如果你只想簡單易懂的搞明白：品牌推廣的策略是什么？
那你可能不太容易做好品牌營銷這件事，所以我準備告訴你點核心方法，這是很多品牌主忽略的細節(jié)常識，但對于做好品牌推廣，反而是非常必要的步驟。
我想告知你的是：
90%的企業(yè)品牌推廣行為會輸多贏少。
什么？！這么多企業(yè)都敗掉了品牌推廣？那我還做不做品牌推廣？
我從不敢說品牌推廣是一個簡單活計。如果有人告訴你：砸廣告費、寫軟文、鋪地鐵廣告和刷存在感就是做品牌推廣，要么是沒入門的下三濫招數(shù)，或是單純想騙預算、插播廣告。
原先品牌推廣可能真不怎么難，但被這么多入局者攪渾了水，反而怎么做好品牌、推好品牌，成了熱點話題。
那現(xiàn)狀呢？以前做品牌的人為什么也做不好這門生意了？
簡單的說，就是2個根深蒂固的病因構成。
1、多數(shù)企業(yè)的品牌推廣是有樣學樣，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略。
如果你的領導不太靠譜，他可能就說過“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”這樣的荒唐話語。
那品牌推廣也該去抄嗎？
如果你心存疑慮，就更容易誤解了——
要抄就抄最好的
他怎么做，我就怎么做
抄著抄著我就會了…
巨頭做開屏廣告，我也去申請費用做曝光展示
巨頭寫文案做活動營銷，我也去購買禮品做事件策劃
巨頭鋪地鐵廣告，我也去做地鐵廣告投放
先不說有沒有驚人成效，只靠驚人成本就足以嚇退90%的中小企業(yè)主。
你相信企業(yè)會因為品牌推廣費破產嗎？聽起荒誕，但這樣的企業(yè)不少見。
說到這，有點營銷思維的同學應該聽明白我的語意，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略，是作死行為。
不是說不能模仿巨頭，而是要深入考慮內外部環(huán)境、品牌定位、受眾人群、價格等多方因素，不要只抄結果，不抄過程。明明可口可樂和百事可樂都屬于碳酸飲料的巨頭品牌，它們的戰(zhàn)略卻也有很大的差別，只看電視廣告就能感受得到。
2、多數(shù)品牌主認為高頻付費曝光，才能形成消費者心智中的“品牌印象”
90年代的腦白金、恒源祥、茅臺等馳名品牌，在顧客腦
海里形成“品牌印象”的方式簡單粗暴，但卻好用見效。
他們的方式的確適用那個年代，比如：占用黃金時段插播電視廣告、贊助春晚插播廣告、洗腦廣告語重復回放…
20年過去，在把舊招用到新時代，效果甚微當然顯而易見，但還是有很多品牌主沉迷于這些老套路中，不得不說固有觀念讓人悲哀。
“新互聯(lián)網時代”，又會有哪些新的品牌曝光玩法呢？
在互聯(lián)網時代，品牌推廣與流量的契合度愈高。
過去的品牌更貼近于產品，現(xiàn)在的品牌更容易被理解為口碑。你會在消費者口中更容易聽到：這個品牌好不好？看看網上有沒有差評？買家秀點開看看…這類明顯與人、與流量相關的口碑評價。大家對口碑的褒貶，就囊括成了品牌。
那高頻付費曝光，就能形成品牌印象嗎？
對于互聯(lián)網時代，金錢能形成的效力越來越弱化。反而，用戶主動傳播的口碑評價、自發(fā)性分享的“買家秀”，糅合在一起，就變成了多數(shù)人眼里的品牌了。
你會發(fā)現(xiàn)：優(yōu)質的產品，良好的用戶體驗，對品牌印象的影響力變得愈加明顯。甚至免費的口碑影響力，比起刷屏式硬廣來得更給力。
品牌推廣的策略都有哪些？
撇開誤區(qū)，那如何正確認知到品牌推廣的核心？
一、從品牌的功能來看，是為了幫助消費者區(qū)分同品類的其它產品，產生明顯的辨識度。
比如碳酸飲料下的小品類可樂，產品就包括可口可樂、百事可樂、非?？蓸贰⒑谒煽蓸?、健怡可樂等數(shù)十種產品，
其中最知名的當屬可口可樂和百事可樂，消費者曾一度把可口可樂認同為“正宗可樂”。
那百事可樂是如何走出“巨頭”可口可樂的光環(huán)下，占領自己的一隅之地呢？
可口可樂作為老字號可樂，一度強調口味正宗、多數(shù)人的選擇和歷史悠久，常理說，這是可口可樂的優(yōu)勢，也是打動消費者的賣點。但百事可樂就偏偏想到一個“以己之短，攻擊之長”的金點子，既然你總是說，你可口可樂很正宗，爺爺、爸爸、叔叔還有很多人的選擇，那我百事可樂就當成年輕人的選擇，只有年輕人來買百事可樂。
百事可樂：年輕人的可樂
百事可樂快速幫消費者做出選擇，年輕人買可樂，就買百事就好了。所以，百事品牌產生了明顯的辨識度。
二、從品牌的長效來看，厚積薄發(fā)才是品牌戰(zhàn)的基礎。
先問你一個問題：你知道做互聯(lián)網品牌營銷最厲害的品牌是什么嗎？
有很多，比如杜蕾斯、樂純、999感冒顆粒…
那它們最厲害的品牌營銷案例是什么？
我想不起來……
我們會很輕松的說出把營銷做到非常牛的品牌，但想要說出具體事件，就變得不容易。
是什么原因造成的？
這不怪我們的記憶衰退，反而是品牌的過度營銷造成的負面影響。越來越多的品牌做出刷屏式案例，我們很難對品牌形成完整的印象，只能靠多次的重復沖擊力來保持品牌的認可度。中國聯(lián)通已經做到了移動通訊巨頭，仍然不斷做高頻廣告曝光，麥當勞還在找機會一次次的搞事情，還有OPPO/VIVO，又請了新的小鮮肉代言投放LED廣告…
那品牌推廣都有什么渠道策略呢？
坦白說，做品牌推廣4年時間，我一致認為品牌推廣沒有具體的推廣渠道限定。
而現(xiàn)有的渠道，無非分為線上渠道、線下渠道、口碑渠道三類。那作為品牌推廣操盤者，應該如何選擇渠道呢？
我的核心方法論是：1、確定用戶層
2、圈取流量渠道
3、高頻率重復轟炸
所有的品牌推廣，都應先做好用戶畫像，確定用戶屬性，包括年齡、性別、收入情況、有無小孩、所在地域、消費偏好、興趣屬性、關注媒體… 大致對目標用戶貼上不少于30個標簽，利用大數(shù)據做精準推送。
要記住，凡是無差別投放的廣告，無異于拿錢砸水漂
另外，圈取流量渠道要多關注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得關注。但如果你的目標用戶都不玩抖音，那投放在抖音也是白花銀子的浪費行為！
做品牌推廣，其實是個精耕細作的長期積累活動，10天半個月不見效是很正常的情況。但對產品來說，好口碑，響亮的品牌，都是在積累中形成擴散的。
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