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拼多多正在發(fā)生一些明顯的變化，既體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上，也體現(xiàn)在戰(zhàn)略上。

自從拼多多邁入“陳磊時(shí)代”以來(lái)，重研發(fā)、輕營(yíng)銷的策略開始成為這家公司穩(wěn)健發(fā)展的原則，剛剛發(fā)布的三季報(bào)又一次強(qiáng)調(diào)了這個(gè)趨勢(shì)，費(fèi)用端的變化清晰可見。

同時(shí)，“百億農(nóng)研”提出后，拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣還在放大。大公司喜歡將“第二增長(zhǎng)曲線”作為自己續(xù)寫商業(yè)故事的筆墨，但對(duì)把農(nóng)業(yè)電商擺在新消費(fèi)電商屬性之前的拼多多而言，農(nóng)業(yè)的意義似乎遠(yuǎn)超商業(yè)價(jià)值。大棚果園，田間地頭，深耕農(nóng)業(yè)、腿上沾泥的拼多多，看到了什么？

重倉(cāng)技術(shù)，拼多多繼續(xù)深入“陳磊時(shí)代”

三季度，電商整體的增長(zhǎng)情況出現(xiàn)了放緩：實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)8.8%，較上季度13.3%同比增速滑落。規(guī)模以上快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)23.0%，同樣弱于二季度28.6%增速。這與疫情、水災(zāi)等多種因素有關(guān)，也影響著電商領(lǐng)域的玩家們。

電商大勢(shì)不佳的情況下，拼多多第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收215.058億元，較去年同期增長(zhǎng)51%，主要來(lái)自于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)。本季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為21.393億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為16.4億元。

這可能與大家印象中在營(yíng)銷上狂奔的拼多多有著明顯差別，實(shí)際上，這已經(jīng)是它連續(xù)兩個(gè)季度開始轉(zhuǎn)變策略，投入變道。

在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)三季度的營(yíng)銷費(fèi)用為100.506億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個(gè)季度呈降低趨勢(shì)。而與此同時(shí)，平臺(tái)加大了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，本季度的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到24.224億元，主要用于技術(shù)平臺(tái)的投入和研發(fā)人員的招募。據(jù)拼多多年報(bào)披露，公司研發(fā)人員的占比約60%。要知道，深耕技術(shù)這件事實(shí)際上是需要有“面朝黃土”的精神的，因?yàn)榧夹g(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，沒有深厚的能力儲(chǔ)備和戰(zhàn)略扶持，堅(jiān)持并不容易。

這也正體現(xiàn)出，拼多多的費(fèi)用端展現(xiàn)的減營(yíng)銷、重技術(shù)的趨勢(shì)已經(jīng)成為了長(zhǎng)期戰(zhàn)略路線。這與CEO陳磊技術(shù)派出身關(guān)系緊密，而在變道背后，拼多多的成長(zhǎng)卻依舊行駛在主航線上。技術(shù)端最大的作用不在一時(shí)，在于技術(shù)能力對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、供給、履約等一系列要素都具有優(yōu)化甚至重塑作用，這將是一個(gè)日積月累的過程，但效果終有釋放的一天。陳磊執(zhí)掌拼多多后走向的趨勢(shì)，本質(zhì)上是對(duì)增長(zhǎng)質(zhì)量的要求拔高。

陳磊表示，拼多多會(huì)將過去5年在營(yíng)銷方面的重心，更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。這個(gè)季度再一次實(shí)現(xiàn)盈利，或許就是為了踐行之前許下的諾言：拼多多將在未來(lái)幾個(gè)季度繼續(xù)將利潤(rùn)全部投入“百億農(nóng)研”專項(xiàng)計(jì)劃，直至達(dá)到上限。

在這一觀點(diǎn)里，我們更深刻地看到，減營(yíng)銷、重研發(fā)的新階段背后，六歲的拼多多正逐漸產(chǎn)生新的變化。截止2021年9月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.673億，三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.415億。用戶是一個(gè)巨大的杠桿，農(nóng)業(yè)科技一分微小的進(jìn)步，也足以通過用戶端釋放一定的效果。長(zhǎng)期來(lái)看，拼多多正在以用戶空間撬動(dòng)投入技術(shù)所需的時(shí)間。

自上個(gè)季度宣布“百億農(nóng)研”專項(xiàng)計(jì)劃后，這家公司的一舉一動(dòng)在外界眼中帶上了些許“土味”。今天看來(lái)，它卻有著不容忽視的創(chuàng)新底色。陳磊時(shí)代的拼多多，正以一種全新的方式和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，構(gòu)筑這家公司的夢(mèng)想新大陸。

財(cái)報(bào)透露“土味”，拼多多躬身農(nóng)業(yè)夢(mèng)想

上個(gè)季度，拼多多將自己首先定義為農(nóng)業(yè)電商，著實(shí)讓外界吃了一驚。但在路線上，拼多多可謂踩中了時(shí)代鼓點(diǎn)：11月26日，新華社旗下瞭望智庫(kù)發(fā)布《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，農(nóng)村電商的發(fā)展不僅是一場(chǎng)重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的革命，也是鄉(xiāng)村振興背景下實(shí)現(xiàn)國(guó)家現(xiàn)代化的一個(gè)重要?dú)v史機(jī)遇。報(bào)告更提出，“以拼多多為代表的電子商務(wù)平臺(tái)持續(xù)深耕農(nóng)村市場(chǎng)，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，支持各地立足源優(yōu)勢(shì)打造各具特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)帶，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機(jī)制，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展將成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能之一。”

（圖源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》）

這正與拼多多的發(fā)展史契合。拼多多成立的2015年，正是農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)多樣化的爆發(fā)階段，拼多多優(yōu)化了渠道和流通等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。如今，農(nóng)產(chǎn)品品牌化、平臺(tái)化成為主旋律，拼多多再一次有了調(diào)動(dòng)資源、助推農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。

今年雙11期間，拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品零傭金，而且持續(xù)向成熟的農(nóng)產(chǎn)品加工品牌，包括中糧、統(tǒng)一、盼盼、康師傅等，和正在崛起的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)家地標(biāo)品牌傾斜資源。這樣的成長(zhǎng)扶持無(wú)疑讓農(nóng)產(chǎn)品品牌有了長(zhǎng)期發(fā)展的信心。

而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，拼多多此前建立的廣泛的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈外延功不可沒。拼多多依靠農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)補(bǔ)貼、產(chǎn)地直發(fā)、“農(nóng)地云拼”等模式，解決農(nóng)產(chǎn)品周期與用戶需求間的矛盾，再輔以路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，打造高效的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。與新農(nóng)人攜手，源頭分級(jí)與銷售分類共抓，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。解決了農(nóng)產(chǎn)品從源頭到銷售端全生命周期的綜合問題。

正是在這樣充滿“土味”的戰(zhàn)略路線下，靠著8月的第三屆農(nóng)貨節(jié)、雙11的“蘋果豐收季直播”、“雙12柑橘橙狂歡季”、縣市長(zhǎng)助農(nóng)直播等形式，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的紅棗、大涼山的鹽源蘋果等品類才能更加順暢地離開田間地頭，飛向消費(fèi)者的手中。拼多多以產(chǎn)業(yè)助農(nóng)化解銷售問題，無(wú)形中正解決著農(nóng)業(yè)區(qū)域化高質(zhì)量發(fā)展的難題，推動(dòng)農(nóng)人增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興。

（圖源：《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》）

這一系列成果也是“百億農(nóng)研”計(jì)劃背后，拼多多技術(shù)助農(nóng)思維的體現(xiàn)。今年以來(lái)，拼多多持續(xù)推出“多多農(nóng)研科技大賽”、“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽” 等多個(gè)項(xiàng)目。“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化成為它的追求目標(biāo)，將農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代化、普惠化與科技化過程相交融正成為新的農(nóng)業(yè)路線。

放眼全球，荷蘭、以色列等國(guó)之所以在有限國(guó)土面積上實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，技術(shù)都是其核心支撐，荷蘭80%的農(nóng)民使用GPS管理自己的產(chǎn)地，以色列極度重視農(nóng)業(yè)專利與研究的積累，魏茨曼科學(xué)研究院就有5個(gè)農(nóng)業(yè)研究中心。拼多多正以技術(shù)組合拳，試圖將當(dāng)前的農(nóng)業(yè)科技化道路推高到世界級(jí)水平，這份躬身農(nóng)業(yè)的赤子之心，充滿鄉(xiāng)土氣息，卻一點(diǎn)都不“土味”。

值得關(guān)注的是，除了技術(shù)戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，拼多多正將更多的年輕人、新農(nóng)人引入到新農(nóng)業(yè)新技術(shù)的建設(shè)之中，比如拼多多所推出的“多多農(nóng)研大賽”，AI種草莓、番茄背后，90后年輕人的身影深刻烙印在田間地頭。第三財(cái)報(bào)公布后，在明確業(yè)務(wù)路線的同時(shí)，陳磊表示在拼多多內(nèi)部同樣加快了年輕管理層的建設(shè)。他說(shuō)：“在接下來(lái)的半年到一年中，更多年輕管理者將走向臺(tái)前，擔(dān)任重要角色，譜寫公司的未來(lái)。”

只有引入新鮮血液，產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展才有自主動(dòng)能。更多具有創(chuàng)新精神與廣闊視野的年輕人才，將讓農(nóng)業(yè)與拼多多同時(shí)走進(jìn)“青春期”，毫無(wú)疑問，這有利于長(zhǎng)期創(chuàng)新與提振產(chǎn)業(yè)活力。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份統(tǒng)計(jì)顯示，2020年我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模估算約為622億元左右，到2025年我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)1.26萬(wàn)億，占農(nóng)業(yè)增加值比重將達(dá)到15%。必須承認(rèn)，農(nóng)業(yè)的新階段畫卷正在展開，拼多多作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，在這個(gè)關(guān)鍵路口，選擇了它的方向，這或許能帶起一陣風(fēng)。

拼多多成立之初，調(diào)節(jié)源頭生產(chǎn)與終端需求間的不匹配就成為它的愿景之一。如今，依靠技術(shù)與策略讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷”向“銷供產(chǎn)”貼近，更能聚焦農(nóng)業(yè)核心問題，與農(nóng)民農(nóng)戶共進(jìn)步。在助力鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)富農(nóng)的過程中，拼多多持續(xù)從農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴?yīng)鏈建設(shè)與優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，在國(guó)家智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)政策的支持下，與技術(shù)與市場(chǎng)反哺源頭農(nóng)業(yè)協(xié)同。深耕農(nóng)事背后是戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)，目光穿越“百億農(nóng)研”等一系列措施，拼多多已走入成熟、穩(wěn)健的新階段。

結(jié)語(yǔ)

在拼多多官網(wǎng)有這樣一行小字：拼多多充分得益于中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為腿上有泥的新電商，拼多多深入到最基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶以及最基層村莊，始終與中國(guó)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)一起共同成長(zhǎng)。

從連續(xù)兩個(gè)季度的表現(xiàn)看來(lái)，拼多多正踏實(shí)地向愿景靠近。中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，正需要拼多多式的“躬耕”精神。如今，它正在一步一步，實(shí)現(xiàn)自己樸素又宏偉的目標(biāo)。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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