只有滿懷的希望。從零起步，如果遇到個(gè)急性子運(yùn)營(yíng)，那每天看起店的數(shù)據(jù)，就跟火上澆油一樣，炸裂開(kāi)了。
拼多多起店較難，不過(guò)相比其他電商平臺(tái)也簡(jiǎn)單多了。那么拼多多起店要如何操作呢？
01
第一步：選品
還是那句老話，選品定生死。選品決定了你起店的難度，就跟玩游戲一樣，你創(chuàng)建了個(gè)新號(hào)，三圍拉滿和三圍是零，你打怪升級(jí)的體驗(yàn)是完全不一樣的。
我起店做過(guò)黑標(biāo)店，也做過(guò)白牌店，我的感覺(jué)是，白牌店起店那是看緣分的，緣分到了，熬個(gè)十年八載的，也能功德圓滿，立地成佛，從此看淡人生，因?yàn)殄X(qián)都虧完了，你也看開(kāi)了。
而黑標(biāo)店呢，會(huì)讓你做到懷疑人生，你會(huì)覺(jué)得自己的運(yùn)營(yíng)水平咋這么厲害，當(dāng)初沒(méi)進(jìn)阿里騰訊，簡(jiǎn)直是他們的HRBP看走眼了。實(shí)際情況呢，則是黑標(biāo)店在一個(gè)三歲小朋友手里都能做起來(lái)，更何況是一個(gè)有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的成人了。
所以，大家應(yīng)該能夠看的出來(lái)，如果你開(kāi)局選了白牌，難度巨高，如果有資源，能拿到黑標(biāo)，起店就容易多了。
凡事都要就事論事，大家做拼多多起新店，也是具體情況具體分析，沒(méi)有萬(wàn)金油的方法論，還是要看你的品，然后來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的起店方法。簡(jiǎn)單的思路便是：白牌玩強(qiáng)付費(fèi)，黑標(biāo)報(bào)活動(dòng)。
02
第二步：作圖
有句話是這樣說(shuō)的，我們只看到賊吃肉，卻忽略了賊挨揍的時(shí)候。是什么意思呢？就是咱們不要只看到top鏈接一天幾千上萬(wàn)單，感覺(jué)人家做的可真輕松哇。
那大家有沒(méi)有關(guān)注到別人起鏈接前期虧本砸了多少錢(qián)，為了做一張點(diǎn)擊率高的主圖測(cè)試了多少版，為了拉DSR和坑產(chǎn)又做了哪些事。這些都是起鏈接之前要準(zhǔn)備好的事，尤其作圖是重中之重。
這樣說(shuō)吧，前期圖測(cè)的好，后期直通車(chē)就花的少，鏈接起的就快。那作圖有啥技巧嗎？還真沒(méi)有。做電商這塊我最不喜歡的就是作圖這個(gè)環(huán)節(jié)了，耗時(shí)、耗力、而且大概率你付出的時(shí)間精力會(huì)完全打水漂。
我做一張圖也許要四五個(gè)小時(shí)，一天出個(gè)兩三張圖，做完之后拿去搜索OC去測(cè)試，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不好，咋辦呢？直接拖進(jìn)回收站。如果是外包做的圖，作圖花的錢(qián)也是肉包子打狗一去不回了。
電商運(yùn)營(yíng)大部分的時(shí)間精力就是耗在作圖這塊了，所以，大家在起新店時(shí)，前期作圖準(zhǔn)備素材這塊多花點(diǎn)時(shí)間是正常的，不要覺(jué)得慢，心急吃不了熱豆腐。前期有多慢，后期起店就有多快。
03
第三步：測(cè)數(shù)據(jù)
電商做久了，其實(shí)你對(duì)素材這塊會(huì)有自己的判斷，就像那句話說(shuō)的，我做電工二十年，這個(gè)電線有沒(méi)有電，我一摸就知道了。素材的好壞也是如此，你做電商久了，你也能初步判斷出做出的素材預(yù)期效果是怎樣的。
測(cè)試就是上鏈接去開(kāi)搜索OC，什么叫測(cè)鏈接，就是你也不知道哪條鏈接能起的情況下，都從零開(kāi)始，放進(jìn)搜索OC里面去玩賽馬，誰(shuí)跑的快，誰(shuí)就是未來(lái)重點(diǎn)扶持的對(duì)象。
鏈接的好壞是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，有時(shí)候我特別看好的鏈接有可能跑不動(dòng)，不起眼的鏈接有的還起飛了。記得有個(gè)店在上品時(shí)，隨便上了款綿羊油，沒(méi)做啥操作，結(jié)果自己跑著上榜單了。
大家在起店時(shí)，要有個(gè)心理預(yù)期，你準(zhǔn)備的十條鏈接里，最終能跑出來(lái)的估計(jì)也就一兩條，絕大部分鏈接都是數(shù)據(jù)不好的，啥是數(shù)據(jù)不好，就是搜索沒(méi)曝光或者有曝光點(diǎn)擊沒(méi)成交的。
最直觀的判斷是一階段跑不過(guò)去的鏈接，這樣的鏈接要么放棄，要么從頭到腳全部?jī)?yōu)化一遍然后繼續(xù)去測(cè)。像那種一兩天就能進(jìn)入二階段的的鏈接，就是咱們重點(diǎn)要做的鏈接了。
04
第四步：放大
當(dāng)我們測(cè)試出了優(yōu)秀數(shù)據(jù)的鏈接，就可以切到全站去放大單量了。鏈接在搜索跑的快，在全站跑的也快。全站一階段是20單，我試過(guò)把常年跑搜索的鏈接切到全站，不到十分鐘跑完階段一。
所以，大家能夠感知到，你運(yùn)營(yíng)的好與差，很大程度上不取決于你的操作，而取決于鏈接本身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
對(duì)于那種表現(xiàn)好的鏈接，開(kāi)全站一階段快速跑完，就進(jìn)入了二階段。插一個(gè)小知識(shí)，大家在二階段經(jīng)常遇到斷流的問(wèn)題，如果你一階段跑的勢(shì)頭很猛，二階段不用擔(dān)心斷流，解決方法很簡(jiǎn)單，降投產(chǎn)。
如果一階段投產(chǎn)比出價(jià)是5，等進(jìn)入二階段的那一刻，立刻把投產(chǎn)比調(diào)為2.8，全站的曝光不會(huì)斷流，而是會(huì)變成一個(gè)穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)慢慢跑。最重要的是看第二天同時(shí)段的曝光數(shù)據(jù)對(duì)比，同比增長(zhǎng)則萬(wàn)事大吉，反之就兇多吉少。
放大單量有三種方式，一種是鏈接數(shù)據(jù)本身優(yōu)秀，你出個(gè)低價(jià)就能起飛，這種是最理想，也是最少見(jiàn)的。二種是出高價(jià)強(qiáng)拉人群，等單量達(dá)到一定程度時(shí)，拖價(jià)，降低單量、成交出價(jià)，同時(shí)盈利。三種是走活動(dòng)，貨損放大人群。具體選擇哪種，也是具體問(wèn)題具體分析了。
05
第五步：后期
鏈接一旦起來(lái)了，接下來(lái)就要關(guān)注鏈接的后端數(shù)據(jù)了，領(lǐng)航員分、DSR、用戶反饋等。這些千萬(wàn)不要丟分，不然你剛起的鏈接很可能因?yàn)樵u(píng)分過(guò)低而被限制推廣，那前期所有的付出都付諸東流了。
還有就是做好防比價(jià)，可以在素材上打水印等方式，不要讓別人把素材抄去，減少比價(jià)的概率。
06
最后
起新店過(guò)程中遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面講的，細(xì)節(jié)很多，有時(shí)標(biāo)題里一個(gè)關(guān)鍵詞，可能就讓一個(gè)鏈接起來(lái)了。
這考驗(yàn)的是大家運(yùn)營(yíng)的細(xì)致程度了，做電商最核心的是成交，咱們做了那么多工作就是為了成交那一瞬間服務(wù)的，有成交，店就起來(lái)了，沒(méi)成交，哎，難辦咯。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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