每一次的危機事件,都要轉化好!
轉化成一個事件,制造影響力
《復盤這次深圳團長大會移至東莞舉辦的活動傳播》
沸點會是怎么制造事件沖突,吸引行業(yè)關注的
一、事件緣故
因受疫情影響深圳市的會展業(yè)停擺后仍未全面恢復開放,商業(yè)展會尚不能舉辦。
為了能如期在12份舉辦展會,解決參展商出貨和渠道商選品采購的雙重需求;
主辦方選擇距離深圳最近的并且允許舉辦展會的城市東莞的展館舉辦。
新展期:12月19-20日
新地點:東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心
但短短5天,如何可以通知到團長私域行業(yè)?
一一通知肯定不行,無法輻射到所有用戶!
必須要“制造一個沖突”,來個事件,才能形成傳播!
首先,先確定需要傳播的元素:
1、活動提前了一天
2、舉辦城市更換了
要將這二個信息傳遞出去!
所以要制造事件!
其實,我們的很多企業(yè)都是經常參展的,很多企業(yè)都是今年,乃至去年的展會,都經歷了一而再,再而三的無數(shù)次的延期,早已習慣了,積極配合主辦方的活動安排。
因為根據(jù)展覽行業(yè)慣例,因為一些不可抗力因素,展會要服從展館統(tǒng)一協(xié)調,延期至下一具備辦展條件的展期。
但,團長賽道本身是疫情期間快速增長的行業(yè),很多企業(yè)計劃通過12月的展會來鏈接渠道獲得增長的。一些企業(yè)準備了適合冬季、春節(jié)銷售的年貨,以及開春之后要推的新品爆品。
那,如何在深圳舉辦不了的情況下,移至東莞的時候,要有點動靜,讓私域團長賽道的伙伴都知道,12月的展會移動到東莞舉辦了。
并且通過這次活動篩選一批信任并支持沸點的伙伴,2023一起更好的增長,沸點給予更大的扶持!
因為你能扶的以及值得你扶的,肯定是充分信任你的,只有這種伙伴,接下來才能跟你配合好,同頻!
二、如何引發(fā)事件,制造突出點
哪就需要從我們要傳播點來設計
就是需要有人傳出反對意見,提出嚴重的疑議,不同意提前時間,不同意更換城市!
不斷強調時間、城市
讓大家關注我們新的時間段
在這個過程中,我們要明確我們舉辦的決心和態(tài)度!
就是12月19-20日,我們確定會在東莞厚街舉辦!
獲得展商伙伴積極支持與肯定
給予參展商信心!
告訴完大家,我們東莞明確舉辦的態(tài)度!
以及給參加東莞展商的機票改簽福利后。
一些人群里開始爆了,開始強烈表達不同意更換城市,不同意改時間!
把群攪得“熱熱鬧鬧”讓群里的伙伴都關注這個事情!
(這里又有一個關鍵點,就是哪里來“可以引爆的行業(yè)群”?哪就又要說到沸點給展商的一個展商福利:就是沸點總裁妮妮每個月會對新加入的展商提供社群私域的運營思維培訓,教大家如何認知社群,如何整理團長喜歡的素材,教如何做產品筆記,教如何給團長推品,并且還會建推品快閃群,讓大家直接給團長推品鏈接)
哪如何知道誰關注了呢?
有個簡單的方法,哪就是“接龍”
紛紛表達不同意延期,不同意去東莞!
接龍人數(shù)很快跟上來了,大家關注起這個事了
在看到很多展商客戶已經知道這個事情之后,我們沸點的商務小伙伴開始一一跟客戶去聯(lián)系,
告知我們之所以在會前7天通知大家是因為,經過跟政府主管部門溝通后,目前深圳展館還不具備復展條件,目前商業(yè)展還不能審批,只能延期,延期時間待定。
考慮到很多展商已經準備了很久,一些物料、行程都準備好了,所以,我們跟東莞會展及場館溝通后,獲得同期展期,將展會平移過去。
東莞離深圳只有幾十公里!
從“深圳機場到福田館”和“深圳機場到東莞厚街展館”距離相近,只要四五十分鐘,并且深圳機場到東莞厚街展館有輕軌一站就到!
三、達成效果
很多展商表示認可,他們之所以參加12月沸點會就是希望12月鏈接渠道獲得增長!
現(xiàn)在還能舉辦,太好了!
通過兩天時間70-80%的展商完成了確認工作!并且我們看到很多之前來咨詢的客戶、以及渠道團長紛紛來確認報名!達到了我們傳播的目標。
這就是我們沸點如何將這次事件做成一場影響力宣傳的玩法!
在這過程中,我們也啟動了媒體的宣傳
互聯(lián)網(wǎng)媒體、自媒體、公眾號矩陣、視頻號矩陣等…
用24小時,完成品牌布局
1、百度系布局
2、微信系布局
而,現(xiàn)在,我們深圳、廣州的小伙伴已經到達東莞展館開始執(zhí)行活動,迎接大家的到來!
接下來,私域團長行業(yè)會有一個傳說:沸點會第5屆全國團長大會,用5天將一個展會搬到另一個城市,并且影響很大,獲得很大成功!
這就是我們對這次東莞團長大會活動策劃的分享!
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