域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

在很長一段時(shí)間內(nèi)，來自新加坡、發(fā)家于東南亞市場(chǎng)的Sea（冬海集團(tuán)）都被外界稱為造富神話。并非因?yàn)槠?ldquo;東南亞小騰訊”的影子，而是其強(qiáng)大的游戲和電商業(yè)務(wù)支撐它制霸東南亞之后遠(yuǎn)征全球，股價(jià)自上市以來雖有波動(dòng)，但屢創(chuàng)新高。

與之相對(duì)的“東南亞滴滴”Grab在上市首日卻被市場(chǎng)當(dāng)頭一棒。北京時(shí)間12月3日凌晨，東南亞網(wǎng)約車和送餐服務(wù)巨頭Grab以SPAC方式登陸納斯達(dá)克，以396億美元估值一躍成為史上最大SPAC交易，豈料大漲后走向破發(fā)，收盤大跌超20%，市值約345億美元。

同樣定位于東南亞，Grab的潛力可謂巨大，又是什么讓資本市場(chǎng)對(duì)其信心動(dòng)搖？

史上最大SPAC交易，Grab正打造超級(jí)APP

把Grab送上SPAC交易歷史第一寶座的396億美元估值，是按照發(fā)行價(jià)計(jì)算的。盡管股價(jià)最終大跌，也不妨礙Grab募集到了自己需要的約45億美元資金。這是一筆巨款，原因在于Grab試圖打造超級(jí)APP的野望目前雖然成型，要想占據(jù)不敗之地卻還有很長一段路。

Grab于2012年誕生，總部位于新加坡，不過最初是在吉隆坡辦公，而初始產(chǎn)品投放于馬來西亞——這可能是東南亞市場(chǎng)具備一體化潛能的一個(gè)例證。

兩名來自哈佛商學(xué)院的創(chuàng)始人陳炳耀和陳慧玲看到了東南亞地區(qū)旺盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求。盡管當(dāng)時(shí)一切都處于起步階段，但他們相信搶占先機(jī)是有利的。2012年，GrabTaxi在馬來西亞推出，隨后開始在東南亞鋪開。這是一個(gè)誕生之初就瞄準(zhǔn)國際化的產(chǎn)品，主要是因?yàn)闁|南亞地區(qū)的地理、宗教、文化等因素可以用“散裝”來形容。Grab面對(duì)的是擁有6.5億人口的巨大市場(chǎng)。

Grab的策略一直是因地制宜，比如在緬甸推出三輪車的士，在越南、印尼等地推出摩托車租賃GrabBike，充分考慮了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人均收入、消費(fèi)能力以及對(duì)應(yīng)的人群偏好。Grab在較為發(fā)達(dá)的新加坡?lián)碛袛?shù)字銀行牌照，高毛利的存貸款等業(yè)務(wù)的開展有保障。

坐擁巨大市場(chǎng)，Grab受到了頂尖投資者的持續(xù)青睞。其融資超30輪，陣容十分豪華，不僅有滴滴、韓國現(xiàn)代、豐田這種相近行業(yè)公司，更包括軟銀、阿里、微軟創(chuàng)投、老虎環(huán)球等頂級(jí)投資者。其中軟銀尤其偏愛Grab，自2014年起參與Grab投資近10輪，總金額超50億美元。而由于打車業(yè)務(wù)以及滴滴在2015年和2017年參與了兩輪總額過25億美元的早期融資，Grab也收獲了“東南亞滴滴”的稱號(hào)。

根據(jù)招股書，目前Grab在東南亞8個(gè)國家的428個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。而它是一個(gè)“超級(jí)APP”，類似于微信或者支付寶，Grab目前的功能包括移動(dòng)出行、訂購食品或雜貨、發(fā)送包裹、在線支付或訪問貸款、保險(xiǎn)、財(cái)富管理和遠(yuǎn)程醫(yī)療等（它們對(duì)應(yīng)著GrabFood、GrabMart 、 GrabExpress、GrabAssistant等功能模塊）。

到目前為止，所有的故事依舊類似于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司們發(fā)展之初燒錢搶占市場(chǎng)，所以，Grab在獲得高估值的同時(shí)，也不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

而最讓市場(chǎng)擔(dān)憂的的因素是，全球范圍內(nèi)“打車+送餐”行業(yè)的參與者們都沒有徹底擺脫虧損的煩惱。雖然Grab自己很有長期信心，但投資者或許依然覺得，疫情不可控的情況下，這個(gè)發(fā)展的故事可能會(huì)過于冗長。

“叫車+送餐”全球燒錢不止，Grab面臨盈利迷局

在上市前，Grab已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告。第三季度，其收入下降9%，調(diào)整后的EBITDA虧損擴(kuò)大66%至2.12億美元。它披露的目標(biāo)是在2023年實(shí)現(xiàn)按EBITDA計(jì)算的盈利。

在指標(biāo)上，它確實(shí)是一家典型的成長型公司。Grab在2020年的凈收入為11.9億美元,但凈虧損高達(dá)27億美元，當(dāng)前總虧損超過100億美元。

盡管虧損不低，但其他數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)不少，比如腳踏實(shí)地的運(yùn)營策略讓跨越數(shù)國的出行業(yè)務(wù)做到了東南亞絕對(duì)領(lǐng)先，且毛利情況為正。市場(chǎng)最不放心的點(diǎn)還是在于“叫車+送餐”燒錢的效果，尤其是在疊加疫情反復(fù)的情況下。

國內(nèi)美團(tuán)的虧損就是一個(gè)案例，但美團(tuán)主要是因?yàn)檠a(bǔ)貼新業(yè)務(wù)，主業(yè)的增長反而很可觀，國際范圍內(nèi)的其它玩家就沒有這樣的底氣了。

今年以來，Uber、Deliveroo、Lyft、Doordash的股價(jià)走勢(shì)都不太好看——奧密克戎倒是讓專注外賣的公司們漲了幾天，但回顧半年前的低谷依然有些“不忍直視”。

據(jù)Q3財(cái)報(bào)披露，截至9月30日，Uber經(jīng)調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為800萬美元，去年同期虧損6．25億美元，成立十多年以來首次實(shí)現(xiàn)盈利，尤其是叫車服務(wù)和餐廳外賣業(yè)務(wù)都扭虧為盈。Lyft則連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后盈利。

然而，Q3兩者依然處于凈虧損狀態(tài)，Uber凈虧損24.24億美元，同比擴(kuò)大123%。對(duì)比之下，Grab的目標(biāo)多少會(huì)讓投資者有些忐忑。畢竟，2018年，正是Uber復(fù)制中國模式，主動(dòng)退出東南亞，并用東南亞業(yè)務(wù)換取了Grab 27.5%的股權(quán)。

而當(dāng)前疫情無疑讓Grab的發(fā)展形勢(shì)更為矛盾：疫情復(fù)燃是出行業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，卻又一定程度上利好配送外賣。今年7月-9月，越南政府就限制了出行，出行服務(wù)也隨之停擺。Grab在9月下調(diào)了全年收入預(yù)測(cè)，理由是疫情限制行動(dòng)的不確定性再次增加。如今形勢(shì)再變，它又該如何應(yīng)對(duì)呢？

此外，印尼的Gojek是Grab在當(dāng)?shù)赝赓u領(lǐng)域有力的競(jìng)爭(zhēng)者。Sea旗下大肆擴(kuò)張的Shopee推出了ShopeeFood外賣程序，在越南超越了Grab。尤其是Sea的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)之下，其金融業(yè)務(wù)與Grab潛在的競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視，而印尼、越南、菲律賓等國各自有當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字支付與金融業(yè)務(wù)玩家。

Grab本次募集而來的45億美元，要打的是一場(chǎng)可能持續(xù)數(shù)年的攻堅(jiān)戰(zhàn)。根據(jù)貝恩咨詢、谷歌和淡馬錫的發(fā)布的e-Conomy SEA 2021報(bào)告，今年東南亞可能迎來約4000萬新互聯(lián)網(wǎng)用戶。到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將翻一番，達(dá)到3600億美元。在此之前，Grab要面臨的考驗(yàn)還很多。

結(jié)語

目前，東南亞被廣泛視為全球最有數(shù)字化發(fā)展優(yōu)先機(jī)會(huì)的地區(qū)之一，相應(yīng)的，Grab一類的公司在估值上也有所加成。但看好歸看好，投資者對(duì)實(shí)際情況的謹(jǐn)慎情緒依然存在，即使是Sea的成功也是靠能夠跨越地域差異的游戲業(yè)務(wù)，和廣泛開拓全球市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)。

Grab上市首日的大跌可能是一種啟示，雖然東南亞有潛力復(fù)制中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑，這個(gè)過程也絕不會(huì)太快。更何況，疫情總是一波未平一波又起，究竟如何影響Grab這一類公司的發(fā)展，紙上談兵終究不夠確切。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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