6月結(jié)束，年中最大的促銷活動(dòng)618抖音好物節(jié)也落下帷幕，在這場618電商狂歡中，抖音直播首次正式入場，成為新的電商增長引擎。國內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布了618抖音直播電商數(shù)據(jù)研究報(bào)告，針對品牌自播、達(dá)人直播等多個(gè)維度和多個(gè)品類進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。
告別“二選一”的首個(gè)618，電商平臺(tái)差異化布局
告別“二選一”的首個(gè)618年度大促，新銳電商玩家抖音、快手齊入局，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商形成新老電商勢力同臺(tái)競爭的局面，這屆618各電商平臺(tái)也紛紛走出了各自的“差異化”路線。
從各平臺(tái)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)側(cè)重點(diǎn)來看，天貓發(fā)力品牌流量私域化;京東重視規(guī)模，聚焦成交額;拼多多側(cè)重對下沉市場的滲透，通過百億補(bǔ)貼進(jìn)一步凸顯品牌的低價(jià)優(yōu)勢;抖音拋出“興趣電商”，通過618期間抖音電商的直播數(shù)據(jù)來凸顯興趣電商的成長動(dòng)力，并發(fā)力店播;快手則側(cè)重打造“人設(shè)電商”，重塑“信任經(jīng)濟(jì)”，提高粉絲的復(fù)購率和忠實(shí)度。
抖音電商強(qiáng)勢入局，直播總時(shí)長約為3256年
2021年5月25日-6月18日期間，抖音電商直播總時(shí)長達(dá)2852萬小時(shí)，約為3256年，累計(jì)看播人數(shù)為372億，預(yù)計(jì)相當(dāng)于全球人口的5倍，凸顯了618期間抖音直播的火爆。
此外，從抖音直播間單場銷售額top1000的轉(zhuǎn)化率來看，轉(zhuǎn)戶率在2%及以上的占比為54%，說明618期間抖音直播整體的轉(zhuǎn)化率較為可觀。
品牌自播vs達(dá)人直播帶貨，到底誰圍剿誰？
分賬號(hào)來看，商家自播總時(shí)長達(dá)1647萬小時(shí)，占抖音電商直播總時(shí)長的57.7%?？梢娫谥卮鬆I銷節(jié)點(diǎn)前，抖音的品牌自播反應(yīng)更為迅猛，高頻次，開播保持高時(shí)長成為抖音上企業(yè)自播的特性。
不過，從銷售額層面來看，抖音618期間單程銷售額在TOP1000的賬號(hào)中，品牌自播模式的直播間僅占36.3%。同時(shí)，直播間單場銷售額超100萬的賬號(hào)中，品牌自播模式的直播間僅占23.7%。
整體來看，雖然相比達(dá)人直播，企業(yè)自播在時(shí)長上做到了超越，但直播帶貨能力和變現(xiàn)效率上還是存在一定的差距
618抖音銷量環(huán)比增12.8%，醫(yī)藥保健成最大黑馬
在618好物節(jié)的流量加持下，抖音平臺(tái)總銷量環(huán)比增12.8%。從品類銷量占比來看，女裝、美妝護(hù)理、珠寶飾品、零食食品、家居寵物為全平臺(tái)銷量最高的五大品類;從品類銷量增速來看，醫(yī)藥保健(83.3%)、家具建材(53.1%)、生活電器(31.1%)、3C數(shù)碼(27.8%)為全平臺(tái)銷量環(huán)比增長最大的四大品類。
節(jié)日題材提振，頭部品牌隊(duì)伍擴(kuò)容明顯
在618好物節(jié)的流量加持下，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬的品牌數(shù)量較節(jié)前同期增21.2%，頭部品牌隊(duì)伍出現(xiàn)顯著性擴(kuò)容。
從品牌銷售額層面來看，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬的品牌總銷售額在銷售額超百萬的品牌總銷售額中的占比為65.7%，較節(jié)前同期增長4個(gè)百分點(diǎn)。
整體來看，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬的品牌數(shù)量大幅增多，相較而言，其總銷售額占比增幅并不大，說明隨著中腰部品牌的崛起，頭部效應(yīng)有所弱化。
以上內(nèi)容均摘自《2021年5月蟬媽媽行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，讀者可通過添加“蟬媽媽”微信公眾號(hào)，或其他途徑聯(lián)系蟬媽媽官方獲取報(bào)告。
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