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如何找到目標(biāo)用戶群體

 2020-12-31 14:31  來源: 網(wǎng)絡(luò)綜合   我來投稿 撤稿糾錯

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所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,企業(yè)只有針對目標(biāo)人群,有的放矢才有成功的可能。企業(yè)不能幻想讓所有的消費者愛上自己的品牌,只有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群定位,才能保證營銷最大的成功概率,否則必然是“上錯花轎嫁錯郎”。那么,如何才能做到對目標(biāo)人群的有的放矢呢?就是要進行目標(biāo)人群洞察。

首先,要找出你的目標(biāo)群。那么我們?nèi)绾握业轿覀兊哪繕?biāo)用戶群體呢?

1、人設(shè)屬性

人設(shè)屬性是對目標(biāo)人群畫像的基本框架,也是人群的基礎(chǔ)信息要素,例如:性別、年齡、地域、職位、受教育程度等等,這些信息具有較大的穩(wěn)定性,一經(jīng)形成將會保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時間內(nèi)不會有較大變化。

判斷目標(biāo)客戶的三要素:需求力、購買力、決策力

一、需求力

對于消費者而言,任何一款產(chǎn)品,沒有需求就沒有購買的動力。需求越強購買的動力越強,所以,需求力是判斷目標(biāo)客戶的第一要素。

一個人的需求可以分為兩種,一種是現(xiàn)實的需求,另一種是激發(fā)的需求。

1、現(xiàn)實的需求。

現(xiàn)實的需求指的是我現(xiàn)在立刻馬上要得到某樣產(chǎn)品或某項服務(wù)。這種需求的產(chǎn)生往往是由于困擾或問題已經(jīng)存在,迫于解決。

2、激發(fā)的需求。

所謂激發(fā)的需求,是指我原本沒有意識到需要得到某款產(chǎn)品或某項服務(wù),經(jīng)過別人教育、講解或自我體驗后,忽然意識到有需求的必要性。

只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群,才能做到更好!

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