域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

幾乎所有的公司創(chuàng)立都是以盈利為目的，賺錢是我們打工人工作的唯一目的。

我在很多互聯(lián)網(wǎng)公司待過，也在傳統(tǒng)行業(yè)的公司干過，每一家公司的管理方式不同，業(yè)務(wù)模式不同，但是對(duì)盈利的訴求，卻都是一樣的。

如果公司不賺錢，不要說年終獎(jiǎng)，連工資的發(fā)放都成問題。還有一些創(chuàng)業(yè)的人，為什么公司沒做下去，也是因?yàn)闆]賺到錢，這幾天我在復(fù)盤過往所有待過的公司盈利能力時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)那些盈利的公司都有一個(gè)共性，而經(jīng)營(yíng)不下去的公司，恰恰缺少了這個(gè)共性。

這個(gè)共性是：有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品和具有獲客推廣能力，這兩點(diǎn)缺一不可，記住是缺一不可。

單純有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，不能獲客；或者相反推廣能力很強(qiáng)，產(chǎn)品不行。這樣的公司都很難做起來。

你看那些網(wǎng)紅產(chǎn)品起勢(shì)很快，倒的也很快，就是因?yàn)樗麄冎痪邆淞送茝V獲客能力，但是沒有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。

包括這幾天看到的很多明星開的餐飲店，沒開多久大多關(guān)門歇業(yè)，你說他們?nèi)绷髁繂?？?dāng)然不缺了，為什么還做不起來，就是產(chǎn)品不行了，一份小面好幾百，巴菲特也吃不起吶。

產(chǎn)品與獲客的二選一

這個(gè)二選一指的是我們個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的二選一，互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位大家知道有運(yùn)營(yíng)崗和產(chǎn)品崗，一個(gè)負(fù)責(zé)推產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)做產(chǎn)品。

你要說一個(gè)人即精通運(yùn)營(yíng)，又精通產(chǎn)品研發(fā)，這樣的人才是極為稀缺的。因?yàn)槊總€(gè)人的能力有限，一個(gè)人一生把一個(gè)崗位吃透就很不容易了，就比如運(yùn)動(dòng)員，你見過哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員在不同項(xiàng)目中都拿過金牌嗎？沒有吧。

喬丹打籃球再厲害，你再讓他去打乒乓球，估計(jì)連我隔壁的小學(xué)生都打不過。

正是因?yàn)槊總€(gè)人的能力只能二選一，就造成了這樣一種局面，懂推廣的大牛，以為自己天下無敵，隨隨便便創(chuàng)業(yè)就能成，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉。有產(chǎn)品秘方的也以為自己有了神功護(hù)體，結(jié)果產(chǎn)品推出后，根本沒人買。

不要懷疑，我講的這才是真實(shí)的生活。網(wǎng)上那種兩分鐘拿到千萬融資的都是雞湯，不要當(dāng)真。

所以，我們一定要知道，自己做一個(gè)盈利公司的短板在哪里，你是營(yíng)銷推廣出身，那么產(chǎn)品這塊有保障嗎？你是技術(shù)出身，品牌這塊你有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)嗎？如果都沒有，就先不要?jiǎng)?，因?yàn)榻Y(jié)果很可能會(huì)不盡人意。

有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品

不管是做APP、游戲、B端業(yè)務(wù)、快消餐飲，想盈利都要提供一個(gè)客戶認(rèn)可的產(chǎn)品為前提。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我家樓下新開了一家自選快餐的門店，以前那個(gè)門面開的是黃燜雞，倒閉了；后來改成了港式餐廳，也倒閉了；等這個(gè)自選快餐開張時(shí)，我就猜測(cè)，這家店幾時(shí)倒閉。

然而實(shí)際情況是，晚上六點(diǎn)多去里面吃飯是需要排隊(duì)的，晚上八九點(diǎn)我路過那個(gè)門店，還看到有人在里面吃飯。平時(shí)都沒發(fā)現(xiàn)，我小區(qū)竟然有這么多人會(huì)出來吃飯。為啥生意這么好呢？我也去試了下。

吃完后我就知道答案了，一是分量大，價(jià)格低；另外是菜品豐富，別看門面不大，吃的應(yīng)有盡有，還有魷魚。

之前還為這家店能不能做起來捏了一把汗，現(xiàn)在開始為附近的其他餐館擔(dān)憂了，因?yàn)橛脩舳紒磉@里了，其他門店可咋活呢？哎，我這憂國(guó)憂民的心咋就改不了呢。

窺一斑而知全豹，這個(gè)小快餐店的盈利方式和那些規(guī)模千萬過億的企業(yè)沒有什么不同，產(chǎn)品是王道。

還記得我以前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，渠道給不給你面子，不看你喝酒猛不猛，也不看你紅包塞的多不多，而是看你的產(chǎn)品吸金能力強(qiáng)不強(qiáng)，產(chǎn)品強(qiáng)則吸金強(qiáng)，吸金強(qiáng)則商務(wù)腰桿子硬。

不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物，一定要花些心思在產(chǎn)品研發(fā)上，除非是坑蒙拐騙的想賺快錢。

前幾天看到一個(gè)案例，說某奶茶店雇人排隊(duì)，一個(gè)月光排隊(duì)的支出就要好幾萬，為啥要做這種傻事呢？為了收割想開奶茶店的城市白領(lǐng)。這家店的話術(shù)估計(jì)是這樣的：你看我們家店，每天排隊(duì)人那么多，生意超棒的，你加盟我們絕對(duì)錯(cuò)不了。

這樣的企業(yè)本身就不是做產(chǎn)品的，和那種殺豬盤也沒有什么區(qū)別。所以，不要看到有人產(chǎn)品不行，依然做的風(fēng)生水起，就懷疑人生，這里面肯定有你我不知道的門道。

有的高新企業(yè)，產(chǎn)品都沒有，但是融資拿到手軟，這也不是傳統(tǒng)的盈利方式，而是資本運(yùn)作了，不是普通人能玩的來的。咱們要做的是做一個(gè)用戶認(rèn)可且愿意為之買單的產(chǎn)品，哪怕是一個(gè)棒棒冰也好嘛。

具有獲客推廣能力

還別說，具有產(chǎn)品研發(fā)基因的人不多，但是有獲客推廣能力的人卻大有人在。尤其是現(xiàn)在90后、95后創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，你看創(chuàng)始人履歷，大多是營(yíng)銷推廣出身。

像之前的某肉夾饃，營(yíng)銷推廣事件營(yíng)銷玩的多溜。還有現(xiàn)在很火的飽飽麥片、狗糧薯片，都有營(yíng)銷推廣的基因在。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，只要有想法，沒有做不出來的產(chǎn)品，而且物流便捷，連雪糕都能網(wǎng)上買了；這又是一個(gè)最壞的時(shí)代，空有好的產(chǎn)品，你卻不知道去哪里獲取流量。

我之前做的蔬菜餅干，清脆可口，價(jià)格美麗，一開始就是賣不出去，主要是沒找到流量渠道。

我把獲客推廣能力分成兩塊，一塊是品牌推廣，一塊是效果廣告。還是那句老話，一個(gè)人一生只需要精通一塊就足矣。

精通品牌推廣的人，最喜歡講4S、5P、6W，因?yàn)槟芎鲇谱∪耍梢赃@樣講，品牌推廣的核心就是砸錢，就算是一塊沒有價(jià)值的石頭，在用戶眼中出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶一樣能記住這塊該死的石頭。

效果廣告就比較好了，有成熟的方法論，效果廣告就像數(shù)學(xué)，是能夠計(jì)算出廣告效果的，我們投放一萬塊，帶來多少次曝光，有多少用戶點(diǎn)擊，有多少人購(gòu)買，都是有數(shù)據(jù)可以追溯的。

所以，很多品牌主喜歡投效果廣告，因?yàn)閭z字：可控。品銷合一的打法在我的《全棧運(yùn)營(yíng)高手》書里有詳細(xì)講，這里就不展開了。

能夠同時(shí)精通品牌廣告和效果廣告的人鳳毛麟角一樣稀少，不好意思，我就是那一角。單純的打品牌廣告或效果廣告肯定不如二者融合推廣的。

以快消品麥片為例，品牌廣告造勢(shì)，讓用戶知道該品牌，效果廣告鎖位，讓用戶無處可藏。只要你是麥片用戶，我有90%的概率讓你選擇我們的產(chǎn)品，這就是鳳毛麟角的價(jià)值。

最后

術(shù)業(yè)有專攻，選擇需謹(jǐn)慎。再提示一遍，公司盈利一定是好的產(chǎn)品加好的獲客能力，這兩個(gè)能力少一個(gè)，公司都不可能盈利。

我們現(xiàn)在要做的，一是精進(jìn)自己的專業(yè)能力，不管是產(chǎn)品研發(fā)，還是推廣，要做的比別人更專業(yè)。二是找一個(gè)能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)或招一個(gè)互補(bǔ)的人。當(dāng)這兩個(gè)能力都具備了，這時(shí)，你的公司想不賺錢都難。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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