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如何推銷促銷!在物資過剩的年代,做行銷推廣最考驗(yàn)推廣團(tuán)隊(duì)的文案能力。其內(nèi)容寫作的實(shí)質(zhì)是說服讀者,使讀者產(chǎn)生行動(dòng)欲望,從而達(dá)到購(gòu)買的目的。
所以,在做市場(chǎng)推廣之前需要反問自己,活動(dòng)中文案?jìng)鬟f的核心價(jià)值有哪些?減少告知型推廣文案,這樣的廣告只會(huì)浪費(fèi)你的錢,應(yīng)該多做價(jià)值型推廣文案。
例如,一個(gè)新的品牌推出后,往往要做營(yíng)銷推廣活動(dòng),大多數(shù)情況下,企業(yè)對(duì)外僅僅傳遞一條招商信息,告知潛在客戶這樣一種產(chǎn)品即將上市。公司常常很容易忽視用戶真正關(guān)心的價(jià)值在哪里?
企業(yè)家選擇項(xiàng)目時(shí),首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn),這事靠不靠譜,能不能成為騙局。所以文案首先要考慮的是價(jià)值,其次要考慮的是投資價(jià)值,如果文案沒有將投資回報(bào)路徑、價(jià)值給闡明清楚,這樣的文案顯然無法打動(dòng)客戶;第三要考慮的是“我”能不能做好,自己有沒有能力獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目,此時(shí)文案要說明公司的扶持政策如何幫助那些缺乏自主創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者,使項(xiàng)目真正落地。
如果用戶面臨太多選擇,決策過程就會(huì)使他們感到煩惱,這就增加了購(gòu)買本身的決策成本。由于選項(xiàng)太多會(huì)造成很大的負(fù)擔(dān),需要花更多的時(shí)間去思考在那么多的選項(xiàng)中,哪個(gè)是自己想要的,如果逐個(gè)分析,逐個(gè)對(duì)比,又要消耗很多腦細(xì)胞。
每個(gè)人都想做最明智的選擇,慢慢地,由于選擇太多而產(chǎn)生的各種焦慮、不愉快甚至?xí)^購(gòu)物本身的快樂。最后,想一想,你的決定力和興趣都會(huì)下降,選擇放棄的可能性會(huì)增加,干脆不買,煩。
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