9月15日，匯量科技攜手熱云數(shù)據(jù)舉辦 “共振·迭代”2021戰(zhàn)略及新品發(fā)布會，店匠科技CEO李俊峰受邀出席大會。會上，李俊峰表示，近年來 D2C模式崛起，品牌方從之前的“獲取流量”轉(zhuǎn)換為“獲得流量”，在此背景下，利用第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行私域營銷并指導(dǎo)公域流量采買，公私域營銷的整合與循環(huán)迭代正在成為新的增長驅(qū)動力。
D2C模式崛起，第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)重要性凸顯
作為一家跨境電商的SaaS公司，店匠科技為跨境電商企業(yè)提供多維度專業(yè)服務(wù)，包括SaaS建站、品牌策劃、流量推廣、社交媒體營銷等，助力國內(nèi)品牌方高效出海，實(shí)現(xiàn)銷售增長。
基于對近年來跨境電商商業(yè)模式的深入觀察，李俊峰指出，跨境電商模式下D2C模式崛起，越來越多品牌方將商品放置在自建網(wǎng)站，并通過社交媒體進(jìn)行引流，最終在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行交易和購買，并沉淀與消費(fèi)者相關(guān)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從此前的“獲取流量”到“獲得流量”。這讓品牌方的營銷模式發(fā)生了非常大的變化。
“去中心化的數(shù)據(jù)變得越來越重要了”李俊峰表示，第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值不僅能夠運(yùn)用于買家首次購買后的生命周期運(yùn)營和再營銷環(huán)節(jié)，如某品牌電動滑板品牌方可利用第一方數(shù)據(jù)，了解買家購買滑板后輪子、電池等配件的損耗情況，并通過數(shù)據(jù)的標(biāo)簽化計(jì)算出周期性的結(jié)果，進(jìn)一步判斷消費(fèi)者在哪一個(gè)周期需要更換購買什么配件，形成有效的私域流量運(yùn)營。此外，第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值還體現(xiàn)在指導(dǎo)和優(yōu)化品牌方的公域流量采買策略，從而幫助品牌方識別真正的優(yōu)質(zhì)流量。
結(jié)伴而行，低成本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)“致富”，
逐漸積累的第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)為企業(yè)提供了技術(shù)內(nèi)建的土壤，將有利于企業(yè)提高對流量的運(yùn)營效率。然而由于大多數(shù)企業(yè)在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)上的局限，海量的數(shù)據(jù)看似“豐富”卻無法真正讓企業(yè)“致富”。
通常情況下，企業(yè)想要充分利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)，同時(shí)意味著其技術(shù)、人力、IT成本的上漲，以及隨之而來的數(shù)據(jù)安全合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。但“作為一家跨境電商的SaaS公司來講，我們只關(guān)注一個(gè)點(diǎn)——如何通過低成本，或者說合理的成本，幫助客戶帶來它的價(jià)值？”李俊峰表示，店匠科技不僅僅要將自己的數(shù)據(jù)變成財(cái)富，還希望幫助更多合作客戶將其數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。
對于這一目標(biāo)，店匠科技并未選擇單打獨(dú)斗，而是與匯量科技、熱云數(shù)據(jù)結(jié)伴而行。至今，店匠科技已連續(xù)使用匯量科技旗下綜合性云成本優(yōu)化解決方案SpotMax超過150天，通過SpotMax間接服務(wù)了超過1000家企業(yè)用戶，累計(jì)節(jié)省了超過100萬美元的用云成本。而SpotMax支持多平臺接入、一鍵部署的特點(diǎn)，也極大地降低了店匠科技跨云部署及管理的難度。此外，通過與匯量科技及熱云數(shù)據(jù)的合作，店匠科技還利用云原生AI算法幫助品牌方實(shí)現(xiàn)了多種場景下的推薦，為品牌方提供再營銷、精準(zhǔn)投放等相關(guān)服務(wù)，累計(jì)創(chuàng)造了1億美金的銷售額。
對于此次匯量科技攜手熱云數(shù)據(jù)共同發(fā)布的一站式智能營銷解決方案“熱力引擎”，李俊峰表示，匯量科技與熱云數(shù)據(jù)處在同一賽道，擁有高度契合的理念。據(jù)了解，熱力引擎以數(shù)據(jù)智能和云原生為技術(shù)底座，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析云、數(shù)據(jù)管理云、智能投放云三組工具集，分別賦能企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)效果化，并打通了各個(gè)環(huán)節(jié)之間的鏈接，循環(huán)迭代，形成“增長飛輪”，能夠持續(xù)賦能企業(yè)增長的全旅程。
“未來，店匠科技將會進(jìn)一步加強(qiáng)與匯量科技及熱云數(shù)據(jù)的合作，也希望與更多其它企業(yè)合作，能夠一起在人工智能等領(lǐng)域中探索更多場景，為跨境電商中的用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。”李俊峰表示。
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