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價(jià)格戰(zhàn)加速了社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程，監(jiān)管叫停之后，中小型企業(yè)依然飽受資金困擾。而在高成本和低營(yíng)收的兩面夾擊之下，就連生存都是問題，遑論進(jìn)一步開疆拓土。

格局未定，但資本已經(jīng)失去了耐心。融資變難后，背后有巨頭撐腰的平臺(tái)可以繼續(xù)保持低價(jià)和擴(kuò)張，獨(dú)立中小企業(yè)卻走上了逃亡求生之路。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入最殘酷的階段，同程生活的破產(chǎn)，只是一個(gè)開始。

欠債9億，資金斷裂，同程生活無奈破產(chǎn)

7月7日晚間，同程生活的主體運(yùn)營(yíng)公司鮮橙科技有限公司發(fā)布一條公告，宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)。

在前一天凌晨，何鵬宇發(fā)布內(nèi)部信，宣布同程生活將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由C端向B端轉(zhuǎn)型，并在即日起改名為“蜜橙生活”。

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（截圖來源：蜜橙生活公眾號(hào)）

而在同一天，這群供應(yīng)商就來到了同程生活的蘇州總部公司討債維權(quán)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有100家。

同程生活發(fā)布公告之前，CEO何鵬宇還在和拖欠了上億元貨款的供應(yīng)商們探討。當(dāng)時(shí)何鵬宇面對(duì)臺(tái)下來討債的供應(yīng)商們，情緒相當(dāng)激動(dòng)，試圖安撫和打動(dòng)他們。

“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司（每日生鮮和叮咚買菜）要好看多了，如果不是那么多競(jìng)爭(zhēng)，我們今年年底也上市了！”

“如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款，我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，只要我不死，就一定能東山再起！”

再激昂的話語，在業(yè)務(wù)量下滑萎縮、資金鏈斷裂的現(xiàn)實(shí)面前，都顯得蒼白無力。供應(yīng)商們無法相信何鵬宇，所謂的資產(chǎn)變現(xiàn)能變現(xiàn)多少，正如其中一位反駁的那樣：“倉(cāng)庫(kù)都是租的，哪來的資產(chǎn)？”

面對(duì)供應(yīng)商們的追討，何鵬宇無能為力，只能宣告破產(chǎn)，“馬甲”才換了一天，轉(zhuǎn)型還沒開始就失敗了。

同程生活到底欠了多少，能夠讓它在一夜之間就宣告破產(chǎn)？具體的數(shù)字尚不明確，但有供應(yīng)商透露，根據(jù)微信維權(quán)群里供應(yīng)商們的接龍來計(jì)算，總額在6億元左右。

此外，采購(gòu)人員曾表示，總共有5.7億元供應(yīng)商欠款，2億~3億元銀行欠款，總共欠款在9億元左右，而其中欠款最多的是一家糧油公司，一共欠了1440萬元。

9億是個(gè)不小的數(shù)字，欠債款項(xiàng)如此巨大，面對(duì)供應(yīng)商催款的巨大壓力，再加上資金鏈斷裂，也難怪同程生活會(huì)這么急著申請(qǐng)破產(chǎn)。

“破產(chǎn)第一案”出現(xiàn)，曾向多家巨頭尋求收購(gòu)

同程生活的破產(chǎn)，算得上是2020年以來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“破產(chǎn)第一案”。

蟄伏多年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)從去年開始起勢(shì)，很快成為炙手可熱的風(fēng)口行業(yè)，一時(shí)間大量平臺(tái)涌現(xiàn)，巨頭們也紛紛進(jìn)軍，但它的熱度僅僅維持了一年多，就很快冷卻下來。

同程生活并不算是跟風(fēng)者和投機(jī)者，在2018年就入局了，并且目前為止已經(jīng)完成了8輪融資，投資方包括騰訊、金沙江創(chuàng)投等多家知名機(jī)構(gòu)，金額累計(jì)超過數(shù)億元。

（截圖來源：同程生活官網(wǎng)）

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚未染指這一領(lǐng)域，再加上多方投資，同程生活立刻開始了瘋狂擴(kuò)張的路線，通過并購(gòu)的方式，很快形成了西南、華中、華東三大優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

2020年，同程生活的GMV接近100億元，再創(chuàng)新高，地位僅次于當(dāng)時(shí)的行業(yè)龍頭興盛優(yōu)選。但一場(chǎng)疫情改變了整個(gè)行業(yè)，也讓同程生活的輝煌成為了昨日黃花，一步一步走向死亡。

眾所周知，疫情讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)這片藍(lán)海迅速成為了兵家必爭(zhēng)之地，新老玩家抓住機(jī)遇迅速擴(kuò)張，而像阿里、美團(tuán)、京東、拼多多、滴滴這樣的巨頭也爭(zhēng)相加碼。

這些巨頭的資源十分雄厚，有錢有流量，還有強(qiáng)大的生態(tài)基礎(chǔ)，后來居上，完全就是短短幾個(gè)月的事情。

為了迅速搶占市場(chǎng)，它們可以匯集資源，不計(jì)虧損，燒錢大打價(jià)格戰(zhàn)。中小型獨(dú)立平臺(tái)要守住自己的一畝三分地，就不得隨風(fēng)起舞。

面對(duì)巨頭們的步步緊逼，同程生活在2020年勉強(qiáng)穩(wěn)住了自身的底盤。但進(jìn)入2021年，巨頭們補(bǔ)貼攻勢(shì)更強(qiáng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)者的資金壓力越來越大。此時(shí)的同城生活訂單量大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。

訂單下滑帶來的資金緊張擠壓著同城生活的現(xiàn)金流，讓其無法支付供應(yīng)商的貨款，不斷積壓之后，拖欠供應(yīng)商貨款的問題越來越嚴(yán)重。

在轉(zhuǎn)型之前，同城生活曾與美團(tuán)、京東、阿里甚至字節(jié)跳動(dòng)等巨頭公司探討過“收購(gòu)意向”，但都無疾而終。最終，同城生活決定轉(zhuǎn)型B端，也就是團(tuán)批業(yè)務(wù)，但沒想到僅僅一天后就宣告破產(chǎn)。

格局逐漸明朗，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始大洗牌

同程生活的命運(yùn)，或許是其他眾多中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的預(yù)兆。它的破產(chǎn)，說明社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。

曾有業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)同程生活在5月份就開始清盤了，確實(shí)向幾家巨頭公司尋求過收購(gòu)，但最終沒能談妥，“大家還是想耗死它”。

同程生活破產(chǎn)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)僅剩五大玩家：興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選以及阿里系（MMC和十薈團(tuán)）。這些巨頭已經(jīng)將市場(chǎng)大部分份額都瓜分完了，目前來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸明朗。

進(jìn)入洗牌階段后，巨頭們不再將重心放在市場(chǎng)份額上，大致的市場(chǎng)格局底定后，單量已很難有增長(zhǎng)。而監(jiān)管叫停價(jià)格戰(zhàn)后，有錢、低價(jià)也不再是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著，即使是財(cái)大氣粗的阿里京東，也可能因?yàn)殄e(cuò)失時(shí)機(jī)，難以拼出頭。

成本高，盈利難是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要問題，如何降本增效，提高毛利，才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商的新目標(biāo)。美團(tuán)今年的策略主要是抓毛利率，提高SKU件單價(jià)，而多多買菜也在7月宣布新策略，希望提升毛利率。

從拼業(yè)務(wù)、拼創(chuàng)新，到拼資本、拼燒錢，再到拼效率、拼毛利，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷瘋狂之后逐漸歸于理智，存活下來的領(lǐng)軍者開始了新的、更為良性的競(jìng)爭(zhēng)，將價(jià)格大戰(zhàn)的受害者拋在身后。

毋庸置疑，這個(gè)行業(yè)依然誘人，盒馬鮮生于最近巨頭們走遠(yuǎn)了，還剩下一群中小企業(yè)在掙扎，它們的命運(yùn)又將如何？在頭部大廠的陰影之下，沒有多少人會(huì)關(guān)心。

可以預(yù)見的是，同程生活不會(huì)是唯一一個(gè)、也不會(huì)最后一個(gè)被洗牌出局的玩家。從它的命運(yùn)中，我們?nèi)詻]有看到關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為消費(fèi)者和農(nóng)業(yè)帶來的實(shí)質(zhì)價(jià)值，只看到資本催化又匆匆離場(chǎng)之后，留下的一地雞毛。

作者 | 周文君

文章來源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/kE0_M-6DjZoj6CR642jfYw

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