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重識追覓:千億機器人“長坡”上的“技術(shù)玩家”

 2023-03-29 10:56  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

最近OpenAI新推出的GPT4.0,讓外界再次感受到聊天機器人ChatGPT的技術(shù)魅力。從底層邏輯上看,ChatGPT的持續(xù)火爆源于此前GPT1.0到GPT3.5乃至GPT4.0的技術(shù)迭代,享受了技術(shù)復(fù)利的力量,成功引爆市場。

許多技術(shù)主導(dǎo)型行業(yè),都遵循一個競爭法則:攻克關(guān)鍵的核心技術(shù),然后將其逐步應(yīng)用到不同領(lǐng)域持續(xù)獲得市場。與此同時,市場也為技術(shù)的積累和迭代提供反饋,整個企業(yè)進(jìn)入一種良性的循環(huán)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

在更為廣闊的機器人行業(yè),正印證著這種法則——整個行業(yè)早已進(jìn)入“技術(shù)引領(lǐng)”階段,在大浪淘沙的競爭態(tài)勢中,沒有技術(shù)實力的裸泳者不斷被淘汰,將技術(shù)作為基底的企業(yè)才是真正的弄潮兒,能不斷開拓增長曲線。

在機器人賽道上的眾多玩家當(dāng)中,追覓科技作為一家年輕的機器人公司,以技術(shù)為基底走出獨特的探索道路,不斷挖掘技術(shù)復(fù)利。

千億長坡上的“濕雪”

機器人,一直被譽為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”。

中國已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、增速最快的機器人市場。根據(jù)IFR、中國電子學(xué)會數(shù)據(jù),到2024年全球機器人市場規(guī)模有望達(dá)到660億美元,其中中國市場達(dá)到251億美元,相當(dāng)于超千億人民幣的長賽道。

回過頭來看,中國機器人行業(yè)走出一條由技術(shù)推動的迭代曲線。

2017年之前,中國機器人行業(yè)基本處于國產(chǎn)替代階段,國內(nèi)機器人企業(yè)主要通過模仿和更低的成本獲取市場。2017年之后,國內(nèi)機器人企業(yè)不斷結(jié)合AI識別、3D視覺、力控等革新技術(shù),加快國產(chǎn)技術(shù)與零部件的替代進(jìn)程,讓國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)逐漸走向引領(lǐng)地位。以諧波減速器為例,安信證券一份2022年的研報顯示,目前國內(nèi)相關(guān)廠商有30多家,近年來國內(nèi)廠商逐漸進(jìn)入下游客戶供應(yīng)鏈,市占率逐年提升。

除了零部件替代,技術(shù)革新在機器人產(chǎn)業(yè)的細(xì)分板塊當(dāng)中也表現(xiàn)明顯。例如,在跟普羅大眾接觸最頻繁的機器人品類之一掃地機器人上,很多用戶能直觀感受到,其迭代過程鮮明地打上了技術(shù)烙印。

掃地機器人最基本的掃地能力——清潔力,跟高速馬達(dá)技術(shù)緊密相關(guān),馬達(dá)轉(zhuǎn)速越快吸力越大,清潔效果越好。但高速馬達(dá)技術(shù)長期被國外廠商壟斷,這讓國產(chǎn)掃地機器人長時間進(jìn)展緩慢,用戶體驗一般。成立于2017年的追覓科技,自2015年開始,創(chuàng)始團(tuán)隊就從底層入手,攻破氣動、電磁、驅(qū)動、電力電子等關(guān)鍵技術(shù),讓高速馬達(dá)在功能性上實現(xiàn)大幅提升。

追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾表示:“在高速馬達(dá)上,同行做到5萬轉(zhuǎn)、10萬轉(zhuǎn)的時候,我們就做到了15萬轉(zhuǎn),甚至是18萬轉(zhuǎn),做到世界第一水平。”由此,國產(chǎn)掃地機器人的用戶體驗更上一層樓。

國產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的出現(xiàn),可以說是機器人行業(yè)里國產(chǎn)替代化的典型事件。這證明國產(chǎn)機器人能夠?qū)崿F(xiàn)核心技術(shù)和部件的國產(chǎn)化,突破外國廠商卡脖子的窘境。

技術(shù)的迭代并沒有停止。此后掃地機器人引入3D視覺和SLAM算法等技術(shù),2020年前后又引入AI識別技術(shù),從而實現(xiàn)更好的感知能力,能夠有效識別和避讓家庭地面上的復(fù)雜障礙物。

用技術(shù)推動機器人進(jìn)化,是包括追覓科技在內(nèi)的許多機器人廠商的成長軌跡。

在不斷建立核心技術(shù)壁壘的同時,追覓科技圍繞高速馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù),在智能清潔賽道上持續(xù)進(jìn)行品類擴張。與此同時,追覓科技也在機器人業(yè)務(wù)上保持積極探索。

在3月28日的發(fā)布會上,追覓科技推出了兩項機器人最新研發(fā)成果——通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代。追覓科技創(chuàng)新機器人研究院負(fù)責(zé)人喻超在發(fā)布會上表示,未來十年是廣義機器人最好的時代。

顯然,相比智能生活家電公司,追覓科技更是一家以核心技術(shù)為主導(dǎo)的機器人公司。

股神巴菲特曾提出“長坡厚雪”理論,被用來印證企業(yè)發(fā)展最重要的是發(fā)現(xiàn)長坡和濕雪,從而能不斷地滾出雪球,實現(xiàn)長期發(fā)展。追覓科技所在的機器人行業(yè)自然就是一條“長坡”,而核心機器人技術(shù)就是“濕雪”,它無疑滾出了雪球。

一個關(guān)鍵問題是,追覓科技憑什么能不斷“滾雪球”?它的源動力是什么?

“滾雪球”背后的技術(shù)復(fù)利

在“長坡”上不斷“滾出雪球”的企業(yè)中,按照發(fā)展源動力的外生性和內(nèi)生性可分成兩種類型。

一類是阿里巴巴這類基于外部需求的企業(yè)。最初,阿里從電商起家推出淘寶。淘寶誕生以后,阿里發(fā)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)缺乏支付工具,于是打造出支付寶。后來又發(fā)現(xiàn)物流領(lǐng)域存在短板,于是催生了菜鳥物流.......在需求滿足過程中,阿里從單一的電商公司演變成了綜合性的科技巨頭。

另一類是追覓科技、特斯拉這類的企業(yè),它們的發(fā)展動力是基于核心技術(shù)的積累和迭代,然后將技術(shù)應(yīng)用到不同領(lǐng)域,由此形成發(fā)展動力獲得技術(shù)復(fù)利,這是一種內(nèi)生性的動力。

在追覓科技、特斯拉這類企業(yè)獲得技術(shù)復(fù)利的過程中,有兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié):技術(shù)先行的理念、技術(shù)布局的領(lǐng)域。

在知識密集型的行業(yè),“技術(shù)先行”的理念至關(guān)重要。一旦廠商攻克某項關(guān)鍵技術(shù),就能大幅提升用戶體驗獲得市場份額,并且能將技術(shù)應(yīng)用到不同領(lǐng)域獲得更大市場,最終在廝殺中成功突圍。

比如,特斯拉掌握的傳感器、計算機視覺、自然語言理解、語音識別等等技術(shù),先后被運用到智能汽車和機器人業(yè)務(wù)上。技術(shù)推動業(yè)務(wù)迭代創(chuàng)造出更好的用戶體驗收獲復(fù)利,特斯拉在智能汽車上穩(wěn)居頭部地位。

同樣的,在追覓科技的多個發(fā)展節(jié)點上也是“技術(shù)先行”發(fā)揮出推動作用,逐漸創(chuàng)造出復(fù)利。

以高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)為支點,追覓科技圍繞家庭生活場景布局了多個品類和產(chǎn)品。2018年的吸塵器、2019年的高速吹風(fēng)機、2020年的第一款掃地機和2021年的無線洗地機等品類和產(chǎn)品,都是以高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)作為核心基底的。憑借關(guān)鍵核心技術(shù),追覓科技在這條賽道上打造出多個爆款系列獲得用戶青睞。

機器人行業(yè)是一個擁有較多細(xì)分賽道的行業(yè),包括清潔機器人、服務(wù)機器人、工業(yè)機器人等等。不同賽道的市場容量、競爭程度、盈利空間等特質(zhì)都不同。選對了賽道,路才能走得順。

貝哲斯咨詢發(fā)布的市場調(diào)研報告顯示,全球和中國清潔機器人市場規(guī)模在2022年分別達(dá)到268.5億元與91.96億元,無疑是片廣闊天地。在這片天地里,追覓科技憑借關(guān)鍵技術(shù)獲得市場認(rèn)可——過去三年整體業(yè)績增了10倍,成為智能清潔賽道上的頭部玩家。

在智能清潔賽道上,追覓科技驗證了把機器人技術(shù)帶入眾多家庭的路徑可行性,追本溯源,本質(zhì)上是因為追覓科技遵循“技術(shù)先行”的理念,才能為路徑的暢通提供支撐。

當(dāng)然,“技術(shù)先行”并不是一句空話,而是要舍得真金白銀的投入。從高速數(shù)字馬達(dá)開始,追覓科技每年保持將超過10%的支出投入于技術(shù)研發(fā)中。技術(shù)水平的高低,直觀反映到了專利上。截止至2023年3月初,追覓科技全球累計申請專利達(dá) 3431件,其中發(fā)明專利申請多達(dá)1311件,PCT申請 299件,已累計獲得授權(quán)專利1729 件。

如今,追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構(gòu)建)等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

憑借核心機器人技術(shù)的沉淀與積累,追覓科技在清潔機器人賽道獲得成果之后,也開始進(jìn)軍更廣闊的機器人領(lǐng)域。在此次發(fā)布會推出兩款機器人之前,2021年,追覓科技就推出第一款四足機器狗,2023年1月推出了四足工業(yè)機器狗。

拋開業(yè)務(wù)從底層模式來看,這些機器人的背后依然是追覓科技核心技術(shù)的自然延伸。

以四足機器狗為例,工業(yè)四足機器狗需要在行走、奔跑等各種姿勢之間來回切換,高速數(shù)字馬達(dá)始終處在正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)的高速切換狀態(tài),形成十分快的響應(yīng)速度,這就要求馬達(dá)轉(zhuǎn)動慣量小、重量輕,而追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)等技術(shù)上的前置布局,顯然能夠應(yīng)對這些技術(shù)難題。

追覓科技在服務(wù)機器人賽道上的試水成功,是技術(shù)復(fù)利的變現(xiàn),驗證了“技術(shù)先行”的可持續(xù)性。

從清潔機器人到服務(wù)機器人,追覓科技進(jìn)入了又一片廣闊市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2023年全球服務(wù)機器人市場規(guī)模將有望增長至250億美元,并且會深入到各個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。這意味著追覓科技把機器人技術(shù)帶入眾多家庭后,進(jìn)一步將機器人技術(shù)又帶入各行各業(yè)。

制勝未來的“價值路徑”

沿著核心技術(shù)這條底層的主線,企業(yè)在長期發(fā)展中會走向何方呢?這恐怕是許多人感興趣的。

其實從《華為基本法》中,能夠窺探一些答案。

華為是一家以技術(shù)為導(dǎo)向的優(yōu)秀企業(yè),在《華為基本法》中提到機會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是四種企業(yè)生長的主要牽引力。這四種力量之間存在相互作用的機制:機會牽引人才,人才牽引技術(shù),技術(shù)牽引產(chǎn)品,產(chǎn)品牽引更多更大的機會。促進(jìn)四種力量之間的良性循環(huán),就會加快公司的成長。

目前來看,追覓科技也在這種機制的穩(wěn)定運作中做到了出色。在機器人迸發(fā)機會之時,追覓科技憑借技術(shù)人員占比超70%、研發(fā)費用占比超過10%為支撐,在“技術(shù)先行”的理念下推出眾多爆品收獲復(fù)利,挖掘到更多增長機會。在這種機器人技術(shù)占主導(dǎo)的機制和路徑下,其實會讓追覓科技在廣義機器人領(lǐng)域,走出更為廣闊的天地。

追覓科技對廣義機器人的定義,不在于外形,廣義機器人不一定像人。如果運用“第一性原理”,回歸最基本條件將其拆分至最小單元可以發(fā)現(xiàn),它必須具備傳感、處理和執(zhí)行能力,需要有強大的 “心臟” 和 “大腦”。

機器人的“心臟”就是高速數(shù)字馬達(dá),“大腦”是智能算法,也就是追覓科技自成立之初就開始深耕的核心機器人技術(shù)。追覓科技一方面做執(zhí)行器件,將高速數(shù)字馬達(dá)做到行業(yè)頭部水平,另一方面提升機器人的傳感處理能力,比如智能算法對視覺信息數(shù)據(jù)的處理等等。

這就意味著,基于最初打下的核心技術(shù)基底,追覓科技必然會邁入廣義機器人領(lǐng)域,讓機器人技術(shù)服務(wù)家庭與社會。要知道,未來十年到三十年間廣義機器人會迸發(fā)出巨大的機會,包括在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生物制藥、智能交通等多個社會領(lǐng)域的應(yīng)用。

商業(yè)世界里瞬息萬變、紛繁復(fù)雜,有時候短期內(nèi)很難看清一家企業(yè)的真實模樣,也很難判斷其價值所在。

此時,應(yīng)該拉長時間周期,回歸行業(yè)和企業(yè)最基本的條件,找到觀察行業(yè)和企業(yè)的最優(yōu)路徑。在機器人行業(yè),最根本的動力就是技術(shù)。而在此領(lǐng)域深耕多年的追覓科技,內(nèi)核也是充滿了技術(shù)底色,并踏著技術(shù)階梯往上生長。

跟行業(yè)保持同頻的企業(yè),自然會收獲正向的回饋。

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