11月16日,搜狐公布2020年第三季度財報,營收1.58億美元,其中品牌廣告收入為4100萬美元,環(huán)比增長8%。受游戲業(yè)務增長驅動和搜狐業(yè)務的穩(wěn)定表現(xiàn),搜狐預期Q4將重回盈利。
在當天的媒體溝通會上,搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽表示,“如果每個季度的盈利虧損狀態(tài)加起來的話,比如說第一季度我們因為疫情各個方面虧損了800萬美元,第二季度盈利了1200萬美元,第三季度虧損700萬美元,第四季度盈利是1500—2500萬美元,我們全年應該是2000萬左右美元的盈利,2020年我們是盈利的情況。”
Q3大幅減虧預期Q4盈利
2020財年搜狐預期扭虧為盈
在經濟疲軟等諸多挑戰(zhàn)之下,搜狐品牌廣告為什么能獲得增長?“一個是基于搜狐視頻直播技術的發(fā)展和雙引擎戰(zhàn)略,搜狐視頻不僅是長劇還有短視頻和社交,打通了各個矩陣,分屏直播,各種大型事件活動內容,還有直播帶貨,我們把直播帶貨變成直播綜藝的形式進行新型的營銷活動,這些吸引了廣告主的關注,所以導致我們品牌廣告是能夠實現(xiàn)8%的增長的。”張朝陽表示。
“同時,在網絡劇方面,很多劇庫的積累,有效的營銷使得我們在沒有新劇的情況下,網絡劇付費水平能保持。” 張朝陽介紹,“網絡游戲稍微低一點,但是第四季度,《天龍八部》有懷舊版的回歸,導致游戲會有突出的表現(xiàn),這是背后的一個原因。”
此外,張朝陽指出,“過去兩年整體廣告業(yè)務成本是直線下降的,因為渠道的成本在降低,私有云、公有云的優(yōu)化,服務器成本,帶寬成本這些的降低,并且把一些業(yè)務收縮,比如說像千帆直播、沙發(fā)視頻、搜狐資訊收縮,集中精力,這些都是構成成本直線下降的原因。”
“現(xiàn)在已經比較清晰了,我們預計第四季度是盈利的,平臺集團業(yè)務大概是穩(wěn)定在這個情況,但是游戲又有突出的表現(xiàn),所以第四季度我們預計將會盈利在1500—2500萬美元之間。”張朝陽針對第四季度作出預期。
品牌廣告收入連續(xù)兩季度增長
創(chuàng)造性營銷方式打破圈層
第二季度財報顯示,搜狐品牌廣告收入為3800萬美元,較上一季增長48%。對于廣告業(yè)務的提升,張朝陽曾總結道:“平臺業(yè)務的虧損在持續(xù)降低。我們的營銷方式有創(chuàng)造性,打通了媒體和視頻,使得搜狐視頻的直播技術的發(fā)展,并配合媒體方面的動態(tài),產生了有創(chuàng)意的活動,對品牌廣告商來說,起到了打破圈層、實現(xiàn)營銷的作用。”
第三季度,搜狐在宏觀經濟環(huán)境仍具挑戰(zhàn)的背景下,品牌廣告收入為4100萬美元,較上一季增長8%,達到此前預期的上限。張朝陽認為,“能實現(xiàn)8%是很可貴的,得益于我們活動的創(chuàng)新和視頻直播的創(chuàng)新。我對品牌廣告還是很看好的,但是它的表現(xiàn)形式可能在不斷地演化。”
“以前大家在電視上投廣告,后來在門戶網站上投廣告,現(xiàn)在大家講究私域流量、種草、直播,讓一些網紅帶貨,都是演化,包括電商的各種節(jié)日也都特別重要,所以營銷是永遠的需求,但是它會變化,我們要及時跟上這種變化,就能夠把平臺業(yè)務做好。” 張朝陽表示。
搜狐視頻加快“價值直播”布局
分屏直播技術提升在線互動質量
第三季度,搜狐視頻進一步加強了長短視頻的“雙引擎”策略,加快“價值直播”布局,在各個垂直領域傳播專業(yè)知識和可信賴的資訊。
本季度,搜狐成功舉辦多場大型活動,包括第六屆無人機影像大賽、第四屆狐友國民校草大賽、第五屆狐友國民校花大賽、《Boss1+1》、《姐姐的好物分享》、《Charles的好物分享》等系列直播活動。通過先進的分屏直播技術,無延時互動,不僅提高了線上和線下的互動質量,還為優(yōu)質內容提供了產出平臺,增進內容在產品端的自動分發(fā),得到了客戶的廣泛信賴。
“今年的無人機影像大賽人氣值達到了1500萬,我們還邀請郎朗來鋼琴演奏,那天晚上是個饕餮之宴,我們可以把鏡頭直接切到美國芝加哥、中國新疆,整個直播技術大放異彩,廣告商就會覺得很好、很炫,傳播很好。” 張朝陽介紹。
張朝陽表示:“我們把直播帶貨變成有點像直播綜藝,有點娛樂的感覺,請一些明星來,穿插著大家聊生活中的好物,這不是追求銷量賣多少,你可以買,用戶也是感興趣的,但是更多是通過藝人聊這些產品,生活中的細節(jié),點滴分享,使得觀眾能對這個品牌有種草的概念,能更了解,品牌廣告特別喜歡,這是結合了賣貨的直播綜藝,我覺得這是一個新的模式。”
在線游戲收入超此前預期
戰(zhàn)略重點將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲
第三季度,暢游在線游戲業(yè)務表現(xiàn)良好,收入超預期。PC客戶端游戲方面,暢游投入了較多的研發(fā)費用,推出各種活動以保持用戶參與度,游戲收入環(huán)比保持穩(wěn)定。
張朝陽稱:“游戲業(yè)務給搜狐集團貢獻是不小的,非常感謝游戲團隊,我的幫忙只能是在管理方面,我更希望讓搜狐新聞、搜狐視頻的平臺,包括狐友的爆發(fā),成為一個更大的平臺,對游戲業(yè)務能有直接的幫助。”
下個季度,暢游將繼續(xù)專注于通過更新游戲內容進行優(yōu)化來維護用戶粘性。未來,暢游將堅定執(zhí)行“好游戲”核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略重點將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲上,同時開發(fā)和推出其它不同類型的游戲,為市場帶來更多優(yōu)質的好游戲。
“超預期”證明搜狐業(yè)績在改善 迭代式創(chuàng)新更有機會大爆發(fā)
關于搜狐股價是否被低估的問題,張朝陽認為“做出業(yè)績才讓別人信服”,搜狐已經實現(xiàn)了“超預期”——同比減虧低于預期、在線游戲業(yè)務收入超預期。“一個季度一個季度的表現(xiàn),向投資人證明我們做到了,業(yè)績在逐漸改善,未來能做什么,別人也就相信了。我們是說到做到,超出預期。”
“現(xiàn)在,投資人不再擔心現(xiàn)金流的問題了。”張朝陽說。
關于搜狐的業(yè)務目標和策劃,張朝陽認為更好的創(chuàng)新模式是緊緊抓住用戶行為,進行迭代式的創(chuàng)新,最后才能爆發(fā)出特別大的進步。“遠觀你可以看出的很激進的創(chuàng)新,實際上不是的,創(chuàng)新都是來自迭代式的。平臺業(yè)務在爆發(fā)之前一般是虧損的,平臺業(yè)務必須做大才能扭虧為盈。我們現(xiàn)在的平臺業(yè)務還處在重新創(chuàng)業(yè)的階段。”
此外,張朝陽在溝通會現(xiàn)場也從資本、運營、產品方面對近期搜狐發(fā)展進行總結。張朝陽稱,資本層面,2020年4月暢游回歸、9月搜狗私有化是重要的動作。運營層面,過去兩年成本大幅降低,同時公司的流量資產與用戶規(guī)模都沒有縮水,既保證了品牌廣告的穩(wěn)固,也促使集團扭虧為盈。在產品創(chuàng)新層面,搜狐視頻、搜狐新聞、狐友正穩(wěn)步發(fā)展,期待未來平臺能夠爆發(fā)。“過去兩年對搜狐來說是個轉折期,現(xiàn)在公司走向明朗了。”
“回顧搜狐上市20周年,我們有輝煌,也有遺憾,但公司依然很年輕,還有很多事情要做,而且過去兩年的管理水平在提高,公司的扭虧轉盈比較明顯。隨著互聯(lián)網更多影響人們生活方式的有趣產品不斷產生,預示著好日子在未來。我們也很期待,也一直在跟進。”張朝陽稱。
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