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文/東方亦落

以K12教育為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教培機(jī)構(gòu)正經(jīng)歷一場(chǎng)生死劫。近日新東方公布了2021財(cái)年業(yè)績(jī)：美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下全年?duì)I收1.17億美元，同比銳減70.6%，凈利潤(rùn)2.3億美元，同比減少35.2%。

在導(dǎo)致這樣一份數(shù)據(jù)的原因中，K12教育的潰敗可能是重要因素，可以佐證這一點(diǎn)的是新東方CEO俞敏洪在9月17日舉行的高管會(huì)議上宣布，在秋季課程結(jié)束之后就停止中小學(xué)學(xué)科業(yè)務(wù)的線下招生，而各個(gè)城市也將逐步關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。關(guān)于下一步新東方似乎也打算好了，那就是轉(zhuǎn)向成人教育，包括升級(jí)四六級(jí)、考研、教資、財(cái)會(huì)等項(xiàng)目，并且還打算拓展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司法考試等教育培訓(xùn)項(xiàng)目。

當(dāng)然新東方就是靠做大學(xué)生出國(guó)培訓(xùn)項(xiàng)目起家的，此次也可算作是“回歸”，或許還能有幾分得心應(yīng)手。對(duì)于其他K12教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，情況更加糟糕，網(wǎng)易有道、高途教育和好未來(lái)這幾家K12的代表性企業(yè)跌幅均超過(guò)40%，一時(shí)間K12教育機(jī)構(gòu)裁員倒閉成了常態(tài)。

曾經(jīng)火熱的K12行業(yè)落到如今的地步，固然受到了“雙減”政策的影響，但K12行業(yè)本身也并非鐵板一塊。如今沒(méi)倒閉的機(jī)構(gòu)很多都琢磨著轉(zhuǎn)型成人教育，然而成人教育市場(chǎng)雖潛力巨大，卻并非K12機(jī)構(gòu)的“避風(fēng)港”。而如此多的K12機(jī)構(gòu)涌入成人教育行業(yè)會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果，現(xiàn)在也還不好說(shuō)。

一、裁員、倒閉、謀求轉(zhuǎn)型，K12機(jī)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力何以孱弱至此？

最近許多網(wǎng)友發(fā)帖，講述自己從K12行業(yè)被裁之后的迷茫，還有人說(shuō)好不容易得到面試機(jī)會(huì)，結(jié)果在等候面試時(shí)聊天，發(fā)現(xiàn)前后左右全是同行。看上去像段子一樣的事情卻是K12行業(yè)真實(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，不管線上線下，不論是企業(yè)還是從業(yè)者，可以說(shuō)是哀鴻遍野，幾乎無(wú)人生還。

出現(xiàn)這種狀況，宏觀上來(lái)看是國(guó)家“雙減”政策所致。近日中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》，其中明確規(guī)定全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，線上學(xué)科類機(jī)構(gòu)改為審批制。

這對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言無(wú)疑是一次“大地震”。往年暑假都是各大線上線下的K12機(jī)構(gòu)各顯神通的時(shí)段，今年則格外安靜。但從大環(huán)境來(lái)看，這項(xiàng)政策十分必要：教育已成為繼住房、醫(yī)療之后壓在現(xiàn)代人身上的“第三座大山”，而K12賽道近年來(lái)火爆異常，資本瘋狂涌入，一些機(jī)構(gòu)一邊賺錢，一邊利用饑餓營(yíng)銷等手段制造焦慮，使得家長(zhǎng)和學(xué)生的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。

“雙減”措施的出臺(tái)能夠有效減緩這種負(fù)擔(dān)，既可以讓學(xué)生更加合理地學(xué)習(xí)，也可以減少家庭不必要的教育支出。盡管K12行業(yè)對(duì)教育有幫助作用，但多數(shù)都是專注幾個(gè)主要學(xué)科的應(yīng)試教育，而且魚龍混雜，讓學(xué)生難以全面發(fā)展，因此需要加以規(guī)范。

然而一個(gè)健康且成熟的行業(yè)，應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做足夠的預(yù)警機(jī)制，不管是什么原因，危機(jī)到來(lái)之時(shí)都不該表現(xiàn)得如此慌亂，甚至幾乎是“全軍覆沒(méi)”。其實(shí)更準(zhǔn)確地講，“雙減”政策只是K12行業(yè)“從天堂到地獄”的導(dǎo)火索，而并非全部原因，背后暴露出的是K12行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的孱弱，沒(méi)有提前做好全面布局，注重眼前的利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此雪崩到來(lái)之時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

按照正常邏輯來(lái)講，身處K12行業(yè)中的機(jī)構(gòu)應(yīng)該可以意識(shí)到這些風(fēng)險(xiǎn)，畢竟冰凍三尺非一日之寒，資本過(guò)熱、行業(yè)發(fā)展過(guò)快、機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊等現(xiàn)象也早有端倪。只是K12市場(chǎng)太過(guò)誘人，教育需求非常集中，前人積累的經(jīng)驗(yàn)也足夠多，只要把這些研究明白，那么躺賺也并非只是夢(mèng)想。

因此我們可以看到機(jī)構(gòu)與資本爭(zhēng)相涌入，熱衷賺眼前的錢而忽視了對(duì)其他領(lǐng)域的拓展，沒(méi)有注重風(fēng)險(xiǎn)對(duì)抗能力的建立，導(dǎo)致這方面的能力幾乎為零。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，身處其中的機(jī)構(gòu)們只能認(rèn)命地“隨波逐流”黯然退場(chǎng)，或者急于找一處“避風(fēng)港”棲身以求得暫時(shí)的安全。

在K12教育機(jī)構(gòu)看來(lái)，成人教育市場(chǎng)似乎是個(gè)好去處，而且一些敏銳的機(jī)構(gòu)早就有所動(dòng)作。

今年年初，作業(yè)幫推出成人教育品牌“不凡課堂”。網(wǎng)易有道在3月成立了“成人教育事業(yè)部”。字節(jié)跳動(dòng)推出了主打教師培訓(xùn)的“不倦課堂”。高途課堂則在4月下旬推出成人在線教育平臺(tái)。時(shí)間來(lái)到今年7月，騰訊入股了在線職場(chǎng)教育科技公司“秒可科技”。好未來(lái)也推出了專注成年人一站式提升的“輕舟品牌”。

可以看到，幾乎所有的有能力存活的K12教育品牌都在往成人教育的方向努力。那么它們?yōu)楹伟殉扇私逃袠I(yè)當(dāng)作避風(fēng)港？事實(shí)的走向又果真能如它們所想嗎？

二、成人教育市場(chǎng)潛力巨大，但絕非K12機(jī)構(gòu)的“避風(fēng)港”

從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，成人教育市場(chǎng)擁有相當(dāng)巨大的潛力。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)終身教育行業(yè)研究報(bào)告》來(lái)看，中國(guó)的成人教育供給缺口很大。2019年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)占整體教育市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模比例還不到11%，不過(guò)其中的成人教育市場(chǎng)的在線營(yíng)收占比整體超過(guò)20%，高于K12教育市場(chǎng)。

而到2023年，中國(guó)成人教育行業(yè)的規(guī)模有望達(dá)到1489億元，潛在用戶能達(dá)到6.8億人，K12教育的適齡人口則只有約2億人?？梢哉f(shuō)，成人教育賽道的想象空間比K12更大，利益也更為可觀。

從市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，成人教育會(huì)受到國(guó)家的大力支持，政策上也很可能給予更多的傾斜。從教育自身的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，成人教育是中國(guó)近年來(lái)出現(xiàn)的新的教育形態(tài)，通過(guò)這種方式能夠有效提升國(guó)民的整體素質(zhì)。

成人教育的對(duì)象寬泛，提升勞動(dòng)者整體素質(zhì)之后，可直接作用于生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)效益。即使是接受過(guò)高等教育的群體，也會(huì)在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中面臨知識(shí)過(guò)時(shí)的困境，因此“終身學(xué)習(xí)”必然成為越來(lái)越多的國(guó)人秉持的理念，并且付諸行動(dòng)。這有利于我們了解新知識(shí)、掌握新技術(shù)，通過(guò)接受成人教育彌補(bǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。

從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，成人對(duì)知識(shí)的需求不比需要參加考試的學(xué)生弱。2021屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生總規(guī)模909萬(wàn)人，同比增加35萬(wàn)人，就業(yè)壓力巨大。而廣大的“社會(huì)人”也需要不斷充電保住飯碗和充實(shí)自身，確保不會(huì)被年輕的“小鮮肉”淘汰。

不論從哪個(gè)層面來(lái)看，成人教育市場(chǎng)似乎都是一片藍(lán)海，也難怪K12機(jī)構(gòu)挫敗之后紛紛涌入。

 然而這可能只是表象，實(shí)際上這里面的錢并不像預(yù)想中的那么好賺。

要知道，成人教育雖是藍(lán)海，但市場(chǎng)卻并非空白，尚德教育、達(dá)內(nèi)教育、中公教育、華圖教育等頭部機(jī)構(gòu)已在市場(chǎng)上有了一定的地位，而且各有側(cè)重：尚德主攻學(xué)歷提升，達(dá)內(nèi)主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)培訓(xùn)，華圖、中公則專注于各大公考、事業(yè)單位與資格考試等。

然而這些頭部機(jī)構(gòu)的處境并不順暢：去年年底，尚德教育第四季度凈虧損達(dá)7350萬(wàn)元，去年全年凈虧損4.31億元，同比增長(zhǎng)9.1%。而早在2014年就在納斯達(dá)克上市的達(dá)內(nèi)教育，今年第一季度凈虧損也達(dá)到1.219億元。

老牌成人教育頭部機(jī)構(gòu)尚且如此，更何況是半路轉(zhuǎn)型的K12教育機(jī)構(gòu)們呢？

而從成人教育市場(chǎng)的特性來(lái)看，K12機(jī)構(gòu)恐怕也很難hold住。很多成年人雖然自我提升的意愿非常強(qiáng)烈，但畢竟不是參加升學(xué)考試，也很少有焦慮的家長(zhǎng)督促，學(xué)習(xí)知識(shí)并非剛需，加之成人教育以線上為主，自制力極其重要。所以很多人半途而廢，復(fù)購(gòu)率低，缺乏用戶粘性。

而且成人教育行業(yè)也不是沒(méi)有問(wèn)題，例如課程水平良莠不齊，成年人時(shí)間精力有限等。更重要的是，成人教育細(xì)分市場(chǎng)很多，不好整合，業(yè)務(wù)也比K12教育更難拓展，不論是老牌的成人教育機(jī)構(gòu)，還是轉(zhuǎn)型的K12教育機(jī)構(gòu)都難以完全駕馭。到目前為止，成人教育市場(chǎng)還未出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌，可能就是較為有力的證明。

從國(guó)家對(duì)K12行業(yè)的態(tài)度來(lái)看，雙減是中長(zhǎng)期的政策，所以想暫避風(fēng)頭再殺回去似乎不太現(xiàn)實(shí)，而成人教育市場(chǎng)的錢也不好賺，因此成人教育行業(yè)或許真的不適合作為K12機(jī)構(gòu)的避風(fēng)港。

三、K12機(jī)構(gòu)涌入或許會(huì)增添生機(jī)，但也可能成為成教行業(yè)的負(fù)累

從目前的情況來(lái)看，成人教育市場(chǎng)還得不斷完善和成熟，所以需要的是助力而非避風(fēng)頭的企業(yè)。K12機(jī)構(gòu)自身難保，想成為助力看上去也并不容易。當(dāng)然一些企業(yè)可以靠著之前的“余熱”繼續(xù)融資，但真正決定未來(lái)的還是“內(nèi)功”，包括但不限于師資力量、服務(wù)水平、內(nèi)容專業(yè)度等。資本或許能在一段時(shí)間內(nèi)成為依靠，但內(nèi)功才是決定性的因素。

綜上所述，成人教育市場(chǎng)值得新老企業(yè)奮力一搏，不過(guò)從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，新近轉(zhuǎn)型的K12教育機(jī)構(gòu)未必能在成人教育行業(yè)中取得突出的成績(jī)，如果只是把成人教育行業(yè)當(dāng)成避風(fēng)港，恐怕也難以獲得預(yù)期中的“庇護(hù)”。

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