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大家好，我是譚正興隨筆，今天將繼續(xù)分享社群營(yíng)銷(xiāo)

今天文章分享的主題是如何讓你的產(chǎn)品通過(guò)社群升級(jí)成為“爆品”

在分享之前，我想先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品感覺(jué)好不好賣(mài)？因?yàn)槭裁丛虿缓觅u(mài)，這背后的原因又是什么？那么核心的真相又是什么呢？

是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是質(zhì)量不好嗎？還是覺(jué)得選擇的項(xiàng)目本身不行?又或者是曝光度不夠?缺流量？還是價(jià)格比別人貴？

上面的問(wèn)題給你的感覺(jué)，好像都是，但是又好像都不是

那么我舉個(gè)栗子說(shuō)一下：假如一個(gè)人他生了病，渾身上下都不舒服，頭重腳輕的，那么是不是頭和腳都有問(wèn)題呢？

其實(shí)可能都不是，頭和腳的不舒服只是表象，你能感覺(jué)到的不舒服，但是治病肯定不是你感覺(jué)的表象，而是要找到病根才行，治病只有找到病根，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品不好賣(mài)，賣(mài)不出去，是不是也要找到病根才行

說(shuō)道這里，我相信大家都知道了，以上的原因都只是你看到的表象，各種原因都不是病根，都不是核心，都只是表象和外圍的東西，是永遠(yuǎn)也解決不完，層出不窮的

只有找到了病根，核心的問(wèn)題，才能解決問(wèn)題，那么一切都自然迎刃而解了

今天文章分享的目的只有一個(gè)：如何利用社群戰(zhàn)術(shù)去升級(jí)你自己的產(chǎn)品或者項(xiàng)目為“爆品”，讓你的粉絲和客戶(hù)無(wú)法抗拒并且立刻就下單

不管你是老板，微商也好，創(chuàng)業(yè)者或者老師也好，如果今天分享的內(nèi)容你不懂，學(xué)不會(huì)，你講有3個(gè)壞處，死結(jié)跨不過(guò)去

（1）你有的流量，你也無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。粉絲和客戶(hù)只要一接觸你就轉(zhuǎn)身走掉

（2）你的目標(biāo)客戶(hù)就算是到了你店里，微信，朋友圈，他們也不會(huì)給你介紹的機(jī)會(huì)，哪怕你后面的產(chǎn)品。服務(wù)在好也沒(méi)有機(jī)會(huì)，也沒(méi)有

例如：你突然接到一個(gè)電話，你接起來(lái)一聽(tīng)，就是什么銀行做貸款的業(yè)務(wù)，然后你是不是會(huì)立馬就掛掉電話，因?yàn)閷?duì)面一開(kāi)口，你就知道是搞推銷(xiāo)的，所以說(shuō)你再好的產(chǎn)品別人壓根就沒(méi)興趣去了解

（3）沒(méi)有銷(xiāo)售火爆的場(chǎng)景和氛圍，沒(méi)有人氣，永遠(yuǎn)都是死氣沉沉的

當(dāng)然，今天的文章分享你看進(jìn)去了并且懂了，去做了，你將獲得3大好處

（1）讓你的實(shí)現(xiàn)最大概率的轉(zhuǎn)化你的流量粉絲，讓你的粉絲變成你的客戶(hù)

（2）能夠?qū)崿F(xiàn)以最快的速度和最短的流程，去完成一個(gè)成交的動(dòng)作，并且能夠很自然的被動(dòng)去銷(xiāo)售你的后端的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目

（3）你推出的任何產(chǎn)品和項(xiàng)目都能成為“爆品”，場(chǎng)面火爆，人氣高漲，只要一出手就能瞬間在氣勢(shì)上碾壓你的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。形成一個(gè)高能量的正循環(huán)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的被動(dòng)成交

那么到底怎么樣去打造一款超級(jí)爆品呢？

武功心法是什么呢？

看過(guò)武俠小說(shuō)或者電視劇的都知道。招式在厲害也需要內(nèi)功的支撐才是真實(shí)的高手

武功心法就12個(gè)字（記?。?strong>超高價(jià)值誘惑，超低價(jià)格門(mén)檻

著重提醒一遍超高價(jià)值誘惑，超低價(jià)格門(mén)檻

心法是什么意思呢？就是說(shuō)所有的實(shí)物產(chǎn)品或者非實(shí)物的產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)化成感覺(jué)產(chǎn)品，從你賣(mài)實(shí)物到賣(mài)感覺(jué)。感覺(jué)才是核心的真相，也是心法的核心

武功心法講完了，那么在說(shuō)招式，一個(gè)公式，直接給你一個(gè)爆品打造的公式：

爆品=價(jià)值團(tuán)+低門(mén)檻+內(nèi)容原子核+顛覆同行

還等于什么呢？我感覺(jué)很值得，超值。我感覺(jué)很好！我感覺(jué)我必須得買(mǎi)

我感覺(jué) 3個(gè)字就是前面說(shuō)的一系列的原因問(wèn)題背后的核心和真相。我感覺(jué)！

那么文章開(kāi)頭我問(wèn)的問(wèn)題你就開(kāi)始明白了，為什么你的產(chǎn)品不好賣(mài)，是不是你的產(chǎn)品質(zhì)量真的不好，價(jià)格太貴的原因呢？不是！原因就是你的客戶(hù)感覺(jué)不好，僅僅就是你的客戶(hù)感覺(jué)不好而已，僅此而已，其他的都是表象，能不能懂？能不能理解？

所以說(shuō)，你的產(chǎn)品本身好不好，項(xiàng)目好不好都是表象而已

例如，你手里有一款產(chǎn)品，產(chǎn)品很正規(guī)，真材實(shí)料，物美價(jià)廉，但是你不會(huì)搞感覺(jué)，你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，你賺不錢(qián)

產(chǎn)品在好，在物美價(jià)廉，只要賣(mài)不出去就是廢品，一文不值

而你的同行呢？同樣的差不多的產(chǎn)品，他們會(huì)搞感覺(jué)，出手就是爆品，賣(mài)什么都能很火

對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你搞產(chǎn)品，搞生產(chǎn)，你見(jiàn)了別人只會(huì)跟人講，我的這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，什么材料，怎么樣的工藝，你把這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)回去之后，使用了會(huì)怎么樣怎么樣，你覺(jué)得我這樣跟你介紹你會(huì)買(mǎi)嗎？

在你的客戶(hù)，消費(fèi)者給你付款，掃碼的那一瞬間，一剎那間，買(mǎi)的表面上只是一個(gè)產(chǎn)品，一件東西，記住了，其實(shí)在他下單付款的那一刻，其實(shí)是他的感覺(jué)！他感覺(jué)！

例如，保健品，衣服服裝，車(chē)子等等，你只能體驗(yàn)，但是你拿不到他的所有價(jià)值，也就是說(shuō)任何產(chǎn)品在當(dāng)下都無(wú)法真正，立刻的去顯現(xiàn)他的價(jià)值

當(dāng)你想要下單買(mǎi)它的時(shí)候認(rèn)為它很好，但是它真的好不好呢？也許在一個(gè)月之后，你就知道了，哦，原來(lái)就是那么一回事，能不能理解了？

客戶(hù)下單買(mǎi)的時(shí)候，永遠(yuǎn)都只有一個(gè)點(diǎn)，那就是當(dāng)時(shí)的感覺(jué)很好，我感覺(jué)這東西很好，除此之外都是表象和外圍的東西

高手，什么是高手？高手就是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，其核心點(diǎn)，永遠(yuǎn)都是在客戶(hù)的腦子里下功夫，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而普通人呢？永遠(yuǎn)都只是停留在產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品的表象無(wú)法自拔

在爆品公式里，為什么把爆品公式里的內(nèi)容原子核單獨(dú)拿出來(lái)講的原因，因?yàn)橹挥袃?nèi)容是能直接進(jìn)入大腦里面的，內(nèi)容也是最快最具有殺傷力的通道

這也是現(xiàn)在，為什么那些大咖賣(mài)貨這么快的原因，就是因?yàn)樗麄兲崆熬痛嬖诳蛻?hù)的大腦里了，他們說(shuō)什么，賣(mài)什么，客戶(hù)就會(huì)買(mǎi)什么

為什么在現(xiàn)場(chǎng)成交的招商會(huì)里，成交量那么驚人，成交率那么高？就是因?yàn)楝F(xiàn)在的感覺(jué)上來(lái)了，賣(mài)的是什么？懂？

賣(mài)的就是你在當(dāng)時(shí)那一瞬間的感覺(jué)，在當(dāng)時(shí)對(duì)于能不能拿回家用，我代理了，能不能賺到錢(qián)，那都不在當(dāng)時(shí)的考慮范圍，也是后話了對(duì)不對(duì)？

所以說(shuō)，不管你是當(dāng)老板也好，做產(chǎn)品也好，天天笑臉迎人，逢人就說(shuō)產(chǎn)品好，你連內(nèi)容文案都不會(huì)寫(xiě)，朋友圈都不會(huì)發(fā)，圖片也不會(huì)做，招商你也不懂，所以，你就知道你的差距在那里了，是不是？

所以說(shuō)改變?nèi)说母杏X(jué)，駕馭感覺(jué)，把感覺(jué)這個(gè)東西高明白了，你的產(chǎn)品和項(xiàng)目才能成為“爆品”

感覺(jué)怎么形成的？感覺(jué)的通道就只有一個(gè)，就是你的五官和身體

是不是你所看到所接觸到，傳遞給你的大腦在大腦里進(jìn)行了判斷，我感覺(jué)是怎么樣的，看了一個(gè)文案感覺(jué)很好，買(mǎi)了產(chǎn)品到你手里。你感覺(jué)好不好，有沒(méi)有這種現(xiàn)象？

為什么一瓶紅酒在商店買(mǎi)68，但是在酒店就能買(mǎi)1000，你為什么要買(mǎi)?我感覺(jué)

所以，講到這里你就懂了，如何去設(shè)計(jì)，優(yōu)化你的產(chǎn)品，怎么樣讓自己的產(chǎn)品成為“爆品”核心是什么，我感覺(jué)

大家可以想象以前的自己是不是太實(shí)了，現(xiàn)在要不要虛點(diǎn)，從陰陽(yáng)的角度多去考慮，以前是不是太陽(yáng)了，太實(shí)了，現(xiàn)在要不要虛一點(diǎn)，陰一點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合才符合天道，才是自然規(guī)律

實(shí)在人，你看過(guò)那個(gè)實(shí)在人把生意做大做強(qiáng)的？你見(jiàn)過(guò)那個(gè)做大做強(qiáng)的老板不吹吹牛逼的？例如，先定個(gè)小目標(biāo)，先賺他個(gè)一個(gè)億在說(shuō)

所以虛實(shí)結(jié)合，陰陽(yáng)一體才是天道，才是核心

今天的文章分享到這里了

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