域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
要做好淘寶店鋪并不容易,除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁(yè)之外,我們還要每天關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整推廣方式。今天,我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。
一、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算?
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
計(jì)算方法為:
轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%
下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi),下單買(mǎi)家數(shù)÷訪客數(shù)
詢(xún)單轉(zhuǎn)化率=1個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢(xún)并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢(xún)總筆數(shù)
計(jì)算周期為最近28天;
二、怎么提高轉(zhuǎn)換率?
1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)
首先,淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果:
(1)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量。客戶(hù)要的是占到便宜,如果你店鋪裝修好土,那么買(mǎi)家估計(jì)扭身就走了。
(2)提升信任度。
(3)增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。
(4)提高易用性。
(5)增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。
(6)增加停留時(shí)間。
2、商品定價(jià)
客單價(jià),無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?
1)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類(lèi)產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià),避免競(jìng)爭(zhēng)。
2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款,引流款,還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法,價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià),大家可以作為參考試試。
3、促銷(xiāo)活動(dòng),避免忽悠。
現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo),一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià),但買(mǎi)家不是傻子,這種玩法如果不真誠(chéng),大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此,促銷(xiāo)可以做,但重要的是不能讓買(mǎi)家覺(jué)得是在忽悠。
1)可以做個(gè)店鋪周年慶,在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝,這樣能夠更體現(xiàn)出,你是在做的是店鋪的店慶,真誠(chéng)不忽悠。
2)把握買(mǎi)家心里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷(xiāo)活動(dòng)+送。“送”這個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買(mǎi)方喜歡“占便宜”的心理。促銷(xiāo)款產(chǎn)品之后,再送出一個(gè)小配件,風(fēng)險(xiǎn)跟好處,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進(jìn)入店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)量和所有進(jìn)入店鋪客戶(hù)量的比,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)量越多,轉(zhuǎn)換率就越高,我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。本文還介紹了提高店鋪轉(zhuǎn)換率的方法,快來(lái)學(xué)習(xí)吧。
來(lái)源:賣(mài)家網(wǎng)
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