來源 | 螳螂觀察
文 |陳小江
時隔六年，周杰倫又發(fā)新專輯了，在這個夏天。
那個在網(wǎng)絡(luò)上流傳已久的梗——“我買了件很性感的泳衣”，跟周杰倫的新專輯一樣，讓很多網(wǎng)友又躁起來。
記得在電影《頭文字D》中，夏樹邀請?zhí)僭睾?周杰倫扮演)去海邊玩，在他耳邊冷不丁說出的這句話，直接把后者給聽懵逼了。
只能說年輕的藤原拓海，少見多怪。
夏樹這話，要是對遼寧葫蘆島市興城(縣級市)的小伙子說，大概率東北老鐵會“波瀾不驚”——布再少的，人家也見過不知多少。誰讓興城號稱“比基尼之都”。
別看興城人口只有50多萬，城區(qū)開車十多分鐘就能橫穿，卻坐擁超3000家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值高達150億元。在興城，泳裝工廠的密集度，跟一線城市便利店一樣，從興城產(chǎn)出的泳裝，占據(jù)了全國40%、全球25%的泳裝市場。
若說興城是最懂性感泳裝的縣城，那最懂情趣內(nèi)衣的，還得是江蘇的灌云縣。在這，很多年前，老大媽們做一條丁字褲就只要1分鐘、做一款半透明內(nèi)衣也只要2分鐘......灌云，也被稱為“情趣內(nèi)衣之都”，灌云縣生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，滿足國內(nèi)近70%的市場需求，且遠銷歐美等全球各地。
在中國，像興城和灌云縣這樣“性感”的神秘縣城(或小鎮(zhèn))，多得很，比如山東曹縣。
“性感”的 神秘縣鎮(zhèn)
說這些縣、鎮(zhèn)“性感”，因為他們產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，很有想象空間。
在地理位置上，它們或許是名不見經(jīng)傳的十八線小縣城或小鎮(zhèn)。但憑借集聚的產(chǎn)業(yè)，卻成了國內(nèi)乃至國際的隱形冠軍，長期占據(jù)某細分品類市場大頭，爆發(fā)出巨大的能量。
筆者曾待過兩年的浙江桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)，是中國乃至全球羊毛衫生產(chǎn)制造和批發(fā)中心，中國市場超70%的羊毛衫都從這來的。“宇宙中心”曹縣，就不用多說了，其漢服、演出服飾、棺材分別占據(jù)過全國30%、70%、80%的市場，后者更是幾乎壟斷日本市場，市占率高達90%。
而戴眼鏡的人，想必對江蘇鎮(zhèn)江丹陽(縣級市)不陌生，在丹陽千余平方公里的土地上，擁有超1600家眼鏡相關(guān)企業(yè)，每年產(chǎn)出鏡片4億副、鏡架1億副。他們生產(chǎn)的鏡片，在全國和全球市場分別占比70%和50%，丹陽也是世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。
這么說吧，全國每10個人穿的羊毛衫，有7件來自濮院；現(xiàn)下流行的漢服，每3個人身上穿的有1件就產(chǎn)自曹縣；全世界每兩副眼鏡中，有一副就來自丹陽，這真的很牛掰。
說中國工業(yè)牛、產(chǎn)業(yè)全，這些產(chǎn)業(yè)集聚的縣或小鎮(zhèn)，貢獻可不小。我們來看一組大概數(shù)據(jù)：全國市場70%的燈飾產(chǎn)品，來自“燈飾之都”廣州中山市古鎮(zhèn);全國80%以上的打印店，來自湖南新化洋溪鎮(zhèn);全球70%的打火機，被湖南邵東縣包攬;全球60%的酒店日用品，都來自揚州杭集鎮(zhèn)......
看完這些，你對“中國造”的厲害相信會印象更加深刻。而這些產(chǎn)業(yè)集聚縣或小鎮(zhèn)，往往匯聚大量產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，且中小企業(yè)、家族式作坊、個體戶很多，形成了完善的供應鏈，不僅帶動當?shù)厝藗儼l(fā)家致富，成為就業(yè)蓄水池，也為中國經(jīng)濟打開了更多想象空間。
別看曹縣現(xiàn)在很火，放在多年前，它可曾是山東人口最多的貧困縣。但是它逆襲了——通過產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。 到2020年，曹縣GDP躍居菏澤市第一，在省內(nèi)排名由十年前的108位上升到55位。2021年，曹縣人均GDP超過3.2萬元，已經(jīng)超過全球48%的國家。
跟曹縣一樣，靠著“情趣內(nèi)衣”產(chǎn)業(yè)，灌云縣也摘掉了“貧困縣”的帽子。每年超10億銷售額的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，至少解決了2萬人的就業(yè)問題——在灌云縣，每50個人中就有一位從事相關(guān)行業(yè)，縫紉技術(shù)好的灌云縣人，憑借這個在當?shù)刭I房毫無壓力。
產(chǎn)業(yè)發(fā)達、經(jīng)濟富足、足不出鎮(zhèn)或者縣，就能打工或者創(chuàng)業(yè)，這樣的故事、這樣的地方，確實很“性感”。
一個低成本 發(fā)展空間
經(jīng)濟學家李鐵認為，這些地區(qū)能夠從一窮二白發(fā)展出產(chǎn)業(yè)集群，根源在于它提供了低成本的發(fā)展空間。你可以把他理解為地利和人和，再結(jié)合中國制造業(yè)的發(fā)展大潮，于是就成了。
比如新化打印，經(jīng)過多年發(fā)展，早已形成了從打字、復印、繪圖、曬圖、文印設(shè)備、耗材制造與經(jīng)營的完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)集聚，都是批發(fā)價，滿大街都是，讓創(chuàng)業(yè)成本變得更低。
從人的角度來講，新化，小孩們把打印機和復印機都是當樂高一樣玩的，拆了裝、裝了拆，從小就是技術(shù)好手。長大后，也都是家族或者同鄉(xiāng)作業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈供應也是老鄉(xiāng)幫老鄉(xiāng)，父帶子，這些都成了傳承和日常生活的一部分，這些都是優(yōu)勢。
成本、技術(shù)、人才，新化人都不輸，長期下來，當然別人就比不過。《螳螂觀察》曾在某乎看到，有其他打印店店主在吐槽，自己把一張A4紙的成本降到了三分錢，但還是干不過新化人。
而在濮院，成為一個從事羊毛衫生產(chǎn)、銷售的老板有多容易呢?你幾乎不用有自己的工廠和員工。簡單來說有幾步：
挑選樣式(設(shè)計室到處都有)進行款式設(shè)計——挑選材料(有很多毛紗廠和批發(fā)檔口)——電腦織機生產(chǎn)出毛紡織品的不同部分(當?shù)赜懈鞣N小加工廠)——交給夫妻工進行縫盤，即將毛紡織品不同部分縫制成完成的衣服——縮絨/染色/印花(有專門的工廠)，就基本完成了。生產(chǎn)完之后，可以自己直接電商賣，也可以給批發(fā)檔口供貨，甚至自己直接在檔口接單(檔口的租金還是不便宜的)。
不僅當老板容易，打工也輕松。 以濮院大量的縫盤工為例，往往住在單間出租房里(房租不貴，一年也就幾千塊)，放兩臺小縫盤機，足不出戶就可以接活了(老板會送貨上門)，在旺季的時候(暑假到雙十一前)，一對熟練的夫妻一個月能賺個幾萬塊。收入遠超深圳電子廠流水上線的員工，并且工作自由，每年有好幾個月相當于休息。也讓當?shù)叵嚓P(guān)人才越來越多。
這就是完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來的好處——低成本的發(fā)展空間，不管是對打工者，還是老板來說都是如此。 這些低成本的發(fā)展空間，往往使得當?shù)刂行∑髽I(yè)異常發(fā)達，且地域品牌影響力被放大，有全民從事的特征。
“宇宙中心”們 也有“軟肋”
上文提到的產(chǎn)業(yè)集聚小鎮(zhèn)們，在正常時期有“地利”優(yōu)勢，但其中小企業(yè)、個體戶多、大部分都從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，一旦碰到疫情，中小企業(yè)抗沖擊能力弱的特點，也被放大，而由于其在全國乃至全球細分市場，超高的市占額，還會使其帶來的影響進一步放大。
比如當揚州杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)停擺、運輸阻隔時，國內(nèi)整個酒店行業(yè)就會面臨“杭集停產(chǎn)、全國缺貨”的尷尬。當占據(jù)全球高端假發(fā)市場40%的青島李哥莊，受疫情影響發(fā)往歐美假發(fā)有所下滑時，全球難免“變禿了”。
而在曹縣憑“漢服”被大眾熟知之前，做演出服飾相關(guān)產(chǎn)業(yè)是很多曹縣人的主業(yè)。但疫情對影視演出行業(yè)，幾乎是毀滅性打擊，曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)，自然受到重大沖擊，影響了無數(shù)人的生意和生活。
這時，曹縣眾多演出服企業(yè)和商家，乃至普通工人，毫不猶豫轉(zhuǎn)身漢服領(lǐng)域，憑借演出服產(chǎn)業(yè)打下的基礎(chǔ)，迅速找到了“漢服”這個新引擎。當然，疫情對漢服產(chǎn)業(yè)照樣有影響，只不過相比演出服行業(yè)來說，要更小一些，這也讓曹縣人稍喘了一口氣。
濮院，就沒有曹縣這么好運氣了。吳曉波曾在疫情期間走訪濮院發(fā)現(xiàn)，疫情之下，濮院世貿(mào)大廈、國貿(mào)大廈兩個往常人滿為患的批發(fā)市場，除為數(shù)極少的工廠店檔口還開著門，個體戶似乎都消失了——一百平米左右的檔口，一年百來萬的租金，只要生意稍微停滯幾個月，普通檔口老板的“現(xiàn)金流”就受不了。
這也是這些占據(jù)全球多數(shù)市場，看似神勇無比的產(chǎn)業(yè)縣城或小鎮(zhèn)的“軟肋”——現(xiàn)金流。
4月12日零時起，毛衫之都濮院鎮(zhèn)開始有序復工，檔口老板王珊(化名)，終于松了一口氣。在受疫情影響的很長一段時間內(nèi)，“現(xiàn)金流”始終就像高懸頭頂?shù)氖^，不知道什么時候會突然斷掉、砸下來。
王珊回憶，那段時間大家(上下游)都不好過，她也通過各種手段保證正常運營。比如通過度小滿“小微加油站”，獲取低息貸款（年化綜合利率3.65%起） ，在現(xiàn)金流最困難的時候“續(xù)命”。王珊提到，當時用這個，除了利率低，還因為方便。
據(jù)了解，推出“小微加油站”，度小滿主要是幫助小微企業(yè)主解決經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)難題，因而具有較強的針對性和較高的效率——使用度小滿金融信貸服務的22-55周歲個體工商戶、小微企業(yè)主，僅憑個人身份證件和營業(yè)執(zhí)照，就可通過度小滿金融APP在線申請，審核通過后即可獲得低息貸款用于生產(chǎn)經(jīng)營。
事實上，自新冠肺炎疫情以來，度小滿已多次為小微企業(yè)提供低息、免息貸款支持，助力小微商戶渡過難關(guān)。這對中小微企業(yè)來說，至關(guān)重要。
就像王珊所說，對他們這些產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的企業(yè)(個體戶)來說，他們不怕未來，只怕熬不過現(xiàn)在。困境中只要有現(xiàn)金流，憑借當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，他們就能熬過去，靜待花開。
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