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2021年上半年，抖音電商經(jīng)歷了搶新年貨節(jié)、38女王節(jié)、618好物節(jié)等多個(gè)大型電商節(jié)點(diǎn)，有10位達(dá)人累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)5億，最高突破22億；此外品牌商家的大量入駐，為抖音電商注入新活力。目前抖音電商以黑馬之姿領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最有潛力的電商平臺(tái)之一。近日，蟬媽媽發(fā)布了直播觀(guān)察半年刊，涵蓋了直播行業(yè)觀(guān)察、專(zhuān)訪(fǎng)帶貨王、直播間案例分析、直播間運(yùn)營(yíng)攻略等多個(gè)欄目，為直播從業(yè)者揭露抖音上半年的爆款秘籍，為流量變現(xiàn)提供高階實(shí)操方法與精準(zhǔn)數(shù)據(jù)參考。

1、精準(zhǔn)解讀抖音電商上半年趨勢(shì)

在「蟬媽媽直播觀(guān)察半年刊」中，蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師針對(duì)1~6月的抖音電商大盤(pán)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度盤(pán)點(diǎn)，并就服飾、零食、美妝等垂直類(lèi)目進(jìn)行多維解讀，方便直播電商從業(yè)者從中挖掘垂直品類(lèi)紅利。

“她經(jīng)濟(jì)”仍為最大消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)：2021年上半年抖音銷(xiāo)量迎來(lái)翻倍式增長(zhǎng)，漲幅達(dá)149%。從各品類(lèi)銷(xiāo)量增速來(lái)看，女鞋/男鞋/箱包、女裝、家居寵物、美妝護(hù)理為2021年上半年全平臺(tái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最大的四大品類(lèi)，“她經(jīng)濟(jì)”依然是最大的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

直播帶貨如火如荼，短視頻的帶貨仍有潛力：2021年上半年抖音直播銷(xiāo)量超28億件，是帶貨短視頻銷(xiāo)量的7倍不止。不過(guò)，從直播電商和帶貨短視頻電商的銷(xiāo)量增速來(lái)看，2021年上半年抖音帶貨短視頻銷(xiāo)量增速是直播銷(xiāo)量增速的1.9倍，短視頻帶貨是2021年下半年不可忽視的銷(xiāo)售渠道之一。

國(guó)貨美妝正在超越國(guó)際大牌，成為抖音市場(chǎng)主流：2021年上半年美妝護(hù)理銷(xiāo)售額TOP20品牌榜中，90%為國(guó)貨品牌，10%為國(guó)際品牌，可見(jiàn)美妝護(hù)理TOP20品牌幾乎被國(guó)貨品牌霸榜。此外，從入榜TOP20的18個(gè)國(guó)貨美妝品牌來(lái)看，89%的國(guó)貨美妝品牌客單價(jià)均值在200元以?xún)?nèi)，故入榜TOP20的國(guó)貨美妝品牌多數(shù)為平價(jià)品牌。

2、獨(dú)家對(duì)話(huà)抖音破億帶貨王

作為抖音超頭部帶貨達(dá)人，在上半年，羅永浩、廣東夫婦在各自的直播間內(nèi)，皆有亮眼的表現(xiàn)。本期半年刊收錄了兩篇獨(dú)家深度專(zhuān)訪(fǎng)文章，幫助讀者了解破億直播間后的運(yùn)營(yíng)玩法。

2021年上半年，羅永浩累計(jì)帶貨額達(dá)22億，穩(wěn)坐抖音直播第一的寶座。從去年4月稍顯稚嫩的首播，到如今穩(wěn)定高銷(xiāo)售額的日播，交個(gè)朋友的直播間的業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈、代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)方面全面拓展，成為引領(lǐng)抖音直播電商行業(yè)的先鋒力量，與蟬媽媽深度訪(fǎng)談也印證了這一點(diǎn)。

抖音電商的另外一個(gè)代表人物，廣東夫婦也接受了蟬媽媽的深度采訪(fǎng)。廣東夫婦作為抖音原生達(dá)人，從短視頻達(dá)人到專(zhuān)注直播帶貨，在2021年上半年累計(jì)帶貨額超過(guò)13億。在618期間，廣東夫婦的帶貨額更是突破3.2億，再次締造銷(xiāo)售神話(huà)。

▲內(nèi)容來(lái)自「蟬媽媽直播觀(guān)察半年刊」

3、拆解爆款直播間流量密碼

除了深度行業(yè)報(bào)告和頭部大咖破億直播間背后的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)，本次「蟬媽媽直播觀(guān)察半年刊」還對(duì)近期的黑馬帶貨達(dá)人「彩虹夫婦」的直播間進(jìn)行了細(xì)致案例拆解，從短視頻、到直播間預(yù)熱，全面起底彩虹夫婦直播間的流量密碼。

▲內(nèi)容來(lái)自「蟬媽媽直播觀(guān)察半年刊」

4、抖音電商運(yùn)營(yíng)干貨精華

在半年刊中，蟬媽媽精選了青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)出多篇全網(wǎng)閱讀10萬(wàn)+的公眾號(hào)【老趙營(yíng)銷(xiāo)筆記】主筆趙鑫為電商新人準(zhǔn)備的抖音直播運(yùn)營(yíng)干貨，幫助直播電商從業(yè)者從0到1構(gòu)建直播電商起號(hào)邏輯，以及實(shí)現(xiàn)直播高效運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化。

文中內(nèi)容節(jié)選自「2021蟬媽媽直播觀(guān)察半年刊」，關(guān)注蟬媽媽微信公眾號(hào)即可查看刊報(bào)告完整版，解鎖服飾、零食、美妝三大細(xì)分行業(yè)的趨勢(shì)解讀內(nèi)容，掌握抖音電商運(yùn)營(yíng)高階打法。

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