域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

一、前言：

昨天（5月6日）淘寶聯(lián)盟發(fā)布了《淘寶客私域用戶管理能力升級(jí)》公告，沒有看過(guò)這個(gè)公告的可以自行去查找相關(guān)公告規(guī)則。

但是我覺得如果是淘寶客以及社交淘客的業(yè)內(nèi)人昨天就應(yīng)該已經(jīng)看到了，如果只是普通的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者外行人大概看下我這篇白話版解讀也就能明白了，因?yàn)槟銈內(nèi)タ垂嬲娴目床欢?/p>

這個(gè)公告一經(jīng)發(fā)布就在淘寶客業(yè)界引起了廣泛的討論，我也接到了大量的淘寶客朋友來(lái)咨詢我。

有的問我淘寶聯(lián)盟是不是要打擊代理淘客，因?yàn)檫@個(gè)政策目前只是針對(duì)社交代理淘客而推出的；

有的問我是不是淘寶聯(lián)盟營(yíng)收KPI完不成所以才針對(duì)社交淘客加收10%的服務(wù)費(fèi)；

還有的問淘寶聯(lián)盟是不是只是表面上發(fā)布這個(gè)規(guī)則意思下，執(zhí)行的時(shí)候根本無(wú)法執(zhí)行下去。

其實(shí)大家都錯(cuò)了，我覺得這次淘寶聯(lián)盟是來(lái)真的了！

關(guān)于這個(gè)公告說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)吧，整個(gè)公告里其他的細(xì)則都沒什么太大問題，也沒什么可以更多解讀的內(nèi)容。

比如說(shuō)什么渠道ID可以從以前的20萬(wàn)增加到2000萬(wàn)，說(shuō)句實(shí)話以前雖然寫了20萬(wàn)的限制，但是實(shí)際上根本沒限制，我們以前都干到了60多萬(wàn)的渠道ID，把渠道ID和會(huì)員ID結(jié)合并列起來(lái)用。

還有怎么組團(tuán)、怎么拿返點(diǎn)都是很專業(yè)、很細(xì)則的問題，我就不在這里一一解讀了。

整個(gè)公告最重要的點(diǎn)我覺得這是淘寶聯(lián)盟對(duì)社交代理淘客的大力支持和路線修正 ，希望社交代理淘客們朝著更加正規(guī)的方向去走，而不是要打擊社交代理淘客。

如果大家不知道社交代理淘客是啥，那么簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是花生日記、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高傭聯(lián)盟、福袋生活等這一類社交淘客代理平臺(tái)。

這個(gè)公告是淘寶聯(lián)盟官方發(fā)布的，用了很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，絕大多數(shù)的人看不懂也根本看不明白，比如所謂的Relationid（RID）到底是什么鬼？哈哈哈，不要緊一會(huì)我會(huì)給你們繼續(xù)解讀的，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

首先我們要搞明白為什么淘寶聯(lián)盟這則公告發(fā)布的這么官方、這么專業(yè)、還這么隱晦呢？

因?yàn)檫@里面牽涉到代理啊，大家都知道代理體系的水有多深、多復(fù)雜、還有多敏感。

用腳想想聯(lián)盟官方怎么可能會(huì)表達(dá)的那么清楚呢，他們只需要開放接口能力出來(lái)就行了，至于淘寶客們?cè)趺慈メ槍?duì)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景做業(yè)務(wù)，他們就不會(huì)過(guò)多的干涉了，只會(huì)默默的給你賦能支持，很多事情只能意會(huì)、不可言傳。

當(dāng)我看到這么復(fù)雜的公告過(guò)后，想想還是針對(duì)這次的公告來(lái)寫一個(gè)白話版的解說(shuō)吧，因?yàn)槲掖_實(shí)了解他們?yōu)槭裁窗l(fā)布這個(gè)公告，為什么要做這樣的調(diào)整，背后有著怎樣的考慮，很多的問題是我之前一直有在思考的。

詳細(xì)解讀之前呢，老規(guī)矩我們先簡(jiǎn)短回顧下那些年我們淘寶返利類型的網(wǎng)站苦逼的發(fā)展史，因?yàn)?ldquo;以史為鏡，可以知興替 ”。

二、痛苦的返利歷史回顧

我跟淘寶聯(lián)盟打交道10幾年了，尤其前些年我在做返利網(wǎng)站的時(shí)候，我們都習(xí)慣了每年出一個(gè)政策調(diào)整，每次政策一出我們業(yè)績(jī)就要下滑50%，好不容易做到3000萬(wàn)一年的營(yíng)收，然后政策一來(lái)就下滑到1500萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)一年的努力，好不容易又恢復(fù)上來(lái)，然后第二年淘寶聯(lián)盟再來(lái)一個(gè)政策，又是50%的下滑，讓我們始終看不到方向。

在那些年里我們內(nèi)部也嘗試了多個(gè)方向的再創(chuàng)業(yè)探索，但是都沒什么起色，所以我就在2015年底把我的公司給賣掉了。

那些年我們做返利模式做的好痛苦，所以你們才會(huì)看到良倫的米折網(wǎng)轉(zhuǎn)型搞了貝貝、方毅的返還網(wǎng)轉(zhuǎn)型搞了美柚，還有個(gè)好朋友愛回扣的蔣昀轉(zhuǎn)型搞了一手APP，探索出了服裝批發(fā)的一手模式，還融資了好幾次，現(xiàn)在看也算是轉(zhuǎn)型成功了。

我記得在2015年9月底我的公司賣掉以后，有一次晚上蔣昀兄弟給我打了一個(gè)小時(shí)的電話，復(fù)盤我們的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程，以及未來(lái)可能的轉(zhuǎn)型方向。

當(dāng)時(shí)我們一致認(rèn)定返利淘客沒有未來(lái)，是淘寶聯(lián)盟不支持的發(fā)展方向。因?yàn)槲覀兌荚谵短詫毜睦嫌脩魪奈覀冞@里過(guò)一道水，本來(lái)要去淘寶購(gòu)買的用戶，然后到我們這里查詢下是否有傭金返利，給淘寶帶去的新用戶又很少，說(shuō)句良心話確實(shí)價(jià)值不高，如果我自己在淘寶聯(lián)盟的決策層位置，肯定也是要調(diào)整這種模式的。

接下來(lái)我給大家回顧下，我們那些年返利模式都經(jīng)歷了什么樣讓我們痛苦不堪的政策調(diào)整，哈哈哈。

第一階段： 2010年-2013年5月的時(shí)候，最早我們告訴用戶的是復(fù)制任何淘寶商品的標(biāo)題來(lái)我們這里搜索是否有返利傭金。

后來(lái)2013年淘寶出了一個(gè)政策規(guī)定不允許用戶復(fù)制商品標(biāo)題來(lái)我們這里搜索，鼓勵(lì)讓用戶在我們這里搜索關(guān)鍵字，比如只允許用戶搜索“鞋子”“包包”“連衣裙”等......

搜索關(guān)鍵字大家都知道的，那出來(lái)的是數(shù)以千計(jì)的泛搜索結(jié)果，那精準(zhǔn)度匹配起來(lái)超級(jí)困難啊，無(wú)形中增加用戶的操作困難，相當(dāng)于直接讓用戶放棄搜索拿返利的模式。

于是乎我們也耍了個(gè)雞賊的心眼，不讓搜標(biāo)題，那簡(jiǎn)單啊，我們就搜索商品鏈接唄，這樣還能更精準(zhǔn)。

我們用搜鏈接應(yīng)對(duì)這一招是淘寶聯(lián)盟當(dāng)時(shí)出政策的時(shí)候絕對(duì)沒想到的，但是政策已經(jīng)出了不好改啊，只能默認(rèn)了，哈哈哈，所以這次調(diào)整對(duì)我們影響不大。

第二階段： 2014年開始出了2個(gè)大招，一個(gè)是不允許我們返現(xiàn)金了，把返現(xiàn)金改為返支付寶集分寶，集分寶雖然在支付寶體系內(nèi)可以當(dāng)現(xiàn)金用，但是跟現(xiàn)金的差別那就太大了。

還有一個(gè)是不允許搜鏈接，不允許在我們網(wǎng)站內(nèi)出現(xiàn)返利搜索結(jié)果頁(yè)，所有的搜索結(jié)果跳轉(zhuǎn)只能調(diào)到愛淘寶的S8搜索結(jié)果頁(yè)。

不能搜鏈接，只能搜標(biāo)題，還不能告訴用戶返利多少錢，只能確認(rèn)收貨后才能知道，搜索標(biāo)題跳轉(zhuǎn)到愛淘寶結(jié)果頁(yè)以后還出現(xiàn)一大堆商品讓你去挑選.......，這一次的調(diào)整對(duì)我們返利行業(yè)的打擊真是致命性的，業(yè)績(jī)直接下滑了60%以上，真的是苦海無(wú)邊回頭是案吶，所以好多朋友們都轉(zhuǎn)型了，包括張良倫、陳方毅他們。

而返利類型的老大返利網(wǎng)也走上了不一樣的道路，他們發(fā)明了單品高返利的導(dǎo)購(gòu)?fù)娣?，就是直接用返利的方式直接做特賣，不主要依靠搜索拿返利的那種基礎(chǔ)返利模式。

這個(gè)轉(zhuǎn)型非常成功，一舉奠定了返利網(wǎng)達(dá)到了10億美金的高估值，最高峰的時(shí)候一年這種單品高返利（返利網(wǎng)內(nèi)部叫超級(jí)返利）導(dǎo)購(gòu)模式能一年有20多億的傭金總收入，非?？捎^。

至于這種模式為什么后來(lái)又做不下去了呢，繼續(xù)看看淘寶聯(lián)盟的第三次重大調(diào)整吧。

第三階段： 2016年的6月19日，我們業(yè)內(nèi)稱之為619新政，淘寶聯(lián)盟又出現(xiàn)了一個(gè)新政策，那就是所有通過(guò)返利渠道售賣的商品銷售額不計(jì)入銷售權(quán)重，這一下徹底的打壓了返利網(wǎng)的超級(jí)返模式。

我過(guò)往的文章中說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次，淘寶商家之所以通過(guò)淘寶客在站外做虧本促銷，其目的就是通過(guò)虧損把銷售額、銷售量、好評(píng)等做起來(lái)。這個(gè)時(shí)候在把站外活動(dòng)停止掉，恢復(fù)原價(jià)，然后獲取淘寶站內(nèi)搜索排名靠前的權(quán)重資格，從而獲得淘內(nèi)免費(fèi)流量，同時(shí)配合直通車、鉆展、淘內(nèi)的大促活動(dòng)等推廣加大商品曝光量，提高用戶購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)白了淘寶/天貓商家通過(guò)淘客渠道在站外促銷虧損100萬(wàn)，然后在通過(guò)淘寶站內(nèi)的各種操作能夠賺回來(lái)300萬(wàn)，減去的淘客促銷損失的100萬(wàn)，那么還能賺到200萬(wàn)，是個(gè)能正向循環(huán)的賺錢模式。

但是一旦淘寶把商家在站外的返利促銷帶來(lái)的銷售權(quán)重取消了，商家就不會(huì)在有動(dòng)力做站外做這種高傭金返利特賣活動(dòng)了，所以返利網(wǎng)超級(jí)返的模式也就面臨了很大的挑戰(zhàn)。

于此同時(shí)淘寶這邊又發(fā)明單品隱藏優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券商家同樣可以設(shè)置成面向特定渠道的大額優(yōu)惠，這種隱藏優(yōu)惠券相對(duì)于高返利來(lái)說(shuō)擁有即時(shí)立減的效果，在用戶購(gòu)買的那一刻就能立即減掉，沒有丟單，沒有返利優(yōu)惠后置，非常爽。

所以返利網(wǎng)后面也轉(zhuǎn)型了以淘寶隱藏優(yōu)惠券為核心的導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，有興趣的可以讀一下我之前寫的聊一聊淘寶客常見的3種主流促銷玩法。

最后最后更嚴(yán)重的問題發(fā)生了，淘寶聯(lián)盟直接取消了我們返利網(wǎng)站給用戶實(shí)現(xiàn)返利的接口功能。

這里我穿插一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)們感興趣的話題吧，這就是返利技術(shù)的發(fā)展變遷史，因?yàn)槲业姆劢z中很多的是產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)的高手們。

淘寶返利早期的實(shí)現(xiàn)形式是我們導(dǎo)購(gòu)方傳遞一個(gè)8位數(shù)以內(nèi)的UID參數(shù)給淘寶那邊，然后在用戶確認(rèn)收貨以后，淘寶會(huì)給我們回傳訂單的時(shí)候也同步回傳這個(gè)UID參數(shù)，這樣訂單確認(rèn)收貨以后淘寶回傳數(shù)據(jù)的時(shí)候我們就知道是哪個(gè)用戶購(gòu)買的，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)物返利這套邏輯。

但是這個(gè)8位數(shù)的UID如何更有效的利用也是很有玄機(jī)的，大部分的網(wǎng)站就是傳一個(gè)用戶的ID過(guò)去，我們當(dāng)年做淘寶返利的時(shí)候?qū)@個(gè)8位的參數(shù)利用到了極致。

我們是如何做的呢，我們會(huì)把用戶ID+網(wǎng)站廣告位+跳轉(zhuǎn)鏈接地址+跳轉(zhuǎn)時(shí)間等等很多信息進(jìn)行加密，加密后是超過(guò)8位數(shù)的，然后我們就把這個(gè)很長(zhǎng)的參數(shù)轉(zhuǎn)換成8位數(shù)以內(nèi)的十六進(jìn)制數(shù)據(jù)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)8位傳遞參數(shù)可以給我們帶過(guò)去很信息，等淘寶回傳數(shù)據(jù)以后，我們?cè)谶M(jìn)行解密，就可以對(duì)訂單和用戶的各種參數(shù)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和記錄了。

這套玩法今天來(lái)看都還是很牛逼的，這也是當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)站都不知道我們?yōu)槭裁窗迅鞣N數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做到如此詳細(xì)的原因，因?yàn)樘詫毐旧硎遣恢С帜敲炊嗟膮?shù)傳遞的，只能我們導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)自己想辦法，最早發(fā)明這套玩法的是返利網(wǎng)和淘粉吧，后來(lái)我們返利邦也同步跟進(jìn)了這個(gè)。

后來(lái)在2016年以后淘寶這邊又進(jìn)一步限制了下游導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站，這次的動(dòng)作非常狠，直接關(guān)閉了這個(gè)8位UID傳參的能力，這對(duì)于當(dāng)時(shí)做返利導(dǎo)購(gòu)的APP或者網(wǎng)站們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是個(gè)巨大災(zāi)難。

但是這難不倒我們做返利的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)大神們，沒有接口？就讓我們死，這是根本不可能的，哈哈哈，我們是打不死的小強(qiáng)。

于是我們這些平臺(tái) 根據(jù)用戶點(diǎn)擊時(shí)間+商品ID+用戶ID+淘寶的后幾位訂單號(hào) 等等參數(shù)拼接起來(lái)也能做到和API接口差不多的返利能力。

因?yàn)橥挥脩粼谔詫毮沁叺挠唵翁?hào)后幾位基本是不會(huì)變化的，如果變化了在結(jié)合其他參數(shù)一樣可以識(shí)別。所以這期間我們給用戶實(shí)現(xiàn)返利都是通過(guò)在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)下載訂單報(bào)表，然后在通過(guò)我們自身網(wǎng)站記錄的一些參數(shù)進(jìn)行訂單匹配，從而繼續(xù)實(shí)現(xiàn)給用戶返利的功能，為了保證給用戶返利的體驗(yàn)不受影響，這些年我們也是操碎了心，以上這種返利技術(shù)玩法在2016-2018年上旬大家都這么堅(jiān)持來(lái)玩。

一直到2018年5月份這樣，淘寶聯(lián)盟這邊發(fā)現(xiàn)了社交淘客的巨大潛力和價(jià)值，才逐步的又開放了訂單參數(shù)的回傳能力，只是這次沒有采用以前的那種Report接口能力，而采用了會(huì)員ID和渠道ID兩個(gè)能力實(shí)現(xiàn)了返利接口的功能。

這2個(gè)接口當(dāng)中的會(huì)員運(yùn)營(yíng)ID-special_id（簡(jiǎn)稱SID）是給返利類型的APP用的，而另外一個(gè)渠道ID-Relationid（簡(jiǎn)稱RID）是給我們做代理淘客的APP用的。

當(dāng)然這兩個(gè)接口是可以結(jié)合起來(lái)用的，這樣就能實(shí)現(xiàn)很多不一樣的功能，包括我之前文章里講到的淘禮金能力，也可以通過(guò)這種RID和SID利用到，這里就不展開講了，都是產(chǎn)品和技術(shù)的細(xì)節(jié)問題，估計(jì)很多人看不懂，覺得枯燥無(wú)味，咱們還是繼續(xù)解讀這次新政吧。

其實(shí)講到這里，淘寶聯(lián)盟過(guò)往對(duì)我們返利類型的業(yè)務(wù)的各種歷史時(shí)期的調(diào)整也講的夠細(xì)致了，此次針對(duì)社交代理淘客的調(diào)整對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)慣了，也能理解淘寶聯(lián)盟為什么這樣調(diào)整，阿里的六脈神劍價(jià)值管理不是寫的清清楚楚“唯一不變的就是變化 ”。

三、506社交淘客新政解讀

這次主要的調(diào)整就是針對(duì)社交代理淘客類型的APP加收10%的專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)而已，原來(lái)是10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)仍然保持，說(shuō)白了我們以后做社交淘客的業(yè)務(wù)需要繳納20%的手續(xù)費(fèi)，而其他導(dǎo)購(gòu)類型的業(yè)務(wù)淘寶聯(lián)盟還是維持以前10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)不變。

但是只要我們做社交淘客的平臺(tái)達(dá)到淘寶聯(lián)盟設(shè)計(jì)的一些任務(wù)要求，比如推廣爆品的要求，新增用戶的要求等、單個(gè)阿里媽媽賬戶的月度GMV要求、單個(gè)渠道ID的月傭金要求后，淘寶聯(lián)盟還會(huì)給我們返還最高15%的總傭金的。

這就相當(dāng)于我們比其他任何淘寶客類型都要少收5%的服務(wù)費(fèi)（其他類型的淘寶客都是統(tǒng)一收取10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)的），至于我們能不能拿到這個(gè)15%的服務(wù)費(fèi)返點(diǎn)，那就要看我們各自的努力程度了。

所以不管什么時(shí)候我們做淘寶客業(yè)務(wù)都要記住，我們是阿里的小弟，跟著阿里混飯吃的，我們數(shù)以千萬(wàn)的淘寶客大軍要在淘寶聯(lián)盟的統(tǒng)一指揮部署下，圍繞阿里電商生態(tài)圈做到聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良。

我在來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么這次是對(duì)社交淘客的大力支持和路線修正呢，我在過(guò)往的文章里都有過(guò)分析，社交代理淘客APP本質(zhì)是一個(gè)返利類型的APP+直銷代理的多級(jí)分成結(jié)構(gòu)而來(lái)。

所有的代理收入中，真正來(lái)自在朋友圈和微信群推廣爆品賣貨的收入占比很低的，大量的代理都是把用戶給洗到代理APP中，讓用戶通過(guò)這些代理淘客APP自購(gòu)拿傭金返利產(chǎn)生上級(jí)抽成收益。

因?yàn)榇鞟PP（返利APP也類似）的一個(gè)核心功能就是，只要你在淘寶看到任何一件寶貝都可以復(fù)制商品的標(biāo)題和鏈接來(lái)代理APP中查找是否有隱藏優(yōu)惠券和傭金返利，這種需求量才是每天最大的。有興趣的可以看看我之前的文章最牛淘寶客造富模式，返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比！

我以前做兔子優(yōu)選的時(shí)候，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過(guò)，每日的所有收益中90%都是來(lái)自這種用戶在淘寶剛需自購(gòu)拿返利的訂單，而只有10%是來(lái)自旗下各個(gè)代理在朋友圈和微信群賣貨推廣產(chǎn)生的收入。

這種剛需自購(gòu)也就是我以前一直說(shuō)的淘寶客躺賺邏輯，只有這個(gè)躺賺邏輯存在，做社交代理淘客才會(huì)賺錢比做微商、做社交電商要多。

如果沒有這種躺賺邏輯存在，那么社交淘客的賺錢能力是干不過(guò)社交電商和微商的。有興趣的還可以看看我之前的文章社交電商VS社交淘客，為何一個(gè)向左 一個(gè)向右？

所以淘寶聯(lián)盟官方也都很清楚，本次調(diào)整只是加收了10%專享手續(xù)費(fèi)而已，并沒有做出過(guò)多的限制，允許躺賺邏輯繼續(xù)存在。

而且達(dá)到了相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)要求，聯(lián)盟還會(huì)把加收的10%專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)退還給我們，同時(shí)還會(huì)在本來(lái)要收的10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)中再退還5%給我們，最高可以返還15%的總傭金。

這就能看出來(lái)是大力在扶持，淘寶需要我們數(shù)以千萬(wàn)的淘寶客大軍不斷的從微信給他們帶去需要的流量，因?yàn)榘⒗铿F(xiàn)在的流量危機(jī)真得很大，我一直利用業(yè)余時(shí)間在寫一篇阿里的流量危機(jī)文章，但是斷斷續(xù)續(xù)還沒寫完，寫完了我在發(fā)表出來(lái)。

從大的方向上看，本次淘寶聯(lián)盟調(diào)整主要基于2個(gè)考慮點(diǎn)：

1、淘寶聯(lián)盟需要我們這些社交代理淘客，希望我們發(fā)展壯大，但是需要按照聯(lián)盟的生態(tài)要求來(lái)發(fā)展，不能肆意野蠻生長(zhǎng)，從而破壞了淘寶的流量生態(tài)體系。簡(jiǎn)單的說(shuō)我們需要聽話，根據(jù)聯(lián)盟對(duì)社交淘客的定位需要來(lái)按照正確的路線行走；

2、再一個(gè)就是很多社交代理淘客平臺(tái)方不賺錢，如果能夠達(dá)到淘寶聯(lián)盟設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，這多返還的15%就可以作為這些代理APP平臺(tái)方的利潤(rùn)了，從頂層設(shè)計(jì)上幫助代理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更多的收入可能性。

這樣可以讓這個(gè)生態(tài)發(fā)展的更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更健康，我之前干平臺(tái)都知道的，平臺(tái)方真的沒什么利潤(rùn)，大量的利潤(rùn)都給了我們的各個(gè)層級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng).......，當(dāng)然你只有你的平臺(tái)起來(lái)了以后，各種業(yè)務(wù)盈利模式都是可以嫁接上去的，而且收入很可觀。

為什么會(huì)加收這10%，因?yàn)楝F(xiàn)在社交代理淘客的發(fā)展太瘋狂了，這種人拉人的裂變能力你們都無(wú)法想象到多厲害，在過(guò)去2年已經(jīng)有5家以上這種社交代理APP沒有花過(guò)一分錢的市場(chǎng)投放費(fèi)用，純粹依靠代理的這種人拉人裂變達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)以上的日活，而且現(xiàn)在更嚴(yán)重的是所有 做代理的用戶都在不斷的把淘寶的老用戶挖到代理APP中 。

過(guò)去的2019年淘寶聯(lián)盟的傭金分成，我預(yù)估已經(jīng)接近500個(gè)億了。而2018年淘寶聯(lián)盟分傭才300億，而這300個(gè)億還是用了近10年的時(shí)間發(fā)展起來(lái)的，在過(guò)去的2019年只用了一年的時(shí)間傭金分成就增加了200個(gè)億，這些傭金分成里面排除掉直播和短視頻爆發(fā)崛起產(chǎn)生的傭金以外，社交淘客至少產(chǎn)生百億以上的新增傭金分成，你們想想這有多恐怖，逍遙子如果匯報(bào)給馬云，估計(jì)也只敢偷偷的說(shuō)......

其實(shí)在所有的電商網(wǎng)站中都有一個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，那就是通過(guò)聯(lián)盟CPS帶來(lái)的流量占到全站的流量比例應(yīng)該控制在15%以內(nèi)，超過(guò)這個(gè)指標(biāo)就是流量來(lái)源不夠健康了，需要進(jìn)行控制。

而在過(guò)去的2019年我感覺通過(guò)淘寶客給淘寶以及天貓帶去的銷售占比增長(zhǎng)是在太快了，已經(jīng)引起了淘寶高層的重視。

因?yàn)樵瓉?lái)大量的人本來(lái)都是直接去淘寶購(gòu)物，現(xiàn)在被代理們洗腦以后，普通的淘寶用戶每次買東西都需要通過(guò)這些代理APP查找一遍優(yōu)惠券和傭金返利。無(wú)形中我們把淘寶的老用戶給洗過(guò)來(lái)了，這樣的操作不斷沒有給淘寶帶去任何價(jià)值，還增加了淘客傭金支出。

我之前一直有過(guò)猜想，如果社交淘客這么迅猛的發(fā)展下去，那將來(lái)會(huì)不得了，未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的淘寶老用戶被發(fā)展到代理淘客體系中，這樣不就變成了我們當(dāng)年的那種返利模式了嗎。淘寶聯(lián)盟出手來(lái)整治，肯定是遲早的事情啊，果不其然現(xiàn)在聯(lián)盟開始出手了，來(lái)真的了。

看到這里大家明白了吧，淘寶聯(lián)盟不是不支持代理淘客發(fā)展，他們只是不支持代理淘客當(dāng)中的用戶自購(gòu)拿返利的模塊占比太高。

本來(lái)以前聯(lián)盟是不支持返利模式繼續(xù)發(fā)展的，但是淘寶需要微信的社交流量，社交代理淘客又必須要依靠返利模式的底層能力給代理們跟蹤訂單和實(shí)現(xiàn)傭金結(jié)算，所以就默認(rèn)允許大家給用戶返利了。發(fā)展到現(xiàn)在他們也不好一刀切，因?yàn)橐坏┣辛耍缃淮硖钥腕w系就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。

社交代理淘客給淘寶以及淘寶聯(lián)盟的價(jià)值就在于：

1、 你們都去微信里面給淘寶拉新的用戶，拉下沉市場(chǎng)用戶，拉拼多多的用戶；

2、 他們是希望我們這些代理淘客真正的在朋友圈、微信群里去賣貨，推爆品，而不是發(fā)展用戶進(jìn)入代理APP，然后依靠這些用戶平時(shí)在淘寶購(gòu)物拿返利的剛需，實(shí)現(xiàn)代理的躺賺。

針對(duì)這次聯(lián)盟加收10%手續(xù)費(fèi)，所有的代理APP平臺(tái)只能面臨2個(gè)選擇：

1、給普通用戶返利比例降低，保證上面各個(gè)層級(jí)的代理收益不會(huì)變化太大；

2、保證給普通用戶返利比利不變，減少上面各個(gè)層級(jí)代理的抽成收益；

至于大家怎么去調(diào)整就看大家各自的選擇，但是我知道淘寶聯(lián)盟希望看到的是第一種，你們降低和縮小給普通用戶的自購(gòu)返利比例，保證各個(gè)代理團(tuán)長(zhǎng)的利益，否則大家都在給普通自購(gòu)用戶返利部分比價(jià)殺價(jià)，就惡性循環(huán)了，畢竟錢留在代理團(tuán)長(zhǎng)長(zhǎng)們手里，這些代理才能再次循環(huán)變成可再生資源。

另外這次調(diào)整只是針對(duì)擁有Relationid能力的社交代理淘客，并沒有針對(duì)擁有會(huì)員運(yùn)營(yíng)ID-specialid的返利淘客，是不是意味著淘寶聯(lián)盟支持返利模式，而不支持代理模式呢，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這些代理APP里面那些自購(gòu)拿返利的普通用戶會(huì)遷移回流到返利APP和微信返利機(jī)器人中去呢？

我在這里可以提前做一個(gè)預(yù)測(cè)，這種情況是淘寶聯(lián)盟絕對(duì)不允許發(fā)生的，估計(jì)用不了多久，淘寶聯(lián)盟馬上就會(huì)出臺(tái)新的針對(duì)擁有specialid能力的返利淘客政策，這種政策會(huì)更加嚴(yán)苛。 至于會(huì)不會(huì)在SID維度進(jìn)行限制，那就要等后續(xù)的淘寶聯(lián)盟通知，我相信相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)在設(shè)計(jì)中了。

如果要問我到底會(huì)對(duì)返利模式做出什么樣的限制，說(shuō)實(shí)話什么政策我也不知道，大家看看我前面說(shuō)的2013年-2015年的返利政策調(diào)整就心中有數(shù)了。

但是我可以肯定的一點(diǎn)是，就算對(duì)返利類型的淘客繼續(xù)加大限制，也不是所有的返利類型淘客淘寶聯(lián)盟都不支持。

他們只是打擊搜索拿傭金返利的那部分，對(duì)于單品導(dǎo)購(gòu)返利，或者說(shuō)以前返利網(wǎng)做的那種超級(jí)返利模式，淘寶聯(lián)盟還是支持的，畢竟這種都是利用返利的能力在賣貨。

所以最后用一句話總結(jié)：不管是社交淘客還是返利淘客，都是需要利用到淘寶聯(lián)盟賦予的能力去賣貨、賣貨、賣貨；給淘寶拉新、拉新、拉新，我們就是一塊磚，哪里需要哪里搬。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。

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