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2022年注定是不平凡的一年,這一年我們見(jiàn)證抖音電商平臺(tái)不斷創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡!

東方甄選入駐僅半年,成為超級(jí)頭部直播IP;頭部達(dá)人廣東夫婦再度登頂,單場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高;此外,抖音品牌陣地呈現(xiàn)繁榮景象,幫助多個(gè)品牌成功實(shí)現(xiàn)“品、效、銷”三維突破。

在2022年的年末,我們與您再一次相約,以“讓增長(zhǎng)盡快發(fā)生”為主題,舉辦蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),設(shè)置了「蟬選·達(dá)人星品會(huì)」「年終秀重磅亮相」「電商人之夜」主題晚宴等多個(gè)板塊,邀您一起回顧2022,展望2023,搭上新增長(zhǎng)的快車道!

一票難求,線下精品高端沙龍會(huì) 50+重磅嘉賓齊聚海邊

本次蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),設(shè)置在廈門(mén)海邊美麗的咖啡廳,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了周邊直播電商人積極參會(huì),打造行業(yè)尖端對(duì)話空間,與行業(yè)精英一起暢聊行業(yè)新增長(zhǎng)趨勢(shì)。

其中,知名品牌特步、美圖、索康尼、七色蝌蚪、汽車之家、箭牌家居、井心、大洲新燕;行業(yè)知名MCN、直播操盤(pán)機(jī)構(gòu)如易播星、子歸村播、央廣購(gòu)物、廈門(mén)直播電商協(xié)會(huì)、深流信息科技等都在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)!

此外,活動(dòng)當(dāng)天,抖音優(yōu)質(zhì)短視頻達(dá)人門(mén)下蟲(chóng)人、陳靖川、陳仕賢、黃家榮、第一軍大喬師兄來(lái)現(xiàn)場(chǎng)助陣,驚喜亮相。

現(xiàn)場(chǎng)選品對(duì)接 線上線下聯(lián)動(dòng),展望行業(yè)增長(zhǎng)新紅利

在這個(gè)特殊的時(shí)刻,線下見(jiàn)面實(shí)屬不易,作為主辦方蟬媽媽為到場(chǎng)嘉賓提供口罩、消毒紙巾等物品,以及入袋禮品、精美的休閑餐點(diǎn),感謝各方的大力支持和參會(huì)嘉賓的持續(xù)熱情。

在上午場(chǎng)開(kāi)設(shè)了蟬選·年貨選品節(jié)專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)為品牌、達(dá)人提供年貨節(jié)爆品選品渠道,同時(shí)為到會(huì)嘉賓提供互動(dòng)小游戲,有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)品。

在上午場(chǎng)我們開(kāi)設(shè)蟬選·年貨選品節(jié)專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)為品牌、達(dá)人提供年貨節(jié)爆品選品渠道,同時(shí)為到會(huì)嘉賓提供互動(dòng)小游戲,有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)品。

為了讓無(wú)法在線下參會(huì)的用戶共襄盛會(huì),本次蟬媽媽聯(lián)合矩陣賬號(hào)及多個(gè)知名媒體同步開(kāi)播,為線上用戶奉送一場(chǎng)精彩紛呈的實(shí)時(shí)直播。本次線上直播數(shù)據(jù)再次刷新紀(jì)錄,視頻號(hào)累計(jì)觀看次數(shù)突破4萬(wàn),吸引了超過(guò)3萬(wàn)人來(lái)收看直播,最高同時(shí)在線人數(shù)突破1000人,直播停留時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)14分鐘,在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。

硬核內(nèi)容接連奉上:10+行業(yè)操盤(pán)手,帶你贏跑2023

緊扣“讓增長(zhǎng)盡快發(fā)生” 大會(huì)主題,10+行業(yè)重磅嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了精彩的分享,用數(shù)據(jù)與實(shí)操案例,回顧2022年直播電商熱門(mén)話題,展望2023年行業(yè)破局增長(zhǎng)新趨勢(shì)。

蟬選項(xiàng)目負(fù)責(zé)人·侯宗明:人人可為達(dá)人,蟬選助力達(dá)人激發(fā)價(jià)值火花

關(guān)于達(dá)人如何在抖音平臺(tái)激發(fā)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)收益,蟬選項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人侯宗明在現(xiàn)場(chǎng)分享了蟬選的經(jīng)驗(yàn)。蟬選從全域興趣電商下的“品效銷”合一、蟬選如何幫助達(dá)人、蟬選如何幫助商家三個(gè)方面提出了看法。

從全平臺(tái)生態(tài)角度出發(fā),蟬選賦能抖音平臺(tái)電商作者,在2022年中為平臺(tái)的新作者增長(zhǎng)、內(nèi)容創(chuàng)作量、GMV增長(zhǎng)量等帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)。不僅為達(dá)人們解決了高傭爆品難挖掘、帶貨轉(zhuǎn)化難保證、售后問(wèn)題難保障、學(xué)習(xí)成本難降低的四大痛點(diǎn),同時(shí)也為商家們解決了優(yōu)質(zhì)達(dá)人難合作、潛力產(chǎn)品難推廣、推廣成本難減低、生意增量難開(kāi)拓的四大痛點(diǎn)。通過(guò)幫達(dá)人找對(duì)品,幫商家找對(duì)人,高效撮合達(dá)商,建立“品-效-銷”合一的制勝策略,助力平臺(tái)電商生態(tài)蓬勃發(fā)展。

蟬選達(dá)人運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人·林賽欽:抖音電商“鈔”指南:這樣選品不爆單都難

關(guān)于直播帶貨的達(dá)人選品技巧,蟬選達(dá)人運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林賽欽在現(xiàn)場(chǎng)圍繞貨盤(pán)構(gòu)成、選品維度、排品策略進(jìn)行了分析。不僅介紹了當(dāng)下直播電商常見(jiàn)的貨盤(pán)構(gòu)成,還總結(jié)了直播間選品、排品、組品的各種策略,為達(dá)人們的貨盤(pán)搭建提供了許多思路。

在貨盤(pán)的整體構(gòu)成上,林賽欽介紹了福利款、主推款、利潤(rùn)款的不同功能;在選品維度上,她分享了品類品牌、實(shí)時(shí)熱門(mén)、用戶、產(chǎn)品等八個(gè)維度的常見(jiàn)思路;在排品策略上,她分享了過(guò)款直播間與單品直播間的組品、排品玩法。在數(shù)據(jù)上,她強(qiáng)調(diào)了曝光點(diǎn)擊率的重要性,通過(guò)曝光點(diǎn)擊率可以將選品以轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊指標(biāo)分為四個(gè)象限,從而針對(duì)不同象限的選品調(diào)整策略。

蟬媽媽電商學(xué)苑認(rèn)證講師·于昊:如何通過(guò)排品策略將貨品價(jià)值最大化

優(yōu)秀的排品策略是可以承接流量并把流量?jī)r(jià)值最大化,蟬媽媽電商學(xué)苑認(rèn)證講師于昊根據(jù)引流品、主推品、利潤(rùn)品三大不同貨品的作用,分享了可套用的排品邏輯和排品邏輯。

兩種排品邏輯分別是巴掌甜棗流和三明治夾心流,巴掌甜棗流指在直播行業(yè)初期,用戶對(duì)直播非常敏感。商家做主導(dǎo),用簡(jiǎn)單的排品策略“引流品-利潤(rùn)品-引流品-利潤(rùn)品”即可吸引用戶消費(fèi) 。三明治夾心流指目前直播環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶對(duì)直播見(jiàn)怪不怪,用戶做主導(dǎo),排品邏輯就要以用戶體驗(yàn)為主:在主推品中拉取用戶信任,然后將利潤(rùn)品插入其中。

排品模型分別針對(duì)新手期和成熟期,新手期不以盈利為目的,快速做成交密度,積累數(shù)據(jù),快速打標(biāo)簽,做模型,采用引流品-主推品-引流品;成熟期以盈利為目的,快速收割用戶信任,做高GMV,快速做利潤(rùn),采用主推品-主推品-主推品-利潤(rùn)品。

蟬媽媽電商學(xué)苑內(nèi)容研發(fā)負(fù)責(zé)人·楊雨盈:熱門(mén)視頻拆解,人人皆可創(chuàng)作爆款短視頻

短視頻發(fā)展至今,人人都能創(chuàng)作短視頻,但并非人人都能做出爆款。楊雨盈認(rèn)為,相比直播的高商業(yè)價(jià)值,優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以帶來(lái)更好的互動(dòng)與停留,用戶價(jià)值更高,一則爆款短視頻可以獲得更高的流量和ROI。

如何打造爆款短視頻,她提出一個(gè)公式:爆款短視頻=70%腳本+15%拍攝+15%剪輯。同時(shí),她指出文案要精準(zhǔn),且遵循三點(diǎn):賣(mài)給誰(shuí)?他需要什么?我能給什么?想要制造爆款,需要從拍攝、剪輯、多個(gè)方向同時(shí)發(fā)力,用多維度結(jié)構(gòu)重組視頻,用關(guān)鍵數(shù)據(jù)拆解短視頻,從而創(chuàng)作出屬于自己的爆款視頻。

蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人·邢東進(jìn):借力全域營(yíng)銷,踏上新消費(fèi)復(fù)蘇浪潮

蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO邢東進(jìn)在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),分享了在消費(fèi)浪潮復(fù)蘇前期,如何利用全域營(yíng)銷手段,乘上東風(fēng)。他指出國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)極其發(fā)達(dá),所以商家、品牌、達(dá)人必須要有全域營(yíng)銷的意識(shí),無(wú)論是在電商平臺(tái)、傳統(tǒng)媒體還是內(nèi)容社群、社媒平臺(tái)、私域營(yíng)銷,線下渠道等,每個(gè)渠道都能發(fā)揮強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化作用。做好全域數(shù)字營(yíng)銷,可以沉淀豐厚的用戶資產(chǎn),持續(xù)刺激品牌高速增長(zhǎng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),邢東進(jìn)以品牌追覓切入,詳細(xì)剖析了新品牌全域營(yíng)銷實(shí)操案例,引發(fā)參會(huì)嘉賓思考。

同時(shí),在分享的最后,邢東進(jìn)介紹了蟬大師數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)矩陣,助力全域營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)逆襲增長(zhǎng)。

蟬魔方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人·索江麗:捕捉未來(lái)商機(jī),加速生意起飛

索江麗分享了增長(zhǎng)的背后如何高效實(shí)現(xiàn)品牌決策。對(duì)于紅海化的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否正確決策至關(guān)重要。她以品牌方?jīng)Q策場(chǎng)景切入,剖析了諸多在實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)遇到的發(fā)展階段遇到的難題。同時(shí)在決策和落地之間,想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),還需要掌握哪些關(guān)鍵信息。

為了助力品牌穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)正確決策,她為在場(chǎng)的用戶介紹了蟬大師數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)矩陣產(chǎn)品——蟬魔方,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)她也演示了蟬魔方在各個(gè)決策場(chǎng)景能提供的支持,幫助品牌商家發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機(jī)會(huì)、監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)向、挖掘消費(fèi)者需求,為戰(zhàn)略布局提供決策依據(jù),實(shí)現(xiàn)電商生意增長(zhǎng)。

蟬圈圈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人·劉協(xié)雙:撬動(dòng)達(dá)人營(yíng)銷爆發(fā),驅(qū)動(dòng)品牌逆襲增長(zhǎng)

關(guān)于達(dá)人營(yíng)銷多樣性玩法,蟬圈圈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉協(xié)雙在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度解析與分享。她從是否要做達(dá)人營(yíng)銷、做達(dá)人營(yíng)銷遇到的問(wèn)題、如何高效落地管理達(dá)人三個(gè)角度進(jìn)行分析。首先她指出抖音平臺(tái)的品牌數(shù)穩(wěn)步上升,除了品牌自播,存在達(dá)人播的品牌占比達(dá)95%。不可否認(rèn),達(dá)人依舊在品牌營(yíng)銷中扮演著重要的角色,通過(guò)精細(xì)的達(dá)人營(yíng)銷,可以實(shí)現(xiàn)為品牌引入精準(zhǔn)流量,促進(jìn)品效合一、喚起消費(fèi)者興趣等等。在達(dá)人營(yíng)銷勢(shì)在必行的趨勢(shì)下,劉協(xié)雙為參會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了達(dá)人營(yíng)銷管理工具蟬圈圈。

達(dá)人營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人·李朝穎:達(dá)人營(yíng)銷下一站,做看得見(jiàn)效果的種草

達(dá)人營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李朝穎則深入內(nèi)容種草切入,他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在談種草,談變現(xiàn)轉(zhuǎn)化,更多需要品牌站在消費(fèi)者視角輸出有效內(nèi)容,有效的種草的關(guān)鍵是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高效決策,在這個(gè)過(guò)程中,提升自己產(chǎn)品、品牌的轉(zhuǎn)化效率。他提出內(nèi)容種草的公式,從解決用戶的痛點(diǎn)出發(fā),傳遞產(chǎn)品產(chǎn)品功效、其次使用場(chǎng)景化表達(dá),激發(fā)消費(fèi)者的需求,最后輸出情緒價(jià)值,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在現(xiàn)場(chǎng),他也介紹了蟬大師達(dá)人營(yíng)銷業(yè)務(wù),抓住新媒體營(yíng)銷,助力流量增長(zhǎng)。

蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師·王佳晗:2023品牌趨勢(shì)洞察

2022是品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,關(guān)于今年的品牌年度發(fā)展生態(tài),蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師王佳晗從達(dá)人、商品、自播等多個(gè)角度分享了整體趨勢(shì)。在品牌整體發(fā)展上,王佳晗認(rèn)為在2022年,新品牌與國(guó)際品牌持續(xù)入場(chǎng)、中腰部品牌開(kāi)始爭(zhēng)奪頭部份額、粵浙滬成為電商品牌聚集區(qū)域這三大特征值得關(guān)注。

在品牌與達(dá)人的鏈接上,2022年最大的變化則是體現(xiàn)在腰尾部達(dá)人、垂類達(dá)人、以及前頭肩部達(dá)人,前兩者成為了新的品牌寵兒,而后者則在大促上更有話語(yǔ)權(quán)。在品牌與商品的鏈接上,客單價(jià)、賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷的變化最大,在客單價(jià)上,2022低客單商品逐漸減少,向著50-500元區(qū)間靠攏;賣(mài)點(diǎn)則基于需求的擴(kuò)張而呈現(xiàn)了多樣化的態(tài)勢(shì);內(nèi)容營(yíng)銷上聯(lián)名成為品牌的新收割利器。在品牌與自播的鏈接上,主要有新增長(zhǎng)、強(qiáng)搜索、多內(nèi)容的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì),品牌自播的規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí),內(nèi)容與玩法都在逐漸的精細(xì)化。

易播星聯(lián)合創(chuàng)始人·白龍:后疫情時(shí)代下,品牌如何撬動(dòng)直播增量

擁有豐富的品牌自播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍認(rèn)為,在2023年抖音直播電商依然是當(dāng)下及未來(lái)所有的流量大池,是所有品牌商家不可忽視的賽道。

當(dāng)然,抖音直播的品牌越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化,品牌矩陣加持起號(hào)的速度越來(lái)越快,在這種環(huán)境下,如何分到流量的一杯羹?白龍認(rèn)為,核心仍然是做好人貨場(chǎng)的構(gòu)建和優(yōu)化,即:人-店鋪主播IP化、貨-優(yōu)化組品,單品打爆邏輯、場(chǎng)-直播間內(nèi)容劇情化,場(chǎng)景舞美化。白龍總結(jié)了“慢就是快,少就是多!”把最核心的內(nèi)容思考清楚,做好內(nèi)容,才有機(jī)會(huì)在抖音實(shí)現(xiàn)銷量突破。

七色蝌蚪品牌CEO·張巧虹:達(dá)播+種草?教會(huì)你用最低的成本撬動(dòng)轉(zhuǎn)化結(jié)果

新品牌如何實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?張巧虹解讀了抖音品牌生存法則,分享了爆品突破的達(dá)人矩陣設(shè)計(jì)與產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)破圈成長(zhǎng)的思路。最后她總結(jié)了低成本撬動(dòng)種草+達(dá)播的核心路徑:

第一,預(yù)算充足從超頭達(dá)人開(kāi)始,預(yù)算有限從尾部短視頻達(dá)人開(kāi)始:超頭的達(dá)人對(duì)品牌背書(shū)和擴(kuò)大影響力有著加速的作用,內(nèi)容的高效擴(kuò)散可以最低成本快速擴(kuò)大影響力; 第二點(diǎn)就是建立中腰部直播達(dá)人長(zhǎng)期合作:中腰部達(dá)人尤其是電商日播周播達(dá)人對(duì)于品牌穩(wěn)定產(chǎn)出有著關(guān)鍵性作用;第三,進(jìn)行種草+達(dá)播品效模型全網(wǎng)突破:當(dāng)品牌擁有了GMV產(chǎn)出后可以開(kāi)始布局科學(xué)種草+達(dá)播的穩(wěn)定產(chǎn)出循環(huán);最后為了保證成本的可控最終需要回歸高效的自營(yíng)渠道,通過(guò)達(dá)播驗(yàn)證的爆品進(jìn)一步沉淀到自營(yíng)渠道。

子歸村播孵化園CEO·劉若愚:三農(nóng)賽道勢(shì)頭正猛,2023新農(nóng)人、商家如何把握帶貨新機(jī)遇?

2022年,抖音三農(nóng)賽道逆勢(shì)增長(zhǎng),農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額都有猛烈快速的增長(zhǎng)。然而在這種情況下,三農(nóng)電商仍存在三大痛點(diǎn):沒(méi)得賣(mài)+沒(méi)人賣(mài)、賣(mài)不出+發(fā)不好、不持續(xù)+不賺錢(qián)。如何解決這些問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)品牌聲量擴(kuò)大,GMV躍升?劉若愚提出從產(chǎn)業(yè)鏈、人才、品牌意思三點(diǎn)出發(fā)加以提升,做出產(chǎn)品精致、頁(yè)面精美、包裝驚喜、運(yùn)營(yíng)精細(xì)的農(nóng)產(chǎn)品。

隨后,他還預(yù)測(cè)2023年三農(nóng)電商的四大趨勢(shì):

1.個(gè)體農(nóng)戶崛起,盤(pán)活農(nóng)村沉默資源,形成新型“農(nóng)業(yè)電商合作社”;

2.高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與精深加工農(nóng)產(chǎn)品,共襄三農(nóng)流量紅利;

3.農(nóng)產(chǎn)品付費(fèi)流量、人量齊升,不再因毛利率低而忽略付費(fèi);

4.溯源概念成流量密碼,助推地標(biāo)品牌占領(lǐng)用戶心智。

深流信息科技創(chuàng)始人·陳一龍:本地消費(fèi)如何做好全域內(nèi)容營(yíng)銷

本地生活賽道成為近年來(lái)抖音電商的熱門(mén)話題,深流信息科技創(chuàng)始人·陳一龍就針對(duì)本地生活進(jìn)行了深度分享。他強(qiáng)調(diào)本地同城消費(fèi)的特點(diǎn),即不確定性、不可預(yù)見(jiàn)性、近地性、間接性及代償性消費(fèi),而在2023年,本地消費(fèi)的格局則有一番新天地。

他指出未來(lái)本地消費(fèi)的6大新趨勢(shì),分別是震蕩式周期報(bào)復(fù)性消費(fèi)、消費(fèi)分化、藍(lán)海到家VS到店紅海、體驗(yàn)即內(nèi)容、餐飲業(yè)邊界拓展、預(yù)制菜新產(chǎn)業(yè)鏈等切入。最后他為在場(chǎng)嘉賓講解了如何在本地賽道做好內(nèi)容營(yíng)銷,贏得了在場(chǎng)用戶的熱烈歡迎。

見(jiàn)證增長(zhǎng),見(jiàn)證不凡

在這個(gè)特殊的時(shí)刻,感謝到場(chǎng)嘉賓為我們奉上了一場(chǎng)高質(zhì)量的行業(yè)分享交流會(huì),也感謝線上的朋友的蹲守和陪伴,蟬媽媽將會(huì)保持初心,繼續(xù)出發(fā),繼續(xù)為行業(yè)增長(zhǎng)、社會(huì)數(shù)字營(yíng)銷貢獻(xiàn)力量!

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