域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“618還沒(méi)開(kāi)始，卻已經(jīng)結(jié)束。”5月31日晚9點(diǎn)，當(dāng)貝創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO金凌琳發(fā)了一條朋友圈，“預(yù)售就賣完貨了，想回家睡覺(jué)。”他解釋自己并不是在“凡爾賽”，而是在芯片短缺的大背景下，有市場(chǎng)沒(méi)貨賣!隨后又跟了一句評(píng)論“不然按進(jìn)度，今年下半年直接IPO!”

  這是一個(gè)什么樣的進(jìn)度?從當(dāng)貝每年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)看，不是翻一倍兩倍，而是四倍五倍地增長(zhǎng)。2019年1月，當(dāng)貝投影儀誕生，隨后當(dāng)貝盒子等大屏端智能硬件產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在京東、天貓等各大電商平臺(tái)，只經(jīng)過(guò)一年的沉淀，2020年當(dāng)貝產(chǎn)品在電商平臺(tái)上單月銷售額突破1億，獲得京東全平臺(tái)年度成長(zhǎng)力第一名的好成績(jī)。

  這在中國(guó)智能數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域也是屈指可數(shù)的，而今年剛過(guò)31歲的金凌琳，在2018年就榮登《福布斯》中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單，且連續(xù)兩年入選了胡潤(rùn)百富“30x30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”榜單。旗下三家子公司榮獲了國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定、“2018胡潤(rùn)百富中國(guó)最具投資價(jià)值新星企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜浙江50強(qiáng)”、“2018年度杭州高新區(qū)瞪羚企業(yè)”、“2020年第四屆萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”、“杭州高新區(qū)(濱江)2020年度上市后備企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，企業(yè)估值已超數(shù)億美金。

  “微創(chuàng)新”重新定義電視

  杭州濱江萬(wàn)福中心，當(dāng)貝公司的總部在二樓，目前有410名員工在這里上班，平均年齡不到29歲。“今年我們還要招100位年輕同事，會(huì)將平均年齡拉低。”金凌琳幽默地說(shuō)，自己的年齡是拖后腿的。

  這句話也意味著到今年年底，當(dāng)貝公司的員工人數(shù)有望達(dá)到500人，而在2013年8月，當(dāng)貝剛成立時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人。“自古英雄出少年”或許正因?yàn)槟贻p，一股創(chuàng)新闖勁，以及對(duì)新生事物理解、嫁接和運(yùn)用能力，使當(dāng)貝有了令人驚嘆的發(fā)展速度。

  這個(gè)速度可以與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭比肩，在新興經(jīng)濟(jì)的賽道上，創(chuàng)富神奇屢見(jiàn)不鮮。然看似圍繞走向夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)，從事智能大屏行業(yè)的當(dāng)貝，除了團(tuán)隊(duì)年輕有創(chuàng)新外，有幸運(yùn)，更有前瞻。

  “大家提到電視總會(huì)想到有線電視，為了避免這種刻板印象，我們會(huì)更喜歡說(shuō)自己是做智能大屏軟硬件增值業(yè)務(wù)。”金凌琳說(shuō)，當(dāng)貝最大的成功是，在看上去關(guān)注量在下滑的電視領(lǐng)域，做了一個(gè)“微創(chuàng)新”，實(shí)際上是在全球幾十億電視用戶這塊“大蛋糕”上做文章，這個(gè)龐大的存量市場(chǎng)上被激發(fā)了新的活力。

  金凌琳在大二正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大四注冊(cè)成立了第一家公司，他的合作伙伴不是同學(xué)就是校友，最初是想做與家用萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)概念相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一次，他出差到深圳，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)在電視上可以看優(yōu)酷。這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，很多年輕可能不喜歡電視了，但加上互聯(lián)網(wǎng)的功能，相當(dāng)于引入了技術(shù)“微創(chuàng)新”，這將可以給一個(gè)行業(yè)帶來(lái)變局。

  “事實(shí)證明當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的，以當(dāng)時(shí)能力先做物聯(lián)網(wǎng)，時(shí)機(jī)還不成熟，要打通方面面，生態(tài)構(gòu)建成本太復(fù)雜了。”金凌琳有點(diǎn)僥幸地說(shuō)，而對(duì)傳統(tǒng)電視行業(yè)進(jìn)行“微創(chuàng)新”改造，相當(dāng)于重新定義電視，重新定義大屏產(chǎn)業(yè)，基于海量存量用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成功概率就大了。

  頭角崢嶸獲雷軍投資

  創(chuàng)業(yè)的路上不可能是平坦，有崎嶇坎坷，只是有些人會(huì)幸運(yùn)一些。金凌琳無(wú)疑是幸運(yùn)的，可以說(shuō)是幸運(yùn)的寵兒。

  “我生長(zhǎng)在小康之家，生活上沒(méi)有缺過(guò)錢(qián)，公司只缺過(guò)一次錢(qián)，那是在當(dāng)貝成立后的第二年，在成功開(kāi)發(fā)當(dāng)貝軟件后，公司資金陷入岌岌可危的地步。但幸運(yùn)的是，我們獲得雷軍的投資。”金凌琳回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)雷軍找到他，非常意外，又非常興奮，見(jiàn)面的前一晚激動(dòng)得沒(méi)睡覺(jué)。”

  第一次面見(jiàn)雷軍，金凌琳在介紹當(dāng)貝時(shí)，沒(méi)有講太多情懷和愿景，而是非常務(wù)實(shí)，PPT上寫(xiě)滿了各類數(shù)據(jù)，總之傳達(dá)的一個(gè)信息是，當(dāng)貝成長(zhǎng)的速度很快，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的介紹，也只有兩個(gè)字“草根”。金凌琳說(shuō)，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)很年輕，雷軍已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的大佬，順為資本找過(guò)來(lái)，很可能是當(dāng)貝的業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)小米的大屏生態(tài)構(gòu)建帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)，另外當(dāng)貝的團(tuán)隊(duì)是做大屏領(lǐng)域最年輕的，富有創(chuàng)新和活力，充滿無(wú)限的可能。

  得到雷軍的投資，極大地增加了團(tuán)隊(duì)的信心，同時(shí)也給當(dāng)貝的商業(yè)模式帶來(lái)很大啟發(fā)。“雷軍曾談及過(guò)投資過(guò)迅雷，當(dāng)年迅雷是可以比肩騰訊QQ的流量級(jí)，現(xiàn)在卻被騰訊落下這么大的差距，其核心邏輯在于，迅雷一直在做流量型工具產(chǎn)品業(yè)務(wù)，沒(méi)有延伸內(nèi)容和娛樂(lè)生態(tài)，而騰訊基于QQ的海量流量，后來(lái)發(fā)展騰訊視頻、騰訊音樂(lè)、騰訊游戲等一系內(nèi)容和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的布局。”金凌琳說(shuō)，經(jīng)過(guò)雷總的啟發(fā)，基于當(dāng)貝軟件流量入口平臺(tái)，后來(lái)延伸出當(dāng)貝影視、當(dāng)貝音樂(lè)、當(dāng)貝健身、當(dāng)貝教育、當(dāng)貝OS、當(dāng)貝投影、當(dāng)貝智慧盒子等一系列產(chǎn)品。

  “軟硬兼施”下的大屏生態(tài)

  “當(dāng)時(shí)所有投資人都反對(duì)當(dāng)貝要進(jìn)入硬件領(lǐng)域，理由是對(duì)于一家毛利率很高的軟件公司，完全沒(méi)有必要去碰硬件領(lǐng)域，何況硬件投入很大，一旦做錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目不可回頭。”金凌琳說(shuō)，“頂著被董事會(huì)除名的壓力，在2019年果斷入局大屏硬件領(lǐng)域，現(xiàn)在是貨不夠賣的狀態(tài)，回顧當(dāng)年這個(gè)決策非常成功。”

  “當(dāng)貝硬件產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兩钪O用戶的需求在哪里?用戶的痛點(diǎn)在哪里?”入局硬件領(lǐng)域之前，金凌琳及團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)分析，最笨辦法是，去看大量的用戶差評(píng)，針對(duì)這些痛點(diǎn)去做升級(jí)改造，也會(huì)在第一時(shí)間給用戶回復(fù)，時(shí)刻保持在前線。

  金凌琳大學(xué)是學(xué)土木工程專業(yè)，有點(diǎn)想成為“子承父業(yè)”的乖小孩。但他個(gè)人的經(jīng)歷早已與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展連在一起，在他的內(nèi)心已然形成一套自己的邏輯。“成功沒(méi)有方法論，你們覺(jué)得我年輕，但在你們認(rèn)識(shí)我時(shí)，我早已經(jīng)是個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了。”金凌琳在初二時(shí)就開(kāi)始玩電腦，并建個(gè)人網(wǎng)站，做互聯(lián)網(wǎng)流量業(yè)務(wù)，經(jīng)常和用戶打成一片，一個(gè)“資深網(wǎng)友”的堅(jiān)持和積累。

  “和很多互聯(lián)網(wǎng)公司不同，我們自己有流量，有一個(gè)智能大屏行業(yè)最大的用戶社區(qū)，只要用戶有可能去用我們產(chǎn)品，用戶就會(huì)了解到這個(gè)社區(qū)，社區(qū)會(huì)引導(dǎo)用戶安裝當(dāng)貝的軟件，它就會(huì)形成一個(gè)鏈路。”金凌琳算了一筆賬，按目前當(dāng)貝有超5億軟件用戶，按獲客成本10元一個(gè)，就要投入50個(gè)億，如果獲客成本更高呢?

  在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量是很燒錢(qián)。也就是說(shuō)，如果別的公司要做成當(dāng)貝同樣規(guī)模業(yè)務(wù)的話，肯定要花很多花錢(qián)。“我們最大優(yōu)勢(shì)是自己有流量獲客成本很低，不是代表我們不會(huì)花錢(qián)，而是在于我們有辦法做到不花錢(qián)。”金凌琳說(shuō)。

  “今天，智能大屏顯現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它不僅僅是一塊屏幕，也不僅僅是一個(gè)渠道，而是一個(gè)可以與用戶產(chǎn)生多種智能交互的接觸點(diǎn)，智能大屏通過(guò)與用戶接觸，捕捉用戶的行為數(shù)據(jù)，更好地適應(yīng)用戶的新特征和新習(xí)慣，保持與用戶之間緊密的連接。未來(lái)的智能大屏演化成一個(gè)基于算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，利用收集到的操作行為數(shù)據(jù)，基于算法進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)、人機(jī)交互以及廣告投放。”這就是為什么金凌琳頂著董事會(huì)的壓力做出進(jìn)入硬件領(lǐng)域，布局大屏產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。

  2020年，杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏應(yīng)用軟件分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，當(dāng)貝正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+客廳行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為智能大屏在數(shù)字商業(yè)模式帶來(lái)了積極的影響，它會(huì)告訴你們未來(lái)的客廳生活場(chǎng)景是什么樣?

  對(duì)標(biāo)海外布局資本市場(chǎng)

  金凌琳的辦室門(mén)牌只有兩個(gè)字“紐約”，如果你還不了解當(dāng)貝的產(chǎn)業(yè)布局，那是很難理解到，CEO辦公室的門(mén)牌為什么掛著“紐約”?

  今年年初，當(dāng)貝正式啟動(dòng)海外市場(chǎng)的布局，“紐約”像座右銘一樣時(shí)刻提醒著，未來(lái)要到紐約納斯達(dá)克上市。

  “我們的目標(biāo)最晚兩年內(nèi)到美國(guó)上市，如果不是大背下的芯片短缺等大環(huán)境的影響，今年下半年可能已經(jīng)上市了。”金凌琳自信滿滿地說(shuō)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有找到對(duì)標(biāo)企業(yè)，美國(guó)有一家叫ROKU，也是做智能大屏的硬件和軟件，這家公司最初是只是做以盒子產(chǎn)品為主的硬件產(chǎn)品，后來(lái)也涉足軟件，ROKU的產(chǎn)業(yè)布局和當(dāng)貝有很多相似的地方。

  比如，硬件方面，ROKU有盒子;當(dāng)貝有盒子，還有投影儀。ROKU在美國(guó)賣盒子，當(dāng)貝在中國(guó)賣盒子和投影儀。ROKU的內(nèi)容平臺(tái)是基于美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻，當(dāng)貝有愛(ài)奇藝，百視通、芒果、優(yōu)酷，新東方、學(xué)而思等，一個(gè)是整合美國(guó)本土最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一個(gè)整合中國(guó)本土最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。ROKU幫助中國(guó)企業(yè)海信、TCL電視在美國(guó)本土化操作系統(tǒng)服務(wù)，當(dāng)貝幫助國(guó)際頂級(jí)的索尼、LG等品牌在中國(guó)做本土化服務(wù)。

  “ROKU在納斯達(dá)克的市值在4000億元左右，作為對(duì)標(biāo)公司，他們有一些不足的缺陷，我們其實(shí)機(jī)會(huì)很大。”金凌琳說(shuō)。

  據(jù)了解，當(dāng)貝新一代的硬件產(chǎn)品，已經(jīng)將攝像頭作為智慧大屏的標(biāo)配，發(fā)覺(jué)大屏更多互動(dòng)玩法，讓超高清的大屏視頻通話、AI健身、在線教育、健康問(wèn)診、視頻會(huì)議等功能成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)貝作為國(guó)內(nèi)大屏領(lǐng)域的佼佼者，也正在以新變化、新特點(diǎn)、新思維突破智能大屏經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

  文章來(lái)源：杭州市溫州商會(huì) 作者署名：木辛

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