一、前言
好久都沒寫文章了，在5月和6月分別寫了兩篇關(guān)于淘寶聯(lián)盟新政策解讀的相關(guān)文章，雖然都不同程度上獲得了一定的傳播，但是在我看來并沒有太多的實(shí)際干貨輸出給大家。
說實(shí)話我現(xiàn)在都感覺自己的文字輸出能力開始變?nèi)趿耍瑸榱俗尮P耕不輟，這次我就來寫一寫在我心中思考了兩年之久的代理APP起盤與發(fā)展相關(guān)的思考和大家分享一下，這里面也包含了過去這兩年我創(chuàng)業(yè)中吸取的巨大血淚教訓(xùn)。
其實(shí)這篇文章我去年就想寫了，但是由于時(shí)間關(guān)系一直未能動(dòng)筆。8月1日我們“老胡淘客俱樂部”在杭州組織了第一次線下聚會(huì)，其中我有一個(gè)主題分享，講的就是這塊的內(nèi)容。
活動(dòng)結(jié)束以后很多朋友都在問我有沒有文字版的內(nèi)容可以輸出的。本來只是我們小圈子內(nèi)部的分享，但是后面問的人越來越多，那么我想了下分享出來其實(shí)也沒什么太大關(guān)系，于是我就花了3天時(shí)間把相關(guān)的內(nèi)容通過文字的形式整理出來和大家一起探討下。本文有9300多字，比較適合先收藏然后在深夜閱讀，同時(shí)也比較費(fèi)腦，一遍如果沒看明白那建議多讀幾遍哈。
老讀者們都知道在我過往的文章里，或多或少都介紹了社交淘客這種模式，實(shí)際上社交淘客的涵蓋范圍很廣泛，我認(rèn)為準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是利用一切社交場(chǎng)景做淘寶客導(dǎo)購業(yè)務(wù) ，都應(yīng)該歸類為社交淘客的范疇 。
這其中包括但不限于微博淘客、微信群淘客、QQ群淘客、知乎淘客、APP代理淘客、QQ群/微信群代理淘客等多種社交場(chǎng)景類型。
那么今天我就重點(diǎn)把目前發(fā)展最為迅速、也是目前從業(yè)人數(shù)最多的淘客代理APP，從它的起盤方式、發(fā)展以及未來的挑戰(zhàn)等專門的講一講。
本文當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)在我之前的文章中可能都有所提及，前半部分如果遇到比較熟悉的內(nèi)容大家可以快速的瀏覽通過即可。
二、淘客代理APP的起源
除了最早的通過淘內(nèi)U站和QQ空間、微博等做淘客導(dǎo)購以外，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)成規(guī)模參與社交淘客是2015年左右逐步開始的。
當(dāng)時(shí)最簡單的是操作方式就是建立一些購物QQ群，淘客們每日往群里丟一些自己精選的特價(jià)商品(包括但不限于各種9.9包郵的品)。
但是這種模式一直沒有做的規(guī)模特別大，因?yàn)楹头道Ｊ揭约鞍俅ǖ那缹Ｏ韮r(jià)相對(duì)比，用戶并沒有明顯的優(yōu)惠感知。
過往的文章里多次提到過，最大的轉(zhuǎn)變就是淘寶的單品隱藏優(yōu)惠券的發(fā)明，第一次真正讓社交淘客們找到了抓手。
這種渠道專享的隱藏券對(duì)于用戶來說也是吸引力巨大，和返利以及百川渠道專享價(jià)相比用戶也有了即時(shí)立減的優(yōu)惠感知。
就這樣QQ群和微信群的社交淘客逐步開始了發(fā)展壯大，一直到2016年、2017年上半年都是這種模式的高峰期，賺到幾百萬、幾千萬的淘客大有人在。
從QQ群、微信群發(fā)單的模式轉(zhuǎn)向通過淘客代理APP進(jìn)行的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是來自于2017年7月份的微信大封號(hào)，導(dǎo)致了各種利用群控機(jī)器人做業(yè)務(wù)的淘客一夜之間在社群里積累的用戶灰飛煙滅。
社群淘客們感覺這種模式看不到頭，產(chǎn)生了大量的不安全感。
形勢(shì)的嚴(yán)峻迫使了大量的社群淘客開始思考必須要把社群里的用戶沉淀到APP當(dāng)中才行，而普通的社群淘客由于自身的團(tuán)隊(duì)和能力受限，他們并不具備獨(dú)立開發(fā)APP的能力，所以這時(shí)候一些有淘客技術(shù)積累的公司就開發(fā)了共享APP提供給社群淘客們使用。
當(dāng)社群淘客們開始利用代理APP把微信群的用戶引入到APP中的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)相關(guān)收益也會(huì)水漲船高，因?yàn)橐郧坝脩粼谌豪锩刻於际潜粍?dòng)接受淘客們提供的商品進(jìn)行選擇，從商品的選擇面上來說大大受限。
但是現(xiàn)在用戶遷移到APP當(dāng)中以后商品的覆蓋面大大提高，同時(shí)用戶還能享受到另外一層的傭金返利可以更好的進(jìn)行留存。
因?yàn)榇鞟PP相對(duì)于微信群/QQ群來說有導(dǎo)購界面的展示和搜索功能，尤其是搜索功能這個(gè)，只要用戶在淘寶看好的任何商品都可以通過APP來查找是否有隱藏優(yōu)惠券或者傭金返利，這點(diǎn)至關(guān)重要，堪稱神器。
因?yàn)橛辛诉@個(gè)功能以后，APP對(duì)于用戶來說就是一個(gè)網(wǎng)購的剛需高頻工具，而微信群卻不具備這個(gè)剛需高頻能力，最多算是一個(gè)福利群或者好物分享群而已。
人都有損失厭惡心里，每次買東西都想用這樣的網(wǎng)購工具來查找下是否可以享受到更多的優(yōu)惠，關(guān)于淘寶購物相關(guān)的優(yōu)惠部分，不明白的可以看下我之前的文章聊一聊淘寶客常見的3種主流促銷玩法。
起源部分就先講到這里，接下來我們講講起盤和發(fā)展。
三、 起盤和發(fā)展機(jī)遇
關(guān)于如何做一個(gè)代理APP，怎么去冷啟動(dòng)，在過去的這半年中經(jīng)常被各種人有問到，而過去的這兩年我也一直在思考和總結(jié)。
目前我能得出的結(jié)論是淘客代理APP如果想要起盤，目前有2種方式被驗(yàn)證是成功的。
第一種方式：多淘寶聯(lián)盟賬戶+淘客工具合作啟動(dòng)
這種淘客工具模式起盤，目前是被驗(yàn)證OK的，比較適合純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)來啟動(dòng)。依靠這種模式成功起來的頭部淘客代理APP至少有四家，具體幾家我就不透露了，行業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該都清楚。
其主要原理就是剛開始給社群淘客們當(dāng)工具使用，后端可以綁定淘客們自己的淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽）賬戶，成為這些APP的分公司級(jí)別合作伙伴，這點(diǎn)尤其重要。
做淘寶客的人都希望能夠使用自己的阿里媽媽賬戶，好處不言而喻。
首先是自己的聯(lián)盟賬戶可以繼續(xù)存在和運(yùn)營，各種特殊權(quán)限也可以繼續(xù)保持使用。
其次就是所有的收入歸入自己的聯(lián)盟賬戶，現(xiàn)金流掌控在自己手中，旗下代理用戶提現(xiàn)，只需要將資金充值到平臺(tái)，由平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放操作即可。
對(duì)于平臺(tái)方而言好處也很明顯，主要有2點(diǎn)：
1、由于是這種淘客工具模式起盤，對(duì)于社群淘客們而言接受程度非常高，他們很樂意把自己的社群用戶導(dǎo)入到代理APP中，淘寶客們的參與意愿強(qiáng)。
淘客代理APP作為平臺(tái)方可以全盤承接原來那些社群里的淘客用戶流量轉(zhuǎn)移，然后再由這些原始種子用戶進(jìn)行相關(guān)裂變擴(kuò)散，能夠快速的進(jìn)行冷啟動(dòng)，瞬間做到幾十萬日活的狀態(tài)。
2、另外一個(gè)各種拉新成本都由淘客們進(jìn)行承擔(dān)，比如平臺(tái)里面的各種0元購返利免單商品，其實(shí)去掉傭金部分都是要虧損幾塊錢的。
而這虧損的部分平臺(tái)方不需要承擔(dān)，由旗下的合作淘客們進(jìn)行成本承擔(dān)即可，平臺(tái)拉新不需要成本、0元購補(bǔ)貼也不需要成本，所以運(yùn)營投入上相對(duì)要輕很多。
當(dāng)然這里面也有一個(gè)用戶的歸屬界定問題，由于是依靠工具模式起盤，承接的是淘客們的社群流量，各種拉新成本也都是淘客們承擔(dān)。
那么這些用戶未來到底是歸屬代理APP還是這些分公司級(jí)別的淘客仍然是一個(gè)有爭議的問題，也沒看到有相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行明確規(guī)范，目前看起來好像沒有發(fā)生矛盾，但不排除未來這塊可能就是一個(gè)問題。
同時(shí)挑戰(zhàn)也不少，接下來我就繼續(xù)講講這種模式的弊端，也主要是有3點(diǎn)：
1、分公司淘客跑路影響旗下代理提現(xiàn)，從而傷害APP品牌
由于采用的是分公司自己的聯(lián)盟賬戶，旗下所有代理用戶推廣傭金掌握在淘客們自己的手中，常規(guī)情況下不會(huì)有什么問題。
但是一旦遇到大的行業(yè)變動(dòng)或者平臺(tái)本身問題，這些淘客們覺得發(fā)展無望可能會(huì)選擇跑路，不進(jìn)行相關(guān)的用戶提現(xiàn)充值，導(dǎo)致用戶認(rèn)為APP本身的問題，會(huì)對(duì)APP品牌和口碑造成巨大的傷害。
2、平臺(tái)方?jīng)]有現(xiàn)金流，規(guī)模沒上來盈利能力非常弱
因?yàn)樗械膫蚪鹗找娑荚诤献鞯姆止咎詫毧蛡兪种?，沒有采用平臺(tái)自己的聯(lián)盟賬戶，平臺(tái)不掌控現(xiàn)金流，只能依靠分公司的傭金抽成和相關(guān)的招商跑單、廣告費(fèi)等進(jìn)行創(chuàng)收。
在規(guī)模沒有上來的時(shí)候平臺(tái)的盈利能力非常弱，跑單費(fèi)和廣告費(fèi)也沒有多少收益，又沒有可使用的現(xiàn)金流，挑戰(zhàn)還是蠻大的。
至于平臺(tái)方有沒有辦法來解決這兩個(gè)問題，我只能說挑戰(zhàn)不小，需要找到一種各方都能接受的模式。
否則強(qiáng)行去處理，可能會(huì)導(dǎo)致分公司淘客大量的反彈，引起巨大的信任和輿論危機(jī)，甚至還可能會(huì)有*的風(fēng)險(xiǎn)。
3、平臺(tái)方和分公司之間的利益分配矛盾
在這個(gè)模式之下，分公司是一個(gè)不公開的角色，平臺(tái)方如果對(duì)公開的各個(gè)代理層級(jí)進(jìn)行更多利益分配的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)動(dòng)搖到分公司淘客的收益。
說白了傭金就一塊錢，這一塊錢怎么分配的問題，普通用戶拿的多，代理團(tuán)隊(duì)長就拿得少；代理團(tuán)隊(duì)長拿的多、層級(jí)設(shè)置的越多，分公司就拿得越少。看起來好像分公司剛開始收益還不錯(cuò)，但是后面會(huì)不斷的被蠶食，利潤變的比較微薄。
因?yàn)榉止舅闶请[藏角色，只有動(dòng)這部分的利益影響才是相對(duì)較小的，從發(fā)展來看，這部分矛盾可能未來會(huì)越來越突出，也是需要雙方都要找到一個(gè)有效平衡點(diǎn)才行。
雖然平臺(tái)方掌握話語權(quán)，但是分公司是平臺(tái)初期發(fā)展如今的合伙人，所有的用戶和代理都是他們拉過來和培養(yǎng)起來的，在具體運(yùn)營層面平臺(tái)方也很難代替這些分公司的合伙人角色。
尤其是在平臺(tái)方剛起步很小的時(shí)候，是他們和平臺(tái)一起打出來的江山，所以這部分的利益必須要能夠得到保證和照顧，只有平衡好這種利益以后，平臺(tái)方才能帶著分公司和大的團(tuán)隊(duì)長一起拓展更大市場(chǎng)。
總的來看雖然工具模式啟盤容易，但是要跨越的障礙和需要解決的問題也是非常多的。
第二種方式：統(tǒng)一淘寶聯(lián)盟賬戶+微商團(tuán)隊(duì)合作啟動(dòng)
這種合作模式啟盤，目前也是被驗(yàn)證OK的，非常適合微商團(tuán)隊(duì)找到一個(gè)靠譜的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作一起操盤。
當(dāng)然主導(dǎo)者最好是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，微商團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)大的合伙人一起參與即可，為什么要互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)這里就不在展開細(xì)說了。
這種合作模式下互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，APP本身的平臺(tái)運(yùn)營，微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)和代理的拓展、培訓(xùn)、維護(hù)等工作。
雙方都在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行，尤其是原來本身有一定量級(jí)代理的微商團(tuán)隊(duì)一上來就可以幾個(gè)月把整個(gè)APP的日活做到幾十萬的量級(jí)。
選擇這種模式起盤，靠的是緣分，因?yàn)槲⑸陶业娇孔V的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)合作比較難，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)找到靠譜的微商團(tuán)隊(duì)合作更是難上加難。
我曾經(jīng)在做兔子優(yōu)選后期的時(shí)候很想找這樣的團(tuán)隊(duì)合作，但是找了一圈基本上都沒有很合適的，而據(jù)我所知其他的一些團(tuán)隊(duì)也在尋找這種合作伙伴找了很久，最終也是不了了之。
具體過程中，一方面是對(duì)微商團(tuán)隊(duì)的具體情況不了解，信任度也不夠，就算找到了雙方在股權(quán)合作上很難談。
另外一個(gè)是微商團(tuán)隊(duì)他們?nèi)绻x擇這種模式啟動(dòng)，代表著他們必須從原有的囤貨代理制模式全面轉(zhuǎn)型，不可能兩種模式同時(shí)并存。
因?yàn)橐坏┰写碇肋@種淘客代理模式不需要囤貨以后，想回到原來的那種模式幾乎不可能，放棄掉一個(gè)很能賺現(xiàn)金流的項(xiàng)目，參與到一個(gè)對(duì)未來還不確定的項(xiàng)目之中，對(duì)于微商們來說選擇會(huì)非常謹(jǐn)慎。
除非那種特別有遠(yuǎn)見的微商老板，或者那種原有模式面臨嚴(yán)重下滑，正在尋找新方向的微商團(tuán)隊(duì)，這兩種都比較合適，總的來說這種姻緣配對(duì)可遇不可求。
咱們?cè)趤碚f說這種模式起盤的優(yōu)缺點(diǎn)，先講優(yōu)點(diǎn)吧：
1、平臺(tái)方可全盤掌控現(xiàn)金流
由于前期和微商團(tuán)隊(duì)合作，直接可以使用平臺(tái)方統(tǒng)一的聯(lián)盟賬戶，這種好處非常明顯。
首先不會(huì)存在淘客工具模式起盤面臨的分公司跑路從而不給旗下用戶發(fā)放傭金返利提現(xiàn)的問題，可以很好的保護(hù)好APP自身品牌和用戶口碑，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)較小。
另外由于掌控現(xiàn)金流和沉淀資金，那么平臺(tái)方在實(shí)際運(yùn)營和市場(chǎng)活動(dòng)中都可以利用這筆資金進(jìn)行預(yù)支使用。
這種模式就和第一種淘客工具模式不一樣了，工具模式下平臺(tái)方由于沒有掌控現(xiàn)金流，是沒有更多的預(yù)算來進(jìn)行平臺(tái)活動(dòng)刺激和拉新刺激的，如果這部分成本需要合作的分公司淘客進(jìn)行承擔(dān)，那么協(xié)調(diào)達(dá)成一致的意見會(huì)很難。
而統(tǒng)一聯(lián)盟在這方面的優(yōu)勢(shì)就非常明顯，我知道有些大平臺(tái)到現(xiàn)在都沒賺錢，其能夠繼續(xù)發(fā)展存活并大肆營銷，主要還是依賴于這部分沉淀現(xiàn)金流在支撐。
2、有人頭費(fèi)裂變快
由于是和微商團(tuán)隊(duì)合作啟動(dòng)，這些微商團(tuán)隊(duì)天然就擅長拉人頭、賣會(huì)員能力強(qiáng)，通過賣會(huì)員費(fèi)實(shí)現(xiàn)短期收益增長，依靠旗下用戶購物返利傭金抽成可以實(shí)現(xiàn)長期收益，短期收益和長期收益結(jié)合非常有吸引力。
同時(shí)每個(gè)人都有損失厭惡心理，自己花了錢購買會(huì)員，肯定也想著發(fā)展幾個(gè)親朋好友進(jìn)來也購買會(huì)員，這樣自己投入成本也可以很快收回，每個(gè)人都這樣的心理在驅(qū)動(dòng)，那么依靠會(huì)員費(fèi)的拉人策略就會(huì)很有效促進(jìn)增長。
這種模式本身的各種優(yōu)點(diǎn)特別多，嫁接了除淘寶以外的大量網(wǎng)購和本地生活平臺(tái)，所以推廣起來并不是那么難，用戶接受程度也高。
3、 社群運(yùn)營能力強(qiáng)
微商和普通淘客最大的區(qū)別就是她們特別擅長各種社群運(yùn)營、線下活動(dòng)的組織、雞血的打造，所以在這方面這波人的優(yōu)點(diǎn)會(huì)比純淘客們要明顯很多。
繼續(xù)講講缺點(diǎn)，主要也有2點(diǎn)：
1、大代理賺錢不夠多，標(biāo)桿效應(yīng)不明顯
由于沒有采用多聯(lián)盟賬戶機(jī)制，所以頭部的大團(tuán)隊(duì)長沒有工具模式的淘客分公司賺錢多。
因?yàn)樵诠ぞ吣Ｊ较逻@個(gè)分公司也被包裝成為大團(tuán)隊(duì)長，其收益根據(jù)聯(lián)盟賬戶收入乘以一定比例進(jìn)行計(jì)算。所以其收入會(huì)相對(duì)高很多，具有一定的標(biāo)桿效應(yīng)，這塊牽涉的問題比較多也很敏感，這里就不展開細(xì)說。
2、無法承接原有社群淘客流量
上面有提到，社群淘客們還是希望采用自己的聯(lián)盟賬戶，而這種模式是統(tǒng)一平臺(tái)賬戶。
不管是分公司還是代理都采用的是平臺(tái)賬戶模式，所以對(duì)淘客們的吸引力非常弱，不愿意遷移到這種模式當(dāng)中來，無法承接原有淘客社群相關(guān)的流量，必須要拓展新的用戶市場(chǎng)。
可能還會(huì)有人問，除了上面提到的這兩種模式以外，到底還有沒有其他的第三種起盤的思路呢，在特定環(huán)境下也許有，但是我目前觀察下來主要還是這兩種模式起來的相對(duì)比較快速。
我們之前做的兔子優(yōu)選因?yàn)閾?dān)心工具模式的那兩個(gè)弊端，以及還是以前做返利模式的那種思維，所以一開始采用的就是統(tǒng)一聯(lián)盟賬戶。
但是也沒有找到合適的微商團(tuán)隊(duì)合作，主要依靠小B和小C的裂變來推動(dòng)增長，其效果并不是很明顯，后續(xù)增長越來越乏力。
那么是不是采用了上面兩種模式，起盤就一定能夠成功呢？
這個(gè)肯定不是，不管用那種方式啟動(dòng)，隨著盤子的越來越大，最終在用戶代理層面會(huì)越來越驅(qū)同。于此同時(shí)多層級(jí)分銷、多級(jí)抽成等代理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)都需要進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，這些都是底層的基本配置。
最主要的還是有一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)景問題，以前做能夠成功并不代表在今天做還能成功，淘客模式?jīng)]有機(jī)會(huì)也許可以把這些借鑒到其他領(lǐng)域就有新機(jī)會(huì)，芬香不就是把淘客代理APP模式復(fù)制到微信小程序中用來做京東的CPS業(yè)務(wù)，也取得了不錯(cuò)的成績嘛。
其實(shí)在2018年、2019年甚至2020年初，有*促進(jìn)了代理APP的快速發(fā)展，這*分別是：
1、大量的社群淘客需要轉(zhuǎn)移陣地，他們需要把原有的微信群用戶沉淀到APP中，以保證這些規(guī)模化的用戶可以更好的進(jìn)行沉淀和留存，APP相對(duì)社群的好處上面我已經(jīng)提到，最主要還是剛需高頻的工具能力比較強(qiáng)，另外一個(gè)APP的裂變承載能力也比社群會(huì)強(qiáng)很多。
當(dāng)然社群淘客轉(zhuǎn)代理面臨的挑戰(zhàn)也比較大，主要的就是讓用戶下載APP和讓用戶入群來說，肯定流失會(huì)大很多。
同時(shí)對(duì)淘客的運(yùn)營培訓(xùn)能力要求也較高，以前是純流量玩法，現(xiàn)在是代理玩法，這種轉(zhuǎn)型還是很不容易的。
所以我們也會(huì)看到過去這幾年除了一部分轉(zhuǎn)型代理淘客，還有很大一部分直接轉(zhuǎn)移到了微信里的返利機(jī)器人模式（也包括公眾號(hào)返利模式）。
2、微商、社區(qū)團(tuán)購、社交電商、代購等模式乏力，原有代理需要新出口，這在過去兩年表現(xiàn)的比較明顯。
因?yàn)榇徱酝?，微商、社區(qū)團(tuán)購、社交電商這幾種模式的運(yùn)營邏輯很大一部分和代理淘客的運(yùn)營思路都是趨同的，甚至說社交淘客的代理模式本身都是直接從這些模式身上抄過來的。當(dāng)這些代理需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就很容易理解和接受社交代理淘客的玩法。
由于在做以前業(yè)務(wù)時(shí)都有代理的積累和沉淀，所以轉(zhuǎn)型過來起量也相對(duì)比較容易，這塊對(duì)于整個(gè)淘寶客市場(chǎng)來說都是一個(gè)新的增量，而社群淘客那種模式主要還是原有的存量轉(zhuǎn)移。
3、2020年初至今受疫情影響的行業(yè)從業(yè)者開始陸續(xù)進(jìn)入淘客代理行業(yè)，因?yàn)橐咔閷?duì)他們?cè)械男袠I(yè)影響實(shí)在太大了，很多人都失業(yè)需要尋找新的方向。
這個(gè)時(shí)候做不需要囤貨、不需要投入的代理淘客對(duì)他們來說是一個(gè)很好的選擇，只不過這部分人群剛剛進(jìn)入，也不算是最好的時(shí)機(jī)，目前的收入呈現(xiàn)不是很明顯，能不能成為第三股有效勢(shì)力，還有待觀察。
四、未來挑戰(zhàn)
不管是采用統(tǒng)一聯(lián)盟賬戶+微商模式啟動(dòng)，還是采用多聯(lián)盟賬戶+淘客工具模式啟動(dòng)。
雖然剛開始的冷啟動(dòng)種子用戶群不同，但是隨著規(guī)模的越來越大，完成冷啟動(dòng)以后，最終在代理拓展層面都是會(huì)互相進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)地，進(jìn)而由增量搶奪變?yōu)榇媪繐寠Z，白熱化的競爭由此開始，都是各家要面臨的嚴(yán)峻問題。
首先在我看來還有個(gè)比較大的抉擇，那就是成功起盤以后，隨著規(guī)模越來越大每一家都面臨一個(gè)十字路口的選擇，那就是到底未來的重心到底是走C端平臺(tái)化，還是做B端社群化的問題。
C端平臺(tái)化主要強(qiáng)調(diào)的還是平臺(tái)的返傭賺錢能力，接入更多的返傭平臺(tái)合作，以各種返傭疊加為基礎(chǔ)的核心工具能力。
如果重心是走C端平臺(tái)化的路，不僅自身面臨來自合作平臺(tái)政策調(diào)整帶來的巨大影響，還對(duì)團(tuán)隊(duì)本身的產(chǎn)品運(yùn)營能力要求非常高，同時(shí)需要靠強(qiáng)運(yùn)營搶占用戶時(shí)長和頻次，今天再走這條路其挑戰(zhàn)還是大的。
目前所有淘客代理APP中的90%的收入都來自于用戶自購搜索拿返利的傭金收入。
講的更通俗易懂點(diǎn)就是用戶在淘寶看好要購買的寶貝，然后復(fù)制標(biāo)題或者鏈接到這些APP中查找是否有隱藏優(yōu)惠券和傭金，從而進(jìn)行購買獲得相應(yīng)的返傭收益，各個(gè)層級(jí)團(tuán)隊(duì)長的抽成收入的90%也都來自于此。
但是我們今年也都看到了淘寶聯(lián)盟在6月23日出了一個(gè)新的比價(jià)行為規(guī)則，那就是對(duì)這些原本要在淘寶購買的用戶在通過代理淘客轉(zhuǎn)場(chǎng)購買，那么其對(duì)應(yīng)的傭金返利都會(huì)進(jìn)行不同程度的下調(diào)。
而這個(gè)算法還是在淘寶賬戶維度為基礎(chǔ)的黑盒算法，未來會(huì)不會(huì)出臺(tái)更加嚴(yán)苛的限制，目前也不太清楚，有興趣可以讀一下我6月的文章老胡：淘寶聯(lián)盟給返利類淘客吃了一顆定心丸。
另外還有一個(gè)非常不好的信號(hào)那就是8月3號(hào)晚上的20:02分，拼多多的CPS平臺(tái)多多進(jìn)寶也發(fā)布了一個(gè)比價(jià)行為規(guī)范通知。
這個(gè)通知的整體意思和淘寶聯(lián)盟的623規(guī)則幾乎差不多，但是比淘寶更狠。
那就是本身用戶如果在訪問拼多多時(shí)確定要購買的寶貝，進(jìn)而在通過其他第三方渠道搜索購買，將不會(huì)給予任何傭金，這個(gè)傭金為0。
淘寶聯(lián)盟這邊好歹是根據(jù)黑盒算法給出不同的傭金比例，并沒有一刀切，而拼多多這次特別狠直接一刀砍。
拼多多雖然這么多年CPS業(yè)務(wù)一直沒有做的特別有起色，也談不上非常成功，但是這次竟然也神助攻跟進(jìn)淘寶聯(lián)盟的策略是我之前沒有想到的。
本以為淘寶這邊限制了，他們想搶占更多的市場(chǎng)和淘客用戶會(huì)選擇更加激進(jìn)的支持策略呢，但是沒想到他們的選擇卻恰恰相反。
這還不算完，我感覺接下來不久京東也可能會(huì)跟進(jìn)這個(gè)策略。
我過往的從業(yè)經(jīng)歷中和B2C網(wǎng)站打交道多年，京東對(duì)于這種自購返傭的態(tài)度還是很明顯的，前些年都主動(dòng)停止過好幾次。
如果這種風(fēng)氣一旦盛行，那么接下來會(huì)不會(huì)有更多的網(wǎng)站和平臺(tái)跟進(jìn)就不太好說了，如果大家都跟進(jìn)了，淘寶這邊會(huì)不會(huì)調(diào)整黑盒算法加大比價(jià)訂單的命中比例，或者說在出臺(tái)更加嚴(yán)苛的政策都是不得不考慮的問題。
說實(shí)話對(duì)于我們返利淘客和代理淘客來說這種危機(jī)感還是很大的，那么長遠(yuǎn)來看代理淘客APP想走C端平臺(tái)化這條路其實(shí)不是很明朗，我這里講的C端化不是說去掉代理，而是以自購拿返利為主的純工具C端化裂變?yōu)橹鳌?/p>
繼續(xù)再來講講B端社群化，這個(gè)意思其實(shí)很好理解，也不用過多的解釋。
那就是利用本身的代理用戶資源，然后去走集團(tuán)化的賣貨模式，分社群分類精細(xì)化運(yùn)營，加大供應(yīng)鏈能力，加大社群帶貨能力。
從現(xiàn)在及未來看，這條路雖然難走，但是方向不會(huì)錯(cuò)，符合多方利益，可以有效的進(jìn)行生態(tài)協(xié)作，目前我看到有幾家代理APP已經(jīng)開始在往這個(gè)方向在轉(zhuǎn)了。
最近我一直在思考個(gè)問題，那就是這幾年代理APP突然崛起，除了上面我講的那些大環(huán)境因素和機(jī)遇外。
最主要靠的就是這種自購拿返利模式可以多級(jí)分傭的優(yōu)越性，也是這樣的吸引力才把那些微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購和代購們吸引過來，從而讓做的早的那些頭部大代理才賺的盆滿缽滿。
未來如果占據(jù)90%收入的自購搜索拿返利部分不斷下滑，勢(shì)必會(huì)動(dòng)搖這些代理的積極性，因?yàn)榭抠u貨推品還是很難在短期內(nèi)彌補(bǔ)這種自購返傭抽成的下滑損失。
那么B端社群化應(yīng)該現(xiàn)在就要開始去搭建，因?yàn)楝F(xiàn)在好歹還是一個(gè)比較好的時(shí)間點(diǎn)，雖然淘寶這邊出臺(tái)了自購比價(jià)的相關(guān)政策，但是并沒有取消或者禁止自購搜索拿傭金返利這個(gè)能力，拼多多雖然在跟進(jìn)，其他家也還沒馬上跟進(jìn)出臺(tái)新的政策。
此時(shí)原有的底層支撐自購返傭體系還沒有出現(xiàn)特別大的問題，就要趕緊帶領(lǐng)旗下的代理開始轉(zhuǎn)型導(dǎo)購賣貨。
好在淘寶商家在淘客渠道有虧損到賺錢的閉環(huán)邏輯，他們?cè)敢庠谔钥颓老忍潛p砸錢，從而提升在淘寶站內(nèi)的排名、銷量、評(píng)價(jià)等權(quán)重然后在靠后續(xù)的淘內(nèi)操作盈利賺錢，所以在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。
如果現(xiàn)在不開始往這個(gè)路去轉(zhuǎn)型探索，那么真的等未來自購返傭那套體系有了更加嚴(yán)苛的政策，可能導(dǎo)致的就是整個(gè)APP的代理體系崩塌，到那個(gè)時(shí)候在想去轉(zhuǎn)型也是無力回天了。
最后在來講下淘客代理APP用戶增長的挑戰(zhàn)，這也是前幾天我和一個(gè)好基友在討論的問題。
我們一致認(rèn)為代理APP模式的增長和回落曲線相對(duì)其他APP來說會(huì)陡很多，這種下降拐點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在整個(gè)代理淘客市場(chǎng)用戶接近飽和之時(shí)，目前從整個(gè)市場(chǎng)的用戶量來看很快會(huì)觸頂（可能已經(jīng)到頂）。
因?yàn)橹疤钥痛鞟PP的用戶增長以及團(tuán)隊(duì)長收入的提高主要還是來自于新代理用戶涌入的紅利，大量的新用戶經(jīng)過身邊朋友的安利第一次接觸這種模式，此時(shí)他們都很信任這種模式，沖勁和興奮勁也是最足的。
上級(jí)代理依靠旗下這些新加入的代理用戶前面1個(gè)月或者2個(gè)月的沖勁，不管從拉新層面、自購拿返利、還是分享推廣商品賺傭金層面都可以最大化的進(jìn)行“收割”。
在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展初期和中期的紅利期，新代理用戶都會(huì)在不斷進(jìn)入，做的早的那些代理很快可以看到旗下團(tuán)隊(duì)人數(shù)和收入的直線增長，信心也會(huì)更足，正向循環(huán)開始。
但是如果一旦整個(gè)市場(chǎng)接近飽和之后，這種模式對(duì)新用戶們來說不再稀奇，且大部分之前都有過接觸，那么此時(shí)新用戶的增長就會(huì)出現(xiàn)下滑。
新用戶增長下滑帶來的最大影響就是原有代理發(fā)現(xiàn)收入開始不增長或者開始下降，此時(shí)也會(huì)影響到原有代理的信心和積極性。
另外一方面也會(huì)因?yàn)樘詫氁约捌渌鱾€(gè)合作平臺(tái)開始調(diào)整自購返傭政策，從傭金收益上又進(jìn)一步打擊了原有代理的積極性和信心，會(huì)造成進(jìn)一步的流失。
一方面新增用戶在下滑，另外一方面老代理在流失或者不活躍 。
這兩種因素的疊加帶來的下降曲線會(huì)更陡更快，最終可能一直會(huì)下滑到一個(gè)較穩(wěn)定的平均值，這種增長的挑戰(zhàn)也是各家代理APP需要面對(duì)和解決的問題。
還有一種情況，那就是不管是走C端化還是社群化這條路，一旦牽涉到融資等資本運(yùn)作，未來一定是要去做合規(guī)化運(yùn)營，合規(guī)化運(yùn)營必然要去掉多層級(jí)抽成和人頭費(fèi)，這兩個(gè)一旦取消就必然面臨代理流失，體量下滑，云集從起盤、發(fā)展到今天的情況，大家也都看在眼里。
我個(gè)人一直認(rèn)為這個(gè)模式最好就不要去走什么資本市場(chǎng)，就走現(xiàn)金流賺錢的路子其實(shí)挺好的，一方面能賺錢，另一方面未來說不定也有被收購整合的價(jià)值，獨(dú)立去IPO上市真的太難了，哈哈哈。
最后我在穿插回去講下轉(zhuǎn)型賣貨，我們自己內(nèi)部最近也一直在探索，目前在測(cè)試基于原有代理體系和社群賣貨相結(jié)合的一種模式，鼓勵(lì)旗下代理建群，我們配合發(fā)單機(jī)器人為其精選品推送。
代理們?nèi)绻麤]有用戶來源，我們還可以依靠多年的資源和經(jīng)驗(yàn)積累幫助她們從外面采購目標(biāo)流量提供給她們進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化。所以大家手上要是有非常多的微信群用戶想通過淘寶客進(jìn)行變現(xiàn)，也可以跟我們?nèi)〉寐?lián)系。
另外我們也有驗(yàn)貨推廣合作，不管是招商淘客、社群淘客、天貓?zhí)詫毶碳业榷伎梢院臀覀兟?lián)系分發(fā)推廣。我們先進(jìn)行驗(yàn)貨，驗(yàn)貨后如果產(chǎn)品不錯(cuò)，我們可以安排代理們一起來推廣，如果是好的肉單，我們會(huì)第一時(shí)間安排同步分發(fā)。大家有這方面的合作需求，可以關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)“業(yè)務(wù)合作”與我們同事聯(lián)系即可 。
好了，不知不覺又寫了9300多字，特別說明下本文的所有觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人的觀察以及思考，如果看官們有不同的意見，非常歡迎和我取得聯(lián)系，咱們可以一起溝通碰撞。
文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。
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