近日,蟬媽媽在杭州舉辦了“就是要出圈”達人營銷新場景大會暨蟬圈圈3.0全新發(fā)布,此次峰會邀請到知名品牌負責人、億級直播間操盤手、營銷專家等多位行業(yè)大咖出席,以【就是要出圈】為主題,共話行業(yè)新風向?；顒犹匮?00+行業(yè)精英蒞臨現(xiàn)場,超過12000+人次通過直播云參加了本次峰會。
大會同期還發(fā)布了蟬媽媽旗下產(chǎn)品蟬圈圈3.0版本,新版本在原本達人營銷帶貨的基礎(chǔ)上,升級了內(nèi)容種草管理,實現(xiàn)了【達人投放策略制定-合作過程-內(nèi)容效果-員工績效】全流程上進行管理,讓種草可度量,讓轉(zhuǎn)化可確定,讓團隊更高效。
大咖云集 共話達人營銷
本次大會邀請了多位行業(yè)大咖,均擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。每位嘉賓都使出渾身解數(shù),從趨勢到營銷技巧,從案例到落地實操,分享出出圈新提案,助力品牌打通達人營銷鏈路,撬動新增量。
蟬媽媽COO趙鑫分享了他的觀察:“2023年上半年,抖音平臺官方對平臺的玩法和機制都進行了改革,大力扶持商品卡,打出了‘KOL內(nèi)容種草+商城轉(zhuǎn)化’的概念,達人營銷的必要性進一步提升。”為了應對品牌和商家在達人營銷中遇到的各類痛點,他同時也闡釋了蟬圈圈3.0將在哪些方面回應市場的需求,“蟬圈圈在升級之后,將會促進內(nèi)容與帶貨雙輪驅(qū)動,助力品牌高效實現(xiàn)品效合一”。
寶寶饞了集團副總裁王浩結(jié)合了自身的品牌案例,探討了新銳品牌如何利用達人營銷打開局面的問題。他說:“母嬰賽道的競爭日趨激烈,我們認為,全渠道獲客、私域運營、內(nèi)容營銷IP打造是破局突圍的有效方式。”他分享了一款產(chǎn)品“寶寶饞了堅果酥”的營銷案例,該產(chǎn)品在小紅書的表現(xiàn)非常亮眼,爆文率達到了34%,CPE僅為母嬰類目平均的30~40%。他認為,這主要得益于清晰的KOL達人選擇策略,以萌娃帶動流量,再以高質(zhì)量的好物分享/測評筆記提升產(chǎn)品的種草心智。
壹零增長創(chuàng)始人飛揚分享了他對于品牌如何增長的看法。他認為,抖音內(nèi)容種草,關(guān)鍵在于找到從KOS到KOC、KOL,最后是品牌自身的種草模式,每個階段都應該有對應的打法。
公眾號“布蘭德老白”的主理人白豈在分享中說:“信任邏輯和勸服邏輯是達人營銷的底層邏輯之一,即把產(chǎn)品和用戶所期待實現(xiàn)的自我價值聯(lián)系在一起,在行為上表現(xiàn)為為產(chǎn)品買單。”他指出,人群資產(chǎn)的沉淀是品牌長期建設(shè)的結(jié)果,最終將成為品牌資產(chǎn)的重要部分。
愛拍內(nèi)容CEO黑牛的分享主題與如何打造爆款緊密相關(guān)。他說,“營銷的基建是內(nèi)容,本質(zhì)就是要靠營銷杠桿來撬動自然流量杠桿”。他認為,內(nèi)容是營銷的根本,技巧和模板都是相對次要的部分,把內(nèi)容和產(chǎn)品緊密結(jié)合才是其本質(zhì)。
蟬圈圈 3.0 正式發(fā)布 精準衡量轉(zhuǎn)化拒絕無效種草
作為一款達人營銷管理工具,蟬圈圈自發(fā)布以來服務了眾多客戶,為客戶在達人營銷工作上降本增效。在過去的一年,蟬圈圈已經(jīng)幫助了恒安、小米、鹽津鋪子、五芳齋等眾多品牌做好達人營銷管理,得到了品牌方的認可。
本次發(fā)布的3.0版本,蟬圈圈實現(xiàn)了種草功能自動追蹤營銷種草效果,無需手動統(tǒng)計數(shù)據(jù) ,也無需定期更新數(shù)據(jù),可自動追蹤并實時更新種草數(shù)據(jù),解放雙手。
蟬圈圈還采用雙曲線追蹤效果,通過曝光和銷量雙曲線模型,尋找二者之間的正態(tài)關(guān)系,用種草效果推測轉(zhuǎn)化。
除了種草效果可視化,蟬圈圈 3.0 版本還可支持多計劃管理,可同時設(shè)置不同產(chǎn)品的種草計劃 ,幫助客戶從容安排大促和平銷期等不同時段、可能重疊的種草計劃。
·種草進度更清晰,種草前可以自定義設(shè)置曝光量、預算、達人畫像等標簽,落地后自動實時追蹤營銷效果,結(jié)束后多維度分析種草情況;
·種草管理更高效,告別繁雜的表格管理與重復性的信息溝通,一個系統(tǒng)替代N個表格,大大提升工作效率。
在達人篩選層面,蟬圈圈也可根據(jù)不同平臺不同達人的特點,采用多標簽的篩選機制,使種草更加精準。
蟬圈圈匯集抖音、小紅書達人,一站就能做好雙平臺達人營銷種草管理,通過各種達人標簽篩選目標達人進行合作,還能查看達人過往水平,確保在選達人的時候就做到精準輻射其背后的目標用戶,將種草做得更加準確。
在員工績效核算的功能上,蟬圈圈 3.0 版本也進行了更新,可進行多維度分析,有效評估團隊成員工作成果,釋放更強大的團隊能量 。蟬圈圈支持自動核算員工績效,員工了解自己的產(chǎn)出,工作更有方向和動力,管理員實時掌握員工人效,輔助團隊管理。
小結(jié)
對于很多品牌而言,從0到1的階段,如何依靠達人營銷實現(xiàn)“出圈”是一個重大難題。蟬圈圈作為達人營銷管理工具,致力于通過自動化流程為企業(yè)提效,降低人效成本,幫助提升企業(yè)的營銷數(shù)字化水平,沉淀自己的達人資源,從而帶來更多增長,期待更多企業(yè)合作。
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