先講下，這篇文章是純嘮嗑，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我沒有辦法去做很結(jié)構(gòu)化的梳理和表達(dá)，畢竟馬上要放假了，手上的事情多的很，用了一個(gè)上午的時(shí)間，想到哪里寫到哪里，可能節(jié)奏有點(diǎn)亂，大家多諒解。
昨天晚上（2月3日）一則消息在我們淘客圈里被刷屏了，我相信也在很多商家的朋友圈里刷屏了，上千萬的淘客生態(tài)從業(yè)者和大量的天貓?zhí)詫氋u家都為之瘋狂、為之興奮、為之徹夜不眠，甚至有淘客說2021年淘寶聯(lián)盟分傭1000億穩(wěn)了，整個(gè)淘客生態(tài)將會迎來高光發(fā)展時(shí)刻，哈哈哈。
為什么這個(gè)消息會讓整個(gè)生態(tài)的從業(yè)者和賣家都如此興奮呢？
我們先來這則消息到底是什么，這是億邦動力發(fā)出來的，標(biāo)題是“獨(dú)家|淘寶調(diào)整推薦邏輯淘客銷量開始影響搜索統(tǒng)計(jì)”沒看過的朋友可以去搜索看看這篇新聞，具體內(nèi)容這里就不在放出來了。
其實(shí)這個(gè)消息我在一個(gè)月前就知道了，在得到消息的第一時(shí)間我都跟淘寶聯(lián)盟的多位小二進(jìn)行了消息的確認(rèn)，后續(xù)也通過我的朋友圈、視頻號和上一篇介紹我們“淘客公園”的文章里都講過好幾次。
但是還有大量的淘客朋友或者商家朋友都不太相信，尤其是很多商家認(rèn)為這是咱們淘客忽悠他們而編造的“謠言”，商家們和淘客們這么想其實(shí)也能理解，因?yàn)樗麄儾]有看到正規(guī)的媒體進(jìn)行報(bào)道，也沒有看到任何的官方對這個(gè)消息進(jìn)行確認(rèn)，大部分都是通過淘客們口中的小道消息和朋友圈傳播出來的。
然而昨天晚上億邦動力發(fā)出來后，基本上也等同于官宣了，因?yàn)檫@樣的消息不是非常適合通過淘寶官方對外放出，也不適合淘寶聯(lián)盟官方對外放出，畢竟?fàn)可娴教詫毜暮诵乃惴ㄟ壿?，?dāng)然還有些更深層次的原因我就不方便說太多了。
總的來說，通過外部的正規(guī)媒體，以獨(dú)家新聞的對外放出是最適合的方式，當(dāng)然阿里自家的媒體肯定也需要同步跟進(jìn)的，今天上午天下網(wǎng)商也對這個(gè)新聞再次跟進(jìn)了，相信在接下來的一段時(shí)間，包括年后肯定還會有更大幅度的媒體宣導(dǎo)。
這篇新聞稿的內(nèi)容不是很長，1000字都不到，但是含金量極高，整個(gè)新聞里最核心的一段話是“億邦動力詢問淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示業(yè)務(wù)部門正在對淘寶平臺規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，涉及淘客部分確實(shí)在其中 ”，這種表達(dá)其實(shí)也就是官宣的最好方式，所以大家理解為官宣就行，我也相信這則新聞肯定是淘寶聯(lián)合億邦動力做的一個(gè)獨(dú)家對外宣發(fā)方式。
懂行的人一看就知道是什么，但是還有很多外行還有大量的普通淘客從業(yè)者都搞不清楚，這到底是怎么回事，那么我就來和大家完整的解析一下，方便大家更深刻的理解這個(gè)消息的重大意義和2021年的淘客賺錢機(jī)會。
看過我之前那篇“10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)”文章的朋友都應(yīng)該知道阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟，包括這么多年來淘寶客的發(fā)展脈絡(luò)是怎樣的。
其實(shí)簡單的來說阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟都是淘系電商（淘寶/天貓）面向全網(wǎng)流量渠道的抓手，主要的職責(zé)是通過廣告采買和CPS分傭的形式去和各大媒體、各個(gè)有流量的渠道包括個(gè)人進(jìn)行合作，為淘寶帶來流量。
很多人都沒搞明白阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟的關(guān)系，這里我解釋下。
淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里媽媽旗下，阿里媽媽的業(yè)務(wù)范圍包含有外投 tanx，UD、東風(fēng)、淘寶站內(nèi)直通車等等，是整個(gè)阿里集團(tuán)的廣告公司。
而淘寶聯(lián)盟主要負(fù)責(zé)的是以淘寶客CPS分傭?yàn)楹诵牡男问剑M(jìn)行站外營銷合作的部門，所以淘寶聯(lián)盟的最高層級是總經(jīng)理，并沒有總裁、副總裁這些職位，淘寶聯(lián)盟的總經(jīng)理是需要像阿里媽媽的總裁進(jìn)行工作匯報(bào)的。
經(jīng)過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟已經(jīng)成為國內(nèi)第一大營銷聯(lián)盟，全年分傭規(guī)模在500億左右，這個(gè)我在之前的文章里多次也提到過。
500億的分傭在全球范圍來說我感覺都是非?？壳暗?，不知道谷歌聯(lián)盟和facebook聯(lián)盟的分傭規(guī)模在多少，沒時(shí)間去查，有興趣的自己查查。
其實(shí)淘寶聯(lián)盟每年的淘客傭金分傭規(guī)模是隨著整個(gè)淘寶/天貓的體量而增長的，兩者幾乎相輔相成，淘寶和天貓的大盤在增長，淘客分傭的規(guī)模就在增加，因?yàn)橹灰脩粼谔詫毶腺徺I寶貝，他們就會有搜索隱藏優(yōu)惠券、拿返利的需求產(chǎn)生，而這就是淘寶客目前的核心業(yè)務(wù)形式，在此不在過多闡述，我之前講過無數(shù)遍了，哈哈哈。
前面扯了這么一大堆，還沒講到核心，為什么淘寶聯(lián)盟可以做到分傭500億規(guī)模，可以調(diào)動數(shù)千萬的淘寶客大軍進(jìn)行全網(wǎng)轟炸，為什么所有的淘寶商家腦袋削尖了、虧著本也要找淘客渠道合作推廣，這一切背后的底層增長邏輯到底是什么？
在我個(gè)人看來淘寶客對于淘系商家的主要作用就是“合法化刷單”，可能“刷單”這個(gè)詞用的不太對，但是為了方便大家理解，權(quán)且這么叫。
為什么叫“合法化刷單”，因?yàn)槎际钦鎸?shí)的用戶購買，只不過采用了高傭金返利特賣，或者隱藏優(yōu)惠券+淘禮金促銷的形式進(jìn)行，并不是真正的刷單，還是有本質(zhì)的區(qū)別的。
商家無外乎就是想通過淘客渠道能夠快速的把訂單銷量和評價(jià)做起來，然后提升商品在淘寶主搜中的排名權(quán)重，從而獲取淘內(nèi)免費(fèi)流量。
舉一個(gè)簡單的例子，比如你是賣寧夏枸杞的，如果你一個(gè)新品上架沒有任何銷量，會面臨幾個(gè)問題：
1、沒有評價(jià)、沒有銷量，用戶就算在淘寶看到了你的商品，他們也不敢購買；
2、沒有評價(jià)、沒有銷量，你去投放淘寶直通車效果都不行，沒有什么轉(zhuǎn)化、原因就是上面提到的；
3、沒有評價(jià)、沒有銷量，當(dāng)用戶在淘寶搜索枸杞的時(shí)候，你的商品根本沒有任何排名，也沒有任何的關(guān)聯(lián)推薦；
那么淘寶的站內(nèi)搜索結(jié)果頁和關(guān)聯(lián)排名根據(jù)什么來排序的呢，毫無疑問一個(gè)重要權(quán)重就是推薦系統(tǒng)覺得這個(gè)商品賣的多，評價(jià)好，自然在搜索結(jié)果匹配的時(shí)候優(yōu)先推薦你的商品，那么這樣你的商品就可以在淘寶搜索結(jié)果中排名靠前，能夠免費(fèi)獲取淘內(nèi)的搜索流量，從而帶來商品銷售，這個(gè)時(shí)候商家是不需要支出淘內(nèi)流量成本的，想想每天淘寶有多少人在搜索購物，你如果排名靠前，每天可以得到多少免費(fèi)流量？
另外這個(gè)時(shí)候你去投放直通車、甚至是抖音的抖+帶來的用戶都可以很好的進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
淘寶的主搜就是一個(gè)巨大的流量杠桿
商家通過淘客渠道虧損了100萬，那么通過淘內(nèi)的搜索排名和推薦，以及直通車、官方活動等能夠賺到300萬，減去虧損的100萬，還能賺200萬，那也是相當(dāng)劃算的。
淘寶客推廣之所以對商家來說很重要，其核心原因還是有這個(gè)淘內(nèi)主搜的流量杠桿存在，如果沒有了這個(gè)流量杠桿，淘客對于商家來說作用就相對有限，所以大家才會看到商家在淘寶客渠道推廣的商品都是大量低價(jià)高傭金的好貨，商家們?yōu)槭裁慈绱颂潛p來做淘客推廣，原因就明白了吧。
其實(shí)前些年淘寶客給商家?guī)サ匿N量是計(jì)入主搜權(quán)重的，這次加權(quán)只不過是對過往的恢復(fù)，當(dāng)年返利網(wǎng)的超級返和折800、卷皮的9.9包郵有多火大家都知道的，公司都干到了10億美金的估值，他們?yōu)槭裁茨鼙l(fā)，其背后的邏輯就是商家在這些渠道虧損換取在淘內(nèi)的搜索排序提升。
至于為什么后來商家通過淘客渠道做低價(jià)促銷在主搜中沒有加權(quán)邏輯了呢，折800和卷皮為什么會沒落了呢，這在我那篇文章中都有過闡述。
那是因?yàn)樘詫毊?dāng)年面臨升級轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)阿里是想把天貓做起來的，而不是想在淘寶內(nèi)充斥著大量的低價(jià)產(chǎn)品，如果都是這樣的話天貓?jiān)谟脩糁械男闹鞘呛茈y做起來的，因?yàn)樘詫毷翘熵埖哪阁w，天貓的流量早期幾乎全部依靠于淘寶。
基于這樣的邏輯，淘寶開始對低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的限制，包括對淘客渠道產(chǎn)生的低價(jià)產(chǎn)品銷量不計(jì)入搜索排序等，這一招其實(shí)也就是核彈，既然低價(jià)產(chǎn)品沒有了主搜加權(quán)，商家在淘客渠道虧損的邏輯就不能成立了，自然也就不愿意在和淘客渠道玩這種9.9包郵的低價(jià)促銷了。
今天那我們回過頭來看，這也是淘寶犯的一個(gè)巨大錯誤，低價(jià)商品一定有他的存在邏輯和市場需求，畢竟我們中國目前尚有10億人口沒有坐過飛機(jī)，而且其中至少一半人的家庭迄今沒有用上有抽水馬桶，處在中低收入水平的10億左右居民，他們才是拉動中國內(nèi)需的最大主力。
所以這個(gè)機(jī)會最后被誰抓走了呢，那就是被拼多多抓住了，大量的低端產(chǎn)品商家在淘內(nèi)得不到扶持，生意做不下去，用戶也在淘寶內(nèi)購買不到非常具有性價(jià)比的產(chǎn)品，所以商家自然就去了拼多多，用戶也去了拼多多。
當(dāng)然從我個(gè)人的角度來理解，對于淘寶的管理層也很難，想做天貓就必然要提升淘寶的商家質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶層次，不可能同時(shí)又做有保障的品牌產(chǎn)品，又能做超低級的產(chǎn)品，所以他們做了二選一，結(jié)果大家看到了天貓做起來了。
講到這里扯淡的有點(diǎn)多了，回到主話題，淘寶的搜索加權(quán)對于淘客和商家起來說都是非常重要的一個(gè)宏觀調(diào)控手段，可以說威力相當(dāng)于核彈級別，毫不夸張的說能夠?qū)φ麄€(gè)淘客生態(tài)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。
淘寶主搜加權(quán)政策對淘客利好，商家就愿意在淘客渠道虧損推廣，消費(fèi)者就能通過淘客渠道買到更便宜的商品，淘客就能爆發(fā)，就能抓住紅利做到10億美金甚至更高市值的公司出來。淘寶主搜加權(quán)對淘客不利好，商家就不愿意參與淘客渠道的推廣，淘客生態(tài)就會逐步的變成一潭死水。
最后在講點(diǎn)題外話，很多人最近也在問我，淘寶聯(lián)盟能夠依附于淘寶體系調(diào)動幾千萬的淘客推廣者參與發(fā)展壯大，那么京東、拼多多、有贊、甚至是微信是不是也可以呢，這也是我上周在咱們“淘客公園”知識星球里給大家布置的作業(yè)，優(yōu)秀的回答有好幾個(gè)，點(diǎn)贊最高的并不是我的回答，想看的自己去我們的“淘客公園”知識星球作業(yè)貼那里進(jìn)行查看，這里就把我個(gè)人的觀點(diǎn)同步給大家一下。
其實(shí)在我看來其他平臺想復(fù)制淘寶聯(lián)盟這種能力，還真是很不容易。
首先淘寶客的存在是依附于淘寶本身的超大購物平臺基礎(chǔ)上，淘寶和天貓平臺上基本沒有自營，都是第三方入駐開店，同時(shí)淘寶又是一個(gè)網(wǎng)購入口，用戶來淘寶買東西帶有非常明顯的購物目的，換句話說就是想好了要買什么來淘寶搜索。
這個(gè)搜索的分發(fā)邏輯至關(guān)重要，也是整個(gè)淘系平臺的流量杠桿，當(dāng)用戶在淘內(nèi)搜索的時(shí)候，商品的排序應(yīng)該怎么排，怎么推薦，首先考慮的肯定是這個(gè)單品的銷量、評價(jià)，店鋪DS評分等，這就給了很多商家的運(yùn)作空間。
說白了想把搜索排序搞上去，商家就必須在淘客渠道大量的低價(jià)推廣，通過淘客的推廣帶來規(guī)?；挠唵?，然后淘內(nèi)排序可以上去，從而獲得更多淘內(nèi)免費(fèi)流量，這個(gè)流量杠桿才是最牛逼的，之前淘寶對于淘客渠道給商家?guī)サ匿N售排序權(quán)重是有管控的，前不久剛剛又重新放開了。
因?yàn)橛羞@個(gè)杠桿存在，商家才愿意在淘客渠道做虧本促銷，包括但不限于各種9.9包郵、1元購，很多人看不懂，認(rèn)為商家在淘客這邊都這樣虧本促銷，怎么能賺錢，如果商家在淘客渠道想賺錢，那就太天真了，當(dāng)然也有極少數(shù)能夠賺錢的，這里不做討論，他們最主要是通過淘客渠道打爆，然后在淘內(nèi)獲取流量這才是核心。
好了，既然淘系有這樣的流量杠桿存在，那么反過來看看拼多多和京東存在嗎？
京東雖然也和淘寶一樣，是用戶搜索為主的購物方式，但是京東最難的是自營和第三方POP是沖突的，商家在京東平臺上虧損在多，都無法在搜索排序中排到第一，因?yàn)榈谝换蛘呖壳暗奈恢枚际蔷〇|留給自營商品的，自營才是京東最重要的，這樣一來商家就沒有那么大的虧損欲望，商家不愿意虧損，淘客推廣京東的商品價(jià)格競爭力就不夠，所以京東客的規(guī)模一直上不來，也就是這個(gè)本質(zhì)原因?qū)е碌摹?/p>
咱們在來看看拼多多，拼多多的分發(fā)邏輯是推薦和社交拼團(tuán)、砍價(jià)這些玩法為主，早期都沒有搜索框，所以商家在拼多多通過中心化的搜索分發(fā)占比很低很低，既然占比這么低，沒有什么紅利，商家自然也不愿意虧損和給淘客們開高傭金，淘客在拼多多平臺上自然也沒什么更多的羊毛可以薅。
接著在講講微信生態(tài)，微信生態(tài)本身就是去中心化的，沒有固定的統(tǒng)一流量入口，那就自然也沒有中心化的搜索購物入口存在，沒有搜索排序的流量紅利，商家憑什么愿意虧本干，除非騰訊在微信內(nèi)在造一個(gè)當(dāng)年的拍拍網(wǎng)出來，這種邏輯才有可能成立。
最后在看看有贊這些第三方平臺，他們更加不好干，原因就是他們只是一個(gè)電商SAAS開店平臺，所有的流量都是商家自己通過各種渠道引入進(jìn)去的，用戶購物根本不知道有贊的存在，也不會專門去下載個(gè)有贊APP，所以也是沒有流量杠桿在里面的，雖然白鴉曾經(jīng)想把有贊打造成一個(gè)C端購物入口，前些年做了很多努力，但是最后還是戰(zhàn)略性放棄了，專注做好商家服務(wù)，做好SAAS平臺。
最最后我在講下各種社交電商平臺，也經(jīng)常找我說如何跟淘客合作，這里面的問題過于復(fù)雜我這里不做過多闡述，未來有時(shí)間我想好好寫一篇這方面的內(nèi)容仔細(xì)分析下，這些問題我在過去的一年和很多平臺的人都交流過。
綜上所述，淘客能有這么大的規(guī)模和體量，微信這么封殺都干不死，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”是有原因的，這個(gè)就是平臺的生態(tài)決定的，所以我認(rèn)為其他平臺想復(fù)制淘寶聯(lián)盟的成功還是比較難的。
現(xiàn)在淘寶又啟動它的主搜加權(quán)核彈了，主要還是因?yàn)槠炊喽嗪臀⑿诺尼绕?，現(xiàn)在淘寶的壓力更大了，所以對淘客的利好自然就更多了，從最近幾年來看，應(yīng)該是會不斷的扶持和鼓勵淘客們繼續(xù)做大做強(qiáng)的，我想經(jīng)過這些年的發(fā)展，淘寶及淘寶聯(lián)盟高層已經(jīng)意識到了淘寶客生態(tài)對于整個(gè)淘系電商的重要程度。
所以不管是淘客還是商家，2021年大家擼起袖子加油干就行，紅利機(jī)會一定要抓住，否則別人都干起來了你才干，可能連喝湯的機(jī)會都沒有了。
偷偷說一句，在一個(gè)月前聽說這個(gè)主搜加權(quán)的消息后，我也興奮的一夜睡不著~
文章轉(zhuǎn)自公眾號老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。
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