我們都熟知：通過SEO內(nèi)容產(chǎn)生的自然流量，比通過付費廣告進入網(wǎng)站的流量具有更高的轉(zhuǎn)化價值。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：只有不到5%的搜索者無法在Google首頁搜索到自己想要的內(nèi)容。根據(jù)“高級網(wǎng)絡排名”的一項研究，67%的點擊進入前五個結(jié)果。因此，客戶非常信任Google自然推薦的結(jié)果。
為了做好SEO，人們也是煞費苦心，甚至用上了各種SEO排名點擊器、AI寫作助手、外鏈神器，但效果卻一般般。有個扎心的現(xiàn)實是，看了無數(shù)SEO優(yōu)化的干貨文章，掌握了無數(shù)實操的技巧，但依然做不好SEO。
當很多外貿(mào)企業(yè)苦苦掙扎在SEO優(yōu)化泥潭時，有家外貿(mào)企業(yè)的SEO卻靜靜積累，逐漸爆發(fā)。
它所處的行業(yè)是典型的受眾窄、成單周期長、銷售培養(yǎng)難度高、單筆訂單價值高、毛利潤高的B2B行業(yè)，但它自2012年從內(nèi)銷轉(zhuǎn)型外貿(mào)，在5年時間里將海外市場收入占比提升至95%以上，海外業(yè)績?nèi)縼碜杂诰€上。其中，SEO優(yōu)化占據(jù)外貿(mào)營銷重要一環(huán)，2016年迎來爆發(fā)。
在SEO優(yōu)化之路上，是如何逆襲、蛻變的?很多外貿(mào)人想了解其中的奧秘。以下3點極為關(guān)鍵的經(jīng)驗分享給大家。
01、SEO不是低門檻獲取大量流量
需要建立一整套營銷管理體系
很多外貿(mào)企業(yè)認為SEO的門檻相對較低，只需要了解簡單的HTML代碼及網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)知識即可，但門檻低就能真的帶來流量嗎?又能轉(zhuǎn)化為詢盤嗎?現(xiàn)實并非如此。
SEO之路并非一帆風順，也經(jīng)歷了很長時間的摸索與嘗試，期間遇到了詢盤不精準、流量難以跟進轉(zhuǎn)化等諸多問題。
公司營銷負責人一開始并沒有將SEO看做立竿見影的推廣方式，而是明確SEO是一系列優(yōu)化的過程。SEO優(yōu)化需要制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接等，它不僅需要完整的推廣戰(zhàn)略，還需要完善的線索評定、客服溝通、銷售跟進等體系。因此，數(shù)字營銷銷售團隊分工全面而精細，從網(wǎng)站、推廣、優(yōu)化到客服、銷售，都有專門的團隊負責。也就是在這樣一步步的是實踐中完善、改進，才真正迎來了SEO優(yōu)化的春天。
目前，有些外貿(mào)企業(yè)沒有專業(yè)的SEO優(yōu)化人員;有些外貿(mào)企業(yè)有專業(yè)的SEO人員甚至團隊，但沒有跟進線索的專業(yè)客服和給力的外貿(mào)銷售;也有一些外貿(mào)企業(yè)認為SEO效果太慢，直接放棄優(yōu)化……這些都會讓企業(yè)感受不到SEO的真正價值。
02、SEO不是造詞而是專業(yè)詞匯積累
前期更需要SEM競價基礎
有些外貿(mào)企業(yè)意識到SEO是一個有價值的渠道，每年會從市場預算中抽出一部分用來投入SEO優(yōu)化，他們會將這些預算給到乙方SEO服務商，由他們?nèi)珯?quán)代運營，自己對這個項目不聞不問。
但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式顯然是不合適的，乙方SEO服務商肯定不如你更熟悉你所在的行業(yè)。他們肯定也不如你了解客戶的興趣、習慣，更不要說寫出客戶所需要的高價值內(nèi)容了。如果以這種形式合作，那這個項目的投入基本和無底洞一樣，關(guān)鍵還沒有效果。
在準備做SEO優(yōu)化之時，并沒有打算依靠乙方SEO服務商，而是將更多市場預算投入在搭建自己的SEO優(yōu)化團隊上，因為他們始終認為，只有自己最了解自身所在的礦山機械行業(yè)、產(chǎn)品及市場，比別人更容易寫出專業(yè)性的文章。只有在不斷的SEO優(yōu)化中，優(yōu)化師才能掌握大量的礦山機械專業(yè)詞匯，不斷擴充自己的關(guān)鍵詞庫，為精準營銷奠定基礎。
而在積累行業(yè)關(guān)鍵詞的過程中，前期的競價廣告(SEM)必不可少。在做SEO優(yōu)化之前，就已經(jīng)做了SEM，積累了一定的行業(yè)及產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高了網(wǎng)站的權(quán)重。在此基礎上再做SEO優(yōu)化，無論是關(guān)鍵詞的選擇上，還是客戶意向上，都有了更準確的把握，利于優(yōu)化工作的進一步開展。
03、SEO不是一蹴而就之事
需要自己沉下心去做關(guān)鍵詞及內(nèi)容
很多外貿(mào)老板并沒有實際接觸過SEO優(yōu)化，一路從傳統(tǒng)營銷模式走來，他們根本不清楚SEO是什么、怎么做、能達到什么樣的效果。有些外貿(mào)老板專門招募了一個SEO優(yōu)化師，希望能在短時間內(nèi)把網(wǎng)站權(quán)重做上去。這種思路是完全錯誤的，因為正常的SEO并非一蹴而就的，而是需要一個長期的分析、優(yōu)化、執(zhí)行、觀察，再分析、優(yōu)化、執(zhí)行、觀察的過程。
這是由SEO的工作性質(zhì)決定的，從搜索引擎方面來說，光一條外鏈的收錄周期都至少一個星期;從網(wǎng)站本身來說，很多之前沒做過SEO的網(wǎng)站本身就存在很多問題，這些問題通過發(fā)現(xiàn)并修改也需要很長的優(yōu)化去過渡。SEO是更深層次的東西，需要時間努力去滲透。因此，外貿(mào)老板要給新入職的SEO優(yōu)化師更多的時間、機會和耐心。
在SEO優(yōu)化這條路上做了很多努力，但始終都在圍繞SEO優(yōu)化的核心不斷積累、沉下心努力。無論是礦山機械關(guān)鍵詞的選擇、獨立站內(nèi)容的撰寫，還是外鏈的質(zhì)量，SEO優(yōu)化師都盡力做到更好。
以關(guān)鍵詞為例：因為礦山機械行業(yè)競爭非常激烈，很多瀏覽量大的主關(guān)鍵詞已經(jīng)很難再做上去，就在長尾關(guān)鍵詞上投入了大量的精力。長尾關(guān)鍵詞競爭相對較小，更容易獲得排名;長尾關(guān)鍵詞也更具體，雖然搜索量減少，但轉(zhuǎn)化率更高。在很長一段時間內(nèi)，SEO優(yōu)化人員花費大量精力研究長尾關(guān)鍵詞，最終得到良好成效。目前，有些的長尾關(guān)鍵詞高達2700萬個，這令人羨慕的數(shù)據(jù)背后，就是長達數(shù)年的積累與努力。
當然，除了以上成功經(jīng)驗之外。想要做好SEO優(yōu)化，以下幾個關(guān)鍵要素你也需要銘記在心。
第一是技術(shù)要素。技術(shù)要素是SEO的基礎。Google搜索引擎是由機器和一系列算法組成的，即使它在不斷演進，我們?nèi)匀恍枰恍┕潭夹g(shù)，讓獨立站從代碼到結(jié)構(gòu)更符合搜索引擎運行的規(guī)律。比如，當獨立站的邏輯結(jié)構(gòu)不利于搜索引擎爬取和收錄，就需要對其進行技術(shù)上的一些調(diào)整。
第二是關(guān)鍵詞。搜索引擎通過輸入關(guān)鍵詞提供搜索結(jié)果，所以關(guān)鍵詞是SEO必不可少的要素。當你在布局自己獨立站上的關(guān)鍵詞時，從首頁關(guān)鍵詞到內(nèi)頁關(guān)鍵詞，從產(chǎn)品系列關(guān)鍵詞到主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞，都需要經(jīng)過全面的分析與研究。
第三是獨立站內(nèi)容。內(nèi)容包括獨立站中的文章、圖片及視頻等。這些內(nèi)容是關(guān)鍵詞的載體，不僅對搜索引擎了解獨立站有重要影響，而且決定了對潛在客戶的吸引力和轉(zhuǎn)化率。簡單來說，對用戶有用就是好內(nèi)容。
第四是外鏈。鏈接是連接不同網(wǎng)頁的橋梁，用戶通過點擊鏈接從一個網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)頁。對于Google而言，有一個外鏈連接到你的網(wǎng)頁，相當于為你的網(wǎng)頁投了一票，而投票越多，Google就認為這個網(wǎng)頁更為重要。高質(zhì)量的外鏈，是決定網(wǎng)站SEO成不成功的重要因素。
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