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作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)打滾多年的項(xiàng)目操盤手，全文3000字，拆解我是如何一天引流1000+，從做誘餌到加大曝光，再到承接流量，系統(tǒng)的給自己做復(fù)盤，同時(shí)也分享給需要的朋友。
文字，視頻，音頻引流，等等各種內(nèi)容媒介都可以進(jìn)行引流，接下來就系統(tǒng)的講講如何在互聯(lián)網(wǎng)上引流。
1、為什么要引流?
流量是互聯(lián)網(wǎng)一切項(xiàng)目的根本，任何項(xiàng)目做到最后其實(shí)就是搞流量。沒錯(cuò)，流量就是開啟互聯(lián)網(wǎng)賺錢之路的法門!無論是經(jīng)商做買賣，還是搞企業(yè)創(chuàng)品牌，都必須圍繞客戶來進(jìn)行，如果沒有客戶，皮之不存，毛將安附焉?再好的產(chǎn)品，再牛的廣告營銷，也是無源之水，無根之木，生機(jī)有限。
2、引流的本質(zhì)是什么?
引流的本質(zhì)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，可以把引流比作在魚塘里釣魚。魚塘顧名思義就是那些公域流量平臺(tái)比如：知乎、閑魚、QQ群、百度貼吧等等。
那么魚塘里“釣魚”需要什么呢?
沒錯(cuò)還需要誘餌和裝魚的桶。誘餌就是那些能吸引別人去加你微信的東西，可以是資料、課程、軟件、項(xiàng)目等等。比如咱們線下在大型廣場(chǎng)附近經(jīng)常會(huì)遇到那些叫你掃碼加微信關(guān)注公眾號(hào)的人，通常你關(guān)注公眾號(hào)后，他們都會(huì)送你一些小禮品。這些小禮品就是引流中的“誘餌”。
那么在互聯(lián)網(wǎng)上引流的話，上面這張圖片就是一個(gè)不錯(cuò)的案例。在他的這個(gè)引流過程中，誘餌其實(shí)就是Excel的課程資料。
那么我們?cè)趤斫忉屜?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">什么是“裝魚的桶”，“裝魚的桶”其實(shí)就是承接流量的方式。比如上面的案例，他承接流量發(fā)方式就是公眾號(hào)。也就是我們常說的私域流量平臺(tái)，可以是微信個(gè)人號(hào)、微信企業(yè)號(hào)、公眾號(hào)、QQ群等等。只要能保證這些用戶是在自己能夠隨便發(fā)廣告不受影響的地方，這個(gè)“桶”就是合格的。
私域流量平臺(tái)其實(shí)就是自己的“魚塘”，當(dāng)你有了自己的魚塘后，你就可以跟其他擁有跟你相當(dāng)規(guī)模的“魚塘主”進(jìn)行互推。這時(shí)候就不用再自己辛辛苦苦的去引流了，這時(shí)候流量增長的速度是非?？斓?。也就說明你已經(jīng)成功的從0到1了。
3、怎么去引流?
這里給大家分4個(gè)方面去講怎么去進(jìn)行引流?
一、選平臺(tái)
目前的在互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容媒介主要分為：視頻、音頻、文字。那么對(duì)應(yīng)的主流平臺(tái)如下：
短視頻：抖音、快手、視頻號(hào)、微視等等
中長視頻：B站、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等等
音頻：喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等等
文字：知乎、百家號(hào)、百度貼吧、豆瓣等等
有這么多的平臺(tái)那么到底要怎么去選擇呢?答案是選擇一個(gè)自己擅長制作內(nèi)容的。
比如我自己擅長寫文章，也就是文字類，那我自然就會(huì)選擇知乎這樣的平臺(tái)。還有一點(diǎn)就是不要貪多，專心做好一個(gè)平臺(tái)比同時(shí)做十個(gè)平臺(tái)要更具備優(yōu)勢(shì)。一個(gè)平臺(tái)的流量基本都?jí)虺缘牧?，把一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則研究透比你去研究十個(gè)平臺(tái)要更省力，效果更好。
引流就是一招練一萬遍，而不是讓你去練一萬招。人的精力都是有限的，同時(shí)做多個(gè)平臺(tái)，能力跟不上來直接涼涼。我建議就是新手一開始最好就是死啃一個(gè)平臺(tái)，把一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則研究透了，也夠你吃一輩子的了。前提是平臺(tái)不倒。
二、賬號(hào)
在平臺(tái)里面，內(nèi)容的曝光量取決于兩個(gè)要素：賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容權(quán)重。
這里就單獨(dú)來講講賬號(hào)權(quán)重這個(gè)東西:
權(quán)，權(quán)力。重，分量。賬號(hào)權(quán)重就是賬號(hào)的權(quán)力和分量。言簡(jiǎn)意賅的說就是你的賬號(hào)在平臺(tái)中的權(quán)威程度，權(quán)重對(duì)賬號(hào)直接的影響就是，權(quán)重高的賬號(hào)往往被平臺(tái)的重視程度要強(qiáng)，自然推薦量就很高，曝光程度就多。比如同樣一篇文章如果7級(jí)知乎號(hào)去發(fā)能獲得非常多的曝光，而如果讓一個(gè)剛注冊(cè)的知乎號(hào)去發(fā)，那就可能會(huì)曝光少甚至沒有曝光。
那么到底要怎么去提升賬號(hào)的權(quán)重呢?
1.多使用平臺(tái)，像個(gè)正常人去使用。
這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是你每天都至少有1-2小時(shí)去使用平臺(tái)，當(dāng)然時(shí)間越長越好。還有一點(diǎn)就是，不要一上來就打廣告，沒有平臺(tái)喜歡有人什么內(nèi)容都沒貢獻(xiàn)就上來打廣告引流的。要進(jìn)行引流也得當(dāng)自己賬號(hào)有了一定權(quán)重才可以進(jìn)行。畢竟平臺(tái)也不是做慈善的，不可能讓你什么也沒給平臺(tái)貢獻(xiàn)，就白嫖平臺(tái)的流量。其實(shí)引流就是一個(gè)和平臺(tái)交換的過程，你制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住平臺(tái)的客戶，那么平臺(tái)自然也就讓你在平臺(tái)進(jìn)行引流變現(xiàn)。
2.固定的發(fā)內(nèi)容頻率，持續(xù)更新。
幾乎所有的平臺(tái)都喜歡活躍度高、持續(xù)更新內(nèi)容的賬號(hào)。對(duì)于一些長時(shí)間沒更新的賬號(hào)，平臺(tái)就會(huì)慢慢減少其作品的曝光。所以保持日更很重要，發(fā)的內(nèi)容多了，瀏覽、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)量也自然就上來了。
3.固定環(huán)境登錄。
最好要做到1IP1設(shè)備1賬號(hào)的模式，因?yàn)槿绻粋€(gè)IP或一個(gè)設(shè)備登錄大量的賬號(hào)，會(huì)被平臺(tái)監(jiān)控到從而認(rèn)定為風(fēng)控用戶。
4.購買平臺(tái)的產(chǎn)品。
拿知乎來舉例，知乎有個(gè)鹽選會(huì)員，那么是鹽選會(huì)員的用戶肯定比不是鹽選會(huì)員的用戶權(quán)重要高，畢竟平臺(tái)都是來賺錢的。付費(fèi)用戶肯定比免費(fèi)用戶更能得到平臺(tái)的重視。
5.確保內(nèi)容的安全性，不違反平臺(tái)規(guī)則。
發(fā)布內(nèi)容之前一定要確保內(nèi)容不違反平臺(tái)的規(guī)則，一些政治、軍事、負(fù)面內(nèi)容的選題盡量就不要去做了。要在平臺(tái)推廣引流，也一定要在平臺(tái)允許的范圍內(nèi)，千萬不要挑戰(zhàn)平臺(tái)的權(quán)威。平臺(tái)提示了自己創(chuàng)作的內(nèi)容有風(fēng)險(xiǎn)，就一定要及時(shí)刪除。
三、內(nèi)容
那么現(xiàn)在就來講講，平臺(tái)覺得曝光量的第二個(gè)要素，也就是內(nèi)容的權(quán)重。內(nèi)容的權(quán)重也就是內(nèi)容的質(zhì)量，我們要獲得更多的曝光，那就要將我們的內(nèi)容做到非常的優(yōu)質(zhì)。
那么什么樣的內(nèi)容算優(yōu)質(zhì)呢?
平臺(tái)一般是按照點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率等這些數(shù)據(jù)來判定內(nèi)容選不選優(yōu)質(zhì)。那么這些數(shù)據(jù)都和用戶息息相關(guān)，用戶不管關(guān)沒關(guān)注你，他主要看你的內(nèi)容和他想了解的信息有沒有契合度。
這里就涉及到一個(gè)三有原則：有趣、有用和有共鳴。
那么我們制作內(nèi)容就要按照這個(gè)三有原則來制作。如果實(shí)在不知道怎么去做內(nèi)容，那么最簡(jiǎn)單的辦法就看同行。所謂同行就是最好的老師，去看看同行哪些內(nèi)容的曝光量高，那么我們也做這個(gè)主題的內(nèi)容，這樣就準(zhǔn)沒錯(cuò)。
還有就是想要做到高質(zhì)量的輸出，那么就一定更要做到高質(zhì)量的輸入。就像我，我每天都會(huì)專門花一小時(shí)去看同行寫的文章，日積月累下來，我就能做到隨手寫出一篇相關(guān)的文章。
就算剛開始內(nèi)容質(zhì)量不高，也千萬不要選擇放棄，就算你的內(nèi)容質(zhì)量不高，但是如果你的數(shù)量上來，也會(huì)發(fā)生驚天的質(zhì)變。就像抖音上面那個(gè)發(fā)了15萬條視頻的牛肉丸大哥，他的視頻質(zhì)量也不高，但是他量大，隨著量起來，假設(shè)平臺(tái)給我們一個(gè)視頻500的播放量，一天發(fā)10個(gè)是不是就有5000了。
所以，做內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是：堅(jiān)持。
四、誘餌
當(dāng)你的內(nèi)容獲得了曝光，有用戶看到了。但是用戶憑什么進(jìn)入你的“魚塘”呢?
這時(shí)候就需要用到誘餌了。你讓別人關(guān)注你的公眾號(hào)，別人憑什么聽你的，人家甚至?xí)X得關(guān)注你的公眾號(hào)是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為。但是如果你跟別人說，只要關(guān)注了，就會(huì)送一個(gè)XXX的東西給你。那么這時(shí)候，用戶基本沒有任何抵抗心理，畢竟免費(fèi)的東西誰不想要呢?
那么這時(shí)候誘餌從哪里來呢?
這個(gè)誘餌可以是任何東西，這個(gè)要看具體的行業(yè)和用戶。比如說做抖音培訓(xùn)的，他們的誘餌可以是免費(fèi)的抖音課程，也可以是實(shí)用的抖音營銷軟件。這個(gè)誘餌在互聯(lián)網(wǎng)上，一般都是資料、軟件和課程等等這些對(duì)用戶來說有用的東西。
最后，給大家總結(jié)一句話，其實(shí)賺錢就是最簡(jiǎn)單的事情做到極致。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！
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