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當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)極大繁榮,新品牌、新車(chē)系上市速度全面提速,而新能源汽車(chē)也早已不是汽車(chē)市場(chǎng)中的新軍,隨著國(guó)家政策的不斷刺激,新車(chē)型百花齊放,極大的推動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)程,全國(guó)汽車(chē)保有量的大幅度提升也促使車(chē)美行業(yè)的經(jīng)營(yíng)不斷迭代。
然而當(dāng)下的洗車(chē)行業(yè)雖然不斷提升,抓服務(wù)品質(zhì)、更新設(shè)備、迭代技術(shù)等等,努力的迎合市場(chǎng)需求為企業(yè)發(fā)展尋找支撐,但問(wèn)題依然明顯。
首先,客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣決定了洗車(chē)店基本都是區(qū)域性的,根據(jù)調(diào)查80%以上都是在1公里內(nèi)的客戶(hù),只有5%的客戶(hù)會(huì)超出5公里,甚至跨區(qū)域到店消費(fèi),此類(lèi)客戶(hù)基本都是因?yàn)槟骋豁?xiàng)服務(wù)前來(lái),比如這家店貼膜技術(shù)口碑很好,且技術(shù)也是我所認(rèn)可的,否則很難形成消費(fèi)。反而是周邊1公里左右的客戶(hù),認(rèn)可的就是速度快,節(jié)約精力,大部分低價(jià)值消費(fèi)如洗車(chē)、保養(yǎng)類(lèi)的服務(wù)大概率都會(huì)在最近的店消費(fèi),同時(shí)大概率會(huì)辦理會(huì)員卡,與店面綁定,形成粘度。
其次,洗車(chē)店單店投入往往都不低,且洗車(chē)店必須有專(zhuān)業(yè)的環(huán)保要求,比如沉砂池、排水渠、電源、噪音控制等等,而具有此類(lèi)功能的店面租金往往不低,以天津?yàn)槔?,一個(gè)300平米的洗車(chē)店年租金40-50萬(wàn)左右,至少占總投資的60%,傳統(tǒng)日間運(yùn)營(yíng)的時(shí)長(zhǎng)大大降低了坪效,提升了運(yùn)營(yíng)成本。
再次,大多數(shù)洗車(chē)店都是圍繞社區(qū)建立,此方式能有效的接近客戶(hù)群體,但幾乎都面臨著現(xiàn)有客戶(hù)雖然很穩(wěn)定,但想本質(zhì)上的增加新客戶(hù)難上加難,原因有三,一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同類(lèi)的店面不止一家,每家都有自己的固定客群,二是客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣,已經(jīng)在一家辦卡了,除非有明顯優(yōu)勢(shì),否則無(wú)法吸引其他店面客戶(hù)形成多店消費(fèi),三是推廣無(wú)力,雖然很多店面都有自己的公眾號(hào)等手機(jī)媒介,也有大型商業(yè)平臺(tái)的支持,但受媒介特點(diǎn)的限制無(wú)法做到區(qū)域或者客群的準(zhǔn)確聚焦,推廣做了,但是叫好不叫座的現(xiàn)象比比皆是。
這些問(wèn)題制約著企業(yè)不能大踏步的發(fā)展,而普通的洗車(chē)店投資能力相對(duì)一般,要實(shí)現(xiàn)發(fā)展想用重復(fù)投資的方式資金壓力明天過(guò)大,且面臨投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)今的問(wèn)題有沒(méi)有解決方式呢?當(dāng)然有!
天天壁虎科技開(kāi)創(chuàng)平臺(tái)化思維,打造互聯(lián)網(wǎng)下的門(mén)店實(shí)現(xiàn)全時(shí)服務(wù)新經(jīng)營(yíng)模式,全面實(shí)現(xiàn)洗車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式2.0版,首先以客戶(hù)粘度高、閱讀方便的微信架構(gòu)為基礎(chǔ)建立天天壁虎全時(shí)洗車(chē)微信小程序,涵蓋洗車(chē)行業(yè)全系服務(wù)與產(chǎn)品,同時(shí)開(kāi)發(fā)出智能汽車(chē)鑰匙存取柜設(shè)置與社區(qū)內(nèi),基于一公里經(jīng)濟(jì)思路,打造一百米經(jīng)濟(jì),距離客戶(hù)更近,更便捷、更智能,以店面為中心,以小程序?yàn)槠脚_(tái),以天天壁虎全時(shí)洗車(chē)智能汽車(chē)鑰匙存取柜為載體形成全新的洗車(chē)店閉環(huán)經(jīng)營(yíng)體系。為洗車(chē)店建立多個(gè)優(yōu)勢(shì):
一是移動(dòng)消費(fèi),客戶(hù)通過(guò)《天天壁虎全時(shí)洗車(chē)微信小程序》直接下單,方便快捷;
二是店面工位自動(dòng)調(diào)度,省去人工精力且避免人為失誤;
三是經(jīng)營(yíng)模式全面升級(jí),通過(guò)天天壁虎全時(shí)洗車(chē)微信小程序和天天壁虎全時(shí)洗車(chē)智能鑰匙柜與店面結(jié)合打開(kāi)24小時(shí)服務(wù)新模式,白天做現(xiàn)金流服務(wù),如各類(lèi)洗車(chē)服務(wù),回籠店面投資,夜間開(kāi)設(shè)高溢價(jià)服務(wù),如鍍晶、貼膜等工時(shí)長(zhǎng)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)店面高利潤(rùn),特別是工位較少的門(mén)店,日間是接觸客戶(hù)形成綁定的重要窗口,而工時(shí)短的服務(wù)不斷積累才能形成“翻臺(tái)率”,才會(huì)有接觸新客戶(hù)的機(jī)會(huì),喪失這個(gè)機(jī)會(huì)客戶(hù)數(shù)量必然難以增加。
四是無(wú)接觸式服務(wù),客戶(hù)省去排隊(duì)等候的煩惱通過(guò)家門(mén)口的天天壁虎全時(shí)洗車(chē)智能鑰匙柜完成存取汽車(chē)鑰匙,實(shí)現(xiàn)全部服務(wù),完全不占用客戶(hù)的精力,本質(zhì)提升了店面服務(wù)的優(yōu)勢(shì),形成明顯的差異化。
五是良好的寬容度和適應(yīng)性帶給店面更高的利潤(rùn),天天壁虎全時(shí)洗車(chē)微信小程序本身設(shè)有廣告位,300項(xiàng)服務(wù)和產(chǎn)品已大大超出現(xiàn)今商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量,不僅可以自用也可以有償發(fā)布賺取利潤(rùn),同時(shí)智能鑰匙柜不僅適合社區(qū)、同時(shí)寫(xiě)字樓、各類(lèi)場(chǎng)站、商業(yè)均可植入,拓寬了店面的客戶(hù)群體,而且鑰匙柜本身自帶視頻和圖片廣告雙媒體,一臺(tái)鑰匙柜相當(dāng)于一個(gè)多功能廣告位,實(shí)現(xiàn)服務(wù)與廣告雙盈利模式。
天天壁虎科技洞察洗車(chē)行業(yè)十年,建立包括眾多洗車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)團(tuán)隊(duì)為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì),歷時(shí)一年從初步設(shè)想到實(shí)際應(yīng)用經(jīng)歷百次評(píng)測(cè)與修改,現(xiàn)已進(jìn)入應(yīng)用階段,后期仍將不斷迭代、以客戶(hù)粘度為核心,以經(jīng)營(yíng)者愿景為根本,以企業(yè)快速發(fā)展為目標(biāo)持之以恒、不斷進(jìn)取,助力洗車(chē)企業(yè)的發(fā)展。
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