根據新浪科技4月6日獨家消息，360公司正在與尚網網絡接觸，擬收購WiFi萬能鑰匙。消息人士透露，雙方近半個月一直在接觸，但就收購價格等方面存在分歧。
雖然對于此消息，360和尚網網絡雙方均未回應，但是作為移動互聯網早期的工具型產品，WiFi萬能鑰匙或許也難逃進廠打工的命。
一方面對于移動互聯網下半場來說，單一獨立的工具型App因為營收過于依賴廣告，變現方式單一飽受詬病。
另一方面互聯網經典思維的“羊毛出在狗身上，豬來買單”這種間接付費的盈利模式開始從一個產品自身的交易閉環(huán)轉移到一個生態(tài)的商業(yè)交易閉環(huán)。
在原有的商業(yè)邏輯里，一個產品本身就是流量入口也是流量終點。比如娛樂類產品，產品本身不收費，而是通過會員道具等內購付費變現。如今隨著互聯網競爭的加劇，商業(yè)生態(tài)變現成為主流。比如賣手機只是交個朋友，廠商盈利全靠生態(tài)內的其他增值服務。
“好東西值得付費”這個直接變現的商業(yè)模式，在有效運轉了千百年后演化為了間接付費，而間接付費的互聯網盈利模式則正在從單一產品走向生態(tài)。
生態(tài)商業(yè)，最早讓這個盈利模式家喻戶曉的是為夢想窒息的賈躍亭。為夢想窒息之后，互聯網To C的單一工具型產品賺錢就很難再具備想象力了。
不只沒有想象力，隨著大廠們商業(yè)生態(tài)的愈發(fā)完善，強者恒強的生態(tài)之下，單打獨斗的單一型工具產品也幾乎沒有了出路。被收購、合并加入大廠成為打工人，成為大多數的工具型獨角獸的歸宿。
01 不站隊的流量獨角獸
2018年，《福布斯》雜志俄羅斯版在一篇關于中國互聯網行業(yè)的文章中表示，中國的互聯網行業(yè)出現了眾多初創(chuàng)公司與獨角獸企業(yè)，然而最受歡迎的產品絕大多數隸屬于BAT旗下，最受歡迎的TOP 10應用中，僅有WiFi萬能鑰匙一個為不站隊的獨立應用。
2020年，根據當年的1月8日，第三方移動互聯網大數據公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯網2019年度評選，WiFi萬能鑰匙登上“2019中國移動互聯網TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1”榜單，同時登上這一榜單的還有微信、支付寶、手機淘寶等超級APP。
相比2018年不同的是，當年的BAT三國鼎立里又加入了頭條系。不變的是，WiFi萬能鑰匙依然是榜單中少有的不站隊的獨立應用。
不僅不站隊，往前回顧發(fā)展歷史，曾經WiFi萬能鑰匙獲取用戶的能力比如今字節(jié)旗下的金牌選手抖音還猛。
先看一組抖音的發(fā)展數據，根據公開數據查詢整理：2016年9月，內測上線;2017年6月，MAU(日活用戶)達到千萬數量級;2018年3月，MAU過億;2018年9月，MAU破2.3億;2019年1月，MAU超過4億。
作為對比再來看一組WiFi萬能鑰匙(以下簡稱萬能鑰匙)的數據：2012年上線;2013年用戶破億;2014年用戶破4億;2015年3月份用戶達到6億，MAU超2.7億;2016年6月26日17時22分，在印度班加羅爾的一條大街上，伴隨著一位新用戶通過WiFi連上網絡，萬能鑰匙收獲第9億位用戶。同時萬能鑰匙用戶數量達到9億,MAU破5億，成為當時國內用戶量僅次于騰訊的企業(yè)。
作為移動互聯網早期的增速之王WiFi萬能鑰匙2012-2016 MAU破5億，移動互聯網下半場的逆襲之王抖音2016-2019 MAU超4億。
一個5年近5億，一個4年超4億，高增速下二者都成為BAT之外的流量獨角獸。但是和抖音不同的是，WiFi萬能鑰匙夸張的增速備受質疑。一方面是萬能鑰匙早期在2012-2014年的時間里，從未對外公開發(fā)聲透露數據，其創(chuàng)始人表示擔心BAT看到高增速進入。
另一方面相比移動互聯網下半場聯網用戶數量達到近11億，早期的移動互聯網用戶2015年第一季度僅有近8億用戶。夸張的增速，也使外界對其用戶數量質疑，認為存在重復計算的問題，比如換個手機、多種方式注冊都可能讓同一用戶被多次計算。
對于用戶數量是否虛高，在創(chuàng)業(yè)家對萬能鑰匙的創(chuàng)始人陳大年采訪時，其曾表示萬能鑰匙的統計方法主要通過對手機本身的識別，比如網卡Mac地址，再用算法算出唯一編碼。盡管這種方式存在重復計算問題，但是這種統計方法是當時大部分互聯網公司的統計方法。同時其還表示根據手機號碼驗證注冊的用戶，占到萬能鑰匙總用戶數的一半多。
按照總用戶數打對折的方式計算，WiFi萬能鑰匙也在2016年底擁有近4.5億用戶。即使實打實地在用戶數上能夠被稱為流量獨角獸，但是相比短視頻內容App抖音的用戶價值，工具型App WiFi萬能鑰匙的用戶價值卻不足以撐起商業(yè)獨角獸。
02 難成商業(yè)獨角獸
在2015年WiFi萬能鑰匙的O2O大會上，WiFi萬能鑰匙副總裁李磊當時關于流量算了這樣一筆帳：“我們提供了17億次的熱點連接次數，1000次展示(即一個CPM)給用戶的價格，聽說行業(yè)里已經能夠達到60甚至100元，但我們按照6元這個很低的基數來算。17億次展示等于170萬CPM，約等于1000萬的廣告費。一年365天乘以1000萬，是36.5億的流量。也就是說，我們一年內將提供至少價值36.5億元的流量給O2O行業(yè)使用。”
源源不斷的流量，不愁變現的方式也一度是其能夠保持獨立不站隊的資本。甚至在2014年的年會上，WiFi萬能鑰匙創(chuàng)始人陳大年因為獎勵給所有員工每人一輛特斯拉，使萬能鑰匙一度成為當時互聯網圈內一個妥妥的商業(yè)獨角獸。
背負著商業(yè)獨角獸盛名的WiFi萬能鑰匙也在資本市場受到青睞，2015年初WiFi萬能鑰匙創(chuàng)造境內互聯網行業(yè)A輪融資和估值雙記錄，以10億美元的估值獲得5200萬美元的A輪融資。同年6月，其母公司連尚網絡的股權眾籌，以認購額超77億元人民幣、超募237倍以及融資6500萬元的成績創(chuàng)造了境內股權眾籌的三項紀錄。
流量有多兇猛，收入就有多尷尬。同等流量難賺大錢，卻一直都是WiFi萬能鑰匙的弊病。
作為WiFi共享連接工具，打開→連接→退出幾乎是大部分用戶使用它的習慣。2015年即使其用戶數量達到6億，MAU也僅2.7億，是其用戶數量的一半多。
如果擁有一半注冊用戶數量的MAU還算可觀，那么其DAU則就是一個迷了。根據公開可查數據，幾乎很難見到WiFi萬能鑰匙公開的DAU。不止DAU數據難見，在強調其用戶價值算流量時，WiFi萬能鑰匙對外的計算口徑也往往都是連接次數。
反觀同時期擁有同等數量級用戶的微信、淘寶等App往往都是公布的DAU和使用時長。顯而易見，作為工具屬性的App，WiFi萬能鑰匙的用戶畫像是：“低頻、停留時間以秒計、黏性低。”這樣的用戶畫像也使其雖然用戶數量看起來眾多，但是收入卻一直位于廣告聯盟的第二梯隊。
根據相關研報預測，2017年WiFi萬能鑰匙信息流廣告營收近10億規(guī)模，而今日頭條營收則是百億規(guī)模，相差一個梯隊。但是在今日頭條早期，卻是其最高峰時曾經每個月需要在WiFi萬能鑰匙投放近千萬廣告費來進行App推廣導流，如今卻依靠算法推薦翻身成為信息流廣告營收獨角獸。
在營收端受到新興的今日頭條這類算法推薦型流量平臺的搶奪，在流量端WiFi萬能鑰匙也在流失。
隨著5G網絡的發(fā)展、移動流量資費的降低、用戶隱私網絡安全的提高，WiFi萬能鑰匙在流量頂峰之后，也開始面臨用戶流失的下滑。2020年WiFi萬能鑰匙MAU下降到3.2億，相比高峰時期折掉一半。
作為網絡入口工具，對于用戶來說，WiFi萬能鑰匙的功能只是連接，甚至做成一個獨立的APP都是多余。簡單、方便、快捷甚至成為插件才是用戶所希望的，畢竟沒有存在感才是最好的入口。
但是對于免費模式下的單一產品型企業(yè)來說，沒有存在感就沒有收入。
為了使流量產生更高額的收入，WiFi萬能鑰匙的母公司連尚網絡也嘗試過自建生態(tài)商業(yè)，比如其曾先后推出免費網文閱讀產品、類似今日頭條的信息流內容產品等等。希望通過WiFi萬能鑰匙的導流，完成生態(tài)商業(yè)的閉環(huán)變現模式，但都沒有成功。
翻看WiFi萬能鑰匙的官網，在產品一欄里至今也只有萬能鑰匙和萬能鑰匙極速版。隨著衰退，在官網大事記里，相比2018年以前幾乎每年記錄十余條的大事更新數量，2018年以后的記錄則變成了3-5條左右的大事更新數量。
這次傳出來360收購的消息，不管成功與否，一定程度上都是WiFi萬能鑰匙難成商業(yè)獨角獸的一個側面證明。
回顧360的收購歷史，可以發(fā)現核心是圍繞C+B的網絡安全，其次是辦公+工具，最后是廣告+金融。作為曾經的流量獨角獸，雖然相比360旗下所有產品月活之和4.9億少了一些，但是月活3.2億的數量級還是比360旗下任何一款產品流量都大。
一定程度上，360收購后直接可以產生廣告變現，間接也可以對自家生態(tài)產品引流。比如WiFi萬能鑰匙近67%的下沉市場用戶占比，對于迫切需要下沉流量的360旗下跑分測試軟件魯大師就很契合。后者作為360旗下的上市公司，上市以來股價一直低迷。
在戰(zhàn)略方向上，WiFi作為未來智慧城市的節(jié)點，收購萬能鑰匙，對于以智慧城市為未來重要發(fā)展方向的360來說，頗有戰(zhàn)略價值。
不僅如此，甚至對于未來流量的發(fā)展判斷也有幾分相似之處，此前二者都曾關注過商業(yè)衛(wèi)星的價值。2014年，360投資了舊金山的立方體衛(wèi)星公司Spire;隨后2018年，WiFi萬能鑰匙母公司連尚網絡也公布了衛(wèi)星發(fā)射連尚蜂群計劃，預計在2026年為全球提供免費衛(wèi)星網絡。
如果360收購塵埃落地，作為移動互聯網早期的工具型產品的獨苗WiFi萬能鑰匙進廠。那么對于早期的移動互聯網工具來說，進廠打工就幾乎成為工具的宿命。從移動互聯網開始以來，大多數流量入口型工具幾乎都被大廠通過合作、投資、收購的形式拉入其生態(tài)商業(yè)。
03 進廠打工
作為App產品的一個重要分類，工具類App在移動互聯網早期曾經常年占據App排行榜前十名中半數以上的席位。雖然看似風光無限好，但是卻幾乎難有一款工具類App跑到移動互聯網終點，長成商業(yè)獨角獸。
比如手機應用商店領域，2013年用戶數量超過1.8億，應用下載次數超過100億的91助手被百度19億美元收購，被外界認為百度拿到移動互聯網的船票。2016年阿里收購豌豆莢，此前其曾表示堅決不站隊，2014年時也曾位于手機應用商店的前三名。
在導航工具領域，曾依靠付費工具模式在美國納斯達克上市的高德地圖，2013年在百度地圖的免費攻勢下落敗，隨后2014年4月11日被阿里巴巴以15億美元收購。同年，騰訊以11.73億元投資四維圖新，占股11.28%。
如今幾乎每個工具背后都站著一個大廠，適配進廠成為難逃的工具歸宿。
不止移動互聯網早期，在移動互聯網下半場也是如此。以下半場大火的手機短視頻工具為例，2016年曾紅極一時的Vlog視頻社區(qū)(工具)VUE在2020年被騰訊作價5000萬美元收購，另一款下載量最高的手機短視頻工具剪映則是抖音自家旗下的。
沒有進廠打工的工具型App，如今也早已不再是工具。
比如和WiFi萬能鑰匙同一時期的墨跡天氣，2016年曾向證監(jiān)會遞交招股書。根據墨跡天氣2108年更新的招股書顯示，2014年-2017年，其互聯網廣告信息服務收入占比均在95%以上，被媒體稱為一條腿走路，不被業(yè)內人士看好。
簡單來說就是，廣告收入可以養(yǎng)活自己，但是單一的變現方式使其很難具有成長性。伴隨著上市沉默期之后墨跡天氣很少發(fā)聲，直到2018年11月再次出現，墨跡天氣轉型為氣象底層服務商，從C端轉移到B端，服務于國內的外賣配送、物流、交通等行業(yè)。
同樣轉型成功的還有快手，在快手早年的官網中，關于發(fā)展歷程有如下幾句話：
2012.11，一個艱難的決定：從純粹的工具應用轉型為一個短視頻社區(qū)。隨著轉型帶來了很多負面的影響，但是依舊向往著黎明。2013.10，轉型為短視頻社交：經過一年多的努力，我們在短視頻社交領域大步前進，徹底擺脫了工具化的制約。無論在用戶量和用戶活躍時長上都得到了大幅提升。
只是相比轉型的高風險，對于流量獨角獸型工具來說，進廠或許才是最高的性價比選擇。
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