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衣、食、住、行是人們生活的四大元素,服裝在我國(guó)所有行業(yè)中搶占第四的重要位置,亦是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)。疫情影響下,2021年服裝銷(xiāo)售額迎來(lái)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。進(jìn)入2022年后我國(guó)服裝業(yè)整體運(yùn)行穩(wěn)中趨緩;不過(guò)消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣已漸養(yǎng)成,服裝網(wǎng)上零售額增速呈持續(xù)加大態(tài)勢(shì),未來(lái)增長(zhǎng)空間依舊巨大。
本次蟬媽媽帶來(lái)《2022年一季度服飾鞋包行業(yè)報(bào)告》,本報(bào)告分析了抖音興趣電商在服飾鞋包行業(yè)過(guò)去一年多的數(shù)據(jù)變化,所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)走向,跟隨蟬媽媽的腳步,一起看下去吧。
一、抖音電商服飾箱包基本面分析
1、增長(zhǎng)動(dòng)能已得到釋放,我國(guó)服裝業(yè)整體運(yùn)行穩(wěn)中趨緩
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
2018-2022年限額以上,服裝商品零售額增速及大盤(pán)增速情況
在疫情得到有效控制后,被抑制的服裝消費(fèi)需求呈現(xiàn)爆發(fā)性釋放,2021年服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售額大幅拉升,同比增14%。
增長(zhǎng)動(dòng)能的充分釋放,疊加春運(yùn)受阻等因素的影響,2022年1-2月服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售額漲勢(shì)回緩趨平。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
2、服裝網(wǎng)上零售額增速持續(xù)加大,趕超大盤(pán)增速
2022年1-2月實(shí)物商品零售線(xiàn)上率有所回歸,不過(guò)仍高于疫前的實(shí)物商品零售線(xiàn)上率,可見(jiàn)消費(fèi)者的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成,未來(lái)實(shí)物商品網(wǎng)上零售增長(zhǎng)空間仍舊巨大。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
2018-2022年穿類(lèi)實(shí)物商品,網(wǎng)上零售額增速及大盤(pán)增速情況
自2020年起,穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速持續(xù)加大,至2022年1-2月穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速已趕超實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速,穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售形勢(shì)向好。
3、抖音服飾鞋包繁榮發(fā)展,換季特征顯著
服飾鞋包常年雄踞抖音品類(lèi)銷(xiāo)售額占比TOP1的寶座,從2021年1月-2022年3月服飾鞋包品類(lèi)銷(xiāo)售額走勢(shì)來(lái)看,整體呈現(xiàn)波動(dòng)式上漲趨勢(shì),2021年5月開(kāi)始漲幅基本與大盤(pán)持平。
此外,服飾鞋包易受季節(jié)、大促、節(jié)日等因素影響而獲得較大的增長(zhǎng),因此把握春夏、秋冬裝上新季和電商節(jié)點(diǎn)大促開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是商家獲得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
4、達(dá)人直播仍為服飾鞋包的主戰(zhàn)場(chǎng),品牌自播“加碼”
對(duì)比2021年與2022年一季度抖音服飾鞋包的銷(xiāo)售額構(gòu)成變化情況可以看出:
達(dá)人直播仍為主戰(zhàn)場(chǎng),占據(jù)超六成的市場(chǎng)份額;
品牌自播市占率經(jīng)歷2021年二季度的低點(diǎn)后持續(xù)上升,市占率由2021年二季度的25.8%提升至2022年一季度的33.1%,并趕超2021年一季度的市占率。
二、抖音服飾鞋包內(nèi)容生態(tài)分析
1、場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)下降,精品內(nèi)容驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)
對(duì)比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤(pán)的直播熱度同比增幅可以看出:
服飾鞋包直播受到內(nèi)容生產(chǎn)者的追捧,成為互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉、撥草利器,2022年一季度服飾鞋包的直播與看播熱度同比增幅均趕超大盤(pán)。
2022年一季度服飾鞋包的場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)同比降幅超大盤(pán),比起之前的長(zhǎng)時(shí)間直播,在目標(biāo)用戶(hù)的活躍時(shí)間段開(kāi)播,吸引的觀(guān)眾更精準(zhǔn),直播互動(dòng)與轉(zhuǎn)化率更高;且根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士反饋,適時(shí)停播,可以騰出時(shí)間進(jìn)行快速?gòu)?fù)盤(pán),及時(shí)調(diào)整合適的投放運(yùn)營(yíng)策略,用精品內(nèi)容和合適的投放運(yùn)營(yíng)策略來(lái)驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)。
2、抖音服飾鞋包主流直播場(chǎng)景概況
直播間的場(chǎng)景塑造是觀(guān)眾進(jìn)入直播間能不能停留下來(lái),并繼續(xù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素之一,以下歸納出服飾鞋包常見(jiàn)的六大直播場(chǎng)景類(lèi)型。
3、大量服飾鞋包視頻創(chuàng)作者的涌入,助推內(nèi)容創(chuàng)作快速增長(zhǎng)804%
對(duì)比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤(pán)的視頻創(chuàng)作、互動(dòng)轉(zhuǎn)化熱度同比增幅可以看出:
大量服飾鞋包視頻創(chuàng)作者的涌入,助推內(nèi)容創(chuàng)作快速增長(zhǎng),2022年一季度兩者同比漲幅均超800%。
4、服飾鞋包短視頻,呈現(xiàn)豐富多元化的內(nèi)容生態(tài)現(xiàn)象
2022年一季度抖音服飾鞋包相關(guān)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題:
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
三、抖音電商服飾鞋包人群觀(guān)察
1、女性用戶(hù)主導(dǎo)抖音服飾鞋包市場(chǎng),占據(jù)超七成的比重
2022年一季度,抖音服飾鞋包高潛人群中女性用戶(hù)占據(jù)超七成的比重,女性用戶(hù)對(duì)抖音服飾鞋包內(nèi)容的關(guān)注度明顯高于男性用戶(hù)。
2022年一季度,抖音服飾鞋包男女性用戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)出現(xiàn)明顯季節(jié)性,T恤、休閑褲、牛仔褲、衛(wèi)衣、襯衫、polo衫、夾克等春夏裝單品收獲男性用戶(hù)的高關(guān)注;半身裙、吊帶、短褲、連衣裙等夏裝單品收獲女性用戶(hù)的高關(guān)注,女性用戶(hù)對(duì)服飾鞋包的需求相對(duì)而言更加前置化;
2、24-40歲用戶(hù)主導(dǎo)低價(jià)市場(chǎng),單價(jià)60-80元市場(chǎng)受低齡用戶(hù)青睞
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
3、從Z世代到銀發(fā)族,他們主導(dǎo)的細(xì)分賽道差異大
18-23歲用戶(hù)主導(dǎo)的賽道中,屬于女裝行業(yè)的細(xì)分賽道占56%;此外,服飾鞋包細(xì)分賽道中,少女文胸對(duì)18-23歲用戶(hù)群體的依賴(lài)度最高。
24-30歲用戶(hù)主導(dǎo)的賽道中:屬于女裝行業(yè)的細(xì)分賽道占57%,屬于內(nèi)衣*行業(yè)的細(xì)分賽道占29%。
4、高線(xiàn)城市對(duì)服飾鞋包內(nèi)容的關(guān)注度,明顯高于低線(xiàn)城市
2022一季度抖音服飾鞋包行業(yè)用戶(hù)的城市分布情況來(lái)看:用戶(hù)大多集中在二線(xiàn)及以上城市,占比人群高達(dá)73%;三線(xiàn)及以下城市是服飾鞋包消費(fèi)拓展的機(jī)會(huì)之地。
四、抖音服飾鞋包商品趨勢(shì)分析
1、女裝包攬超七成的市場(chǎng)份額,內(nèi)衣*市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
2、女裝細(xì)分品類(lèi)需求分布相對(duì)均衡,連衣裙、褲子搶占前二席位
2021年-2022年一季度抖音女裝細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)售額分布情況來(lái)看:
女裝細(xì)分品類(lèi)需求分布相對(duì)均衡,占據(jù)前三位置的褲子、連衣裙、羽絨服在2021年一季度-2022年一季度期間的銷(xiāo)售額占比分別為13.3%、13.1%、11.4%。
3、秋冬女裝銷(xiāo)售重點(diǎn)關(guān)注,應(yīng)季熱賣(mài)和反季促銷(xiāo)雙節(jié)點(diǎn)
2021年2月-2022年1月抖音女裝細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量增速分布情況來(lái)看:
女裝各細(xì)分類(lèi)目的季節(jié)性銷(xiāo)售特征明顯,商家應(yīng)根據(jù)各細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)提前做好備貨準(zhǔn)備。其中,春夏女裝銷(xiāo)量一般在2月開(kāi)始有明顯起量;秋冬女裝具有應(yīng)季熱賣(mài)和反季促銷(xiāo)雙高峰特征。
4、視覺(jué)經(jīng)濟(jì)下內(nèi)衣需求變得更加多樣化、精致化
2022一季度抖音內(nèi)衣*細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售額市占率同比增速情況來(lái)看:
睡衣、女士?jī)?nèi)衣、*、襪子占據(jù)頭部位置,共包攬近八成的市場(chǎng)份額;其中,睡衣、襪子增長(zhǎng)乏力,市占率有所縮窄;女士?jī)?nèi)衣、*持續(xù)火爆,市占率同比分別增長(zhǎng)97%、224%。
基于小基數(shù)增長(zhǎng)紅利以及對(duì)小胸聚攏調(diào)整的關(guān)注,針對(duì)特定人群的少女文胸呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),市占率同比增長(zhǎng)1209%。
視覺(jué)經(jīng)濟(jì)下,“提臀收腹”的塑身需求、“美顏光腿”的吊襪帶需求、乳貼/胸貼等伴隨露肩服裝熱賣(mài)衍生而來(lái)的內(nèi)衣配件需求值得關(guān)注,其市占率同比分別增長(zhǎng)1286%、667%、311%。
五、榜單附件
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報(bào)告
以上內(nèi)容摘自《2022年一季度服飾鞋包行業(yè)報(bào)告》,關(guān)注蟬媽媽公眾號(hào),詢(xún)問(wèn)客服人員即可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)據(jù)報(bào)告完整版內(nèi)容,涵蓋更多詳細(xì)數(shù)據(jù)。
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