距《外賣cps淘客項(xiàng)目，一個(gè)被動(dòng)引流躺著月賺1W的賺錢玩法（黑）》這篇文章發(fā)布已經(jīng)有20多天時(shí)間，*作外賣淘客項(xiàng)目也有一個(gè)多月時(shí)間，今天來復(fù)盤一下整個(gè)項(xiàng)目的問題與經(jīng)驗(yàn)。
我先來說說我是怎么做的。
我是通過淘寶燒直通車引流，用個(gè)人訂閱號(hào)承接的流量。用戶的轉(zhuǎn)化路徑就是淘寶搜索>瀏覽商品>點(diǎn)擊查看>下單/咨詢>客服自動(dòng)回復(fù)話術(shù)>點(diǎn)擊鏈接訪問圖片>引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)>公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)話術(shù)引導(dǎo)下單>下單付款>外賣送到收益結(jié)算。
我是靠燒直通車來做流量的，但這樣做的問題就是流量成本非常高，單粉的成本能去到六七塊錢一個(gè)，回本周期我粗略算了下得拉到四五個(gè)月左右，原本的策略是通過燒直通車虧錢做基礎(chǔ)銷量，然后靠自然流量出單。
但整個(gè)淘寶外賣優(yōu)惠劵的流量天花板太低太低，我目前的幾個(gè)店除了有一個(gè)商品每天有穩(wěn)定的自然流量外，其它商品的基本都是個(gè)位數(shù)，原因其實(shí)也很好理解，原本外賣優(yōu)惠劵在淘寶是一個(gè)藍(lán)海冷門類目，經(jīng)我的一頓操作變成了廝殺激烈的紅海。
在我開了付費(fèi)閱讀后就有一些人來問我，自己的直通車開了智能計(jì)劃后沒有流量，其實(shí)原因非常簡單，就是因?yàn)殚_車的人太多了，原來的出價(jià)已經(jīng)拿不到排名，我一開始的出價(jià)就是在6毛，現(xiàn)在的出價(jià)都到了1塊錢，直通車的流量成本一直在攀升。
但外賣的淘客業(yè)務(wù)的復(fù)購率確實(shí)超乎我的想象，別看著一單幾毛一塊錢的收益不多，但躺著收錢的感覺確實(shí)挺舒服，也不需要去發(fā)單、去運(yùn)營去維護(hù)。
我覺得直通車這個(gè)流量渠道算是廢了一半，現(xiàn)在流量成本已經(jīng)不是沒多少本錢的玩家能做的了。
有人和我說，自己在工作群、飯店點(diǎn)餐群發(fā)了外賣優(yōu)惠劵的廣告后，效果立竿見影，當(dāng)天就做到了四五十單一天的結(jié)果，但我覺得這種方法只是個(gè)人做做副業(yè)的小打小鬧操作。
我覺得外賣淘客的還有兩個(gè)可以做的渠道，一個(gè)是做公眾號(hào)的紅包裂變，簡單說就是拉到指定人數(shù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
現(xiàn)在的裂變工具有爆汁、零一裂變、小裂變、任務(wù)寶等等。
用現(xiàn)金紅包做誘餌做裂變，有幾個(gè)我認(rèn)為比較關(guān)鍵的地方。
1、紅包金額的大小和拉新好友人數(shù)的設(shè)定。
我覺得單粉控制在0.5-1元是一個(gè)合理的區(qū)間，用戶邀請(qǐng)到20名好友可立即獲得10-15元的隨機(jī)現(xiàn)金紅包，好友關(guān)注公眾號(hào)邀請(qǐng)1名好友立得0.1-0.5元。
2、防封和防薅
海報(bào)里二維碼得用活碼，防止單個(gè)公眾號(hào)在進(jìn)粉量過大被封。
防薅羊毛一方面是依賴于工具本身的風(fēng)控，另一方面完成指定好友人數(shù)邀請(qǐng)的可以不用公眾號(hào)的紅包功能直接發(fā)放現(xiàn)金紅包，完成任務(wù)直接推送企業(yè)號(hào)二維碼，人工審核朋友圈、實(shí)名情況發(fā)放。
也可以直接用支付寶轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放，判斷微信實(shí)名的最后一個(gè)字和支付寶的實(shí)名最后一個(gè)字是不是相符，相符就是真實(shí)用戶，不相符就直接干掉。
另一個(gè)是在閑魚發(fā)布低價(jià)商品引流，具體的操作我在《講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法（黑）》這篇文章中也有講到過。
我說過在閑魚發(fā)布外賣優(yōu)惠劵的商品流量很差，各方面確實(shí)是很差，不值得去浪費(fèi)時(shí)間。但是我們換一個(gè)思路，原來做閑魚的流量都是靠發(fā)布低價(jià)產(chǎn)品去引流，然后用公眾號(hào)做承接，公眾號(hào)承接流量后再分配到微信群里去。
在整個(gè)環(huán)節(jié)中，公眾號(hào)承接流量時(shí)就可以直接做外賣淘客變現(xiàn)。我在閑魚看了不少做低價(jià)引流的號(hào)，不少號(hào)都是用個(gè)人訂閱號(hào)承接的流量，如果要在公眾號(hào)承接這個(gè)環(huán)節(jié)做外賣淘客，就必須得是認(rèn)證的服務(wù)號(hào)，我一開始是用個(gè)人訂閱號(hào)做的流量承接，復(fù)購率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服務(wù)號(hào)，因?yàn)橛嗛喬?hào)的入口太深，一般用戶根本找不到。
除了外賣淘客業(yè)務(wù)外，電影票cps、視頻平臺(tái)會(huì)員cps業(yè)務(wù)都是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)延伸，現(xiàn)在微擎應(yīng)用市場也有不錯(cuò)的外賣cps模塊。
閑魚低價(jià)引流的玩法我不確定今天講了后還能做多久，只能趁能賺錢的時(shí)候抓緊干，不要等到過了窗口期后悔拍大腿。
預(yù)告一下，我準(zhǔn)備開一個(gè)新號(hào)，做日更，寫分為三塊內(nèi)容，一塊是自己的思考，一塊是港股打新的記錄、一塊是基金定投。
文章來源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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