近日，靈鴿App上線新版本入局在線招聘領域的消息不脛而走。而這樣一個消息能得到市場關注，很大程度上在于靈鴿背后的創(chuàng)始人王欣。
2019年，王欣上線靈鴿APP，定位C2C，是一個靈活用工技能共享和協(xié)作平臺，專注于零工市場。而在此次更新之后，相比之前不同的是，在求職者、企業(yè)、平臺三者間，加入了獵頭的角色，通過“獵頭找工作”的模式切入在線招聘市場。
然而，在線招聘賽道早已人滿為患，前有老玩家前程無憂、智聯(lián)招聘屹立不倒，后有主打社交分羹市場的BOSS直聘，還有像靈鴿一樣做獵頭起來的獵聘，再加上58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站，可以說細分賽道被挖掘的淋漓盡致。
那么，靈鴿何以如此自信踏足在線招聘?它又如何取得自己的想要的結(jié)果?本文試著從行業(yè)和靈鴿本身入手，試談靈鴿做在線招聘的邏輯在哪。
在線招聘市場龐大，行業(yè)痛點依存
在線招聘平臺是一個中介服務機構(gòu)，它服務的對象是企業(yè)和勞動力人口。眾所周知的是，雖然近來我國老齡化的趨勢加劇，但勞動力市場依然龐大。
根據(jù)國家統(tǒng)計局正式公布第七次全國人口普查主要數(shù)據(jù)，16-59歲勞動年齡人口為8.8億人，具有龐大的勞動力基數(shù)。此外，這些年來，高校畢業(yè)數(shù)量也在不斷創(chuàng)下新高，從從2015年的699萬到今年的909萬。這意味著，高端招聘領域也大有可為。
同時，從企業(yè)端來看，根據(jù)3月1日中國社科院與企查查大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2020中國企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)年報》顯示，截至2021年2月，目前我國共有在業(yè)/存續(xù)的市場主體1.44億家。僅2020年，我國新增注冊市場主體2735.4萬家。
龐大的需求造就了龐大的市場，2020年，中國網(wǎng)絡招聘市場規(guī)模達到108億(艾瑞咨詢)。這也是為什么人社部組織建設的“就業(yè)在線”，自2020年7月上線不到一年，就吸引了1000余萬求職者注冊使用，有100余家人力資源服務機構(gòu)入駐。
然而，回顧在線招聘市場發(fā)展史，卻是一條坎坷的道路。眾多投資機構(gòu)在這條賽道上灑下黃金白銀，沒有換來真正主導行業(yè)的巨頭，卻換來的不斷的私有化。
2017年，國內(nèi)頭部招聘網(wǎng)站之一的智聯(lián)招聘，美股上市三年之際，就選擇退市。今年5月上旬，也傳出由德弘資本、鷗翎投資及公司CEO甄榮輝組成的財團對前程無憂發(fā)起的私有化邀約。接連的退市潮也側(cè)面反映了在線招聘的存在“錢多坑深”的特點。
首先是在線招聘平臺盈利模式單一的問題。以智聯(lián)招聘為例，主要針對B端開展廣告、會員等服務，根據(jù)網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)，智聯(lián)的廣告售賣分為季度、半年、全年，會員費為2500左右，按周計算的廣告費用在500到10萬不等。
而收入的限制，直接導致了一系列衍生的問題。在央視“315”晚會上，智聯(lián)招聘、獵聘、前程無憂被曝販賣用戶簡歷，暴露用戶信息，給行業(yè)造成了惡劣影響。
其次，在于簡歷匹配問題。目前，國內(nèi)信息不對稱導致的匹配效率問題并沒有在科技的發(fā)展下得到惠普，不管是智聯(lián)還是BOSS直聘，很大程度都是通過搜索尋找職位。對比日本的Recruit，其在職位投遞記錄、職業(yè)發(fā)展軌跡、在線教育記錄上做的要完善一些，加速了求職者和企業(yè)兩者互接。
由于這些核心問題沒有得到有效解決，這個行業(yè)并沒有出現(xiàn)獨霸一方的在線招聘巨頭，但是卻催發(fā)了不斷出去和進來的選手。如今，靈鴿的入局也就理所當然，但是靈鴿為什么覺得自己能呢?
“AI+獵頭”賦能，構(gòu)建在線招聘護城河
值得注意的是，一開始的靈鴿App上有三個角色，包括合伙人-經(jīng)理-員工，用戶可以是服務者，也可以提出需求。但是在此次更新后，新版本直接加入獵頭這一決定性元素屬性，其他三個角色也變成了求職者-平臺-企業(yè)，這也明確表示了靈鴿的進階，正式加入在線招聘的洪流之中。那么靈鴿為什么要從獵頭這個點去切入呢?它的特點又在哪?
首先，獵頭是一個提高在線招聘平臺競爭門檻的重要要素。相比其他類綜合性平臺打用戶的流量站，獵頭類平臺的核心競爭力是獵頭。
拿獵聘來說，自2018年港股上市以后，目前市值已經(jīng)達到123.51億港元，基本上建立了自己的在獵頭平臺的獨特地位。也就是說，如果靈鴿能夠突破獵頭的壁壘，就會拿到更好的入場券，在在線招聘行業(yè)立足。
同時，針對當前在線招聘類網(wǎng)站嚴重依賴廣告收入、競價排名、企業(yè)會員等業(yè)務創(chuàng)收的局限，獵頭類網(wǎng)站也可以切向C端，擴大營收范圍。
此外，針對行業(yè)的人才匹配效率的問題，靈鴿也在引入AI算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，解決需求匹配的問題。目前，靈鴿平臺可以實現(xiàn)系統(tǒng)自動將獵頭人才庫中的人員按匹配度進行排列，幫助獵頭從刷簡歷的過程中解放出來，更加高效的為企業(yè)篩選人才，解決以往的行業(yè)痛點。
可以說，在切入在線招聘的準備動作上，靈鴿做足了準備，但是，現(xiàn)實遠比構(gòu)想要難得多。
回顧靈鴿歷史就會發(fā)現(xiàn)，靈鴿的在線招聘行業(yè)的底蘊不足。首先，其在2019年8月成立，如今不到兩歲;其次，靈鴿一開始其定位的是C2C，專注零工，比如代駕、換燈泡，甚至去年疫情提出了“云嘮嗑”的服務，有點像58同城這些綜合類招聘網(wǎng)站。典型的新手和半路出家，對于能否做好更加專業(yè)和狹窄的在線招聘要留一個問號。
再者，從獵頭切入是一個好招，一旦成功，平臺的特性和競爭力也更加明顯。但從獵頭入局首先要考慮其已經(jīng)上市的對手獵聘，根據(jù)其財報，根據(jù)2020年財報，獵聘的驗證用戶數(shù)量由2019年的15.8萬名增長至16.8萬名。面對強大的競爭對手靈鴿如何打出差異化，是需要考慮的。其次，靈鴿之前做的是零工經(jīng)濟，忽然轉(zhuǎn)向獵頭，對于原先的用戶來說無形提高了用戶門檻，如何做到用戶轉(zhuǎn)化，會不會導致用戶流失是個緊迫的問題。
可以判斷的是，在AI，大數(shù)據(jù)時代下，在線招聘已經(jīng)進入了算法時代，而靈鴿借著AI算法，從獵頭切入的方式，可以說已經(jīng)為自己建立了護城河的基底。只是目前在線招聘前有頭部玩家把守，后有新起之秀新操作，靈鴿能否把握的住?
行業(yè)玩家林立，算法時代能否推出行業(yè)領袖？
縱觀在線招聘賽道，玩家林立，人社部的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國人力資源服務機構(gòu)數(shù)量達到3.96萬家。而目前，老牌在線招聘平臺智聯(lián)招聘(1994成立)和前程無憂(1999成立)占據(jù)主導地位。
TaklingData發(fā)布的《2020年在線招聘行業(yè)研究報告》顯示，前程無憂、智聯(lián)招聘兩大平臺的企業(yè)版APP的市占率加起來接近8-9成。此外，艾瑞咨詢發(fā)布的網(wǎng)絡招聘報告顯示，2020年前程無憂的營收占比為34.2%排在首位，超過行業(yè)三分之一。
頭部在線招聘企業(yè)憑借自己的品牌效應，積淀了深厚的用戶基礎，已成累計效應，短時間內(nèi)其地位無法撼動，靈鴿要破壘需要捏一把汗。
再者，一些細分賽道也早已被挖掘。大概在2014年左右，在線招聘行業(yè)迎來一次熱潮，那一年領英進入中國，也正是這個時候，BOSS直聘從移動端切入，主打社交，2019 年營收達到 10 億左右，如今成為一顆閃亮的新星，多次傳出準備赴港上市。
在社交網(wǎng)絡的發(fā)展下，在線招聘的玩法也開始千變?nèi)f化，朋友圈、公眾號、微博、抖音快手等都成為了招聘的渠道，泛平臺招聘的趨勢越來越強。
對于靈鴿來說，目前依然是一只“獨角獸”，一來要瓜分這些已經(jīng)在行業(yè)里深沉的巨無霸困難重重，另一方面，又要時刻提防在線招聘行業(yè)的新玩法對自己的顛覆，如履薄冰。
華為應用市場APP下載量
同時，針對目前行業(yè)盈利模式的問題，各大在線招聘平臺也在積極探索。前程無憂并購社交商務領域的脈可尋，智聯(lián)招聘參與了51社保、脈脈的投資;拉勾發(fā)展出來了拉勾教育。作為剛剛?cè)刖值撵`鴿來說，盈利模式也是它需要未雨綢繆的地方之一。
從90年代到現(xiàn)在，過去了20多年，在線招聘行業(yè)因為國內(nèi)龐大的市場需求和規(guī)模不斷引來加入者，在國內(nèi)形成新老交替的局勢，同時社交、視頻等細分賽道也不斷增多。打著“AI+獵頭”的靈鴿本質(zhì)上依托的是算法，通過算法賦能獵頭的方式建立自己的護城河。但是，“AI+獵頭”能否成功幫助靈鴿成為后起新星，誕生在線招聘行業(yè)的領袖，最終還是要看能不能解決人才匹配效率的問題。
本文源自：港股研究社，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
