一，選款的重要性
1、選款可以找出優(yōu)化方向：
選款思路和我們診款思路一樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品存在下滑趨勢或者潛力款數(shù)據(jù)不夠好的時(shí)候，你可以從不同維度來分析造成的原因。
2、選對款可以讓推廣變得更簡單：
三分運(yùn)營七分貨。如果你選對了款式，順應(yīng)了市場需求，那么你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會高于同行，這樣不論排名，還是付費(fèi)推廣，你都會拿到更多的流量，單品的權(quán)重也是往良性方向循環(huán)，推廣就可以做到非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。
3、選對款可以節(jié)省推廣費(fèi)很精力：
經(jīng)常看到一些朋友抱怨自己直通車一直虧。如果不考慮操作的技巧上問題，只怕虧損的主要原因是他們選款出問題了，導(dǎo)致最終如何做都是虧本的，所以如果你能從源頭選款就把控好方向，又何愁前期的虧損最終換不回來的利潤呢。
二，主推款是有N個(gè)判斷的維度
很多新店選擇新品，由于沒有數(shù)據(jù)參考，賣家經(jīng)常會陷入盲區(qū)。
這個(gè)時(shí)候很多賣家，會根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)或同行數(shù)據(jù)來確定主推款，但這種成功率是沒辦法保證的。
因?yàn)閱纹窋?shù)據(jù)是不可復(fù)制的，店鋪所處的實(shí)際條件不同，別人能爆的款未必在你店鋪能爆。
因此，我們選款要考慮以下幾個(gè)因素:
第一、主觀因素：
主觀判斷有很多的不確定性，難免判斷失誤，實(shí)際操作過程中可以結(jié)合客觀因素來選擇主推款
1、產(chǎn)品開發(fā)者的往年經(jīng)驗(yàn)：
這種選款方式主要是根據(jù)個(gè)人以往的經(jīng)驗(yàn)審美來操作，這種選款方式對個(gè)人的要求和經(jīng)驗(yàn)是很高的。
2、供貨商提供信息來判斷：
每年市場都會流出一批新的款式，而這些款式能否能銷起來也只有廠家和供貨商可以獲得一手資訊，不過這種選款方式的弊端是有一定的延遲。一般都是市場反饋好證明了之后，廠家才得到的信息，所以也只適合作為參考就行。
3、顧客需求來判斷：
我有過一年多的客服經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候經(jīng)常會遇到一種情況就是客服和顧客聊天溝通過程，會發(fā)現(xiàn)顧客心理需求，客服也是最直接和顧客交流的對象，不管對詳情頁的賣點(diǎn)優(yōu)化還是對產(chǎn)品的改良，客服是很有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)樗麄兛梢缘玫筋櫩偷男枨簏c(diǎn)，如果你基于對顧客的需求進(jìn)行開發(fā)或者判斷某一種產(chǎn)品值得推廣，也不失是一種很好的辦法。
4、社會熱點(diǎn)來判斷：
社會熱點(diǎn)追蹤做成功的案例也不少，娛樂圈的高仿明星同款，以及一些社會新聞熱點(diǎn)帶動(dòng)的購物需求也是一次爆款的機(jī)會，不過這種方式時(shí)效性很強(qiáng)，一般能及時(shí)抓住熱點(diǎn)頭條的人做出迅速反應(yīng)的商家是最容易做成爆款，還有一種情況比如一些標(biāo)品手機(jī)殼手機(jī)配件之類的，每次出新的產(chǎn)品市場都會及時(shí)跟上相關(guān)產(chǎn)品的熱搜和需求。
第二、客觀因素：
客觀因素實(shí)際上就是外界因素跟已經(jīng)形成的數(shù)據(jù)為參考，這是我們選擇主推款的主要依據(jù)，這個(gè)因素也是最復(fù)雜的一種。
如果你能夠理解透這些因素，那么相信你對主推款的判斷是很準(zhǔn)確的，不過客觀因素牽涉到的維度非常多的，某些方面人為的操控空間也是很大的。
1、從行業(yè)大盤數(shù)據(jù)來判斷
行業(yè)大盤數(shù)據(jù)主要是看整個(gè)市場行情趨勢，我們用的工具就是生意參謀的市場行情。
如果你沒有開通，那么你也可以通過直通車的流量解析數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷，如果市場需求呈現(xiàn)上升趨勢，那么就越值得你考慮，反之則避開。
產(chǎn)品屬性是否符合市場需求，也是檢測你的這個(gè)單品屬性是否值得主推的一個(gè)因素。
通過市場行情屬性微粒和生意經(jīng)行業(yè)分析工具，可以判斷你的產(chǎn)品是否符合市場成交量大的趨勢。如果這個(gè)單品的屬性和成交分布吻合，那么就具備了打入市場的基本條件了。
這就是挖掘和監(jiān)控你的同行競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)。這里用到的工具有很多，我就簡單截圖這幾個(gè)大家參考。找到他們不是目的，目的是你找到他們之后，對整個(gè)產(chǎn)品的主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、促銷方案、屬性、詳情頁和引流方式進(jìn)行綜合分析，這樣得出的綜合數(shù)據(jù)，這樣對你的產(chǎn)品有很大的參考價(jià)。
4、從平臺活動(dòng)來判斷：
關(guān)注各個(gè)平臺活動(dòng)總結(jié)分析，通過活動(dòng)看產(chǎn)品受歡迎程度，這樣可以判斷你的產(chǎn)品是否符合大眾需求點(diǎn)，是否有足夠的操作市場；關(guān)注活動(dòng)的另一個(gè)目的也就是為你這款將來如何上活動(dòng)做準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)模仿是做淘寶成長的最快捷徑。
單品本身的綜合數(shù)據(jù)是最復(fù)雜的一項(xiàng)了，他牽涉到太多的維度需要考慮，以下列舉一些出來，一般你能符合幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)就可以確定為主推產(chǎn)品了。
（一）產(chǎn)品的外部因素
1）主推款一定要應(yīng)季產(chǎn)品：跟著市場行情走，產(chǎn)品符合旺季需求才有推廣價(jià)值，而且一般產(chǎn)品都在旺季來臨之前開始推廣做基礎(chǔ)的，等到旺季到來數(shù)據(jù)會立馬起來，直接盈利。
2）產(chǎn)品具備獨(dú)特的賣點(diǎn)符合大眾需求：淘寶有海量產(chǎn)品，并不是每一類產(chǎn)品都能被大眾接受的，賣產(chǎn)品就是找到賣點(diǎn)，吸引顧客購買欲望。
如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，同時(shí)能獨(dú)特，那就是最好了，但也要考慮是否符合大眾需求，個(gè)性太強(qiáng)了，市場空間也就小了，比如你是服裝那么就要考慮這個(gè)單品是否百搭，這樣也便于后期做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)引流價(jià)值最大化。
3）主推性價(jià)比要高：性價(jià)比并不意味著價(jià)格越低越好，而是給他一個(gè)合理的定價(jià)。綜合產(chǎn)品賣點(diǎn)服務(wù)和其他價(jià)值來定價(jià)，價(jià)格訂的合適了才能更容易被你的顧客群接受。
4）主推產(chǎn)品的供貨量和SKU要齊全：主推款，如果你沒辦法保證充足的貨源，供應(yīng)周期太長。那么等你推起來之后就會不了了之，前期的付出都沒有回報(bào)的機(jī)會。
5）主推款要有一定利潤空間：利潤空間充足那么你的運(yùn)營空間就大，所以主推款必須保證有足夠的利潤空間來給你操作。
6）主推款也要關(guān)注產(chǎn)品的售后和退貨率:我們說主推款款最終目的是為了能夠盈利，如果你產(chǎn)品售后維護(hù)成本太高，加上退貨率偏高那么也就在壓縮你的利潤空間。
（二）產(chǎn)品內(nèi)部數(shù)據(jù)因素：
1）基礎(chǔ)銷量和評價(jià)：主推款之前一定要考慮做好這些基礎(chǔ)評價(jià)買家秀，這樣你的轉(zhuǎn)化率才能更加接近實(shí)際情況。任何時(shí)候爆款的目標(biāo)和終點(diǎn)都是銷量，所以操作剛開始也要關(guān)注銷量和評價(jià)，同時(shí)你的評價(jià)也是反饋你產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場檢查的核心指標(biāo)，如果你準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品市場反饋很差，那么你也要么早點(diǎn)改良不足要么早點(diǎn)放棄，不然推廣也是困難重重。
2）產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率及詳情頁轉(zhuǎn)化率：主圖點(diǎn)擊率決定這個(gè)產(chǎn)品能獲取多大的流量，詳情頁的設(shè)計(jì)決定你這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何。如果你的主推款、主圖點(diǎn)擊率足夠高，詳情頁的轉(zhuǎn)化率也足夠好，那么前期你只管去砸錢吧。
3）產(chǎn)品的收藏加購率：這個(gè)是判斷產(chǎn)品能否確定為主推的重要指標(biāo)。尤其是針對一些前期0基礎(chǔ)的產(chǎn)品來衡量，如果你產(chǎn)品沒有銷量評價(jià)，就是看他的收藏加購指標(biāo)如何，如果好的話說明他就是潛力款，如果不夠好那么也不要花太多資金精力去操作了。
4）一般收藏加購的轉(zhuǎn)化率是有延遲的，而且轉(zhuǎn)化率是偏高的，所以如果你的產(chǎn)品還沒有及時(shí)轉(zhuǎn)化，那是因?yàn)槟阍斍轫撨€有足夠的優(yōu)化空間，優(yōu)化的維度很多你自己分析下。
5）單品的訪客數(shù)、跳失率、停留時(shí)間、UV價(jià)值等指標(biāo)也是非常重要的：主推款必然要關(guān)注每天流量的變化情況，明確引流渠道和提升流量的推廣方式，產(chǎn)品的跳失率和訪問深度等。
直通車測款數(shù)據(jù)來判斷：
一般情況下我們前期加進(jìn)直通車主要是為了測試不是為了轉(zhuǎn)化，而且投入的費(fèi)用也要控制下，這里主要是看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：
測款階段參考的維度主要是點(diǎn)擊率、收藏加購率這兩個(gè)指標(biāo)，我們把店鋪款式分為主推爆款、次推引流款和普通款，那么直通車展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量足夠的親看下。測試的數(shù)據(jù)就是可以得到以下結(jié)論：
1）點(diǎn)擊量高收藏加購率高的款就是主推爆款；
2）點(diǎn)擊量高收藏加購率弱的款就是次推引流款；
3）點(diǎn)擊量低收藏加購率高的款就是潛力款；
4）點(diǎn)擊量低收藏加購率低的款是常規(guī)款 ；
直通車測試出來的款式數(shù)據(jù)后，接下來就可以放心地引流了。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17368&extra=page%3D12%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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