流量為王的時代，誰獲得了流量，誰就獲得了紅利。小紅書作為一塊值得開墾的獲客流量池，已經(jīng)有了相對穩(wěn)定的挖掘之法。如果說人和動物最大的區(qū)別在于：人懂得利用工具，那么在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們更要懂得利用平臺。
主要內(nèi)容
1.打造小紅書矩陣：企業(yè)號、員工號、個人、引流號
2.小紅書社區(qū)筆記投放：建立博主聯(lián)系、打造爆文
3.如何考慮預(yù)算：金字塔投放模型
大部分人對社區(qū)筆記投放有極大的興趣，而在小紅書營銷之中，想要獲得矩陣流量 ，自建魚塘是打造矩陣的一個重要打法。
01
那么如何打造矩陣呢？
我們這次主要從以下幾個方面來幫助大家搭建。
小紅書可以分成四種號：企業(yè)號 ，員工號 ，個人號 ，引流號
什么是企業(yè)號呢？
這種賬號一般是以官方形象存在的賬號，主要發(fā)布企業(yè)的權(quán)威消息、活動咨詢、新品發(fā)布等信息 。
企業(yè)號的粉絲量也許不多，但它的存在是很有必要的，它能夠向粉絲或者用戶較為客觀地傳達可靠的消息。
那么在企業(yè)初期，官方企業(yè)賬號應(yīng)該要怎么做呢？在這里，我們有以下幾個案例可供參考。
第一個是完美日記 。完美日記的官方內(nèi)容最主要在新手教程，告訴粉絲或者用戶產(chǎn)品的特點和展示使用效果，比如它的十二色眼影盤，眼線和眉筆等彩妝產(chǎn)品，也包括一些護膚產(chǎn)品。其實新手教程最原始的狀態(tài)就是產(chǎn)品的說明書，但是以美妝護膚為主的完美日記在這一塊有天然的優(yōu)勢，彩妝教程以圖文形式呈現(xiàn)的教程，往往更能吸引人的眼球，引發(fā)人的購買欲。
第二個木鳥民宿app 。他們的官方賬號很多，比如木鳥民宿，木鳥民宿app，木鳥民宿優(yōu)選，木鳥民宿優(yōu)選等，當然前期也是需要有很多人運營的，會發(fā)布很多與旅游、民宿相關(guān)的筆記，他們的目的是引流到他們自己的app，如果我們做電商，大部分情況會引導(dǎo)顧客直接到淘寶購買，通過小紅書引流到木鳥民宿app，也是他們的一種引流手段。
第三個是鉑爵旅拍 。鉑爵旅拍相比前兩者，引流的力度并沒有那么大，這主要在于他想做長期的事業(yè)。而鉑爵旅拍的賬號也有一些值得關(guān)注的特點，那就是賬號多、內(nèi)容多、切入角度多。鉑爵旅拍的官方賬號是很多的，與此同時，隨之而來的內(nèi)容也并不會少，而這些內(nèi)容也并不是單方面的重復(fù)，而是會結(jié)合品牌調(diào)性，產(chǎn)品特點，從不同的角度出發(fā)，給粉絲或者用戶提供內(nèi)容服務(wù)。
什么是員工號呢？
有兩種解釋：
一種是為公司肯定的官方形象，公司打造有溫度的ip ；
一種是個人號，但他是以公司員工的角度去宣傳的，也可以稱為員工號 ，這種相對比較自由。但都是以打造有溫度的IP為中心的，這些ip都是有感情的，情感化的。
在這里，我們需要注意的是，以公司員工的形象，也可以宣傳公司的形象，參與公司的活動，也就是將企業(yè)號和員工號兩種功能進行結(jié)合。企業(yè)號相對高冷一點，員工號相對個人化一點。同樣以完美日記為例，完美日記打造的小完子 人設(shè)ip就具有這樣的功能，小完子作為公司的員工在社交平臺出現(xiàn)，也會和粉絲有很多線上線下的互動。
同時，螞蟻攝影 也是我們可以參考的成功案例。它有很多的賬號，分得很清楚，有企業(yè)號，也有員工號。員工自己在平臺上開設(shè)賬號，也可以兼具博主與官方的功能進行宣傳，官方也開放了這樣的端口，叫做企業(yè)員工號。
什么是個人號呢？
廣泛意義上說，只要我們注冊了小紅書號，這就是我們的個人號 。但如果以營銷為目的，出現(xiàn)個人號的時候，我們也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以發(fā)布很多與這家公司相關(guān)的內(nèi)容，也就是以第三人稱的角度去傳播品牌。
怎么搭建個人號呢？
比如鉑爵旅拍 的林云，它只是第三方的賬號，但是申請的id是鉑爵旅拍攝影師林云，以個人號的身份參與官方號的行動，關(guān)系很清楚。我們同時也可以看見，林云在小紅書上不只一個賬號，他的賬號很多。如果我們做美妝產(chǎn)品，還是很有機會招到一個博主到公司上班，這個博主也可以給公司創(chuàng)立一個個人號，也是屬于公司旗下的，同時還可以站在公司員工的角度去做宣傳，這時候會拉近企業(yè)與用戶之間的距離。
這是一個多元化，包容化的時代，而個人號所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)，也會吸引不同的用戶。林云在社交平臺上擁有較高的人氣，他的逗比氣質(zhì)吸引了很多人。林云在抖音上也有賬號，一開始都是以個人號的形象出現(xiàn)，后來有了一定人氣，才透露出與官方平臺鉑爵旅拍的合作。
什么是引流號呢？
最后一個是引流號，引流號是我個人增加的一種，它適合做收割，引流號可以通過自家賬號評論引流，也可以投放社區(qū)筆記引流，爆文評論區(qū)也是值得關(guān)注的，最好能有直接產(chǎn)生購買行為的渠道，總之，引流號可以稱為精準的狙擊手，它是直接且隱蔽的 。
在產(chǎn)出的內(nèi)容里，會出現(xiàn)一些爆文或者爆款筆記。那么，如果有潛在的客戶群，我們也可以在爆文的評論區(qū)去引流，也可以直接私信，手段不同，但手法很重要。
美發(fā)和旅游行業(yè)的客單價會偏高，直接轉(zhuǎn)到銷售會更好。我們還可以在筆記里露出自己的微信號，可以在圖片上露出微信號，但文字不能太直接，最好不要讓自己的微信號呈現(xiàn)太敏感，為了方便引流，可以讓自己的手機號和微信號以及小紅書號一致。
具體手段可以通過
1.瞬間（圖片錄屏或多瞬間拼湊）
2.私信（諧音 分段 表情數(shù)字）
3.簽名（諧音＋數(shù)字）
4.筆記圖片
5.小紅書號就是微信號
6.手機號就是微信號
7.文章艾特引流號
小紅書投放是有策略的，不是亂放的。搭建好矩陣之后，就要產(chǎn)出內(nèi)容，盡可能要生產(chǎn)有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 。
02
那么小紅書社區(qū)筆記如何系統(tǒng)投放呢？
第一步就是建立與博主的聯(lián)系 。
找博主、定博主是十分重要的，往往需要選擇與自己企業(yè)或者產(chǎn)品風(fēng)格、特點、調(diào)性一致的kol，這一點我們可以參考各大品牌的代言人選取規(guī)律。比如我們的產(chǎn)品定位是年輕化，我們就可以尋找年齡合適的博主、kol代言人，調(diào)性也要相似。
同時，可以根據(jù)粉絲數(shù)量或創(chuàng)作內(nèi)容將博主進行分類 ：素人博主、明星博主、大博主等。
第二個就是打造爆文 。
競品評測、干貨單品、單品測評等內(nèi)容都可以。
單品種草可以選取素人博主，以產(chǎn)品體驗感受為主。合集種草時，要注意把自家的產(chǎn)品放在C位。
干貨單品可以在前面分享5個干貨知識，尾部轉(zhuǎn)折植入品牌。
競品測評可以收集同類產(chǎn)品，對比價格、強調(diào)適用人群、科普成分，拍圖或者拍攝視頻短片，寄給博主讓博主做測評。
往往內(nèi)容多且比較全面的合集，更容易產(chǎn)生爆文，我們可以多夸自家產(chǎn)品，但都要注意不要拉踩其他品牌或者產(chǎn)品，盡可能夸人家的產(chǎn)品。同時還要注意結(jié)合不同博主的特點，去生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。比如有的博主上鏡效果好，就可以建議其出鏡，有的博主語言表達能力強，就不用強求其出鏡了。
03
那么如何考慮預(yù)算呢？
那么如何考慮預(yù)算呢？這里我們需要搭建金字塔投放模型 。
什么是金字塔投放模型呢？也就是根據(jù)預(yù)算定投放的梯度，預(yù)算不足時，可以以低腰部為主，最好的是素人博主，真實性比較強
對于預(yù)算不足的初創(chuàng)公司，假如我們找到了一個博主，創(chuàng)作的內(nèi)容、拍攝的圖片都不錯，那么我們可以前期投資200塊，如果后續(xù)的數(shù)據(jù)投放還不錯的，那么我們可以繼續(xù)跟進，進行精準引流。
對于預(yù)算充足，自己又沒有經(jīng)驗的，那就可以找代運營機構(gòu) ，讓他們?nèi)椭ㄖ平鹱炙Ｐ汀?/p>
盡可能找有專業(yè)能力的，有相關(guān)案例的，可以做全案的公司。
如果預(yù)算充足，自己又比較了解的，那就是可以自己做。但最終決定選擇外包還是自己做，都要看自己的時間、精力。
選擇和注冊對應(yīng)類型的賬號，并且產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是分階段的，長期的，有巨大發(fā)展前景的規(guī)劃，也許短期內(nèi)沒有顯著的成就，但會有長期的成效。
1.打造小紅書矩陣：企業(yè)號、員工號、個人、引流號
2.小紅書社區(qū)筆記投放：建立博主聯(lián)系、打造爆文
3.如何考慮預(yù)算：金字塔投放模型
以上我們主要分享三個核心知識點，可以幫助你們更好的理解小紅書投放問題，接下來還有詳細打造小紅書爆文系列，請關(guān)注我，分享更多的小紅書營銷知識。
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