大家好，我是譚正興隨筆，今天將繼續(xù)分享社群營銷
今天的主題：怎么樣利用社群思維實現(xiàn)業(yè)績10倍的增長，賺錢10倍的增長
一句話送給大家，將來如果不懂社群思維就意味著沒有未來
不管你現(xiàn)在是做實體店，電商，社交電商還是微商團(tuán)隊也好，或者打工的業(yè)務(wù)員，銷售員，在現(xiàn)在的時代，大環(huán)境下只有解放思想，與時俱進(jìn)，才可能賺到錢
那么與社群思維對應(yīng)的就是傳統(tǒng)的思想，那么傳統(tǒng)的思維是什么樣的？就是一方面想法設(shè)法的獲取新的客戶，另一方面老客戶也在不斷的被忽視而不斷的流失掉，結(jié)果就是新用戶沒追到多少，最后只能斷點式的謀取一個微薄的利益，心驚膽怕的
這也是傳統(tǒng)思維在商業(yè)上的致命的問題：1.用戶缺失，客流量缺失
第二個問題就是：成交越來越難
身邊也有很多的實體店的老板或者電商品牌團(tuán)隊，跑過來跟我說：為什么店里有客戶的微信群，每天都有各種打卡福利，還時不時的組織點促銷的活動，但是就是不活躍，成交差，沒人買
我都是直接告訴他們：你那個群只是微信群，也只能算是一個僵尸群，微信群并不是等于就是社群，這個概念不要混淆了
至于如何操作，我會在后面跟大家分享，但是社群的思維你必須得了解，得有，只有思維跟上了，才能有思維的布局，才能實現(xiàn)落地，都是先有主義，才能建設(shè)
所以說，如果你不懂社群思維，那么，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，別人為什么會在你這里買，就算在你這里買了一次，那么第二次為什么就不再你這買了，這就是成交難，哪怕你有很多流量，你還是成交不了，流量無法變現(xiàn)
如果在未來的商業(yè)上，你連成交的能力都欠缺，那么可能你辛苦積攢了幾年，十幾年辛苦的錢，都可能在這個時代大浪淘沙式的耗盡
而社群思維是可以解決缺流量和成交難兩大難題的
社群思維是可以給你不斷的帶來精準(zhǔn)流量，不僅僅是精準(zhǔn)的流量個體，還會是精準(zhǔn)的流量池
同樣，永遠(yuǎn)是被客戶追著你成交，而不會想以前樣你去追著客戶成交，像孫子樣的，乞討式的去成交，早些年的時候我也當(dāng)過孫子，乞討式的去成交客戶，其中的難受，你問問你自己是不是的？
天天去逼著自己，人前滿臉笑，去哄著自己的客戶，求爺爺告奶奶的去滿足客戶，最后客戶還不在你這里下單？每天累的跟狗樣的
所以，這種人前笑，人后苦，我所走過的彎路，我也不希望你去在走一遍，難受還沒有任何意義
如何讓客戶來找你，我是體會最深的，現(xiàn)在基本不和客戶說一句廢話，基本上都是被動的成交，按照，我所說的機(jī)制去操作，去落地，就會有人直接掃碼下單付款
在這個信息碎片化，信息量爆炸的時代，這就是社群思維帶來的被動式的成交，我可以明確的告訴你，我可以，你也可以，直接用結(jié)果碾壓一切，讓你體驗被客戶追著付快的快感
那么，如何利用社群思維實現(xiàn)10的業(yè)績增長呢？
這也是我今天分享的主題，兩個關(guān)于賺錢的邏輯，希望你仔細(xì)聽，并且能夠印在你自己的腦子里
賺錢只是一個結(jié)果，那么這個結(jié)果是怎么得來的呢？注意，注意，3個因素
賺錢=產(chǎn)品的利潤*流量*成交率
這個公式，希望你記下來，記不住的希望你寫下來，記住的希望能夠印在你的腦子里
所有關(guān)于賺錢的的問題，都是這3個因素。其他的都是表象和外圍的東西，很多人疾病亂投醫(yī)，報了很多的培訓(xùn)班，也買了很多的亂七八糟的課程，說實話，我也報過很多培訓(xùn)班，砸過錢，去提升，去學(xué)校，天天想著學(xué)到了什么，怎么去賺錢，然后想著把自己的外債還清，結(jié)果呢，出去學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)只是學(xué)了一些概念和一堆的知識
然后一摸荷包，錢包一打開，空的，比臉還干凈，有個毛用？現(xiàn)在基本上都是告訴我的團(tuán)隊，簡單，簡單，簡單
現(xiàn)在腦子里基本上就是這3個詞，這個公式：賺錢=產(chǎn)品利潤*流量*成交率
那么，我們看一下，上面的3個因素倍增了，你賺的錢自然而然就倍增了，這個前提就是你必須懂得社群盈利的思維
前面有提到過社群是可以解決成交和流量的問題的，那么產(chǎn)品的利潤也可以倍增嗎？答案是可以的
大部分都只是擁有產(chǎn)品和項目，但是只有極少數(shù)人擁有設(shè)計產(chǎn)品，提高利潤的能力以及布局的能力
社群不是讓你去研發(fā)什么高利潤的產(chǎn)品，社群是可以讓你產(chǎn)品的附加值，虛擬的價值，就像我所提供社群運營就是提供你虛擬的價值，成本幾乎為零，利潤高
其實任何的行業(yè)，產(chǎn)品或者是實體店，項目都適合去做社群運營的，當(dāng)然社群也是能夠為虛擬價值提供的最好的載體，價值對于每個人都是不一樣的
例如，我收你29.9，你在我的社群里對接了一個你的項目的客戶，賺了10萬、那么，我的社群對于你來說，你的價值是多少？未來的價值又是幾何呢？
如果未來有成百上千個付費社群的時候呢，對于你的價值又意味著什么呢？所以說，社群的價值是倍增的，社群本身就是一個最好的利潤增長點
在說一個落地的例子：
大家都知道現(xiàn)在的手機(jī)拍照，視頻都是很方便的，各種各樣的拍照軟件也是相當(dāng)?shù)亩?，那么必然?dǎo)致攝影這個行業(yè)的競爭是相當(dāng)激烈的。有的實體店的老板反映說，一年下來，很多的門店的利潤其實是相當(dāng)?shù)偷?，?dāng)然也有的老板已經(jīng)意識到了利用微信引流，把在門店拍過照的寶媽圈在一個群里，弄個微信公眾號，搞育兒類的講座，但是效果也不是很理想，為什么？主要是現(xiàn)在的信息的傳播和信息的泛濫，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示人群的公眾號的點擊率是相當(dāng)?shù)偷?，只達(dá)到的百分之三，但是如果運用社群的思維就翻盤了
簡單的聊下，這種實體店，是如何利用社群思維的邏輯：
1.那么對于寶媽來說，孩子是相當(dāng)重要，那么對標(biāo)的就是兒童群體
2.建立一個親子的社群，然后架構(gòu)還自己的內(nèi)容體系
對于親子社群，這個定位是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
3.比如命名為【某城市親子互動成長俱樂部】
入會門檻：198 298 398都行
4.既然定位好了，下一步就是找到魚塘，對接好流量
5.出售會員
6.輸出你的價值，就是你的內(nèi)容體系以及活動，當(dāng)然你的價值的發(fā)心是正能量，利他的，這個關(guān)于利他的思想我會在后面，詳細(xì)的給你們分享
7.后端的服務(wù)，流程變現(xiàn)，主要還是依托于產(chǎn)品的變現(xiàn)
8.裂變
以上就是關(guān)于產(chǎn)品利潤增值的設(shè)計
第二個因素，流量
流量大致上可以分為精準(zhǔn)流量，非精準(zhǔn)流量，付費的流量，你可以根據(jù)自己的情況，去挖掘自己的流量口子，并且想辦法找到自己的精準(zhǔn)的流量，持續(xù)的放大10倍？
關(guān)于流量這一塊我不想多說，賺錢，做流量，是一輩子都要經(jīng)營的事情
第三個，成交
成交不是一個點的事，成交不是銷售，不是說你的口才好，說話漂亮的事情
成交是一整個的流程的設(shè)計，成交流程設(shè)計好了，就無須去成交。沒有成交流程的整體設(shè)計，成交也是沒有的，你可以自己琢磨，品，細(xì)品
上面所說的就是關(guān)于賺錢的第一個底層的邏輯分享
總結(jié)一下：在社群思維下，賺錢的公式的三個因素，產(chǎn)品的利潤，流量，成交率都是可以倍增的
這也是賺錢的邏輯，接下來的第二大邏輯，將會更加的震撼，因為我分享的東西都是最真相和最落地的東西
下篇文章會繼續(xù)分享干貨
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