打造爆款是需要商家計劃周全的，這樣才能打造好爆款，最近有商家想知道淘寶打造爆款的流程是什么?
確定目標(biāo)客戶
怎么才能讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提高呢？只有是真正的買家，轉(zhuǎn)化率才會高。這里我們先說客戶人群。我們的客戶一定要精準(zhǔn)，我們一定要了解我們的客戶人群，找對了目標(biāo)客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計，客服溝通技巧，這些都是基于客戶人群去定位決定的。
一個店鋪的成功離不開好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品有那些特點呢？
高點擊率
高收藏/加購率
高轉(zhuǎn)化率
店鋪基礎(chǔ)搜索起來之后，還是要使用官方推薦的推廣工具，店鋪才能突破瓶頸，做大做強。
想要帶動自然搜索，必須要做好以上3個方面。
一、高點擊率
不管是人找物，還是物找人。產(chǎn)品展示在買家屏幕前。買家點擊進去才是訪客。訪客就是流量，有流量才會有成交的可能。產(chǎn)品主圖吸引力越強，在相同的展現(xiàn)下，進店的訪客越多，點擊率才越高。一樣多的展現(xiàn)，你比競爭對手獲得更多的流量，拿到更多的資源，才會有更多的成交。電商平臺的系統(tǒng)也更喜歡這種產(chǎn)品，進一步給你分配更多的流量。店鋪進入良性循環(huán)。這就是電商的基本邏輯。
影響點擊率最主要的因素就是主圖。主圖是產(chǎn)品的載體。拍一套好的圖那么貴是有原因的。對很多標(biāo)品類目而言，產(chǎn)品自身差異化很小，賣點也很集中，這類的主圖只需要參考類目排名前5的同行就可以了。只要你的主圖集中了他們的優(yōu)點，或者和他們類似都不會太差。
標(biāo)品類目的點擊率大于10%才是正常水平。
女裝這類非標(biāo)品點擊率在5%以上，推起來才能獲得大流量。
那么為什么這類標(biāo)品實際操作起來點擊率還是非常差呢？
那是因為影響點擊率的因素不只是主圖，還有人群、地域、展現(xiàn)排名等。
新店權(quán)重很低，人群也很分散，前期點擊率差是正常的。但是通過我們的關(guān)鍵詞出價拿到不錯的排名，一個持續(xù)的投放和人群優(yōu)化，讓平臺系統(tǒng)給產(chǎn)品打上正確的標(biāo)簽，點擊率自然就起來了，這個過程大概5-7天吧。一定要注意卡關(guān)鍵詞排名。
我有很多朋友在飯局上和我聊天說，其實直通車我也會開，我曾經(jīng)還到哪里去學(xué)過，或者直通車我會，只是沒有時間去深入研究。
這種人很多，他們所謂的會開直通車只停留在建直通車計劃，設(shè)置人群和關(guān)鍵詞。直通車只是一個應(yīng)用工具，要學(xué)會簡單的設(shè)置肯定很容易，但是要想理解其中的原理，達到什么樣的效果那就需要投入大量的時間和實踐。電商變化太快，實操很重要。
二、高收藏/加購率
想要獲得高收藏/加購率，那么產(chǎn)品自身潛力必須要大，這就涉及到選款水平和能力。我們測款看產(chǎn)品有沒有推廣的潛力主要參考指標(biāo)就是收藏/加購率。
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