2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式頒布施行，明確了“可靠電子簽名與手寫簽名或蓋章具有同等的法律效應”，及電子認證的市場準入制度，為電子簽約在商業(yè)、政務及多個領域的應用提供法律依據。
如今，17年已過，電子簽約行業(yè)正在煥發(fā)出新的生機。
近幾年間，“數(shù)字中國”的理念逐漸在國內傳播，其中電子簽名作為數(shù)字化轉型的重要基建設施，也因此在各領域加速落地。
今年3月1日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布了《中華人民共和國市場主體登記管理條例實施細則》，明確了申請人可以通過全國統(tǒng)一電子營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)等電子簽名工具和途徑進行電子簽名或電子簽章。
相關政策的再度落地，大幅擴張了電子簽約的應用場景，疊加遠程辦公的影響，電子簽約行業(yè)的價值增長勢頭已經成型，并逐步得到進一步的釋放。
崛起：電子簽正入暖春
近段時間，全國多地出現(xiàn)疫情反撲。大量企業(yè)措手不及，尤其是中小微企業(yè)缺少應對突發(fā)情況的規(guī)避措施，面臨著不同程度的經濟損失和相關風險。
當然，在這個過程中，不少企業(yè)也利用自身優(yōu)勢去做行業(yè)賦能，幫助中小微企業(yè)規(guī)避風險。
例如，電子簽市場的e簽寶就推出“春生計劃”，為全國100萬中小企業(yè)免費發(fā)放2億份電子合同，以此縮短合同簽署時間，減少不必要的接觸風險，幫助中小企業(yè)們減輕因為疫情對合同簽約造成的影響。
事實上，自2020年疫情爆發(fā)以來，電子簽約在幫助企業(yè)解決日常合同簽約困難的問題上，起到了難以替代的作用。
通過線上簽約的形式，企業(yè)們可以繞過時空限制，快速完成相關文件的簽署，保證相關業(yè)務的正常推進與運轉。在此趨勢下，電子簽市場正以肉眼可見的速度增長。
據前瞻產業(yè)研究院數(shù)據顯示，2020年國內電子合同簽署次數(shù)達到557億次，同比增長99.7%；其中電子簽名市場規(guī)模突破100億規(guī)模，同比增長53.9%，預計到2023年市場規(guī)模將有望達到235億元。
國內電子簽行業(yè)規(guī)模加速增長，背后受益于疫情帶來的遠程辦公風口。電子簽行業(yè)的興起源于國內互聯(lián)網金融行業(yè)發(fā)展，為迎合互聯(lián)網金融催生的監(jiān)管合規(guī)備案要求，電子簽合同誕生。
近年來，產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展趨勢，疊加國內多層次且種類豐富的市場結構，為電子簽行業(yè)的發(fā)展提供了充足空間。電子簽證迅速由最初的金融市場，逐步滲透至文旅、地產、醫(yī)療等多個領域，整體規(guī)模加速膨脹。
規(guī)模的持續(xù)擴張，也讓電子簽行業(yè)受到了資本的密切關注。
2020年開始，包括啟明、順為等投資機構紛紛下場搶籌；互聯(lián)網大廠們也不甘示弱，騰訊、字節(jié)紛紛推出電子簽應用。在資本的催熟下，電子簽行業(yè)加快步入成熟階段。
格局：行業(yè)熱潮下的“眾生相”
目前業(yè)內格局主要分為三類玩家，以e簽寶為代表的新興電子簽SaaS廠商；以騰訊、字節(jié)為代表的互聯(lián)網大廠；以泛微為代表的傳統(tǒng)軟件廠商。
整體而言，三者之間互有優(yōu)劣。
第一類是以e簽寶為代表的新興電子簽SaaS廠商，由于入場較早，在技術、資質、牌照等方面有著一定的先發(fā)優(yōu)勢，且已初步建立品牌優(yōu)勢。
對于它們而言，現(xiàn)階段基本已經占據了國內較多的市場份額，并逐步發(fā)揮主導地位優(yōu)勢。據天眼查統(tǒng)計的數(shù)據顯示，e簽寶、法大大和上上簽三家分別占據了33.85%、20.50%、15.20%共計79.58%的市場份額。
但相對而言，這類企業(yè)的B端客戶資源相對較少。由于目前國內電子簽市場滲透率較低，B端用戶接受度并不高，也直接導致e簽寶們有著較高的獲客成本。
而以字節(jié)為代表的互聯(lián)網大廠則屬于第二類，他們擁有豐富的B端資源，基于廣泛的資本投資版圖和大量的B端客戶資源，這類廠商也是電子簽市場未來最主要的競爭者。畢竟在技術、資金能力等層面上的優(yōu)勢是看得見的。
以電子牽為例，據愛企查顯示，電子牽是面向企業(yè)和個人的一站式文件簽署管理平臺，所屬的北京矩陣分解科技為字節(jié)跳動旗下的全資子公司。
除了有字節(jié)跳動背書之外，據官方介紹，電子牽首先被投放于巨量引擎內部使用，這也意味著電子牽實際上采用的是與抖音、今日頭條等相同的底層架構，足以承載億級日活流量壓力，在技術上并未處于下風。
只是，由于大廠們入局相對較晚，因此電子簽業(yè)務的落地相對滯后，短期內距離新興電子簽SaaS廠商有著一段差距。
第三類，則是傳統(tǒng)軟件廠商。與新興電子簽廠商和互聯(lián)網大廠不同的是，這類企業(yè)與B端客戶的聯(lián)系更加緊密，由于他們長期身處B端市場，可以基于現(xiàn)有的軟件生態(tài)協(xié)同能力，加強與B端客戶聯(lián)系，從而打入電子簽市場。
只是，這或許也是一把“雙刃劍”，傳統(tǒng)軟件廠商因為過于依賴現(xiàn)有客戶資源的弊端，在新渠道的擴展上可能會存在一定局限性。
國內電子簽市場的當前格局已然明朗，只是有關國內電子簽市場未來走向的探討一直都未曾停止，誰會是中國版“DocuSign”的討論也頗為常見。但在松果財經看來，至少需要明確的是，未來的國內市場是否有機會誕生“DocuSign”？除此之外我們還能期待什么？
機遇：除了要成為“DocuSign”，還能期望什么？
與特斯拉在全球電動汽車市場的地位相似，在全球電子簽行業(yè)內，DocuSign無疑是處于頭部地位。
據東方證券研報顯示，目前全球電子簽名市場內，DocuSign處于絕對龍頭地位，約占70%的市場份額；排名第二的Adobe僅占20%，剩余10%的市場份額由中小公司瓜分。
國內市場是否有機會誕生“DocuSign”這樣的企業(yè)？
從目前服務規(guī)?？?，國內市場也同樣呈現(xiàn)行業(yè)集中度較高的狀態(tài)。艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國電子簽名行業(yè)研究報告》顯示，頭部五家廠商e簽寶、CFCA、數(shù)字認證、契約鎖及法大大的市場占有率接近40%。
市場集中度相對較高，這一點與海外市場頗為相似，至少可以認為，未來國內市場跑出更強的企業(yè)是具備市場條件的。
同時，國際市場數(shù)據研究機構IDC在《中國電子簽約軟件市場預測報告，2020-2024》中指出，與全球其他發(fā)達地區(qū)，如北美、歐洲相比，中國電子簽約軟件市場的發(fā)展還處于初步發(fā)展階段。
IDC數(shù)據統(tǒng)計，美國電子簽約市場滲透率約為10%；而據巨量引擎電子牽與央視市場研究聯(lián)合發(fā)布的《中國電子簽約行業(yè)發(fā)展新篇章白皮書》顯示，國內電子簽約整體行業(yè)滲透率在4.1%。
事實上，這也意味著國內市場未來的發(fā)展?jié)摿薮?。IDC認為，預計到2024年，中國市場在全球電子簽約軟件市場的份額將達到4.7%，與2019年相比份額將近增長一倍。
這種快速增長，與國內龐大的B端市場容量有著密切聯(lián)系。近年來國內中小微企業(yè)發(fā)展迅速，據國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，中小微企業(yè)貢獻了全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的專利發(fā)明、80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)和90%以上的企業(yè)數(shù)量，是國民經濟和社會發(fā)展的主力軍。
龐大的中小微企業(yè)群體，為電子簽市場的增長提供充足的擴張空間。伴隨著未來滲透率的進一步深化，國內電子簽約市場的內部價值將得到釋放。
在互聯(lián)網行業(yè)之中，“梅特卡夫定律”一度被奉為市場真知。該定律認為“網絡節(jié)點的價值與節(jié)點數(shù)的平方成正比”。如果代入到電子簽行業(yè)，這意味著電子簽約的單一用戶價值，與其用戶總數(shù)的平方成正比。
那么，e簽寶、電子牽等玩家們，依托自身已有或未來將有的優(yōu)勢，有希望在國內電子簽行業(yè)加速演變與進步的過程中，搶占更多的市場份額，進而推動國內電子簽行業(yè)步入更為成熟化的發(fā)展階段，助力國內市場誕生DocuSign這樣的高價值企業(yè)。
只是，與C端市場不同的是，電子簽的B端客戶們并不容易形成對某些產品的依賴性。如抖音、快手、微信等產品，其能夠讓用戶長時間使用，源于它擁有用戶無法離開的內容或者社交關系所帶來的成癮性。
而對于B端客戶，電子簽的價值無非是提升原有的銷售效率或是降本增效，以及提供更強的安全保障性和法律合規(guī)性。
這也因此指出一條思路，要想行業(yè)整體邁入更為成熟的發(fā)展階段，首先要保證產品的安全性。
目前國內電子簽市場滲透率較低，主要原因在于B端用戶對電子簽名平臺的安全性存在不信任問題。如何消除客戶的安全隱私擔憂，豐富產品矩陣，顯然需要業(yè)內玩家不斷完善相關技術。
此外，B端客戶對于電子簽平臺的需求呈現(xiàn)多樣化，企業(yè)之間的需求存在較大差異性。
例如e簽寶最初由政府端和大型企業(yè)端入手，切入電子簽章本地化服務，并逐步由此轉型為SaaS平臺，將業(yè)務拓展至包括電子簽章在內的電子簽約全方位服務體系。
電子簽行業(yè)并不只局限于電子簽約SaaS市場，而是更廣泛的滲透到如電子認證、電子簽章等多樣化產業(yè)生態(tài)鏈條。這對電子簽SaaS廠商們提出了不僅僅是內部的技術實力，同時還有在外部資源、生態(tài)建設等多層次的綜合實力要求。
總體來講，在松果財經看來，誕生DocuSign不是國內電子簽市場的終點，但可以明確的是，基于國內中小企業(yè)這一市場可能帶來的長尾效應，我們對國內的電子簽市場仍然充滿期待。
文章來源：松果財經（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經商業(yè)價值解析，做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者！
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