10月22日,在龍巖市商務局、龍巖市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的指導下,在福建直播生態(tài)園、頭條創(chuàng)作空間(龍巖)的支持下,蟬媽媽聯(lián)合龍巖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和廈門子歸村播孵化公司在龍巖市紅古田鄉(xiāng)村振興培訓中心二樓共同舉辦了「蟬媽媽x抖說村里好」系列公益活動。多位直播電商領(lǐng)域的導師,和蟬媽媽的高級分析師一起,現(xiàn)場開展直播電商課程授課,同時蟬媽媽精選為當?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品搭建了宣傳平臺,助力福建農(nóng)產(chǎn)品銷量增長。
活動還邀請了闕佩琪、蓮訊等抖音大咖和當?shù)囟嗝厣a(chǎn)業(yè)帶頭人出席,現(xiàn)場向村民們分享彼此對于農(nóng)產(chǎn)品直播電商的真知灼見,引起了村民的濃厚興趣和熱烈探討。
直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興抓手 農(nóng)村市場前景廣闊
隨著抖音作為電商平臺的影響力進一步抬升,越來越多新農(nóng)人投入振興鄉(xiāng)村,加入挖掘農(nóng)產(chǎn)品多元價值的大潮中,直播電商在這個過程中恰好能夠擔當起“抓手”的重任。
在開幕致辭中,龍巖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建華說,直播電商對脫貧攻堅事業(yè)、新農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的促進作用。不管是從數(shù)據(jù)上來看,還是實踐證明,直播電商作為一個新興的業(yè)態(tài),對于地方來說,既能夠拓寬當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的市場范圍,也能夠幫助群眾脫貧致富,推動鄉(xiāng)村的振興。
福建直播生態(tài)園生態(tài)市場運營總監(jiān)李珍妮在分享中說,為了幫助地方品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山,頭部平臺和生態(tài)合作伙伴都在努力為鄉(xiāng)村搭建平臺,幫助鄉(xiāng)村提升自身電商運營能力,目前已經(jīng)涌現(xiàn)了很多品牌,可以說,興趣電商正在逐漸創(chuàng)造多維度的價值,為農(nóng)村發(fā)展注入了新生機。
一線達人親臨現(xiàn)場 手把手分享如何做好抖音直播帶貨l
蟬媽媽高級分析師王佳晗從數(shù)據(jù)的角度,對三農(nóng)行業(yè)進行了剖析。對于如何變現(xiàn),她歸納總結(jié)了三種模式:一種是創(chuàng)立個人品牌,適用于已經(jīng)形成自己品牌形象的達人;一種是產(chǎn)銷一體化,以展示-售賣自家農(nóng)產(chǎn)品為主;最后是養(yǎng)殖技術(shù)知識付費&線下養(yǎng)殖基地導流,適合有充分種植、養(yǎng)殖等經(jīng)驗的達人。關(guān)于蟬媽媽精選助農(nóng)板塊,王佳晗介紹說:“蟬媽媽一直致力于幫助商家解決數(shù)字營銷的難題,旗下的蟬媽媽精選平臺開設了專門的助農(nóng)板塊,已經(jīng)對接了大量的農(nóng)產(chǎn)品商家和達人。”
鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作達人闕佩琪分享了她的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗:“做內(nèi)容最重要的就是要明白自己最大的優(yōu)勢在哪里,我就是從農(nóng)村走出來的孩子,對農(nóng)村事物足夠的了解,這是我們做好農(nóng)村內(nèi)容的最大底氣。”她結(jié)合自己一直以來的經(jīng)驗,認為拍短視頻不是演戲,一定要做好自己,把最真實的一面呈現(xiàn)出來。
蓮訊團隊創(chuàng)始人蓮訊從直播電商運營實操的角度分享了她的見解。她認為,帳號定位包括了產(chǎn)品特征、面向人群、對標帳號等各種維度,需要審慎思考和決定,關(guān)鍵是要找到自身的特色。關(guān)于做好直播電商的心態(tài),她分享道,“實踐是檢驗真理的唯一標準,邊干邊調(diào)整,不要怕失敗”。
子歸村播孵化園創(chuàng)始人劉若愚,則帶來了農(nóng)產(chǎn)品與泛食品商家的FACT+模型。所謂的“FACT+”,指的是集陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V于一體的模型,他認為,應該為這四條賽道做好內(nèi)容的梯度搭建,滿足消費者對品牌內(nèi)容不同層次的需求,既要滿足消費者對商品的需求,也要兼顧品牌力在消費者生活場景中的滲透。
蟬媽媽數(shù)字營銷賦能農(nóng)村 直播電商給鄉(xiāng)村帶來新生計
據(jù)權(quán)威機構(gòu)報告顯示,預計中國直播電商產(chǎn)業(yè)未來三年年均復合增速為58.3%,2023年規(guī)模將超過4.9萬億元。而在《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中可以看到,農(nóng)村網(wǎng)絡直播用戶在不斷增多,鄉(xiāng)村將有可能從直播電商的業(yè)態(tài)中收獲屬于自己的機會。
鄉(xiāng)村孕育著潛力巨大的經(jīng)濟價值,借由直播電商等新型業(yè)態(tài),可以有效釋放,在發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的同時,助力提升農(nóng)村居民收入水平。很多鄉(xiāng)村在人才人力資源、特色產(chǎn)業(yè)上并不缺乏,但在營銷方法和途徑上存在不足。隨著國家更加重視鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接,蟬媽媽的系列助農(nóng)公益活動正是對這一國策的響應。
未來,蟬媽媽將利用自身的數(shù)字營銷能力,助推農(nóng)村直播電商的提升,不僅促進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售,促使當?shù)靥厣珒?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和產(chǎn)業(yè)化,起到“造血式”的作用。本月底,蟬媽媽線上伴教課程會也將啟動,幫助未入局抖音的商家建立基本的認知,少走彎路,幫助已入局抖音的商家對平臺的趨勢、政策和玩法有更深入的了解。有需要的合作伙伴,可通過蟬媽媽微信公眾號咨詢詳情。
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