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大家好，我是譚正興隨筆

在上一篇文章分享了成交流程設(shè)計(jì)中的接觸點(diǎn)打造的核心

回顧下上篇文章的分享點(diǎn)是接觸點(diǎn)打造的核心心法是重量感

什么是重量感，說簡(jiǎn)單點(diǎn)你就是你在別人心目中的重要程度，身邊親朋好友的重要 成度

為什么往往你在做項(xiàng)目時(shí)，大多數(shù)都是微信朋友圈的陌生人相信你，在你那里買單

因?yàn)槟吧讼嘈拍?，不是相信你本人是怎么樣的，你本人是怎么樣的真相是怎么樣的別人根本就不知道，他相信的不是你，而是你帶給他的牛逼感而已

讓別人感覺你很牛逼，就是重量感，也就是說，別人感覺你有利于價(jià)值

那么打造接觸點(diǎn)的心法是：疊加重量感

一切的招式都是套路，做生意需不需要套路

疊加重量感的目的就只有一個(gè)，疊加符號(hào)的重要感，讓符號(hào)擁有一種感覺，這種感覺就是真實(shí)的牛逼感

為什么重量感是打造接觸點(diǎn)的心法

舉3個(gè)例子:

1.假如你是一個(gè)籃球或者皮球，在你與地板接觸的時(shí)候能不能把地板砸出一個(gè)坑呢？那么如果你是像籃球一樣大小的鉛球呢，從同樣的高度落下去呢。能不能在地板咋一個(gè)坑呢？

2.我們經(jīng)常在短視頻里，看見一個(gè)大公司的集團(tuán)老總回家探親的時(shí)候都是穿著破破爛爛的迷彩服回去，回到家里他的親戚，朋友，同學(xué)，昔日的好友怎么看他的

3.一個(gè)開著大奔，抽著華子的小伙子，實(shí)際上是一個(gè)公司的每個(gè)月，拿著2000多的工資的小保安租的，如果這個(gè)小伙子到夜店去會(huì)怎么樣，把租的車往夜店一停，你說他能不能泡到小姐姐，誰(shuí)會(huì)去想著這個(gè)小伙子只是一個(gè)小保安呢

上面3個(gè)例子如果你看懂了，就基本知道了為什么重量感是打造接觸點(diǎn)的心法了（當(dāng)然上面的例子你不要想歪了，讓你出去坑蒙拐騙的）

別人與你接觸的深度和力度是取決于重量感的大小

什么意思呢，兩句話，如果你懂了，你就已經(jīng)相當(dāng)厲害，牛逼了

1.人只崇拜牛逼的感覺，而不是牛逼本身是否是真的牛逼

2.在網(wǎng)絡(luò)的社交世界里你不是人，你也不厲害不牛逼，只是一個(gè)符號(hào)而已，你牛逼與否取決于你的符號(hào)是否牛逼

在線上，微信，誰(shuí)知道你是不是真的牛逼，誰(shuí)又知道你是老板，打工的，是高還是矮，在虛擬的世界里，你就是符號(hào)，你的符號(hào)是啥樣就是啥樣

這也是為什么*絲可以在互聯(lián)網(wǎng)里逆襲的原因，如果做線下，基本上就是隨便動(dòng)就隨便死了，為什么？因?yàn)槟愀揪透悴悔A那些個(gè)老家伙

今天就分享到這里，重量感的疊加就是疊加符號(hào)的重量感，今天的核心就是這句話，可以自己品一下，細(xì)品

有什么問題，歡迎大家留言，下篇文章分享落地的操作 方法

總結(jié)：一句話，心法的核心就是疊加符號(hào)的重量感，牛逼的感覺

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