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引流就像釣魚一樣。
你說(shuō)它簡(jiǎn)單吧，性子急的人就想著撒網(wǎng)、抽水這些騷操作，你讓那些釣魚愛(ài)好者做何感想？估計(jì)剛有動(dòng)作，都不需要管理者出面，自有人趕你走。
你說(shuō)它難吧，確實(shí)，釣魚的學(xué)問(wèn)還蠻多，且要吃不少苦，最后才能穩(wěn)坐*，等著魚兒上鉤。
今天這篇文章的邏輯我不敢說(shuō)能適用于所有引流方式，但可以說(shuō)大部分都是如此。
一、魚塘
就是選擇釣魚的地方，對(duì)于釣魚人來(lái)說(shuō)，周邊大大小小的魚塘都很熟悉；而這魚塘就好比我們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流一樣。
不同的魚塘，管理者給的規(guī)則不一樣，池塘大小不一樣，魚的種類也不一樣；同理，不同的平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則不同，用戶數(shù)量不同，用戶屬性也不同。
1、規(guī)則
違反規(guī)則，輕則警告，重則封號(hào)。
然而規(guī)則乃人定，總會(huì)有不少漏洞，總會(huì)留下一些技巧。
比如你不讓直接出現(xiàn)微信字眼，那就換成符號(hào)嘛。
又因人性，某些方面總會(huì)給個(gè)方便。
比如你為這魚塘帶來(lái)100位用戶，又是這個(gè)魚塘的常客，你偶爾輕微違反一次規(guī)則，那管理員也只會(huì)睜一只眼閉一只眼；還有一句話就是有錢能使鬼推磨。
這就是平臺(tái)的隱藏規(guī)則和權(quán)重的影響。
2、用戶體量
用戶體量不同，影響獲取用戶的速度。
兩個(gè)同樣大小的魚塘，A魚塘只有100條魚，每天只有5位顧客；B魚塘有1000條魚，但每天有100位顧客。
如果你有能力，那在B魚塘收獲會(huì)更多，如果沒(méi)能力，那在B魚塘可能沒(méi)收獲，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，反而在A魚塘可能有所收獲。
3、用戶屬性
用戶屬性不同，決定你獲取的用戶是否滿足你的需求。
A魚塘多為草魚，B魚塘多為鯽魚，C魚塘多為鱸魚，那你要鱸魚會(huì)去A魚塘嗎？或許有那么一兩條，但似乎也太少了吧。
所以要對(duì)各平臺(tái)的用戶屬性有個(gè)大致的了解，百度一般都可以找到。
總結(jié)一下，第一步就是對(duì)各魚塘有一定的了解，然后選擇適合自己的魚塘，適合自己的才是最好的，而不能盲目追求。
二、魚餌和魚鉤
姜太公釣魚不用魚餌，完全是愿者上鉤，但我們還是要設(shè)置魚餌，魚餌有講究嗎？那肯定有！
釣魚都講究魚餌的種類、比重等，引流時(shí)自然也要看情況。
首先是魚餌的種類，不同的魚餌吸引的人群肯定不一樣，女人愛(ài)美、男人愛(ài)看美女、家長(zhǎng)愛(ài)孩子、人都愛(ài)錢...
所以關(guān)鍵是投 其所好，而非對(duì)牛彈琴。
就像你可以用兒童教育成長(zhǎng)、產(chǎn)后身材保養(yǎng)這些話題吸引寶媽，但你卻不能用這些話題吸引單身男性。
然后是魚餌的大小。魚餌太大，那魚吃飽了也不會(huì)上鉤；魚餌太小，毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，那魚除非饑不擇食，不然也難以上鉤。
同時(shí)釣魚時(shí)魚餌的比重與水情有關(guān)，這里自然也是如此，和你的目標(biāo)用戶有關(guān)。
一句話，你的認(rèn)知一定要遠(yuǎn)高于你的用戶，但你留下的魚餌所代表的認(rèn)知只需要比你的用戶高一部分就好！
怎么理解？
假設(shè)賣護(hù)膚品，如果你的用戶對(duì)護(hù)膚方面沒(méi)有任何了解，那你只需要隨便說(shuō)一些有營(yíng)養(yǎng)的東西，那他都很容易上鉤。
但如果你的用戶對(duì)護(hù)膚這方面了解很多，缺的是怎么去購(gòu)買更適合自己的護(hù)膚品，而你再跟他說(shuō)怎么保養(yǎng)這類東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)這塊魚餌就太小，很難上鉤。
所以你的魚餌應(yīng)該是給他一個(gè)稍微滿意的建議，但話不能說(shuō)完，需要留一部分，不然怎么上鉤來(lái)找你買護(hù)膚品？
另外就是魚鉤，小魚用小鉤，大魚用大鉤，而我們這里也是要設(shè)置一個(gè)合適的鉤子 ，就像剛說(shuō)的“給他一個(gè)稍微滿意的建議，但話不能說(shuō)完”，要留一部分幻想給他，讓他覺(jué)得你可以完全解決他的問(wèn)題，這樣吃完魚餌就會(huì)咬住魚鉤上來(lái)。
三、魚竿
這里的魚竿就好比引流方法，或許有些方法就像魚竿一樣看起來(lái)高大上，但其實(shí)沒(méi)有高低貴賤，都能用來(lái)釣魚，也都可以釣到魚。
魚竿多，那方法也多，想用什么就用什么。
魚竿貴，方法更精妙，細(xì)節(jié)處理的更好，確實(shí)也更高級(jí)一些。
但說(shuō)了，任何魚竿都可以釣魚，關(guān)鍵在于自己對(duì)這方法的理解，方法不在多，在于精。
當(dāng)你對(duì)一個(gè)方法理解足夠透徹，那它即使看起來(lái)再低級(jí)，那它對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一筆財(cái)富。
如果你有更多的精力，在熟悉一個(gè)方法后也可以尋找其它的方法，但其它方法一樣要遵循這邏輯，畢竟你手上只是多了一根魚竿而已。
四、魚簍
當(dāng)然不排除有些人釣魚是一種樂(lè)趣，掉完后會(huì)放生，但我們引流總不能放生，需要收集到自己的私域流量池。
這里其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般都是引到公眾號(hào)或微信，當(dāng)然也有各平臺(tái)都在玩，相互倒流的人。
最后，
增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代向存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。
但對(duì)于引流來(lái)說(shuō)，肯定還是先增量，再存量。
只增量不存量，那賺的只是快錢，一旦沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)那就只能等死。
文章來(lái)源：公眾號(hào)天問(wèn)哥
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