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拼多多怎么運(yùn)營(yíng) 如何趕超對(duì)手,突出重圍?

 2020-12-17 14:10  來(lái)源: 淘三藏論壇   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

很多商家最近都轉(zhuǎn)戰(zhàn)了拼多多,但是拼多多畢竟是以移動(dòng)端為主,操作手法運(yùn)營(yíng)技巧跟其他網(wǎng)站平臺(tái)是有很大的不同的,拼多多怎么運(yùn)營(yíng)好呢?

一、拼多多商品詳情頁(yè)應(yīng)該具備這3點(diǎn)描述

不少拼多多商家都在苦惱即使自己商品的曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò),可就是沒(méi)有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。想想看,買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后,看到什么,才會(huì)增加購(gòu)買欲望?

詳情頁(yè):

買家之所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),是因?yàn)橄胭?gòu)買主圖上的商品,所以,詳情頁(yè)不能掛羊頭賣狗肉;

之后,你就要以一個(gè)買家的眼光,去看待你的商品:進(jìn)來(lái)后,看到什么,我才會(huì)買,去打消買家的顧慮。

1:商品的使用效果圖:

靠一言一語(yǔ),是難以將商品的使用效果,清楚的表達(dá)出來(lái)的,那么,就可以靠圖片將商品的作用、使用效果傳達(dá)給買家。再加上精練的語(yǔ)言配合,能夠清晰的告訴買家這個(gè)商品怎么使用、使用后的效果如何,擊中買家的痛點(diǎn),刺激消費(fèi)。

2:商品的成分表

買家購(gòu)買一件商品,一般都會(huì)關(guān)心這件商品的組成成分,所以,就要將商品的成分表,添加到詳情頁(yè)當(dāng)中。買家看到有符合自己需求的商品,就會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買。

3:買家秀、明星秀等圖片

如果單純的只有模特圖,是比較難刺激到買家的,畢竟模特身材不是人人都有。那么,詳情頁(yè)中添加一些買家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片,就非常必要了。

除了詳情頁(yè),商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁(yè),直接看輪播圖,就決定買還是不買了。此外,商品的描述不要太夸大,否則是很容易引起售后問(wèn)題的!

二、制作拼多多主圖

商品轉(zhuǎn)化低,很大程度上就是因?yàn)槟愕钠炊喽嘣斍轫?yè)出了問(wèn)題,所以,你就要找找看詳情頁(yè)問(wèn)題在哪,然后,有針對(duì)性的去優(yōu)化,才能夠提高轉(zhuǎn)化哦!

拼多多主圖好不好,從你商品的點(diǎn)擊率,就可以反映出來(lái)了,因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率的第一要素;這也反映了主圖間接影響著商品的銷量。所以,怎么制作拼多多主圖,就要知道這些方式了。

1、對(duì)商品要有充分的認(rèn)識(shí)

對(duì)自己的商品都不了解,你想做好主圖,是不可能的。

拼多多主圖并不是只要將商品放上去,就行了的,畢竟同樣的商品在拼多多上非常多,能否脫穎而出,就要看你的主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),這樣才能吸引點(diǎn)擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值

雖然你找到了自己商品的賣點(diǎn),但如果主圖展示的賣點(diǎn),不能擊中買家的痛點(diǎn),這樣是不能打動(dòng)買家的。也就是說(shuō),這個(gè)主圖是不好的。

所以,了解買家的需求不可少,同時(shí),還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值,具備這兩點(diǎn),才是好的拼多多主圖。

3、找到店鋪合適的美工

因?yàn)槊總€(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣,相同要求的圖片給不同的美工做,出來(lái)的圖片效果也大相徑庭。

而主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符合,才能提高效果,所以要找到合適的美工,才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。

4、參考對(duì)手的商品主圖

相信不少拼多多商家都會(huì)有過(guò)這樣一個(gè)疑問(wèn):為什么相同的商品,對(duì)手的點(diǎn)擊率卻能比自己的高很多?

那么,你就可以從這個(gè)突破口,優(yōu)化自己的主圖,將自己的主圖和對(duì)手的主圖作比較,看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪,取長(zhǎng)補(bǔ)短,這樣就能超越他們,非常有必要。

5、進(jìn)行測(cè)圖,進(jìn)一步調(diào)整

拼多多主圖做出來(lái)之后,還要進(jìn)行測(cè)圖來(lái)進(jìn)一步調(diào)整,通過(guò)對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率,找出點(diǎn)擊率最高的主圖,作為商品的首圖,這樣才能有更好的點(diǎn)擊率。

以上是對(duì)于拼多多運(yùn)營(yíng)一點(diǎn)小小的總結(jié),希望大家看到這篇文章之后對(duì)自己的拼多多運(yùn)營(yíng)有所幫助!

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