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文 / 斑馬
出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
話說(shuō)有這么一家公司，不久前披露了財(cái)務(wù)報(bào)告，在萬(wàn)眾矚目中，它終于實(shí)現(xiàn)盈利。業(yè)績(jī)大好之下，投資者都在想“是不是該分紅了？”
沒(méi)想到公司轉(zhuǎn)身就決定把100億花了，還不以盈利為目的，更沒(méi)想到的是，董事會(huì)迅速批準(zhǔn)，而投資者也覺(jué)得公司目光長(zhǎng)遠(yuǎn)…….
這家公司就是從農(nóng)業(yè)起家的拼多多，甫一盈利，就想通過(guò)這100億的“百億農(nóng)研”開啟自己農(nóng)業(yè)版圖2.0時(shí)代。
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農(nóng)業(yè)版圖2.0時(shí)代：
要想富，還得修路
俗話說(shuō)，村里要想富，就得先修路，農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代也一樣，只不過(guò)村里要想富，修的不再是公路。
給大家舉個(gè)例子，“世界第一農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”荷蘭，雖然面積還沒(méi)有中國(guó)重慶市的一半大，但是荷蘭農(nóng)業(yè)出口率世界第一，不僅得養(yǎng)活著大半個(gè)歐洲，連其他大洲也要照顧照顧。為啥？因?yàn)榭萍枷冗M(jìn)，荷蘭非常重視農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技研發(fā)，并不局限于某些專門的高精尖技術(shù)，而是人人都能掌握的、全面的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
這就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的“路”，構(gòu)筑起這條路的不是瀝青水泥，而是依托技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合新農(nóng)人才培育，從多方位將產(chǎn)業(yè)利益充分激活挖掘農(nóng)業(yè)潛力的路。
從拼多多這份已經(jīng)盈利的財(cái)報(bào)來(lái)看“修路的收獲”：二季度，拼多多繼續(xù)加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入，研發(fā)費(fèi)用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長(zhǎng)40%。而在營(yíng)銷成本上，營(yíng)銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。說(shuō)明，只要調(diào)整到走重科技、重農(nóng)業(yè)、輕營(yíng)銷的道路，拼多多就可以盈利，但拼多多仍然堅(jiān)持將盈利投入進(jìn)農(nóng)業(yè)中，放緩盈利的腳步。
其實(shí)自從陳磊這個(gè)“理工男”掌舵后，拼多多似乎在前進(jìn)上變得更加理性，特別是在這兩年對(duì)于農(nóng)業(yè)、科技與營(yíng)銷的思考上，顯得更加成熟。
去年，拼多多將自己擅長(zhǎng)的“百億補(bǔ)貼”力度由數(shù)碼產(chǎn)品逐漸傾斜至農(nóng)產(chǎn)品上。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，目前的拼多多百億補(bǔ)貼頁(yè)面，首頁(yè)上從熱度向下數(shù)15個(gè)產(chǎn)品，有12個(gè)都是農(nóng)（副）產(chǎn)品，特別是對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“走出來(lái)”帶動(dòng)明顯。
具體到這樣一家小店上，他們主營(yíng)新疆水果，只有四種，西梅、蘋果、冬棗、香梨，但是一個(gè)月能賣出10w+件。
就按照40元的客單價(jià)來(lái)算，保守估計(jì)這個(gè)小店月銷售額可以達(dá)到400萬(wàn)元以上，特別是西梅這類國(guó)外引的進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，拼多多官方還給予它30塊錢的官方補(bǔ)貼，讓西梅價(jià)格下降到了16元/斤左右，幾乎是所有平臺(tái)中西梅價(jià)格最低的。
讓以往產(chǎn)能不算太大、議價(jià)能力也不算高的小農(nóng)戶們可以直接既拿到平臺(tái)補(bǔ)貼，又能面對(duì)平臺(tái)上眾多的消費(fèi)者，這不正是營(yíng)銷解決痛點(diǎn)、科技服務(wù)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)之路暢通的成熟方法嗎？
/ 02 /
拼多多能幫農(nóng)民賺到錢嗎？
雖然，從農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷之路上已經(jīng)趨于成熟，但是市場(chǎng)空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有見頂。去年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV達(dá)到了2700億元，占總GMV比重為16.2%，2019年這一占比為13%。從農(nóng)產(chǎn)品來(lái)看，拼多多上半年農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%。
由于今年盈利之后的拼多多并沒(méi)有打算保利潤(rùn)，還是打算將二季度的盈利和未來(lái)任何可能的盈利都首先投入到農(nóng)業(yè)，直到達(dá)到一百億的承諾，所以未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品仍有可能是拼多多增長(zhǎng)最快的類目。陳磊表示，一定要說(shuō)服所有股東們，將“百億農(nóng)研”落實(shí)下去。
其實(shí)除了股東和資本市場(chǎng)中的投資者以外，大家關(guān)注的并不是你拼多多能不能賺錢，而是你的“百億農(nóng)研” “百億補(bǔ)貼”能不能讓農(nóng)民賺錢，也讓消費(fèi)者拿到實(shí)惠。已連續(xù)舉辦三屆的“農(nóng)貨節(jié)”或許可以解答這個(gè)問(wèn)題，讓農(nóng)民朋友們賺錢本質(zhì)上是對(duì)國(guó)內(nèi)“農(nóng)產(chǎn)品賣貨方式”上的改變。
今年，拼多多現(xiàn)在的重頭戲農(nóng)貨節(jié)里，累計(jì)上線超過(guò)2萬(wàn)款精品農(nóng)貨，對(duì)精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元，補(bǔ)貼額度普遍都超過(guò)了30%，農(nóng)貨節(jié)期間，“百億補(bǔ)貼”將覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
第三屆“農(nóng)貨節(jié)”期間，安徽樅陽(yáng)的土雞蛋在“百億補(bǔ)貼”的加持下，單日售出200萬(wàn)枚，并成功打響“小樅”牌土雞蛋的聲量。（攝影 劉玉才）
年齡稍長(zhǎng)、有過(guò)農(nóng)村生活經(jīng)歷的人可能都知道，在10年前，如果這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品想走出來(lái)，要靠一些展銷會(huì)、洽談會(huì)，甚至有的地方名額競(jìng)爭(zhēng)很激烈，會(huì)提前幾個(gè)月開始準(zhǔn)備去省城參展才能為自己找到好銷路。現(xiàn)在的農(nóng)貨節(jié)就相當(dāng)于以前的各種洽談會(huì)，不同的是農(nóng)民朋友們不用走出來(lái)，不用擔(dān)心讓貨找不到人，而是平臺(tái)帶動(dòng)著人來(lái)找貨。
這就是拼多多的“農(nóng)地云拼”，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品“人-貨-場(chǎng)“的重大改變。
拼多多一方面將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場(chǎng)”，另一方面將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過(guò)拼購(gòu)、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，深化農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“C2M”。
一開始，有些人不認(rèn)可農(nóng)業(yè)領(lǐng)域C2M，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、收獲期又短，等C2M再2C，黃花菜都涼了。
但是，通過(guò)拼多多的“最初一公里”，不僅可以讓一顆土豆一根玉米快速上行，拼多多還能告訴你，它在平臺(tái)上土豆、玉米有多少需求；它的平臺(tái)上還有人不僅需要土豆玉米，他們還需要多少量的土豆淀粉、土豆粉條、玉米碴子、爆米花等農(nóng)副食品。老鄉(xiāng)們玉米土豆要是過(guò)了上行期別著急，大家去加工，還能賣出去。另外拼多多還能助力農(nóng)民朋友們自我總結(jié)、自我成長(zhǎng)，有人就在農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)種推演：土豆、玉米是拿紙盒裝還是拿網(wǎng)套包；網(wǎng)套用3MM還是5MM；包材毛重多少，是否滿足物流發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者收到體驗(yàn)更好；不同地區(qū)的消費(fèi)者們收到后可保存多久。
可見，在微觀層面上，拼多多不僅是做到了上行，更重要的是，通過(guò)平臺(tái)的科技加持，連接了具體供給與具體需求，緩解了滯銷、糧賤傷農(nóng)等問(wèn)題，你說(shuō)農(nóng)民朋友們能不能賺到錢？
/ 03 /
未來(lái)，重要的是“科技引領(lǐng)新農(nóng)人”
在農(nóng)村電商的發(fā)展中，一批批懂電商、懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”開始出現(xiàn)，他們用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息溝通，用物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，這樣的全新的農(nóng)業(yè)模式才是鄉(xiāng)村振興得以可持續(xù)發(fā)展的力量。
在今年8月9日，拼多多聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，挑戰(zhàn)目標(biāo)是利用前沿的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個(gè)月內(nèi)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，第一屆中，拼多多攜手各個(gè)快科技團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)的是種番茄。
首屆農(nóng)研大賽期間，勞模工作隊(duì)、艷九天隊(duì)、圣野漿果富民隊(duì)的頂尖農(nóng)人隊(duì)伍在比賽基地內(nèi)。（攝影：龍遇春）
雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量基本可以自給自足，但是還可以通過(guò)科研手段做到量產(chǎn)更高、品質(zhì)更好。例如荷蘭連棟玻璃溫室基質(zhì)栽培蔬菜作物產(chǎn)量居世界領(lǐng)先地位，其中番茄產(chǎn)量已達(dá)90 kg/平方米，平均產(chǎn)量超過(guò)60 kg/平方米；而我國(guó)連棟玻璃溫室?guī)r棉（椰糠）栽培番茄產(chǎn)量最高只有40～45kg/平方米，平均水平為25～30kg/平方米。而且“多多農(nóng)研科技大賽”不僅希望通過(guò)數(shù)字農(nóng)業(yè)使番茄產(chǎn)量提升，還要邀請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素指標(biāo)上進(jìn)行考核進(jìn)行品質(zhì)的提升。為了鼓勵(lì)更多有志青年投身數(shù)字農(nóng)業(yè)，拼多多還與聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、浙江大學(xué)等攜手啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，從一顆小小的草莓、番茄等農(nóng)作物入手，讓“新農(nóng)人”們帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技的普及。
陳磊曾經(jīng)也說(shuō)自己想做一個(gè)新農(nóng)人，從創(chuàng)業(yè)開始，他會(huì)和同事多次去農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研，跟著農(nóng)產(chǎn)品走完從田間地頭到消費(fèi)者的全過(guò)程，幾個(gè)月下來(lái)，大家都黑了三層，這個(gè)習(xí)慣保持到接任 CEO仍在繼續(xù)。
從黃崢到陳磊，拼多多現(xiàn)在已經(jīng)直接帶動(dòng)10萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陳磊說(shuō)：“我們已承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬(wàn)名“新農(nóng)人”，希望推動(dòng)這個(gè)良性循環(huán)，只有當(dāng)農(nóng)戶賺得更多時(shí)，他們才能投資于綠色農(nóng)業(yè)。”
例如在土地貧瘠、第十大起大落的云南老撾村，拼多多依托技術(shù)體系選苗；通過(guò)持續(xù)不斷的資金和農(nóng)研科技的投入，幫助果園陸續(xù)安裝了水肥一體智能滴灌系統(tǒng)；并與院士團(tuán)隊(duì)合作，打造了天空地一體化精準(zhǔn)農(nóng)情測(cè)控系統(tǒng)。
即使是在峽谷地貌中，現(xiàn)在水肥一體化灌溉系統(tǒng)將果樹所需的水、肥，精準(zhǔn)送到每棵樹下；天、空、地一體化精準(zhǔn)農(nóng)情檢測(cè)系統(tǒng)，集成多種設(shè)備，可以實(shí)時(shí)分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，預(yù)警果園病蟲害。村民們操作鼠標(biāo)或手機(jī)，就可以完成果園的澆水、施肥等工作，過(guò)去大山深處的“荒涼石頭山”一躍變成現(xiàn)代化智慧果園。
拿著手機(jī)，就能操控水肥灌溉一體化智慧設(shè)備
其實(shí)當(dāng)農(nóng)業(yè)中的高精尖技術(shù)手段普及在應(yīng)用層面時(shí)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)不會(huì)像造芯片一樣難，只是一般的溫室設(shè)計(jì)、機(jī)電控制、環(huán)境控制、平臺(tái)使用等等技術(shù)的普及。未來(lái)，懂技術(shù)、會(huì)營(yíng)銷的新農(nóng)人群體將會(huì)越來(lái)越大，而通過(guò)對(duì)貧瘠土地、資源的各種開發(fā)利用，將更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用到種植當(dāng)中，拼多多也能帶動(dòng)新農(nóng)人們，將果園、田地變成百姓們學(xué)習(xí)種植技術(shù)和實(shí)踐聯(lián)系的“田間學(xué)校”。
作為有能力的企業(yè)及個(gè)人，拼多多正在積極參與農(nóng)業(yè)新科技研發(fā)，將田間地頭的農(nóng)業(yè)價(jià)值流動(dòng)進(jìn)城、流動(dòng)進(jìn)千家萬(wàn)戶，這才是新的時(shí)代大背景下，讓資本市場(chǎng)看好的故事。
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