持續(xù)近一個(gè)月的“618”，告一段落。
盡管今年的618沒有那么火熱，但還是有不少用戶會選擇在這個(gè)時(shí)間段來消費(fèi)一波,其中購買電子產(chǎn)品就能感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。一位從事電商運(yùn)營的朋友表示，“618期間，在京東平臺上購買蘋果13各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼下來省了1500，算下來只要4588。”
為了提高銷量，手機(jī)品牌們也是“八仙過海，各顯神通”，在降價(jià)、補(bǔ)貼上大做文章。
今年618表面上風(fēng)平浪靜，于手機(jī)品牌實(shí)則暗潮洶涌。
今年“618”，手機(jī)品牌“神仙打架”
在各家手機(jī)品牌戰(zhàn)報(bào)中，頻頻破百的同比增長數(shù)字鋪滿了社交媒體和朋友圈。
據(jù)小米官方戰(zhàn)報(bào)顯示，從5月31日晚上8點(diǎn)開始計(jì)算，全渠道支付金額在3分40秒內(nèi)就突破5億元，相比去年全平臺的3分50秒，似乎更快。
反觀OV在戰(zhàn)報(bào)上也是下了頗多功夫。具體來看，兩家手機(jī)廠商皆沒有放出具體銷售額，但在機(jī)型上面，OV兩家手機(jī)廠商“618”銷量靠前的機(jī)型均是高端機(jī)型，例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80。
而根據(jù)榮耀官方戰(zhàn)報(bào)，618開門紅當(dāng)天，榮耀手機(jī)銷售額同比增長超過700%。隨后開門紅4小時(shí)中，榮耀也是斬獲多個(gè)電商平臺手機(jī)銷量冠軍。
另外，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年一季度榮耀、小米、OV以及蘋果合計(jì)占據(jù)國內(nèi)87%的市場份額。值得注意的是，在這份榜單中，榮耀手機(jī)出貨量是逆勢增長超過OPPO，出貨量1500萬臺排在第一，市場份額達(dá)到20%，同比增長205%，也是唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)正增長的國產(chǎn)手機(jī)品牌。
高增長的背后，榮耀做了什么?
獨(dú)立后的榮耀，在渠道、產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈策略上都更加自由，重點(diǎn)推走量機(jī)型，線上渠道推出高性價(jià)比產(chǎn)品，比如V系列、X系列，這也是榮耀在獨(dú)立后能夠快速恢復(fù)市場份額的關(guān)鍵。
另外，很明顯的一點(diǎn)就是在供應(yīng)商選擇上，榮耀轉(zhuǎn)變依靠海思的策略，這意味著榮耀手機(jī)芯片不會出現(xiàn)因?yàn)楣?yīng)商出產(chǎn)量緊張，而受到制約的問題。比如榮耀X30系列，在芯片和5G芯片組的供應(yīng)商上，榮耀就改用了高通。
在當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場銷量賣不動的背景下，如何在“存量”中尋找“增量”已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急，618自然也是“兵家必爭之地”。
一方面，各大手機(jī)品牌紛紛在618之前上新。榮耀、華為以及酷派分別在618大促前夕以及促中推出新機(jī)，以此來提高618期間的手機(jī)銷量。其次，各大手機(jī)品牌降價(jià)力度也在增大，包括OV、真我realme、榮耀以及小米等品牌。尤其是小米，今年618，京東平臺上小米手機(jī)降價(jià)也非常明顯，多款手機(jī)降價(jià)1000元。
另一方面，手機(jī)品牌在渠道提貨價(jià)格上也大做文章。在全天候科技的一篇文章中提到，“從多方渠道得知，618前夕，有手機(jī)品牌商給渠道發(fā)‘暗返券’，‘暗返券;價(jià)值150-200元。一臺在京東官方旗艦店原價(jià)為1649的手機(jī)，618期間的秒殺價(jià)為1449的手機(jī)，渠道提貨還可以再發(fā)一張暗券，底價(jià)低到1249元。”
可以看出，今年618表面上頗為“冷清”，但為沖刺銷量，手機(jī)品牌也是使出“渾身解數(shù)”。
高端化：手機(jī)廠商們避不開的市場
不過，“618大促”已經(jīng)過去，談?wù)撛俣嘁惨殉蔀槎ň?。于市場以及手機(jī)品牌而言，更應(yīng)該關(guān)注接下來的動向以及發(fā)展趨勢。
目前，國內(nèi)安卓手機(jī)市場在品牌端僅剩OV、小米、榮耀四家巨頭。盡管真我realme以及iQOO已有崛起之勢，但暫時(shí)不會影響到整體競爭格局。加之，國內(nèi)安卓手機(jī)供應(yīng)鏈高度趨同，這意味著，在市場份額爭奪這一塊，四家巨頭會在供應(yīng)鏈上會花費(fèi)更多的精力。
但就各家手機(jī)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略來看，在國產(chǎn)手機(jī)出貨量持續(xù)下滑的背景下，以榮耀、小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌仍在執(zhí)行高端化策略。特別是，華為被迫收兵后，小米OV紛紛喊出對標(biāo)蘋果、沖擊高端的口號，想吃下華為空出的高端市場份額。
· 今年2月，小米在高端化戰(zhàn)略研討會明確提出，會堅(jiān)定不移執(zhí)行高端化戰(zhàn)略;
· OPPO以及vivo也在逐漸向高端市場靠攏;
· 榮耀Magic系列也為榮耀打開了國內(nèi)高端市場。
其實(shí)，這也不難看出，中低端市場走的量，保證的是手機(jī)廠商的基本盤。但高端市場才是決定品牌發(fā)展高度的關(guān)鍵，同時(shí)也是一家手機(jī)品牌核心競爭力的體現(xiàn)。像蘋果的系統(tǒng)、華為的芯片、三星的屏幕，可以說是三家最具競爭力的焦點(diǎn)。
今年618大促中，OPPO Find N、vivo XFold等機(jī)型取得了不錯(cuò)的銷量，其中，榮耀Magic V更是斬獲天貓618當(dāng)日以及全程安卓手機(jī)品牌銷量冠軍。
國產(chǎn)高端機(jī)型銷量走好的背后，可以看出，一方面，國產(chǎn)手機(jī)品牌有在補(bǔ)缺華為空出的市場份額;另一方面，雖說國產(chǎn)手機(jī)品牌仍與蘋果、三星在高端市場上還有較大差距，但在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌忠誠度上也有一些提升。
如何打造具有差異化或者辨識度的核心競爭力成為“后華為時(shí)代”國產(chǎn)手機(jī)品牌商們拿下空缺高端市場的關(guān)鍵。當(dāng)然，這里的核心競爭力不僅限于技術(shù)、產(chǎn)品以及功能，還包括營銷等。
此前，華為能在高端市場長期占據(jù)超20%的市場份額之外，除了擁有多硬的芯片、攝像頭之外，在品牌營銷方面也是極具辨識度。從P7的“君子如蘭”，到P8的“似水流年”，再到Mate7的“爵士人生”，華為打造了高端商務(wù)人士的品牌形象。
于榮耀來說，在高端市場確實(shí)存在一定的發(fā)展機(jī)會。畢竟，榮耀繼承了部分華為技術(shù)人才、能力，在團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)上積累了一定優(yōu)勢。榮耀也在盡全力地通過“渠道+產(chǎn)品”的方式，主動全面貼近華為，以最大誠意去承接華為用戶，這也是榮耀能在今年一季度出圈的核心邏輯。
但高端化也不是一蹴而就，蘋果、華為以及三星成功的經(jīng)驗(yàn)都在告訴其他手機(jī)廠商，技術(shù)研發(fā)投入是發(fā)力的重點(diǎn)。榮耀在高端市場破局的關(guān)鍵，不是在于如何擺脫外部競爭，更關(guān)鍵的是強(qiáng)化自身的技術(shù)壁壘，加大對核心技術(shù)的研發(fā)投入，這一點(diǎn)也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
慶幸的是，榮耀已經(jīng)有所行動。榮耀CEO趙明曾表示，“相比蘋果，榮耀在高端市場有個(gè)更有優(yōu)勢的地方：在中國的環(huán)境下，榮耀對于中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)以及服務(wù)的理解遠(yuǎn)好于蘋果;每年研發(fā)投入占比在7%左右的榮耀在創(chuàng)新上會更加大膽，對于新技術(shù)的使用和導(dǎo)入速度會比別人更快。”
高占比的研發(fā)投入，或許也印證榮耀在高端化走出關(guān)鍵一步，至于成效會如何還是需要繼續(xù)關(guān)注。
結(jié)語
目前，國內(nèi)手機(jī)市場一二線城市已經(jīng)進(jìn)入“內(nèi)卷相殺”的局面，三四線城市甚至是更為下沉市場成為競爭角逐的焦點(diǎn)。其中，高端化的進(jìn)攻也成為小米、OV以及榮耀在手機(jī)市場的新一輪攻勢，誰取得階段性勝利，至少在618大促期間已然明顯。
文章來源：松果財(cái)經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
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