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前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第321篇。為什么想到寫這個(gè)？我發(fā)現(xiàn)很多做流量新人對(duì)于這個(gè)都不是有很深理解，所以想著再寫一篇。
大綱如下：
1、關(guān)鍵詞是什么，為什么搞懂它重要？
2、用戶需求關(guān)鍵詞又是什么？
3、挖掘用戶需求關(guān)鍵詞工具有哪些？
4、如何對(duì)用戶需求關(guān)鍵詞處理及建庫(kù)？
5、如何用用戶需求關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量？
關(guān)鍵詞是什么，為什么搞懂它重要？
1、關(guān)鍵詞是什么？
在公眾號(hào)白楊SEO優(yōu)化教程上應(yīng)該寫過(guò)不下5次了！這次再簡(jiǎn)單說(shuō)下，所謂關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單理解就是放在搜索框（百度、google、抖音、淘寶等都有）的那個(gè)東東就是關(guān)鍵詞。如下圖，白楊SEO就是關(guān)鍵詞。
2、關(guān)鍵詞怎么分類？
第一種方式，我們把關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單分為品牌關(guān)鍵詞（也包含產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞）與非品牌關(guān)鍵詞（也可以叫通用關(guān)鍵詞）。
舉例，比如白楊買了一輛普通大眾速騰汽車。這里的大眾是品牌詞，速騰是大眾旗下一個(gè)產(chǎn)品品牌詞，汽車是通用關(guān)鍵詞。
第二種方式，就是我們會(huì)站在SEO角度來(lái)把關(guān)鍵詞分類，如圖：
即按關(guān)鍵詞長(zhǎng)短分為目標(biāo)關(guān)鍵詞（主關(guān)鍵詞）和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（用戶需求一般是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。按關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度又分為熱門、一般和冷門。
在上面圖里，我們做SEO，網(wǎng)站流量80%來(lái)源于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們優(yōu)化最多也是一般關(guān)鍵詞。在用戶搜索目的里，用戶信息類關(guān)鍵詞搜索量是最大的！
3、為什么搞懂關(guān)鍵詞很重要？
白楊在這里說(shuō)一下，不管是在白楊SEO以前的SEO基礎(chǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，還是在白楊流量匯舉行的公眾號(hào)、知乎、小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)都有關(guān)鍵詞介紹及挖掘分析這一課，并且要求大家都要會(huì)整理一份關(guān)鍵詞作業(yè)。
為什么？
因?yàn)椴还苁亲鑫覀兙W(wǎng)站SEO排名優(yōu)化，還是在做自媒體IP，又或者是新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)引流，搞懂關(guān)鍵詞這是基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶需求關(guān)鍵詞=精準(zhǔn)搜索流量。
用戶需求關(guān)鍵詞又是什么？
用戶需求關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶想找什么東西輸入的那個(gè)精準(zhǔn)搜索詞。咱們還是以白楊SEO上面說(shuō)那個(gè)大眾速騰舉例。
假如一下，你把自己想象成一個(gè)用戶，你也準(zhǔn)備買車。第一個(gè)問題就來(lái)了，買什么車？轎車還是SUV？當(dāng)你假如確定先買轎車了，是買哪個(gè)品牌的？專業(yè)說(shuō)法是日系、美系、德系、還是中系（這里不是中央戲劇學(xué)院那個(gè)中系，哈哈）
當(dāng)然更通俗的說(shuō)法是買國(guó)產(chǎn)車，合資車，還是進(jìn)口車。
假如你喜歡日系的省油，你是不是會(huì)搜日系車有哪些品牌？如果你已心有所屬，比如豐田，你可能會(huì)搜索15萬(wàn)/20萬(wàn)預(yù)算豐田哪款好？
回到白楊SEO本身，因?yàn)槭切率?，考慮自己技術(shù)不那么扎實(shí)，又是第一輛車，考慮到以后磕磕碰碰，所以考慮皮厚一點(diǎn)的車，最后從日系又回到德系了。
德系車那么多，我為什么買了速騰，其實(shí)之前看的朗逸。我們每個(gè)人只要計(jì)劃買車了，就像你買房一樣，心里都有一個(gè)預(yù)算，不差錢買喜歡，買裝逼，買感覺，差錢就是買實(shí)在，買適合。
比如我會(huì)搜15萬(wàn)左右大眾哪款車好？朗逸和速騰哪個(gè)好？確定了速騰，我又會(huì)搜速騰2021款與2020款區(qū)別，速騰1.2T與1.4T區(qū)別等等。
看到了么，以上這些搜索詞就是用戶搜索需求詞。如果你的答案能給用戶解答，那么用戶就會(huì)選擇看你。回到我來(lái)說(shuō)，我這次搜索，汽車之家很多內(nèi)容在，所以我就選汽車之家來(lái)看了。
挖掘用戶需求關(guān)鍵詞工具有哪些？
我在白楊SEO小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)第三課關(guān)鍵詞里講到，一是搜索框本身，二是第三方SEO工具，如圖：
先說(shuō)搜索框本身，如果我今天要做微信搜索流量，那么微信搜一搜的下拉，相關(guān)推薦都是我的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)源，我會(huì)再接合百度PC和手機(jī)端長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下拉。另外，做知乎、頭條、抖音、小紅書也類似。
為什么都會(huì)加上百度的搜索框的詞？因?yàn)橛袉栴}找百度，百度是一個(gè)搜索工具已經(jīng)是深入人們的腦海里了。當(dāng)然，如果我要做2C產(chǎn)品相關(guān)的詞，我還會(huì)參考淘寶、京東等搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
第三方關(guān)鍵詞工具
其實(shí)，第三方關(guān)鍵詞工具大多數(shù)都是要花錢的，你要是不花錢，只能自己手動(dòng)，或者自己懂PYTHON技術(shù)自己爬取。
在花錢的話，我也推薦5118關(guān)鍵詞工具。雖然5118關(guān)鍵詞工具不便宜，但是你用起來(lái)直爽，你可能會(huì)說(shuō)，你跟5118合作所以說(shuō)它好話，真不是，你有流量，你也可以去申請(qǐng)5118優(yōu)惠碼啊。
核心是什么，是因?yàn)?118這個(gè)SEO工具最開始就是以關(guān)鍵詞挖掘數(shù)據(jù)成為SEO工具后起之秀的。我截2張圖，我用5118下載后以及處理后的關(guān)鍵詞。
如果你還要問5118關(guān)鍵詞工具怎么用，看這篇：
白楊SEO：一文告訴你SEO站長(zhǎng)綜合查詢工具-5118功能使用大全！
如何對(duì)用戶需求關(guān)鍵詞處理及建庫(kù)？
主要有以下三3步：
1、收集找到的所有關(guān)鍵詞
不管你是用百度、微信搜一搜、還是360、搜狗、知乎等找到的下拉和相關(guān)推薦，還是用5118工具下載的關(guān)鍵詞等，統(tǒng)一放到一個(gè)EXCEL表格里。
你會(huì)問兩點(diǎn)：一是關(guān)鍵詞重復(fù)了怎么辦？EXCEL去重你會(huì)用吧。二是關(guān)鍵詞有些有指數(shù)，有些沒指數(shù)，怎么看？不用管它，你的目的是挖掘用戶需求詞出來(lái)，至于這個(gè)詞搜索量大不大在你用的時(shí)候再看。
2、使用5W2H，篩選關(guān)鍵詞
5W2H是什么？如圖：
一般用戶需求用得最多的需求詞是：是什么、怎樣、怎么、如何、哪一種、哪個(gè)、哪里、多少、多少錢，你然后篩選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放這些詞就可以出來(lái)了。
當(dāng)然，類似還有：教程、工具、大全也算吧，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不同，需要自己去判斷了。
3、將挑選好的關(guān)鍵詞再手動(dòng)刪除不必要的詞，形成詞庫(kù)
如何用用戶需求關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量？
在講之前，你可以看下我這兩篇：
白楊SEO：如何快速搞懂精準(zhǔn)引流？以5118優(yōu)惠碼推廣實(shí)戰(zhàn)舉例
生財(cái)日歷2022年新版預(yù)售多少錢？它有哪些亮點(diǎn)？值得購(gòu)買嗎？
上面兩篇都是挖掘用戶需求詞獲取精準(zhǔn)流量變現(xiàn)，你能看懂嗎？沒看過(guò)可以再看看，看過(guò)的我們往下看。咱們還是以大眾速騰舉例，附合本文標(biāo)題。
假如我是大眾速騰這品牌系列產(chǎn)品SEO顧問，我會(huì)幫它解決兩個(gè)核心問題：一是大眾速騰跟其它同類車型對(duì)比，二是大眾速騰本身問題相關(guān)解答。捎帶，我會(huì)給它拉一點(diǎn)新流量。
站在用戶角度思考，用戶以錢為需求詞來(lái)選車太多了。舉例15萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字可以是20萬(wàn)，30萬(wàn)甚至更多，當(dāng)然速騰的話用15-20就夠了。
除了錢就是對(duì)比了，對(duì)比又分同品牌對(duì)比與其它品牌對(duì)比，如圖：
再來(lái)看大眾速騰本身用戶需求詞
這樣你覺得找詞太慢 ，5118直接輸入關(guān)鍵詞“大眾”“大眾速騰”“15萬(wàn)汽車”等關(guān)鍵詞，一拉就出來(lái)了。選準(zhǔn)關(guān)鍵詞和做電商選好商品是一樣的重要！
第一步完成，接下來(lái)就是第二步，找相應(yīng)資料，制作相應(yīng)內(nèi)容。至于內(nèi)容是文字，還是音頻、視頻，取決于你準(zhǔn)備在哪個(gè)平臺(tái)為主。
第三步，尋找合適的平臺(tái)。就拿汽車這個(gè)，汽車之家論壇，懂車帝之類肯定 是首選布局，其次是知乎、百度旗下百家號(hào)、百度知道等必須布局。再然后，你如果想嘗試短視頻，抖音、快手、甚至視頻號(hào)都可以考慮做為平臺(tái)。
小紅書呢，B站呢，如果你是團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)，完全可以考慮。
第四步，把第一步的篩選的關(guān)鍵詞布局在你的圖文渠道、視頻渠道，也可以錄制成語(yǔ)音布局到喜馬拉雅等音頻渠道。
第五步，因?yàn)榇蟊娝衮v本身其實(shí)有一些知名度了，如果是4S店可以讓他們自己直播，同城抖音引流。做自媒體平臺(tái)或百度，把口碑做好就可以了，當(dāng)然上面留下某城市各分店地址，甚至聯(lián)系方式也不是不可以！
OK，全文寫完。
作者：白楊SEO，專注SEO、流量研究十年，流量實(shí)戰(zhàn)派。全網(wǎng)同名IP：白楊SEO。
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