從事運(yùn)營的同學(xué)難免會(huì)接到軟文推廣的任務(wù)，一種是自己寫軟文發(fā)到自家的自媒體渠道，在這種模式下，運(yùn)營需要自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點(diǎn)撰寫用戶感興趣的內(nèi)容，另一種是有預(yù)算，直接與目標(biāo)用戶溝通，將產(chǎn)品賣點(diǎn)說明給對方，再把軟文撰寫和投放都交給營銷號(hào)，通俗點(diǎn)就是外包出去。這篇文章說的是前一種選擇，自己做軟文營銷，應(yīng)該怎么做才能寫出一篇好的軟文。
與硬廣想相比，軟文之所以受到企業(yè)青睞，是因?yàn)檐浳耐ㄟ^替代內(nèi)容把宣傳內(nèi)容傳遞給用戶，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合起來，既能讓用戶獲得他所需的內(nèi)容，又能讓用戶在閱讀時(shí)了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
軟文三大要素
軟件擁有三個(gè)核心要素：
一、產(chǎn)品銷售重點(diǎn)
二、軟件主題
三、內(nèi)容材料
你可以把他當(dāng)作論文來看，需要足夠的論據(jù)來說服用戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，如果沒有賣點(diǎn)，沒有主題，沒有出色的內(nèi)容，就不能吸引用戶閱讀，所以我們通常在談?wù)撨@三個(gè)要素時(shí)，一定要學(xué)會(huì)去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方，質(zhì)量，價(jià)格，功能，還是其他？主旨方面需要深入了解用戶的第一需求，而非偽需求，最后需要用豐富的內(nèi)容材料使文章更具立體感和說服力。
軟文核心賣點(diǎn)的挖掘
核心賣點(diǎn)怎樣挖掘？要從用戶感興趣的內(nèi)容入手，提出可以采用魚骨圖的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方面層層剖析，找出產(chǎn)品的關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。
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