12月15日，觸寶(NYSE:CTK)正式公布了未經(jīng)審計的2020年度Q3財報。數(shù)據(jù)顯示，觸寶Q3季度實現(xiàn)營收1.1億美元，實現(xiàn)毛利潤9887萬美元,前三季度已超過了2019年全年的營收額。
此外，財報數(shù)據(jù)顯示，本季度觸寶營收相較去年同期，同比增長達238%。同比超出兩倍增長背后，觸寶內容生態(tài)戰(zhàn)略，正在成為其商業(yè)增長的基石。
“以瘋讀小說為代表的網(wǎng)文是我們內容生態(tài)戰(zhàn)略的核心組成部分。”觸寶創(chuàng)始人兼董事長張瞰先生表示：“未來將通過擴大定制化內容資源和引入互動社區(qū)等多種功能來保持增長。”
回歸產(chǎn)品本質，“解鎖”數(shù)據(jù)背后的產(chǎn)品哲學
有人說，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)是流量商業(yè)，本質上是販賣注意力，而要做好這門販賣注意力的生意，需要先建立起一個成功生態(tài)，其中包括流量、內容、商業(yè)和數(shù)據(jù)。
流量方面，圖文的內容流量增長陷入停滯甚至下滑，短視頻流量也逐步進入衰退期。在整個內容流量增長動力匱乏的當下，觸寶流量增長表現(xiàn)是難能可貴的。
我們先來看一組數(shù)據(jù)，內容系列產(chǎn)品平均DAU同比增長16%至2770萬;瘋讀小說DAU超過1000萬;排名免費閱讀領域前三;平均閱讀時間達130分鐘;原創(chuàng)作品貢獻收入超過50%。
這些數(shù)據(jù)說明，在流量存量時代，觸寶依然保持不錯的勢頭。
調查顯示，在內容需求端有5%的人愿意付費，而95%的用戶更喜歡免費閱讀。免費閱讀模式再度興起，是一個大趨勢。良好的流量增勢，是觸寶在長圖文和短圖文領域的長期堅持下的回報。
實際上，用戶思維下，去發(fā)現(xiàn)需求并把握機遇，是觸寶內容產(chǎn)品成功的內涵，也觸寶自身的一種商業(yè)能力。
內容，是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基礎。對于以流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)來說，內容生態(tài)是吸引用戶、留住用戶的關鍵。但問題在于如何留住用戶?
一方面是自身內容生態(tài)的趣味性和豐富性，另外則是內容創(chuàng)作者的生態(tài)，靠收益吸引創(chuàng)作者，靠體驗留下創(chuàng)作者，能夠給創(chuàng)作者帶來價值。
在創(chuàng)作者端，想要吸引創(chuàng)作者加入，一方面是收入，要有真金白銀到創(chuàng)作者手中。
據(jù)悉，瘋讀小說與創(chuàng)作者之間是進行分成的模式，也有一部分保底。目前，瘋讀小說上已經(jīng)誕生了一些年收入過百萬的作家。在創(chuàng)作上，觸寶通過用戶行為數(shù)據(jù)分析等，幫助作者優(yōu)化創(chuàng)作內容，打造更多優(yōu)質內容作品。
“觸寶 1.0 是在做工具類產(chǎn)品，觸寶 2.0 是以瘋讀小說為代表的內容產(chǎn)品， 3.0 則是構建泛娛樂的內容生態(tài)”。觸寶首席增長官朱江表示。
在商業(yè)層面，目前，觸寶以瘋讀小說為核心，孵化直播、短視頻等內容行業(yè)，并逐漸形成原創(chuàng)IP開發(fā)、商業(yè)化以及衍生的泛娛樂內容生態(tài)，形成商業(yè)價值閉環(huán)。
一方面，瘋讀小說孵化優(yōu)質網(wǎng)文IP，構成流量生態(tài)的基礎，另一方面，“明星”產(chǎn)品帶“兒童”協(xié)同發(fā)展的思路下，未來觸寶的內容產(chǎn)品線也可能會進一步延展， 網(wǎng)文業(yè)務的IP價值，也將延展至影視、游戲等領域，穩(wěn)健增強觸寶商業(yè)化的基本面。
在數(shù)據(jù)層面，內容和廣告的算法推數(shù)據(jù)處理能力，進一步為爆款IP打造以及優(yōu)質內容生態(tài)提供支持，成為未來觸寶泛娛樂內容商業(yè)生態(tài)的數(shù)字增長引擎。
“小”內容的大整合，構建內容商業(yè)版圖
對C端用戶來說，不同的人會有不同的內容訴求;對于內容平臺而言，要想獲得足夠的流量，就需要相應的產(chǎn)品矩陣給予滿足，觸寶顯然深諳其道。目前，以瘋讀小說中心，觸寶已經(jīng)形成了工具、場景化內容應用，休閑游戲內容等產(chǎn)品矩陣，深耕垂直領域。
比如，在海外市場，根據(jù)不同國家和地區(qū)的偏好，觸寶已經(jīng)形成了包括運動健身、生活時尚、健康、短視頻、娛樂五類內容系列產(chǎn)品，涵蓋等多個垂直領域，通產(chǎn)品過布局豐富的多元化內容、流量矩陣。
觸寶在垂直內容領域的深耕以及多元化產(chǎn)品矩陣布局，實際上也是一場“小”內容的大整合。
很多人會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，一些大的微信、QQ群很容易死，而小群卻容易存活，因為人數(shù)少，經(jīng)營方便，只要滿足一個個小群的需求，給他們灌輸他們想要的內容，群里就會活躍，就會留存。
內容領域也是如此，為什么B站做這么大但內容社區(qū)氛圍還是很濃郁?陳睿的秘訣就在于把B站做成了一個個垂直內容圈層的整合，在“小內容”的大流量商業(yè)生態(tài)。
深耕垂直領域，通過對于垂直化、圈層化的內容整合，觸寶也在形成類似于B站的流量聚合。做垂直內容，抓住一個個垂直“小”群體，從而形成一個完整的大流量生態(tài)。
一方面，免費閱讀模式下，網(wǎng)文市場有待發(fā)掘，另一方面，隨著瘋讀小說圍繞場景化閱讀需求進行產(chǎn)品迭代，不斷提升用戶體驗，也能實現(xiàn)更多的增長。
目前，從DAU等數(shù)據(jù)來看，觸寶依舊保持一個較高的水準，千萬級別的DAU以及超出市場平均130分鐘的閱讀時長，意味著大量可以通過廣告變現(xiàn)的空間。
換句話來說，目前瘋讀的變現(xiàn)天花板還很高。
而隨著未來核心業(yè)務的成長性釋放，也進一步帶動影視、游戲等內容商業(yè)的成長。
今年第三季度，觸寶成功實現(xiàn)網(wǎng)文IP化，并拓展出有聲書、影視短片等豐富的內容形式。通過打造IP、建設IP，在傳統(tǒng)文化特色的內容敘事下，觸寶正在不斷地把流量池做大，把護城河做寬。
一般來看，判斷一個流量商業(yè)生態(tài)壁壘有多厚，主要有以下幾個維度：流量規(guī)模、協(xié)同效應、轉化效率。
拿觸寶來說，在以瘋讀小說為核心的多元的內容版圖下，流量覆蓋足夠廣，規(guī)模足夠大;其次，網(wǎng)文、影視、游戲的泛娛樂業(yè)務，IP發(fā)掘、培育以及商業(yè)化的協(xié)同效應進一步增強;最后，大數(shù)據(jù)、算法技術的支持下，觸寶的增長自動化投放系統(tǒng)等技術應用，也在不斷提高流量的轉化效率。
實際上，觸寶一系列商業(yè)布局背后，本質上也在構建一個完整的內容、流量分發(fā)體系，在源源不斷的優(yōu)質內容生態(tài)的供給下，形成穩(wěn)定增長的流量商業(yè)變現(xiàn)空間，進而形成內容流量商業(yè)生態(tài)的長效循環(huán)。
做深內容“基礎設施”，布局流量商業(yè)的長效增長
經(jīng)濟學上講，企業(yè)都有自身發(fā)展的生命周期，而一種經(jīng)濟模型或者商業(yè)模式都有一定的周期性。而這種周期性反映在資本市場，則是公司股價的波動。
實際上，對于一家上市企業(yè)來說，企業(yè)價值被資本市場低估的情況時有發(fā)生，畢竟對于部分投資人而言，可能會更多的在意短期回報，而從主流的企業(yè)價值判斷邏輯來看，其實更應該以跨周期的眼光，去審視企業(yè)的長期價值。
怎么樣以跨周期的眼光去審視一家上市企業(yè)的價值?
14世紀英格蘭的邏輯學家、圣方濟各會修士奧卡姆的威廉曾經(jīng)提出一個著名的奧卡姆剃刀定律：“如無必要，勿增實體”。 對于企業(yè)價值判斷，也許更應該以一個簡單有效的原則去判斷企業(yè)價值的基本面：
抗周期性＞周期性。
流量增長是有周期性的，從萌芽期到爆發(fā)期再到存量期，最后是衰退期。而抗周期性，則是一家流量商業(yè)型企業(yè)長效增長的基本面。
觸寶的“抗周期”性主要體現(xiàn)為兩點，一個是做深內容“基礎設施”的價值。另外一個就是多維化IP的商業(yè)變現(xiàn)潛力。
* 觸寶一系列的商業(yè)布局和動作背后，實際上是在做深內容的“基礎設施”價值。
一方面網(wǎng)絡文學仍然屬于文學的一種，不同的是它可以借助網(wǎng)絡連接到更多的人，更重要的是，網(wǎng)絡文學具有通俗性，這也是網(wǎng)絡文學可以被大眾接受的基礎。這意味著，網(wǎng)絡文學完全可以在通俗性的基礎價值之上釋放對人、對歷史、對未來恒久的正面影響力。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的核心模式是流量變現(xiàn)，獲取流量的途徑有兩種，一個是工具，另外一個是內容，工具上，觸寶已經(jīng)做得很成功了(比如輸入法產(chǎn)品在國內國外的成功)，內容方面，目前觸寶已經(jīng)在不斷布局，做深內容、流量的價值分發(fā)，從而實現(xiàn)長效增長。
* 觸寶的多維化IP變現(xiàn)潛力
文學本來就是IP的重要源頭，網(wǎng)絡文學正以IP的內核形式成為文娛產(chǎn)業(yè)的基礎設施。
從整個內容行業(yè)的IP培育環(huán)境上來看，免費一直都是互聯(lián)網(wǎng)內容行業(yè)的主流趨勢，免費用戶也一直都是網(wǎng)文領域的流量主力，大量低付費意愿的中長尾用戶，是行業(yè)的一片“藍海”。
這意味著對于瘋讀等免費閱讀模式的內容平臺來說，潛在用戶夠多，有足夠好的打造爆款網(wǎng)文IP的用戶環(huán)境。
從內容行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)文IP的影視化、IP游戲化改編，也是多維IP價值變現(xiàn)主流趨勢。
在后端，龐大的創(chuàng)作者和用戶量實際上為觸寶提供了一個巨大的優(yōu)質IP內容池，可以通過數(shù)據(jù)高效篩選出優(yōu)質IP進行培育。在前端，觸寶內容生態(tài)下的爆款IP，也將通過影視、游戲等泛娛樂行業(yè)實現(xiàn)多維IP價值變現(xiàn)。
對于觸寶而言，在泛文化娛樂生態(tài)與海內外商業(yè)生態(tài)的雙線并舉之下，未來觸寶的“抗周期性”也將進一步顯現(xiàn)。
這其實也是一種流量商業(yè)的長期主義：不在乎一城一池之得失，通過流量商業(yè)的布局和延展，放眼長效增長的未來。對于一家上市企業(yè)來說，這樣的長線戰(zhàn)略思考，可能比短期內可見的增長更為重要。
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