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經(jīng)過20天激戰(zhàn)，世界杯最終四強(qiáng)全部出爐。

與此同時(shí)，綠茵場(chǎng)外的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)也即將步入終章。據(jù)倫敦?cái)?shù)據(jù)分析咨詢公司GlobalData表示，中國(guó)贊助商對(duì)卡塔爾世界杯總贊助金額為13.95億美元，蟬聯(lián)贊助金額榜單的首位。一時(shí)間，海信打出的“中國(guó)制造一起努力”八個(gè)字刷屏全球。

世界杯無(wú)疑是中國(guó)品牌出海的助推器，不僅官方贊助品牌借助世界杯實(shí)現(xiàn)全球一致性曝光，押對(duì)“寶”的品牌方同樣收獲了不菲的關(guān)注度。比如，攜手桑巴軍團(tuán)的TCL，也借勢(shì)世界杯加快了開拓中東非市場(chǎng)的步伐。通過98英寸巨幕電視、Mini LED智屏等終端產(chǎn)品，TCL抓住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者聚會(huì)看球的習(xí)慣。

值得關(guān)注的是，揚(yáng)帆出海的不只是中國(guó)制造的終端產(chǎn)品，“中國(guó)制造”也一起走出去了。

后疫情時(shí)代，中國(guó)構(gòu)建“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，基于“雙循環(huán)”的要求，中國(guó)制造企業(yè)構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)在必行。上述的TCL，除了TCL實(shí)業(yè)旗下的終端產(chǎn)品，TCL科技的半導(dǎo)體顯示（TCL華星）、新能源光伏（TCL中環(huán)）兩大業(yè)務(wù)也在加快全球化的步伐。

然而，與面向C端消費(fèi)者的終端產(chǎn)品相比，To B業(yè)務(wù)的全球化方式以及面臨的挑戰(zhàn)都有所不同。新發(fā)展格局下，中國(guó)科技企業(yè)的全球化道路該如何走？

從出海到全球化，中國(guó)制造業(yè)走向價(jià)值鏈上游

高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)所趨。

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來說，除了深耕科技，提升產(chǎn)品力以外，探索海外市場(chǎng)，力求擴(kuò)大外需也成為一道“必答題”。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)制造業(yè)增加值占全球比重近30%。內(nèi)循環(huán)難以消耗全部的工業(yè)產(chǎn)能，制造業(yè)必須參與國(guó)際循環(huán)。

所以，縱使疫情反復(fù)，也擋不住中國(guó)企業(yè)出海的熱情。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2022年前三季度，我國(guó)出口值達(dá)到17.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.8%。

值得關(guān)注的是，隨著中國(guó)品牌走向全球，規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大，中國(guó)制造企業(yè)正在經(jīng)歷從單純賣產(chǎn)品到輸出工業(yè)能力的轉(zhuǎn)變。

以家電行業(yè)為例，自90年代以來，TCL、海爾、海信等品牌紛紛提升產(chǎn)品研發(fā)能力，開始嘗試自主品牌出海。背靠中國(guó)供應(yīng)鏈，中國(guó)品牌逐漸做強(qiáng)渠道、營(yíng)銷能力。隨后，中國(guó)品牌通過海外建廠和收購(gòu)，讓產(chǎn)品靠近本土市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1999年，TCL在越南建立第一個(gè)海外工廠，在東南亞市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。僅僅4年之后，TCL并購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成為全球銷量最高的彩電生產(chǎn)商之一。到2020年，包括TCL電子與TCL科技的整個(gè)業(yè)務(wù)中，已有50%的銷售收入來自海外市場(chǎng)。

近年來，中國(guó)品牌全球競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)邏輯也由“出海”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全球化”、“本土化”，開始融入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。

這種變化是制造業(yè)發(fā)展的必然，中國(guó)企業(yè)的全球化道路，美國(guó)企業(yè)曾經(jīng)也走過。

過去，美國(guó)企業(yè)打造全球化的供應(yīng)鏈，自身加大研發(fā)、技術(shù)投入，占據(jù)了價(jià)值鏈的上游。最著名的例子就是蘋果公司，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)留在本土，制造生產(chǎn)則放在海外。

不過，兩國(guó)21世紀(jì)以來商業(yè)發(fā)展存在差異性。美國(guó)過度的金融創(chuàng)新，讓本土實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是高端制造行業(yè)越來越“空心化”，所以近年來美國(guó)開始強(qiáng)調(diào)制造業(yè)回流，提出了再工業(yè)化。

而作為“世界工廠”，中國(guó)成為全球供應(yīng)鏈的中心，我們的問題與美國(guó)恰恰相反：研發(fā)和銷售出了海，加工制造大部分還在國(guó)內(nèi)。

所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須更廣泛深入地加入全球化進(jìn)程。中國(guó)制造企業(yè)需要整合世界資源，由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)過渡，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游。

引用TCL董事長(zhǎng)李東生的話，過去對(duì)外銷售、出口產(chǎn)品的模式是“國(guó)際化”，全球產(chǎn)業(yè)布局，包括全球生產(chǎn)、全球營(yíng)銷、全球研發(fā)甚至全球服務(wù)，才是“全球化”。

聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尋找海外的藍(lán)海

從產(chǎn)品“走出去”到輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)國(guó)家某行業(yè)達(dá)到領(lǐng)先水平的象征，也是一家企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

自完成資產(chǎn)重組后，TCL科技聚焦于半導(dǎo)體顯示、新能源光伏兩大核心產(chǎn)業(yè)以及半導(dǎo)體材料業(yè)務(wù)，兩大產(chǎn)業(yè)都是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)顯示面板產(chǎn)業(yè)如今的規(guī)模已經(jīng)位列全球第一。根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)液晶分會(huì)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模與顯示面板出貨面積在全球市場(chǎng)的占比分別提升到36.9%和63.3%。

最重要的是，在顯示面板關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)突破技術(shù)壁壘，與國(guó)外龍頭齊頭并進(jìn)。近年來，兩大A股龍頭在全球范圍“攻城略地”。京東方長(zhǎng)期占據(jù)面板行業(yè)多領(lǐng)域全球第一。TCL科技則保持了在大尺寸領(lǐng)域的龍頭地位，比如，8K和120HZ高端面板市場(chǎng)份額全球第一。同時(shí)，TCL科技正在將優(yōu)勢(shì)從大尺寸擴(kuò)大至全尺寸。

新能源光伏方面，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正在為全球市場(chǎng)供應(yīng)超過70%的組件。TCL中環(huán)領(lǐng)導(dǎo)光伏行業(yè)單晶技術(shù)創(chuàng)新，成為全球最大的210硅片供貨商和全球最大的N型硅片制造商和出貨商。2022年上半年，中環(huán)光伏材料出貨34GW，占全球市場(chǎng)的四分之一。

與此同時(shí)，隨著深入“G12+疊瓦”的差異化技術(shù)路線，TCL中環(huán)獲得越來越多海內(nèi)外客戶認(rèn)可。

然而，TCL科技前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻并不理想，陷入增收不增利的窘境。2022年1-9月，TCL科技營(yíng)業(yè)收入1265.15億元，同比增長(zhǎng)4.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.81億元，同比下滑96.92%。

究其原因，液晶電視面板連續(xù)五個(gè)季度下行，寒氣明顯傳遞到TCL科技身上。由于復(fù)雜的外部環(huán)境，半導(dǎo)體顯示周期修復(fù)上行的時(shí)點(diǎn)也后延，行業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)入周期底部。

另一方面，一年多時(shí)間以來，光伏行業(yè)與鋰電等其他新能源行業(yè)一樣面臨原材料供需失衡的問題，多晶硅料價(jià)格持續(xù)上漲，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在重新分配。

換個(gè)角度看，這些問題對(duì)于行業(yè)龍頭來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇：周期調(diào)整進(jìn)一步加劇了行業(yè)整合，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)將持續(xù)顯現(xiàn)。

資金相對(duì)充裕，海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)被放大，龍頭企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能布局，加快業(yè)務(wù)全球化步伐，方能不錯(cuò)過這一輪周期帶來的機(jī)遇。

在To B的獨(dú)特道路中，探索全球化新命題

在三季度報(bào)告里，TCL科技明確表示將堅(jiān)持加快全球布局的經(jīng)營(yíng)策略，包括TCL中環(huán)將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷和制造的全球化戰(zhàn)略。

如果說，當(dāng)年投建TCL華星意味著TCL深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，那么，中長(zhǎng)期的全球化戰(zhàn)略則標(biāo)志著TCL科技正在向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游攀升。

以TCL中環(huán)為例，全球化戰(zhàn)略下，中環(huán)拿到了SunPower獨(dú)家疊瓦組件專利授權(quán)，與公司的工業(yè)4.0制造模式相結(jié)合，以協(xié)同創(chuàng)新的方式鞏固了中環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了協(xié)同創(chuàng)新，收并購(gòu)?fù)瑯訋椭鶷CL科技提升了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。兩年前，TCL中環(huán)投資了主營(yíng)太陽(yáng)能組件業(yè)務(wù)的美股上市公司Maxeon，基于其擁有的IBC電池-組件、疊瓦組件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，TCL中環(huán)疊瓦差異化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力得以增強(qiáng)。

當(dāng)然，區(qū)別于已經(jīng)出海多年的To C業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體顯示、新能源光伏這類To B業(yè)務(wù)的全球化道路也有獨(dú)特之處。

TCL董事長(zhǎng)李東生接受《商業(yè)周刊/中文版》專訪時(shí)指出了這一點(diǎn)（經(jīng)編輯）：

“TO B和TO C的全球化方式是不一樣的。TO B這塊，TCL華星和TCL中環(huán)全球化的主要方式，比如海外銷售，更多通過客戶實(shí)現(xiàn)。把硅片賣給海外的客戶，他們?cè)僮龀僧a(chǎn)品在海外銷售。這是第一種方式，以直接出口的方式實(shí)現(xiàn)。

第二種是把我們的硅片賣給國(guó)內(nèi)做太陽(yáng)能電池組件的客戶，他們做成產(chǎn)品再賣到海外。第二種方式，對(duì)TCL中環(huán)業(yè)務(wù)來說，屬于國(guó)內(nèi)銷售，未體現(xiàn)在海外。”

值得一提的是，當(dāng)前兩種全球化方式下，TCL科技工業(yè)能力仍在中國(guó)。但是TCL科技也在逐步拓展海外產(chǎn)能，把產(chǎn)品和客戶對(duì)接。比如，TCL華星在印度建立了模組廠。

然而，高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的海外擴(kuò)張難度遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比。

一方面，高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過終端產(chǎn)品，這也是半導(dǎo)體顯示、新能源光伏全球化與家電全球化的區(qū)別。

另一方面，供應(yīng)鏈全球化意味著技術(shù)、專利等核心能力輸出，這與美國(guó)高端制造企業(yè)當(dāng)年走過的路相同，留在國(guó)內(nèi)的是價(jià)值鏈上游的部分。

毫無(wú)疑問，相比TCL董事長(zhǎng)李東生采訪中提到的兩種全球化方式，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)供應(yīng)鏈本土化是一個(gè)更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

結(jié)語(yǔ)

隨著疫情防控優(yōu)化，消費(fèi)復(fù)蘇迎來較大支撐，相關(guān)的正面效應(yīng)將利好中國(guó)品牌全球化。在世界杯期間大放光彩的中國(guó)制造，即將步入全球化的新階段。

作為國(guó)內(nèi)最早踏足海外市場(chǎng)的制造企業(yè)之一，TCL正在經(jīng)歷從終端產(chǎn)品出海到供應(yīng)鏈本土化的轉(zhuǎn)變。

逐步完善全球供應(yīng)鏈體系，讓To B業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品一起扎根全球，是一件難而正確的事，它標(biāo)志著中國(guó)制造正在向價(jià)值鏈上游攀升。

文章來源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào):songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者！

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