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我們預(yù)計(jì)，文化消費(fèi)浪潮之下，用戶為在線音樂(lè)付費(fèi)意愿將會(huì)有長(zhǎng)期延續(xù)。
作者|劉珊珊
編輯|楊 銘
消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)力。
多份報(bào)告指出，雖然中國(guó)早已是全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，仍蘊(yùn)含巨大潛力，開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為主的“新時(shí)期”。
的確如此。2023年，隨著經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)業(yè)態(tài)全面回暖，消費(fèi)市場(chǎng)正被注入新活力。比如，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要組成的文化消費(fèi)，提振新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)、構(gòu)建文化消費(fèi)大年，已成為自上而下的共識(shí)。
一個(gè)現(xiàn)象可以說(shuō)明，如線下音樂(lè)節(jié)的“遍地開(kāi)花”。數(shù)據(jù)顯示，最近半年每月線下音樂(lè)節(jié)超30場(chǎng)，從一二線城市，到三四線城市乃至小鎮(zhèn)。無(wú)數(shù)歌迷奔赴現(xiàn)場(chǎng)為周杰倫、五月天等瘋狂打call時(shí)，也讓各地找到拉動(dòng)文旅消費(fèi)新密碼。
為何人人都愛(ài)打卡音樂(lè)節(jié)？原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)代中國(guó)消費(fèi)者正向三浦展《第四消費(fèi)時(shí)代》描繪的第四消費(fèi)時(shí)代靠攏，即進(jìn)入對(duì)精神消費(fèi)、美好生活有著更高追求的階段。
音樂(lè)這個(gè)古老行業(yè)，正是人們讓美好生活更有腔調(diào)的必需品。這既是線下音樂(lè)節(jié)火爆扎堆縮影，也是最新季度財(cái)報(bào)中，騰訊音樂(lè)迎來(lái)在線音樂(lè)服務(wù)收入首次超過(guò)社交娛樂(lè)服務(wù)、在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)創(chuàng)新高的“兩大里程碑”的根本動(dòng)力。
01定義美好生活，更多人愿意為音樂(lè)付費(fèi)
“要成為消費(fèi)的對(duì)象，物品必須成為符號(hào)。”1970年，鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》指出了本質(zhì)。
這可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)言重新表達(dá)：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)力水平飛速發(fā)展，老百姓收入增加，物質(zhì)剛需豐富后，人們就會(huì)選擇消費(fèi)升級(jí)，愿意為更美好的生活買單——并非盲目購(gòu)買奢侈品，而是有品質(zhì)、有腔調(diào)的多樣化文化、精神消費(fèi)升級(jí)。
就音樂(lè)而言，相比電影、游戲、社交等消費(fèi)，無(wú)疑是最古老，無(wú)處不在的那個(gè)。雖歷經(jīng)傳播媒介和載體變遷，但一直是人類文明傳承、記錄時(shí)代脈搏的重要標(biāo)記，是人們最美好的精神消費(fèi)。
這種消費(fèi)動(dòng)能的增長(zhǎng)，在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）最新發(fā)布的2023年Q2財(cái)報(bào)中，其基本盤也就是在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)上，體現(xiàn)得非常明顯：
1、財(cái)報(bào)最亮眼數(shù)據(jù)，6月在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)破億達(dá)到歷史新高，單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入（ARPPU）實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度的增長(zhǎng)，達(dá)人民幣9.7元?dú)v史最高水平，在中國(guó)音樂(lè)行業(yè)堪稱里程碑式的新突破。
2、在此驅(qū)動(dòng)下，在線音樂(lè)付費(fèi)率也達(dá)到歷史新高，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)收入首次超過(guò)社交娛樂(lè)服務(wù)收入，達(dá)到42.5億元。
在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)、ARPPU、利潤(rùn)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)連續(xù)增長(zhǎng)，不僅反映騰訊音樂(lè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展的健康。更重要的體現(xiàn)趨勢(shì)是，行業(yè)全民付費(fèi)時(shí)代，正在到來(lái)。
這個(gè)趨勢(shì)，離不開(kāi)文化消費(fèi)動(dòng)能的不斷增強(qiáng)。
舉個(gè)例子，當(dāng)“音樂(lè)經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)業(yè)引爆各地文化消費(fèi)，在線音樂(lè)自然從中受益——用戶在線下打卡音樂(lè)節(jié)后，幾乎都會(huì)回歸線上聽(tīng)音樂(lè)。也就有相當(dāng)比例的用戶，會(huì)選擇成為在線音樂(lè)付費(fèi)用戶。
這種為音樂(lè)付費(fèi)的需求邏輯，在電影、游戲中也廣泛存在。
當(dāng)然，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心增長(zhǎng)動(dòng)力還是來(lái)自平臺(tái)自身，騰訊音樂(lè)也是如此。根據(jù)“極點(diǎn)商業(yè)”觀察，這與以下幾方面有直接關(guān)系。
其一，內(nèi)容基石不斷穩(wěn)固夯實(shí)，是用戶選擇到騰訊音樂(lè)付費(fèi)的根本。
深耕內(nèi)容市場(chǎng)，是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重中之重。圍繞平臺(tái)與內(nèi)容“一體兩翼”戰(zhàn)略，騰訊音樂(lè)構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最多元豐富的音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)，是頂流歌手、唱片公司合作首選平臺(tái)。
其二，從行業(yè)中來(lái)到行業(yè)中去，做好對(duì)創(chuàng)作者、產(chǎn)業(yè)上下游的服務(wù)，連接用戶、音樂(lè)人、產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
音樂(lè)人是好內(nèi)容源源不斷的“活水”，是內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要保障。為助力音樂(lè)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展，騰訊音樂(lè)長(zhǎng)期在多方面加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)人的全面資源扶持。
騰訊音樂(lè)人開(kāi)放平臺(tái)在2022年10月推出面向潛力原創(chuàng)音樂(lè)人的“新勢(shì)力計(jì)劃”，截至7月31日，在101.2億流量扶持下，已有1977首歌曲首次獲得百萬(wàn)播放，3983首在TME全平臺(tái)榜上有名，更多高潛音樂(lè)人收獲了可持續(xù)的上升通道。今年8月，“新勢(shì)力計(jì)劃”全新升級(jí)，新勢(shì)力音樂(lè)人已由1000人擴(kuò)大至3000人，更多優(yōu)秀音樂(lè)人將享受“新勢(shì)力計(jì)劃”的專屬流量扶持。
其三，優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，滿足用戶多元化內(nèi)容、服務(wù)需求。
追求美好生活的過(guò)程中，大眾用戶對(duì)音樂(lè)有著多元體驗(yàn)需求。這推動(dòng)在線音樂(lè)平臺(tái)承載的功能，早已超越音樂(lè)本身。以騰訊音樂(lè)為例，其對(duì)線下演出、IoT服務(wù)等新業(yè)態(tài)的探索也逐漸進(jìn)入深水區(qū)，以滿足用戶多元化體驗(yàn)。
一個(gè)例子是，騰訊音樂(lè)今年在澳門舉辦的2023TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典，匯集林俊杰、蔡依林、袁婭維、周深、SEVENTEEN等80余組海內(nèi)外知名音樂(lè)人，吸引近4萬(wàn)名觀眾線下觀演，超百億社交話題閱讀量——其活動(dòng)影響，早已超越聽(tīng)音樂(lè)本身范疇，也就進(jìn)一步吸引用戶黏性，提高用戶的付費(fèi)意愿。
可以看出，這或許就是文化消費(fèi)趨勢(shì)到來(lái)時(shí)，騰訊音樂(lè)能獲得用戶認(rèn)可，迎來(lái)付費(fèi)率增長(zhǎng)的重要原因：它從音樂(lè)出發(fā)，打造了“聽(tīng)、看、唱、玩”功能的一站式音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶體驗(yàn)到更美好的生活。
02文化消費(fèi)時(shí)代崛起，如何挖掘音樂(lè)更多可能？
從大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這一“定律”，其實(shí)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)或許并不適用。
國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)(IFPI)最新發(fā)布的2023年《全球音樂(lè)報(bào)告》顯示，全球唱片業(yè)連續(xù)第八年獲得增長(zhǎng)，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的全球排名躍升至第五位。
來(lái)源：2023年《全球音樂(lè)報(bào)告》
現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者已普遍具有較高消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，也愿意為高質(zhì)量的音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)——因此我們預(yù)計(jì)，文化消費(fèi)浪潮之下，用戶為在線音樂(lè)付費(fèi)的意愿也將會(huì)有長(zhǎng)期延續(xù)。
前景美好。但挑戰(zhàn)依舊不小，想讓音樂(lè)產(chǎn)業(yè)釋放長(zhǎng)期價(jià)值，讓付費(fèi)率達(dá)到國(guó)外水平，仍需要更多驅(qū)動(dòng)力。
市場(chǎng)對(duì)挑戰(zhàn)分析已不少，在“極點(diǎn)商業(yè)”看來(lái)，以騰訊音樂(lè)為首的中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，或許應(yīng)該從幾方面去努力尋找驅(qū)動(dòng)力。
一是打造內(nèi)容生態(tài)核心不可動(dòng)搖，與行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同成長(zhǎng)，不斷拓展音樂(lè)內(nèi)容價(jià)值邊界。
雖然騰訊音樂(lè)多年來(lái)都在致力于內(nèi)容生態(tài)的打造和扶持，但這是一個(gè)長(zhǎng)期工程。比如，原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)歌手等內(nèi)容生態(tài)扶持，助力中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)釋放出更大潛力，幫助唱片公司在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈挖掘更多新機(jī)會(huì)，就會(huì)是長(zhǎng)期講述的故事。
另一方面，用戶對(duì)音樂(lè)內(nèi)容核心需求上，已升級(jí)到多元化、細(xì)分化、精準(zhǔn)化等方面。
這要求騰訊音樂(lè)在用戶音樂(lè)體驗(yàn)上，不但要在收聽(tīng)品質(zhì)上做到極致，還要不斷拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景——在產(chǎn)品創(chuàng)新與資源整合外，還需要更多新的玩法，吸引用戶參與，就像未來(lái)學(xué)家凱文·凱利認(rèn)為那樣，改變消費(fèi)者習(xí)慣最重要的，是讓消費(fèi)者從“擁有”轉(zhuǎn)向“參與”，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)音樂(lè)價(jià)值的增長(zhǎng)。
盡管騰訊音樂(lè)在諸多應(yīng)用場(chǎng)景拓展落地，但從長(zhǎng)期探索來(lái)看，以AIGC為首的AI技術(shù)，可能會(huì)給它帶來(lái)更多價(jià)值。騰訊音樂(lè)已經(jīng)利用AIGC，賦能一站式音樂(lè)音樂(lè)制作和宣推平臺(tái)「啟明星」，幫助創(chuàng)作者提升歌曲的制作、交易和宣推效率。凌音引擎、MUSE引擎等AIGC創(chuàng)新工具已廣泛應(yīng)用于音樂(lè)創(chuàng)作之中。
另外，在新文化消費(fèi)時(shí)代崛起過(guò)程中，騰訊音樂(lè)也應(yīng)努力與文化產(chǎn)業(yè)更多結(jié)合，圍繞“音樂(lè)+”打造消費(fèi)閉環(huán)，將音樂(lè)打造為賦能更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工具。
分析人士認(rèn)為，促進(jìn)更多“音樂(lè)+”產(chǎn)業(yè)融合上，拉動(dòng)城市文旅消費(fèi)的線下演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)其實(shí)只是一方面。電影游戲、戶外流行、藝術(shù)設(shè)計(jì)、雕塑展示、旅行居家等一切場(chǎng)景，都能找到與音樂(lè)融合、關(guān)聯(lián)的更多場(chǎng)景落地，讓更多人愛(ài)上音樂(lè)，愛(ài)上音樂(lè)無(wú)處不在的生活方式。
對(duì)TME等數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其未來(lái)不止與音樂(lè)行業(yè)緊密聯(lián)系在一起。它將在文化消費(fèi)大浪潮中，聚合相同愛(ài)好用戶，培養(yǎng)大眾對(duì)音樂(lè)的付費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣，甚至有望成為提振文化消費(fèi)的重要一環(huán)。
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