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對話清流資本劉博:復(fù)盤怪獸充電后來居上的過程,與我對人事勢的思考

 2021-04-02 16:02  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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圖:清流資本合伙人劉博

作者/李曌 來源/捕手志

怪獸充電即將在美國納斯達(dá)克掛牌上市,共享充電寶第一股就這樣誕生,相信會(huì)有不少人會(huì)好奇,共享充電寶這門生意的本質(zhì)是什么?為什么最晚入場的怪獸充電能實(shí)現(xiàn)后來居上?怎么理解怪獸與共享充電寶行業(yè)的天花板?

近日,捕手志與怪獸充電天使投資人清流資本合伙人劉博進(jìn)行了一番深度交流,此次她系統(tǒng)復(fù)盤了陪跑怪獸發(fā)展的過程、對共享充電行業(yè)的思考以及對大消費(fèi)行業(yè)的深度觀察。除了怪獸充電,劉博這些年還投資了花點(diǎn)時(shí)間、52TOYS、漢口二廠、王小鹵等消費(fèi)企業(yè),她對消費(fèi)的思考值得一看。

一、共享充電寶的本質(zhì)與壁壘

李曌: 2017年上半年共享充電寶受到投資圈的追捧,你們當(dāng)時(shí)投資怪獸是基于什么原因?

劉博: 風(fēng)口項(xiàng)目有一個(gè)共識(shí)「資本助力,且入局一定不能晚」。怪獸充電幾乎是最晚入局的,但我們當(dāng)時(shí)單純是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)模型好,而且Mars(怪獸充電CEO蔡光淵)能力出眾、善于整合資源,最后我們就拉上順為資本、小米、紫米一起來敲定了天使輪。

老實(shí)說,在見Mars之前我們已經(jīng)見過7到8個(gè)充電寶項(xiàng)目,但他們幾乎都是想著單純的整合資源。而我們與Mars第一次認(rèn)識(shí)時(shí)他還在做一個(gè)衛(wèi)生棉條項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)我們覺得無論賽道時(shí)點(diǎn)還是人、事匹配度上都不夠好,但好的CEO人選我們會(huì)定期跟進(jìn)其創(chuàng)業(yè)的變化。

李曌: 你如何理解共享的本質(zhì)?《零邊際社會(huì)》中認(rèn)為真正的共享經(jīng)濟(jì)只有在邊際成本降到足夠低的情況才會(huì)發(fā)生,但這看起來更適用于C2C。

劉博:「共享」是一個(gè)舶來詞,但國內(nèi)外的共享有著極大的不同。國外共享以Uber為例,弱組織化、強(qiáng)規(guī)則化、強(qiáng)調(diào)人文精神、提倡自驅(qū)自治,他們對共享的迷戀和社交差不多;而中國的共享是強(qiáng)組織化的,追求效率的,中間都有小B,本質(zhì)是一個(gè)資源分配規(guī)律的重構(gòu)。

李曌: 正是因?yàn)楣蚕沓潆妼毷荁2B2C,所以有人認(rèn)為它是租賃生意,也有人認(rèn)為它是渠道生意。

劉博: 我覺得他們說得都對。人們會(huì)對自己不熟悉的事物先是焦慮,然后否定最后適應(yīng)、平靜,大家能用自己熟悉的話語體系來解釋一個(gè)新事物的邏輯。對于共享充電這個(gè)商業(yè)模式,我自己是從消費(fèi)的視角來看的,這個(gè)賽道有爭議是因?yàn)樗鋵?shí)牽涉到「用電自由」的問題。

在生活中用電屬于基礎(chǔ)設(shè)施,共享充電寶相當(dāng)于把這個(gè)像空氣一樣存在的服務(wù)商業(yè)化了,在這個(gè)過程中就充斥著所謂商業(yè)門檻低、價(jià)格爭議、體驗(yàn)爭議的問題,因?yàn)槟壳斑€處在這項(xiàng)服務(wù)的早期,所有的體驗(yàn)都在迭代中。 不過我們可以類比的是用水自由,這也是一個(gè)公共設(shè)施級(jí)的需求,但在很早就被商業(yè)化了。

礦泉水其實(shí)是基礎(chǔ)需求商品化的典型,以農(nóng)夫山泉為例,拋開品牌力,瓶裝礦泉水是一個(gè)壁壘不高的產(chǎn)品。但由于它鋪設(shè)了200多萬的銷售網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)生很好的動(dòng)銷售賣,所以被認(rèn)為是一個(gè)成功的業(yè)態(tài),大家接受程度很高是因?yàn)樽詭П乇人€是麻煩的。

日本的自來水純凈度是可以直接飲用的,但便利店里的瓶裝礦泉水依然暢銷,因?yàn)轱嬘梅奖恪?strong>人的認(rèn)知有時(shí)候被一層薄膜罩住,需要去捅破才有可能意識(shí)到這原來是熟悉的東西,只是換了一種新的形態(tài)出現(xiàn)。

李曌: 如果這樣類比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)共享充電寶的壁壘在于點(diǎn)位鋪設(shè)的數(shù)量和效率,而不取決于產(chǎn)品的電池技術(shù)有多強(qiáng)?

劉博: 對,這就涉及到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):一方面,只有做到無處不在,才可能真正解決用戶的用電焦慮問題;另一方面,移動(dòng)充電和固定充電是完全不同的場景,對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的要求更高實(shí)現(xiàn)難度更大。 不僅要借得容易還要還得容易,所以對于點(diǎn)位鋪設(shè)不僅要多,而且效率還要高(充電寶的在線率要高)。

有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),公司便能提供穩(wěn)定的服務(wù)。同時(shí),軟件應(yīng)用升級(jí)快于硬件,導(dǎo)致耗電量越來越大,用戶在線時(shí)長也不斷增長,這讓隨時(shí)隨地充電的需求進(jìn)一步激發(fā)。而與微信、支付寶的信用體系打通,免押金又進(jìn)一步降低了使用門檻。移動(dòng)充電這個(gè)需求變成一個(gè)真需求,是行業(yè)各家集體創(chuàng)造的結(jié)果,并非只有怪獸充電一家在付出努力。

李曌: 線上的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成容易理解,那線下的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)靠什么來驅(qū)動(dòng)?

劉博: 的確不同,線下網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)靠精細(xì)化運(yùn)營來驅(qū)動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營并不是「一招鮮」,而是一個(gè)動(dòng)態(tài)且持續(xù)的過程。這體現(xiàn)在點(diǎn)位鋪設(shè)和點(diǎn)位運(yùn)營的方方面面, 比如每一類場景的戰(zhàn)略意義、如何做場景切分、如何做KPI、如何保證充電寶在線率、如何讓商戶更好的經(jīng)營等,這是一門很重的生意。

這也是為什么共享充電發(fā)展至今只有四家頭部的原因。精細(xì)化運(yùn)營很難被外界感知,所以這是一個(gè)極度被看低的賽道,進(jìn)入門檻的確低,但是活著的門檻很高。

李曌: 打造一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營的體系需要注意什么?

劉博: 現(xiàn)在的消費(fèi)品公司都是數(shù)據(jù)公司,那如何用數(shù)據(jù)管理公司變得尤其重要。 數(shù)據(jù)的復(fù)雜度、精細(xì)度在很早期時(shí)沒有建立的必要,因?yàn)閿?shù)據(jù)廣度不夠做細(xì)分也沒有意義。

反而如何基于商品或服務(wù)去劃定和管理事務(wù)的優(yōu)先級(jí),如何更細(xì)致地量化每個(gè)優(yōu)先級(jí),從而形成一個(gè)反饋機(jī)制,一旦出現(xiàn)問題能夠快速找到應(yīng)對措施,如何衡量應(yīng)對效果等,在早期很關(guān)鍵。

這會(huì)讓公司形成一個(gè)持續(xù)受益的慣性,很多時(shí)候我們從外部看公司產(chǎn)品和品牌都不錯(cuò),但訪談公司CEO和管理層有沒有數(shù)據(jù)管理公司的這種意識(shí),回答的顆粒度到什么程度,就會(huì)察覺出千差萬別。

二、共享充電寶的天花板與競爭格局

李曌: 從消費(fèi)的視角來看共享充電寶,有個(gè)問題在于品牌在其中發(fā)揮的作用并不大,當(dāng)我沒電時(shí),我不會(huì)因?yàn)槟悴皇悄骋粋€(gè)品牌就不用。

劉博: 雖然共享充電寶是工具,只有想用才會(huì)想起,但我認(rèn)為這個(gè)賽道是有品牌辨識(shí)度的,至少在一部分用戶心中已經(jīng)建立起了品牌認(rèn)知,比如許多用戶是檢索「怪獸充電」找附近充電寶的。

用戶端的品牌形成需要一定的時(shí)間,是公司對用戶做出的承諾,它代表著能不能給客戶提供一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)。但在商戶端形成的品牌認(rèn)知已經(jīng)卓有成效,好的品牌意味著更高效的鋪設(shè)效率和運(yùn)營效率,一定程度上也會(huì)影響到用戶對商戶的評價(jià)。

李曌: 16年8月來電科技就宣布了盈虧平衡,其他家紛紛在18年宣布實(shí)現(xiàn)盈利,開始盈利的節(jié)點(diǎn)在哪里?

劉博:說實(shí)話我并沒有量化過這個(gè)點(diǎn),但從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這個(gè)角度來看,是因?yàn)榇蟪鞘械狞c(diǎn)位達(dá)到了一定的鋪設(shè)密度,用還都很方便,用戶需求也被激發(fā)起來。

李曌: 的確移動(dòng)充電變成了真需求,但價(jià)格因素是否決定了需求的程度?不停漲價(jià)會(huì)削弱用戶粘性,一旦到達(dá)臨界點(diǎn),用戶會(huì)開始選擇自己帶充電寶。很多人質(zhì)疑共享充電寶的價(jià)格合理性。

劉博:價(jià)格的調(diào)整是多邊且動(dòng)態(tài)的,這包括公司、商戶、用戶的利益,現(xiàn)在看到的是一個(gè)權(quán)衡的結(jié)果。 對于企業(yè)而言,首先是需要有一定的利潤空間來保證企業(yè)提供穩(wěn)定的服務(wù),但拿用戶現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流來做擴(kuò)張是不正常也是不持續(xù)的;其次,價(jià)格不可能無限上漲,一定會(huì)有拐點(diǎn)。

李曌: 由自營到增加代理運(yùn)營,背后的邏輯是什么?

劉博: 大城市地區(qū)以及與KA合作通常是直營模式,而加盟業(yè)務(wù)則用于拓展二三線市縣市場。怪獸截至2019年12月31日直營占68%的POI,截至2020年12月31日直營占61%的POI。這是下沉的需要,當(dāng)你下沉到更多城市時(shí)就會(huì)有很多冷門或者偏的地方,是需要代理來鋪設(shè)的。目前來看,54.6%的充電寶分布在一二線城市,42.4%分布在三線城市及以下。

李曌: 現(xiàn)在已是「一獸三電」的局面,美團(tuán)又強(qiáng)勢回歸,之前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止去年12月,全國還有500多家共享充電寶公司存續(xù),你怎么看待未來共享充電寶的競爭終局?

劉博: 美團(tuán)曾有3次進(jìn)入這個(gè)行業(yè),巨頭進(jìn)入的確會(huì)挑戰(zhàn)企業(yè),引發(fā)焦慮,但相對應(yīng)地,焦慮背后藏著喜悅,給市場傳遞這是個(gè)有價(jià)值的賽道。

從競爭來看,行業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),點(diǎn)位鋪設(shè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢,后來者沒有太多機(jī)會(huì)追趕。 并且外賣點(diǎn)位的運(yùn)營思路和共享充電寶運(yùn)營思路是不一樣的,如果美團(tuán)要做也需要重新建立運(yùn)營體系,這是精細(xì)化運(yùn)營帶來的巨大壁壘。

如果要靠燒錢來占領(lǐng)市場份額,就要取決于這部分業(yè)務(wù)對于美團(tuán)的重要性,而且這個(gè)賽道上不同企業(yè)背后也有戰(zhàn)投和相關(guān)資源方來做支撐。

李曌: 籌備上市期間,你和Mars聊的話題發(fā)生了什么變化?

劉博: 我們平時(shí)會(huì)討論非常多新事物,但最近聊的最多的是上市后如何對標(biāo)。如何向不熟悉的人介紹你,既要找到熟悉關(guān)聯(lián)的方式,又要讓他興奮支持你,尤其是在美國市場。投資人到后面扮演的是陪伴的角色,尤其是在這個(gè)沒有對標(biāo)、備受質(zhì)疑的賽道,我們要在信念上最大程度地支持CEO。

這個(gè)新賽道的形成完全是創(chuàng)業(yè)者做出來的,怪獸一直在實(shí)踐與創(chuàng)造。Mars特別享受創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),享受過程中的不確定性帶來的興奮。有時(shí)候他會(huì)發(fā)一些團(tuán)隊(duì)的小戰(zhàn)績,都是嘆號(hào)結(jié)尾,以致他們公司其他人來和我們交流公司進(jìn)展也都是嘆號(hào)結(jié)尾,有戰(zhàn)斗文化、樂觀又熱血。

李曌: 什么時(shí)候算是怪獸的至暗時(shí)刻?

劉博:疫情爆發(fā)那個(gè)階段對于他們而言是至暗時(shí)刻, 不僅用戶在家不會(huì)使用共享充電寶,而且好一些建立起合作的商戶也倒閉了,這給怪獸充電帶來一系列的問題,最典型的就是硬件如何召回。

生死之際才是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)組織管理的關(guān)鍵時(shí)刻,他們快速對問題進(jìn)行了拆解并著手調(diào)整:回訪商戶,對情況進(jìn)行分類處理,并給行業(yè)傳遞出信心。6月份之后陸陸續(xù)續(xù)回暖,甚至還完成了兩輪融資,這就是精細(xì)化運(yùn)營美妙的地方。

行業(yè)的上限是用戶需求決定的 ——是不是有更多的軟件應(yīng)用、蓄電能力和耗電能力差值會(huì)不會(huì)進(jìn)一步拉大等,這些因素都會(huì)進(jìn)一步捅破天花板。但是精細(xì)化運(yùn)營保證了公司生存的下限 。

李曌: 聽說怪獸早期融資也很困難,一直是老股東在支持。

劉博: 我們2017年見Mars的時(shí)候并不是第一家,他天使輪的時(shí)候其實(shí)融資并不順利:首先,賽道沒有對標(biāo),看不清前景,賽道競爭者也多(2017年20多家拿到錢);其次,大家質(zhì)疑它并不是一個(gè)時(shí)間友好型的模式,被質(zhì)疑最多的就是電池技術(shù),很快資本的熱情就冷了下來。的確市場不容易融資,前幾輪一直都是老股東在支持,因?yàn)槲覀兺ㄟ^數(shù)據(jù)知道公司運(yùn)營是好的。

李曌: 2019年3月曾有怪獸充電的BP流出,媒體指出數(shù)據(jù)存在一定的水分。同時(shí)大家會(huì)質(zhì)疑共享充電寶行業(yè)的天花板,怪獸曾在BP中講的是通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道,實(shí)現(xiàn)其他品類渠道復(fù)用,是一個(gè)科技零售的故事。

劉博: 如果數(shù)據(jù)真的有問題,那么它后來的融資就不會(huì)這么順利了,但實(shí)際上怪獸充電在2019年后的融資很順利。對于數(shù)據(jù)問題我還是相信后期入局的這些一線基金的DD能力。

這個(gè)行業(yè)的天花板可以從兩個(gè)方面來看:一方面,農(nóng)夫山泉是243萬的終端銷售點(diǎn)位,可口可樂2021在中國是880萬全球3000多萬點(diǎn)位,怪獸近66萬點(diǎn)位,而中國可鋪設(shè)的終端點(diǎn)位數(shù)是2500萬,盈利性非常好的點(diǎn)位可能在1000萬,怪獸如果做到50%已經(jīng)有足夠的增長空間。

另一方面,公司已經(jīng)搭建起一個(gè)強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì),地推與商戶形成了良好的合作供應(yīng)的關(guān)系,這種組織能力如果復(fù)用到其他業(yè)態(tài),將會(huì)有著巨大的想象力。

不過首當(dāng)其沖的還是要夯實(shí)好網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。從66萬到1000萬點(diǎn)位這個(gè)目標(biāo)還有很長的路走,并且存在著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)階梯性難度,60萬、100萬、300萬點(diǎn)位管理難度是不同的,精細(xì)化管理模型也面臨著迭代。

李曌: 陪跑怪獸至今,你最大的收獲是什么?

劉博: 它是我第一個(gè)從天使投資陪伴到IPO的公司,也是我第一次做的沒有對標(biāo)備受爭議的投資,而且是連投三輪。我最大的感受就是趨勢、賽道、天花板這些事都不是判斷出來的,而是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的,所以永遠(yuǎn)不要被輿論的「判斷」左右自己的行為,實(shí)踐才是最有力量的斷言。

早期投資人做的最有風(fēng)采的事也就是把那個(gè)「對的人」輕推到時(shí)代里,加入到他承受爭議的隊(duì)伍中,做他「實(shí)踐的見證者」。隨著公司實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)成功的小節(jié)點(diǎn),賽道的天花板一次次被捅破,打開了我相信更多可能的渦輪。這一切推動(dòng)著我看到了4年后,已經(jīng)大街小巷無處不在的怪獸充電。

投資人需要成功的案例和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者來滋養(yǎng)他的直覺。怪獸充電的成功帶來的成就感不是我對正確趨勢的判斷,而是讓我對「共識(shí)」保有懷疑之心,永遠(yuǎn)記得給實(shí)踐留個(gè)余地。 Mars讓我潛意識(shí)中的直覺火花得到驗(yàn)證,這讓我相信會(huì)有更多這樣的奇跡發(fā)生。

三、時(shí)代的異類

李曌: 怪獸充電代表了一個(gè)不被看好到驗(yàn)證需求并取得盈利的市場需求,消費(fèi)的崛起也遵循一樣的路徑,從小眾到大眾市場。近幾年,消費(fèi)成為清流資本的主力賽道,從外部信息來看你們對人群的研究也很深入,在你看來,這個(gè)時(shí)代的人群變化有哪些?

劉博: 現(xiàn)代社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)都傾向于效率最大化,生活世界越來越技術(shù)化,剝奪了社會(huì)人自身行動(dòng)的意義。這一代的年輕人最大的命題是在系統(tǒng)的激勵(lì)下,爭奪讓自我意識(shí)去實(shí)踐的空間。

這個(gè)「系統(tǒng)」是社會(huì)文化的一個(gè)泛指:比如996,讓你有種高速可期的感覺,自愿困在里面,哪怕你每天仍然很焦慮困惑;比如興趣愛好,應(yīng)該是一個(gè)遵從孩子內(nèi)心喜愛去做的選擇,卻因?yàn)樘岱值恼T導(dǎo)變成一種應(yīng)試的工具;比如短視頻,在推薦算法下,很難控制自己不看下一條。所以掙脫掉大「系統(tǒng)」的操控,爭取自我實(shí)踐的空間是這一代年輕人的底層訴求。

這個(gè)信息時(shí)代另一個(gè)特征是「喪文化」。 年輕人觸網(wǎng)年齡非常早,社會(huì)化的年齡提前了許多,過早地知道了許多生活的范本,缺乏實(shí)踐自己人生的激情,過上了「二手人生」。比如看了朋友圈的旅游照片就覺得自己已經(jīng)到過了那個(gè)地方,看了韓劇就覺得自己已經(jīng)熟悉了戀愛的相處之道。道理懂很多,但還是過不好自己的生活,這一特征所帶來的的底層心理訴求是解決行動(dòng)乏力的問題。

李曌: 這個(gè)系統(tǒng)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的?

劉博: 這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)有兩個(gè)必要條件,第一個(gè)進(jìn)入門檻低,第二個(gè)出去門檻高,人才會(huì)被卷在里面。 比如消費(fèi)品,沒有煙味的電子煙、沒有酒味的酒、不用思考的內(nèi)容等等,所有這些稍有接受門檻的事物,都被設(shè)置成低門檻,一旦快速進(jìn)入后有一套運(yùn)營規(guī)則,讓你產(chǎn)生習(xí)慣或上癮,加上它讓你覺得無害,你很難用自我意志跳出來。

李曌: 當(dāng)這套系統(tǒng)形成所帶來的變化是什么?

劉博: 消費(fèi)這個(gè)賽道,早些年投資品牌很難有差異,因?yàn)闆]有勢能把它推高變大。但從2018后,發(fā)生了兩個(gè)變化:一方面,消費(fèi)路徑大大改變。從站內(nèi)投放轉(zhuǎn)為站外投放,用戶被圈在平臺(tái)里,無論你想買什么,系統(tǒng)都幫你推薦做出決策,你的主動(dòng)搜索變成了啟發(fā)式購買。

另一方面,消費(fèi)品公司越來越「養(yǎng)成系」。 消費(fèi)品公司都是數(shù)據(jù)公司,用品牌和產(chǎn)品數(shù)據(jù)對接系統(tǒng)數(shù)據(jù),形成「共創(chuàng)消費(fèi)品」——傳遞到市場的信息用戶接受到什么程度,如何影響到銷售,產(chǎn)品要如何調(diào)整才能讓用戶更容易決策。

品牌們越來越會(huì)投其所好,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)樵絹碓搅私庀M(fèi)者,打造了一個(gè)完美的迎合文化。這個(gè)時(shí)間分水嶺決定了我們在19年前投渠道多,19年后投品牌多。

李曌: 我始終相信人是有自省能力的,物極必反,當(dāng)社會(huì)和企業(yè)系統(tǒng)對用戶進(jìn)行「壓榨」時(shí),必然會(huì)形成反噬的力量來解決當(dāng)前的問題。

劉博: 對,這也是為什么我們非常重視小眾文化的原因,小眾文化背后隱藏的是對人需求的洞察。 很多人想要爭取自己生活的主導(dǎo)權(quán),但大家采取的方式不是偏激地去過田野生活、完全和系統(tǒng)脫節(jié),而是選擇成為斜杠青年:白天「社畜」晚上研究一個(gè)小眾愛好。這是年輕人實(shí)踐自我的空間,也帶來一個(gè)趨勢——越來越多的品牌背后帶著極大的文化屬性 ,比如我們投資的花點(diǎn)時(shí)間,不單滿足消費(fèi)的欲望,也要解決人們內(nèi)心排解焦慮的需求。

總的來看,我們關(guān)注三股力量:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌公司能夠快速出爆品、體驗(yàn)式的服務(wù)或非標(biāo)品給用戶提供動(dòng)力去實(shí)踐生活、小眾文化去滿足人們反噬的情緒。

李曌: 和你的交流讓我想起陳丹青描述現(xiàn)在年輕人缺乏動(dòng)物性,因?yàn)樵缭缰罌]有結(jié)果便不去努力,變得越來越現(xiàn)實(shí)。

劉博: 這個(gè)世界上沒有絕對好和絕對壞的事物,你希望你的生活變得更便捷,但代價(jià)是你要讓渡你的決策權(quán)??晌疫€是相信人性是積極的,當(dāng)這個(gè)社會(huì)處于一種極端情況時(shí),總會(huì)有一群具有超強(qiáng)自省能力的人去和這個(gè)系統(tǒng)對抗,也會(huì)有一群人找到更好的方式和系統(tǒng)共存,形成好的范本去激發(fā)更多的人去做出改變。我們的時(shí)代需要「異類」。

回過頭來看,創(chuàng)業(yè)者也是這個(gè)時(shí)代的異類,作為投資人,要給予他們空間去創(chuàng)造更好的未來

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    隨著綠色出行逐漸成為中國居民日常通勤的選擇,電動(dòng)自行車也成為必不可少的交通工具。但隨著電動(dòng)自行車社會(huì)保有量的增長,各種矛盾問題也逐漸凸顯起來。比如在傳統(tǒng)的小區(qū)中,往往存在電動(dòng)自行車充電點(diǎn)位不足、電動(dòng)自行車停放困難的問題,導(dǎo)致大量用戶隨意停放,私拉電線進(jìn)行充電。據(jù)廣州市消委會(huì)發(fā)布的《住宅小區(qū)電動(dòng)自行車

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  • 共享充電服務(wù)迭代背后,怪獸充電們走出“圍城之困”?

    做直營,需要有精細(xì)化運(yùn)營的能力,盡力控本增效。做代理,需要能提供及時(shí)的前期經(jīng)營培訓(xùn)、中期市場開拓跟蹤、后期軟硬件保障。包括怪獸充電在內(nèi),市場目前以混合或代理模式為主。模式無優(yōu)劣,運(yùn)營能力定成效。

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  • 抖電:5G快速普及,共享充電寶成為了剛需

    說起共享充電寶,大家并不陌生,當(dāng)我們出遠(yuǎn)門的時(shí)候,在景區(qū)或者商場逛街都會(huì)遇到手機(jī)電量不足的情況,那么租借一個(gè)共享充電寶就能解決這一問題。而如今,隨著智能手機(jī)的普及以及用戶對手機(jī)充電需求的大幅增加

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  • 共享充電寶又集體漲價(jià)了 用10次就可以買一個(gè)充電寶

    A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(公眾號(hào):iadmin5)3月28日訊,據(jù)最新消息報(bào)道,共享充電寶不約而同地又悄悄漲價(jià)了,商圈和醫(yī)院等特殊場景每小時(shí)3-4元,酒吧夜店等每小時(shí)則高達(dá)10元。

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