第十九屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)將于7月30日至8月2日在上海新國際博覽中心隆重舉辦，不久前，易點天下也宣布將正式參展。據(jù)了解，今年將是易點天下連續(xù)第10年亮相ChinaJoy BTOB展區(qū)，展臺位于W4-B606。
作為國內(nèi)最早一批提供出海智能營銷服務(wù)的公司，也是第一個將“游戲出海”概念帶進ChinaJoy 展會現(xiàn)場的公司，易點天下如何在高速發(fā)展、充滿變化的智能營銷行業(yè)始終站穩(wěn)第一梯隊，這10年間中國手游出海行業(yè)又發(fā)生了哪些變化呢?
“ 第一個把游戲出海的概念帶進 ChinaJoy ”
2013年，移動游戲全年實際銷售收入112.4億元，同比增長246.9%，成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場增長的新亮點;資本市場也同樣亮眼，2013年中國共發(fā)生游戲及相關(guān)行業(yè)投資、并購案例過百起,涉及金額超過400億元;當(dāng)年的年度游戲中，《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《保衛(wèi)蘿卜2》、《我叫MT》、《捕魚達人2》、《神廟逃亡2》等等，至今都是經(jīng)典之作。
2013年的ChinaJoy自然也是國內(nèi)手游的盛宴，大家都瞄準(zhǔn)了剛剛崛起的大陸市場。然而身處BTOB展館，只有9平米的Yeahmobi展臺，卻獨樹一幟地打出了“手游出海”的概念。
彼時也正是Yeahmobi專注移動端營銷服務(wù)的第一年，Patrick說：“大家覺得好奇，出海到底是一個什么樣的市場機會，有很多人來展臺咨詢了解。但是那會兒國內(nèi)市場太火，出海還是一個看起來遙遠的選項。不過臨近撤展時候發(fā)生了一件事，似乎預(yù)示著，我們的機遇要來了。”
作為初創(chuàng)團隊，Yeahmobi當(dāng)時也學(xué)著其他參展商的樣子準(zhǔn)備了禮品——一把擁有紅色玫瑰把手的雨傘。在新潮的ChinaJoy，這批禮品成了無人問津的“負擔(dān)”，Patrick清楚的記得，準(zhǔn)備撤展時候禮品不打算帶回去了，就說讓showgirl帶回去送人，可是被拒絕了。就在大家為這批禮品發(fā)愁的時候——晚高峰的上海，下起了暴雨!
“不知道誰聽說了Yeahmobi展臺有傘，來領(lǐng)的人越來越多，不到20分鐘，庫存全部清完了!而且，暴雨中ChinaJoy的大門外，全是打著Yeahmobi雨傘的人——黑色的傘上，有一個個大大的黃色的Y。”這么多年過去了，Patrick說，這依然是他印象最深刻的畫面之一。
自此之后，中國開發(fā)者出海的道路上不再是工具一枝獨秀，手游也進入了快速增長期。2012年中國廠商在海外的收入僅僅只有5.7億美元，6年后，已經(jīng)達到了100億美元，增長了15倍。2017年的時候，中國移動游戲收入總額更是首次超過美國。
Patrick回憶：“那段時間是有市場紅利的，大家只要求用戶規(guī)模，而且能提供海外營銷服務(wù)的企業(yè)也沒幾家，我們是最早的一批。”
但是在度過“蜜月期”之后，獲客難度越來越高，廣告主也更關(guān)注線索質(zhì)量——轉(zhuǎn)化、留存、客單價等等指標(biāo)開始成為常規(guī)KPI，市場“難”做了起來。
“ 堅持一線思維 堅守第一梯隊 ”
中國手游出海，在2018年迎來了成熟階段——國家廣電總局暫停審批游戲版號，移動游戲出海成了行業(yè)主要選擇之一， 2019年，《PUBG mobile》、《荒野行動》等大作持續(xù)占領(lǐng)美國、日本等多國移動游戲下載排行榜前列，吸金能力受到了全球矚目。
伴隨手游制作能力的迅速提升，廣告主對營銷的要求也越來越高：“最早我們游戲廣告的素材可能從游戲里截個圖就可以，后來就完全不行了，不僅要重新設(shè)計，現(xiàn)在還要玩轉(zhuǎn)各種富媒體素材。”Patrick告訴記者。
這樣的變化Johnson也深有感觸。作為2015年加入Yeahmobi的商務(wù)人員，Johnson入職后沒有缺席過一次ChinaJoy：“起初參加CJ更多是接觸的工具類型的廣告主，17年后開始接觸手游類型的廣告主。當(dāng)時廣告主在買量層面還集中在網(wǎng)盟和大媒體一起采買，再通過三方數(shù)據(jù)來監(jiān)控整體質(zhì)量的合作模式。但是慢慢的我們發(fā)現(xiàn)，廣告主不再只關(guān)心買量了。”
當(dāng)市場越來越成熟，中國的游戲廠商在品牌層面的意識也逐漸提高，營銷方式的需求也更加多元。“這幾年，我親歷了公司服務(wù)的變化——素材服務(wù)、代言人服務(wù)、游戲本地化服務(wù)、線下品牌廣告服務(wù)等。”
這一點在《????M(塞爾之光) 》上體現(xiàn)的尤為明顯。作為Ujoy團隊在韓國發(fā)行的第一款MMORPG手游，易點天下幫助《????M(塞爾之光) 》在預(yù)熱階段就吸引了120萬的用戶預(yù)注冊，首月收入突破5000萬，且第一周就拿下了韓國下載榜第1、暢銷榜前10的優(yōu)異成績。
面對韓國這個全球第四大手游市場，同時也是榜單換血最快的市場，易點天下調(diào)集韓國本地團隊，簽約漫畫家旗安84、演員李施彥和模特成勛為游戲代言造勢，通過電視廣告等渠道進行強勢品牌曝光，并結(jié)合大媒體及程序化廣告進行效果回收。這一套品效結(jié)合，長效增長的打法已經(jīng)形成了針對日韓市場行之有效的行業(yè)解決方案，幫助了包括《風(fēng)之大陸》、《鴻圖之下》、《叫我官老爺》、《大天使之劍》等等多款手游成功出海。
易點天下海外大媒體泛娛樂部門總監(jiān)李婷婷說：“用戶增長是一個永恒的話題。消費者在變、開發(fā)者也在變，我們的服務(wù)更要不斷更新，始終堅持深入一線。尤其是在消費者愈發(fā)專業(yè)的今天，為了更好的增長，品牌和長線運營將是必然的趨勢。”
目前，易點天下已經(jīng)構(gòu)建了手游出海的一站式營銷解決方案，通過當(dāng)?shù)貓F隊深化本地化及品牌營銷的有效落地。同時，李婷婷還表示，易點天下不僅搭建了50余人的創(chuàng)意團隊，其中超70%擁有一線大廠服務(wù)經(jīng)驗，還自主研發(fā)了創(chuàng)意工具YeahCreative，通過智能化力量為創(chuàng)意賦能，讓創(chuàng)意的效果能更快得到驗證。
面對風(fēng)云變幻的全球市場，Patrick說：“一路上我們都是在邊做邊學(xué)，也一直在思考我們的價值到底是什么?我們一直把自己定位成服務(wù)商，那就要真正深入到客戶的需求中去，堅持一線思維，即使是我們的創(chuàng)始人Peter，10年了也一直在業(yè)務(wù)最前沿。這可能就是我們能走這么遠、這么久的原因吧。”
經(jīng)歷了疫情籠罩下清冷的2020，2021年ChinaJoy在“煙花”的余波下繼續(xù)啟航，易點天下展臺，也打出了“創(chuàng)意再生”的概念，這也將是其伴隨中國手游向下一個十年進發(fā)的新起點。
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